“一本高等生在線夸人”群；

專業(yè)夸對(duì)象送朋友送女友超驚喜彩虹屁；

彩虹屁各種關(guān)系定制專業(yè)夸父；

打開(kāi)淘寶搜索“夸夸群”我們會(huì)看到大部分商家都打出了類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)噱頭。

幾十塊到上百塊的彩虹屁夸人付費(fèi)服務(wù)價(jià)格不等，銷(xiāo)量好的每月可以達(dá)到上千單，算下來(lái)5天左右有的店家可以達(dá)到4萬(wàn)多收入，且?guī)缀?成本。

那么短時(shí)間內(nèi)迅速產(chǎn)生的付費(fèi)夸人服務(wù)真的可以賺錢(qián)嗎？在熱鬧的背后整個(gè)流量變現(xiàn)的過(guò)程中容易出現(xiàn)什么問(wèn)題？

對(duì)此，擁有10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的前網(wǎng)易嚴(yán)選資深渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理@袁野老師站在專業(yè)運(yùn)營(yíng)人的角度對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行了深度分析。

下面將從以下四個(gè)方面的內(nèi)容展開(kāi)解讀：

1. 付費(fèi)彩虹屁流量變現(xiàn)的原因
2. 付費(fèi)彩虹屁流量變現(xiàn)中的問(wèn)題
3. 完整的流量轉(zhuǎn)化模型是什么樣的
4. 流量變現(xiàn)模型背后的知識(shí)框架

一、付費(fèi)夸人可以流量變現(xiàn)的原因

有需求就會(huì)有人愿意花錢(qián)滿足需求，隨之而來(lái)則有了實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的用戶、產(chǎn)品、場(chǎng)景以及服務(wù)。

用戶愿意付費(fèi)，在于這種“付費(fèi)夸人服務(wù)”滿足了當(dāng)前用戶的需求和獵奇心理，促成整個(gè)用戶決策的路徑。

購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的用戶大多分為以下類(lèi)：

（1）心情不好希望尋求正面鼓勵(lì)

互聯(lián)網(wǎng)人加班多，工作壓力大，在網(wǎng)絡(luò)上吹吹水可能都會(huì)遇見(jiàn)幾個(gè)挑刺的；認(rèn)識(shí)的人又不好意思說(shuō)；在一群陌生人面前，沒(méi)有顧慮地展示自己郁悶的一面，從那里得到表?yè)P(yáng)，未嘗不是一種減壓的方式。

（2）出于好奇想自己體驗(yàn)

沙雕網(wǎng)友的段子總是層出不窮，又好笑又可以緩解無(wú)聊煩悶。沒(méi)花多少錢(qián)就可以進(jìn)去體驗(yàn)一下段子手們的“萬(wàn)夸齊發(fā)”，樂(lè)一樂(lè)未嘗不可。

（3）送新奇的服務(wù)給朋友

給朋友送一份新奇的禮物，朋友收獲的也是“新奇”和“樂(lè)趣”。和朋友一起體驗(yàn)新事物，一起開(kāi)心。

當(dāng)我們從用戶決策路徑上進(jìn)行分析時(shí)，就會(huì)更加容易理解“付費(fèi)夸人服務(wù)”在市場(chǎng)火爆的邏輯。

“付費(fèi)夸人”的服務(wù)在之前是沒(méi)有的，新的服務(wù)形式的出現(xiàn)，這無(wú)疑在“注意”“興趣”上給了用戶強(qiáng)大的助推。即使100多塊，在活躍的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民面前都不算貴。在獵奇心理下推動(dòng)了后面用戶的主動(dòng)“搜索”低單價(jià)促成了“消費(fèi)行為”，因?yàn)樾缕娴捏w驗(yàn)而促成用戶“分享”。

然后新的用戶看到“分享”，激發(fā)獵奇體驗(yàn)的心理，從而實(shí)現(xiàn)再一次決策路徑循環(huán)。

整個(gè)用戶決策路徑形成了完整的閉環(huán)。所以在短短的一周內(nèi)，有的店家可以在這個(gè)閉環(huán)路徑上達(dá)到4萬(wàn)多的收入。

二、付費(fèi)夸人流量變現(xiàn)時(shí)存在的問(wèn)題

付費(fèi)夸人服務(wù)迅速火熱起來(lái)，更多的是基于用戶的“獵奇心理”。首次消費(fèi)更多的依賴于新鮮感。

當(dāng)談到“用戶需求”“用戶體驗(yàn)”時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)夸人服務(wù)最終會(huì)降低熱度，回歸平靜。

（1）被陌生人夸贊不是用戶剛需

被陌生人夸贊不是大部分人的需求，也不是用戶的剛性需求。人們更愿意被熟知的身邊的人夸贊。那些自己在意的人夸贊自己，得到的感知反饋是完全不同的。

（2）用戶得到的新鮮感大于被鼓勵(lì)的感受

被人夸贊也是有技巧的，夸在點(diǎn)子上，會(huì)給予用戶更真切的心理感知和鼓勵(lì)。簡(jiǎn)單了解用戶特征后一通亂夸只可以滿足“新鮮感”。當(dāng)新鮮感過(guò)去，就變成了沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的段子。

（3）段子式夸手都是業(yè)余玩家

很多夸人服務(wù)的跨手都是業(yè)余時(shí)間的段子手，可以提供的服務(wù)水平也僅僅停留在段子式夸人的階段，這決定了服務(wù)和用戶體驗(yàn)的限度。

當(dāng)用戶滿足了好奇心之后，很難以當(dāng)前的服務(wù)體驗(yàn)水平吸引用戶再次付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。

三、完整的流量轉(zhuǎn)化模型

當(dāng)我們用流量轉(zhuǎn)化模型來(lái)分析付費(fèi)夸人的變現(xiàn)路徑時(shí)，可以很清晰的看到整個(gè)服務(wù)變現(xiàn)的斷層部分。

也更容易理解為什么付費(fèi)夸人不能長(zhǎng)久致富，以及一個(gè)完整的流量變現(xiàn)路徑應(yīng)該如何去設(shè)置。

在新用戶看到“付費(fèi)夸人服務(wù)”體驗(yàn)的截圖（展示）后，會(huì)關(guān)注付費(fèi)夸夸群（注意）。段子式的夸人引起（興趣），然后促使用戶搜索怎樣找到“付費(fèi)夸人的服務(wù)”（了解），用戶進(jìn)一步查看，出于好奇進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)（行動(dòng)）。

有好評(píng)有差評(píng)，因?yàn)槿の逗托迈r感強(qiáng)烈，而分享在朋友圈（分享）。再次傳播到其他新用戶的社交平臺(tái)。

當(dāng)流量以這種方式把80%的用戶社交平臺(tái)覆蓋之后，新用戶感興趣的一波完成體驗(yàn)并分享。

第二次循環(huán)，復(fù)購(gòu)的概率會(huì)呈現(xiàn)斷崖式下跌，整個(gè)漏斗模型每一次循環(huán)都將變的越來(lái)越陡，最頂層的展現(xiàn)層流量會(huì)在臨界點(diǎn)后不斷減少。

因?yàn)槊恳淮温┒费h(huán)都意味著“新鮮感”的消耗。而“新鮮感”是這個(gè)漏斗模型最大的原動(dòng)力。

由此我們可以推測(cè)付費(fèi)夸人的服務(wù)不會(huì)持久。

四、流量變現(xiàn)模型背后的運(yùn)營(yíng)知識(shí)結(jié)構(gòu)

在了解了完整的流量變現(xiàn)漏斗模型之后，如何駕馭整個(gè)流量變現(xiàn)的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化？這里分享給大家一份流量變現(xiàn)的完整運(yùn)營(yíng)知識(shí)結(jié)構(gòu)框架圖。

對(duì)于框架內(nèi)容的具體分析和拆解可以參考上一篇文章《10年運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，為你拆解流量變現(xiàn)背后的運(yùn)營(yíng)邏輯》，這里不做贅述。

如果想系統(tǒng)了解更多袁野老師對(duì)流量變現(xiàn)和高階運(yùn)營(yíng)知識(shí)的分析，歡迎加入袁野老師和另外三位老師一起打磨的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)修煉之道。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)修煉之道，專為3年以上運(yùn)營(yíng)經(jīng)理量身定制，四位授課老師通過(guò)線下面對(duì)面親授形式，講10年互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，致力于為行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的系統(tǒng)性成長(zhǎng)和職場(chǎng)能力進(jìn)階提供更多幫助。

在運(yùn)營(yíng)總監(jiān)修煉之道，可以收獲什么？

1. 清晰的自我認(rèn)知和定位，清晰的問(wèn)題解決方案和自我提升思路

2. 深度學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必備的核心能力板塊和知識(shí)框架

四大核心能力版塊包括：戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)、全渠道運(yùn)營(yíng)和流量變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析。

3. 業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)大佬都在學(xué)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)階課，增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，鏈接資源

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