文章對帶屏智能音箱的應(yīng)用場景和生態(tài)進行了洞察，主要是家庭健身場景和開發(fā)者生態(tài)兩個部分。作者全面細致地分析了帶屏智能音箱行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，幫助大家更深入地了解智能音箱行業(yè)。

一、帶屏智能音箱在“家庭健身”場景的洞察

關(guān)鍵結(jié)論：

• 帶屏智能音箱的體量和產(chǎn)品形態(tài)適合解決“家庭健身”場景需求。
• 年輕的健身人群可以作為帶屏智能音箱的一類目標用戶人群。
• 智能屏具備健身內(nèi)容、服務(wù)的增值付費服務(wù)潛力

1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：帶屏智能音箱出貨量已經(jīng)較為可觀

智能音箱開始帶屏幕（文章中亦使用“智能屏”作為代稱）的產(chǎn)品形態(tài)起源于2017年，經(jīng)過3年的發(fā)展之后，智能音箱的在中國出貨量（2019 年 3682 萬臺）就已經(jīng)能夠比肩 iPad 的全球出貨量，且有12%-16%的用戶愿意選擇帶屏幕的智能音箱設(shè)備。

僅僅是選擇帶屏幕版本音箱的用戶，體量就已經(jīng)完全滿足一個中型硬件賽道的體量了。比如全球的教育平板（步步高家教機等品牌）市場年份額440萬臺，低于中國帶屏音箱 508 萬臺的體量。

2. 靈感問題：帶屏智能音箱解決“家庭健身”問題是否具備潛力？

國內(nèi)自從2020年新冠疫情開始以來，“家庭健身”主題的App （如：Keep、每日瑜伽、Wake）日活、硬件銷售額都呈現(xiàn)了50%以上的同比增長。

從2018年開始，硅谷就出現(xiàn)了以Tonal（智能健身墻）、Mirror（智能健身鏡子）、Peloton（智能健身單車，納斯達克市值129.7億美元） 為代表的三家智能健身公司，都服務(wù)于家庭健身場景且獲得投資追捧（如下圖，從左到右分別為：Tonal、Mirror、Peloton 的產(chǎn)品）。產(chǎn)品形態(tài)上都有一個共同特點：針對健身需求，在家中多了一塊屏幕。

眾多線下健身品牌如超級猩猩、Keepland、Shape 等都在疫情期間上線了線上直播付費課程，且證明業(yè)務(wù)可長期運轉(zhuǎn)。

3. 產(chǎn)品定位洞察

（1）智能音箱已經(jīng)出現(xiàn)特定人群的指向性

下圖來自小度智能屏的網(wǎng)站，可以看到年輕人、老人、孩子三個不同的人群指向性，而最右邊的產(chǎn)品更是直接使用“教育”的產(chǎn)品定位，和最新發(fā)布的天貓精靈CC 相同。

最左邊的“年輕人”群體，則和 Keep 、超級猩猩等健身品牌的主要用戶群體存在交叉。

（2）智能音箱會以極高的性價比替換相同功能的硬件

因為智能音箱在各家廠商的戰(zhàn)略中都是“流量入口”級別的產(chǎn)品，所以如果智能屏和某一項硬件具備了相同的功能，那么就存在“被智能屏替換”的風險。

短期來看，帶屏幕的智能音箱是明確會影響這些品類的產(chǎn)品銷量的：

• 教育平板：最新款的天貓精靈、小度智能屏（如下圖：直接使用“教育智能屏”的產(chǎn)品定位）都接入大量教育內(nèi)容；
• 兒童故事機；
• 遠程陪護機器人；
• 安防攝像頭：小米的小愛智能屏具備遠程監(jiān)視功能。

所以也可以做一個假設(shè)，上文中提到的Tonal、Mirror、Peloton 三家公司的產(chǎn)品，如果這塊“健身專用指導(dǎo)屏幕”能夠被智能屏替換掉，是不是意味著智能音箱也能在家庭健身場景立?。?/p>

4. 用戶和解決方案洞察

（1）小白人群獲得專業(yè)內(nèi)容指導(dǎo)是剛需

基于“在家健身”的場景，用戶存在這些方面的訴求（從輕到重）：

• 健身節(jié)奏引導(dǎo)（比如伴隨音樂跑）；
• 動作得到指導(dǎo)；
• 動作得到反饋。

以 Keep App 為代表的健身操（如下圖）就是這個場景下的典型內(nèi)容：具備專業(yè)性的視頻指導(dǎo)讓小白用戶在無需專業(yè)器材的情況下完成訓練，滿足了前兩個項目的訴求，這一策略也被認為是 Keep 成功的關(guān)鍵要素之一。

（2）智能屏是比手機和平板相對更優(yōu)的選擇

這個需求在沒有智能屏的情況下，是有一些尷尬：動作指導(dǎo)屬性的內(nèi)容需要8寸左右，比手機打的屏幕，放在輕松就能看到的位置，方便觀看。

但平板電腦顯然不是一個合理的選擇：

• 市場飽和增長慢、購買成本高。
• 產(chǎn)品定位偏向“終端通訊和計算設(shè)備”，和家庭場景的聯(lián)結(jié)有限。

相比來說，智能屏就是一個更合理的硬件：

• 購買門檻低，且具備“一個家庭多臺”設(shè)備的消費趨勢，被放置在不同的音箱具備不同的細分場景需求。在美國市場的家庭總用戶量中，將近50％擁有其中兩個或多個設(shè)備，超過27%有3個及以上設(shè)備，家庭平均2.6個。（個人預(yù)估中國市場數(shù)量為家庭平均1.6個）
• 天然可放置在家中客廳等適合健身的位置，可隨意擺放且尺寸滿足。
• 無需額外設(shè)置，語音控制就可以打開訓練，省事兒（相比“把iPad 打開特定App 放置到支架上”這個過程）。

（3）智能屏結(jié)合視覺技術(shù)可以出現(xiàn) AI 化的解決方案

類似 Fitmate（如下圖）, Coach AI 等 App 已經(jīng)在使用手機攝像頭針對人體關(guān)節(jié)進行識別，從而反饋不合理動作，實現(xiàn)“AI 教練”的效果。這樣的技術(shù)應(yīng)用隨著智能屏攝像頭、芯片等能力的提升，同樣有機會實現(xiàn)。

華為的另外一條產(chǎn)品線 智慧屏（電視）已經(jīng)通過攝像頭實現(xiàn)類似功能，不過接近4000元的消費門檻和智能音箱帶屏幕600元的消費門檻還是有較大區(qū)別。

5. 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)策略

（1）面向年輕健身人群使用細分產(chǎn)品定位

我們可以看到這樣的一系列功能定位：

• 為城市年輕人設(shè)計的一款智能屏。
• 滿足年輕人在家輕度健身的需求。
• 這款設(shè)備引入了專業(yè)的運動健身內(nèi)容，方便放在客廳的瑜伽墊前等位置，用戶可以對照屏幕進行健身。
• 和其他型號、品牌的智能屏不同，這款智能屏甚至可以提供直播健身團課服務(wù)，或者 AI 訓練姿態(tài)矯正。
• 滿足這個需求，可能會需要產(chǎn)品具備“自帶電池不需要連電線”和“攝像頭滿足體態(tài)識別”兩個特性。

（2）智能屏具備健身內(nèi)容、服務(wù)的增值付費服務(wù)潛力

如上文提到的三家硅谷健身服務(wù)公司，都在購買硬件之后還有50美金不到月服務(wù)費，可以享受直播課程等內(nèi)容；健身人群的小額會員、課程類付費已經(jīng)是一種常見的消費習慣，這同樣可以作為智能屏的一個付費業(yè)務(wù)期望。

二、帶屏智能音箱的開發(fā)者生態(tài)洞察

關(guān)鍵結(jié)論：

• 帶屏智能音箱的體量和在2021年可以支撐第三發(fā)開發(fā)者變現(xiàn)。
• 偏向兒童教育、兒童娛樂類的應(yīng)用是一個適合早期開發(fā)者的方向。

1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和靈感現(xiàn)象：中國市場在2021年左右可以支撐帶屏音箱第三方開發(fā)者進行商業(yè)變現(xiàn)

在美國亞馬遜智能音箱的用戶調(diào)研中，已經(jīng)有51.3%的用戶會使用來自第三方開發(fā)的應(yīng)用。在亞馬遜 Fire 平板產(chǎn)品線出現(xiàn)的一個案例對于我們思考商業(yè)形態(tài)具備參考價值：

OSMO 是一家“基于 iPad 進行創(chuàng)業(yè)的公司”——核心產(chǎn)品是在 iPad 攝像頭上加裝一個攝像頭，配合七巧板等配件，通過視覺識別算法，讓孩子通過娛樂進行學習，如下圖。

我注意到這樣一家原本只針對 iPad 設(shè)計產(chǎn)品的公司，在2018年發(fā)布了一個僅針對亞馬遜 Fire 平板（不支持其他安卓系統(tǒng)）的產(chǎn)品，而且是他們銷量最好的SKU 之一。

對照這家公司原有在 iPad 領(lǐng)域的業(yè)務(wù)情況，我們做一個簡單的數(shù)據(jù)推測：iPad 在個別市場（例如美國市場）達成了千萬量級的出貨量，就可以支撐這種“開發(fā)者衍生軟硬件”的形式進行創(chuàng)業(yè)。

同理，預(yù)計帶屏幕智能音箱在中國市場大約2021年就可以達成這個量級（2019年出貨528萬臺，推測接下來兩年，年增長高于100%），我們同樣可以認為此時人群的基數(shù)會達到要求。

從商業(yè)化的角度來說，我們目前也能發(fā)現(xiàn)小度音箱已經(jīng)在進行廣告、內(nèi)容付費在內(nèi)的嘗試。

2. 產(chǎn)品洞察：帶屏音箱的硬件升級，意味著開發(fā)者可以調(diào)用的能力增多

音箱帶屏幕的本質(zhì)，是硬件面向終端類產(chǎn)品進行迭代，會有新的能力出現(xiàn)，都是可以供開發(fā)者調(diào)用的能力：

• 攝像頭的提升，實現(xiàn)更多圖像識別應(yīng)用（例如小度音箱可以識別童臉進入兒童模式，識別手勢進行操控）；
• 具備接近傳感器，可以識別有無人、障礙物的靠近（安防類應(yīng)用）；
• 具備萬能紅外收發(fā)，可以打通更多家里的老式家電（部分產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)）；
• 網(wǎng)絡(luò)傳輸能力的增強，更多高性能運算可以在云端解決（例如使用5G CPE 路由）。

3. 用戶洞察和業(yè)務(wù)策略：偏向兒童教育、兒童娛樂類的應(yīng)用付費適合早期開發(fā)者

兒童的以下特性是很適合在智能屏上展望付費應(yīng)用的：

• 和智能音箱的相處時間長。
• 對于應(yīng)用的付費意愿強。
• 相比成年人，更容易在新的移動終端上養(yǎng)成付費習慣。
• 有超過一半的00后通過智能電視上網(wǎng)。

引用數(shù)據(jù)和來源:

• 2019 年中國智能音箱市場銷量 3682.2 萬臺，年增長 126.6%；
• 國內(nèi)帶屏智能音箱市場份額達到13.8%；
• 2019 全球智能音箱出貨量近 1.5 億臺，同比增長 70% *數(shù)據(jù)來自奧維云網(wǎng)（AVC）和 Strategy Analytics
• iPad 2018年全球Q1銷量約910萬臺 *數(shù)據(jù)來自IDC
• Echo Show 5智能顯示器占亞馬遜全球總出戶量的16% *數(shù)據(jù)來自Canals
• 在美國市場的家庭總用戶量中，將近50％擁有其中兩個或多個設(shè)備，超過27%有3個及以上設(shè)備，家庭平均2.6個 *數(shù)據(jù)來自 Marketing Land 和 EdisonResearch
• 目前中國大約有3500萬家庭擁有智能音箱 *數(shù)據(jù)來自 Strategy Analytics
• 2019年美國市場51.3%的用戶使用第三方應(yīng)用 *數(shù)據(jù)來自 Voicebot.ai
• 僅春節(jié)期間，平臺上跳繩成交額就同比增長56%，啞鈴?fù)仍鲩L60%，拉力器同比增長109%，劃船機同比增長134%，自營瑜伽墊同比增長更是高達150%。這些品類的銷售增長在小鎮(zhèn)居民中更加明顯，預(yù)示著低線城市健身熱潮的覺醒。 *京東大數(shù)據(jù) “
• 疫情以來，我們的日活用戶從之前的20多萬漲到了最高時的57萬，以前很多沉默用戶也被喚醒，平均每天新增4-5萬用戶，最高峰時新增7-8萬，營收也翻番了?！?*Wake創(chuàng)始人兼CEO熊明俊告訴燃財經(jīng)。
• 未成年網(wǎng)民使用各類上網(wǎng)設(shè)備的比例，依次是手機（93.9%）、電視（56.7%）、臺式電腦（45.0%）、筆記本電腦（31.5%）、平板電腦（28.9%）。 *共青團中央維護青少年權(quán)益部、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）

本文由 @胡熙坤 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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