“ 我快要被逼瘋了 … ”

特別是：

• 每次開周會(huì)，要統(tǒng)計(jì)分析推廣了哪些渠道，預(yù)估的目標(biāo)是多少，完成了多少，達(dá)成預(yù)期效果和沒有完成目標(biāo)的原因是什么的時(shí)候
• 當(dāng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常，不清楚為什么數(shù)據(jù)波動(dòng)大、不同數(shù)據(jù)源獲取的數(shù)據(jù)矛盾、甚至出現(xiàn)空值的時(shí)候
• 不懂得通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品功能優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化而扒耳搔腮的時(shí)候
• 月度/季度/年度要寫數(shù)據(jù)報(bào)告，被領(lǐng)導(dǎo)吐槽報(bào)告不規(guī)范，邏輯不清晰，要點(diǎn)不明顯的時(shí)候……

再看看和我差不多同時(shí)進(jìn)入公司的曉云，在遇到數(shù)據(jù)分析任務(wù)時(shí)，一點(diǎn)也不慌張，甚至上個(gè)月，還通過對(duì)現(xiàn)有渠道的分析，降低了推廣成本，贏得老板的贊賞！

她是如何分析的呢? 趁著曉云在做復(fù)盤，我特意去請(qǐng)教她。

上個(gè)月老板希望我們運(yùn)營(yíng)部對(duì)推廣渠道做分析，找到提升渠道效果的辦法，提升渠道質(zhì)量和降低推廣成本。

接到任務(wù)之后，曉云先是整理了自己的思路，從這3個(gè)方向入手：

1. 統(tǒng)計(jì)目前主要的渠道有哪些，各自的占比是怎么樣的
2. 渠道的目的是拉新，每個(gè)渠道都是花了錢做推廣的，所以重點(diǎn)放在渠道的投入產(chǎn)出比的狀況
3. 看渠道轉(zhuǎn)化情況，我們給渠道引了流量，如果轉(zhuǎn)化率比較低的話，就等于是花費(fèi)了不必要的費(fèi)用

經(jīng)過一番數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì)之后，曉云發(fā)現(xiàn)：

• 拉新的主要渠道集中在IOS、應(yīng)用市場(chǎng)、分享有禮
• IOS和應(yīng)用市場(chǎng)的成本是比較低的，分享有禮渠道相對(duì)來說比較高，地推和信息流的成本是較高的，可以在這兩個(gè)渠道里面做一些成本的優(yōu)化
• IOS和應(yīng)用市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率基本上沒有太大的浮動(dòng)，總的趨勢(shì)來看是略微向好的方向發(fā)展的，但是分享有禮的渠道轉(zhuǎn)化率從4月份開始不斷的下降，其他渠道表現(xiàn)不是特別明顯

當(dāng)我還停留在各種數(shù)據(jù)對(duì)比的時(shí)候，曉云已經(jīng)有了眉目：“通過三組的數(shù)據(jù)對(duì)比，應(yīng)該把主要的精力放在分享有禮渠道?！?/p>

“為什么呀?”

因?yàn)榉窒碛卸Y渠道的首單數(shù)占比較大，僅次于IOS和應(yīng)用市場(chǎng)渠道，并且渠道成本高于IOS渠道，從目前的優(yōu)惠方案和呈現(xiàn)方式上有較大的優(yōu)化空間，因此應(yīng)該從分享有禮渠道入手提升渠道質(zhì)量。

曉云也不含糊，開始從分享鏈接文案、分享頁和領(lǐng)券頁的設(shè)計(jì)開始優(yōu)化，做A/B測(cè)試。

過段時(shí)間，從拉新效果和成本兩組數(shù)據(jù)，分析優(yōu)化方案效果：

• 點(diǎn)擊分享和進(jìn)入領(lǐng)券頁的UV上升的效果不是很明顯，分別上升看6%左右，但是領(lǐng)券數(shù)跟下首單數(shù)量有明顯的增長(zhǎng)，領(lǐng)券數(shù)從19%上升到34%，下首單從17%提升到31%
• 首單數(shù)呈現(xiàn)明顯上升，從平臺(tái)補(bǔ)貼來看，單均平臺(tái)補(bǔ)貼和單均渠道成本是下降

經(jīng)過對(duì)分享有禮文案和設(shè)計(jì)的優(yōu)化，初見成效，各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率均有所提升，曉云還將優(yōu)化措施，放大到所有用戶，并且繼續(xù)測(cè)試更加有效的方案。

試想一下，要是換成我，就只會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，卻不知道怎么通過數(shù)據(jù)分析找到有效的提升渠道質(zhì)量和降低成推廣成本的方法，那就涼涼了。

且在復(fù)盤的過程中，曉云反復(fù)跟我說，其實(shí)不管是做運(yùn)營(yíng)也好，產(chǎn)品經(jīng)理也好，工作上已經(jīng)越來越離不開數(shù)據(jù)分析了，我們需要分析渠道效果，產(chǎn)品經(jīng)理也需要分析產(chǎn)品功能好壞呀。

而且，作為新手如果系統(tǒng)學(xué)習(xí)過數(shù)據(jù)分析，不僅可以快速找到數(shù)據(jù)問題來源，還能在上手工作時(shí)做到這4件事：

1. 學(xué)到一套完整的數(shù)據(jù)分析工作流程——解決了工作中數(shù)據(jù)量多且雜，零散摳數(shù)據(jù)、拼湊數(shù)據(jù)的問題，學(xué)會(huì)定位問題，找到數(shù)據(jù)異常的核心原因。
2. 有數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)整理與分析等實(shí)操方法的詳解——學(xué)完就能馬上在工作中用起來，遇到問題還能找老師請(qǐng)教，和同學(xué)討論。
3. 學(xué)完可以使用Excel完成基本的數(shù)據(jù)分析操作——比如數(shù)據(jù)清洗時(shí)缺失數(shù)據(jù)/重復(fù)數(shù)據(jù)的處理、數(shù)據(jù)類型的轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)分析時(shí)用到的數(shù)據(jù)透視表、Vlookup函數(shù)等，學(xué)會(huì)后幫他節(jié)省了至少60%的時(shí)間。
4. 學(xué)完可以掌握不同場(chǎng)景下優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)報(bào)告的4大要點(diǎn)和寫作方法——自從學(xué)會(huì)這招后，每次寫數(shù)據(jù)分析報(bào)告時(shí)，老板和同事都在夸他。

那年紀(jì)輕輕的曉云這種數(shù)據(jù)分析能力是哪來的呢？

在我的軟磨硬泡之下，她告訴我其實(shí)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析只用了15天，就掌握了1套完整的數(shù)據(jù)分析流程和方法。

學(xué)完之后，只要是涉及到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、處理、清洗、分析的部分，就找到課程對(duì)應(yīng)的方法，進(jìn)行有意識(shí)地練習(xí)。就這樣，她對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度和數(shù)據(jù)分析的能力都越來越強(qiáng)了。

也正因?yàn)檫@門課幫曉云解決了很多問題，她才愿意實(shí)名推薦給我，這門課就是起點(diǎn)學(xué)院特邀講師前京東到家高級(jí)數(shù)據(jù)分析師/滴滴策略運(yùn)營(yíng)經(jīng)理@Mani老師，發(fā)起的《15天入門互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析》學(xué)習(xí)計(jì)劃。

在我認(rèn)真研究了這門課的導(dǎo)師、課程大綱、學(xué)習(xí)模式、往期學(xué)員成果等等之后，我果斷報(bào)名了，希望15天學(xué)完之后，我也能和曉云一樣，掌握一套數(shù)據(jù)分析的流程和方法，可以拿到工作中去用。

最關(guān)鍵的是這門課9月18日開課，現(xiàn)在是早鳥優(yōu)惠價(jià)格只需要269元哦（詳見文末）

如果你也和我一樣，想通過學(xué)習(xí)提升自己的數(shù)據(jù)分析能力，就一定不要錯(cuò)過哦。

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15天學(xué)習(xí)，系統(tǒng)掌握一套數(shù)據(jù)分析流程、方法和數(shù)據(jù)報(bào)告的撰寫

如何報(bào)名

9月18日開課

課程原價(jià)：499元

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1.完成所有學(xué)習(xí)任務(wù)的同學(xué)，可獲得起點(diǎn)學(xué)院紀(jì)念電子證書一份。

2.在學(xué)習(xí)期內(nèi)完成全部學(xué)習(xí)任務(wù)，并在大作業(yè)評(píng)選中獲得優(yōu)秀的同學(xué)，還可獲得人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)&起點(diǎn)學(xué)院實(shí)物紀(jì)念禮。

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9月18日開課

課程原價(jià)：499元

早鳥優(yōu)惠269元

(限50名，先到先得)

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咨詢聯(lián)系起點(diǎn)學(xué)院小艾

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