編輯導語：前有Vox Akuma B站首播便漲粉50萬+，后有Shoto一周漲粉超46萬，虛擬人迎來井噴式爆發(fā)，受到Z時代追捧，展現(xiàn)出強大的“吸金能力”。為何他們會有這么大的魅力？虛擬偶像“男色經(jīng)濟”風口已經(jīng)出現(xiàn)了嗎？一起來看一下吧。

前有Vox Akuma B站首播便漲粉50萬+，單場直播收入破百萬，后有Shoto一周漲粉超46萬，登頂B站漲粉榜，虛擬人迎來井噴式爆發(fā)，受到了Z世代的熱烈追捧，展現(xiàn)出強大的“吸金”能力。

今年6月，虛擬“紙片人”Shoto因為直播遲到登上微博熱搜，上萬粉絲在直播間蹲守，呼喚其開門營業(yè)。隨后，Shoto將近2個小時的直播雖然全程英文，卻依然受到了粉絲的追捧，彈幕瘋狂刷屏，吸引了30萬以上的粉絲與其互動溝通，付費人數(shù)超過2.6萬。

截至目前，Shoto的B站賬號下僅有6條視頻，卻憑借又萌又兇的形象收獲了106萬粉絲的關(guān)注，最高的視頻播放量超過290萬。

圖為shoto直播截圖

一個生活在二次元世界的立繪形象為何會有這么大的魅力？對于國內(nèi)的MCN機構(gòu)而言，這條賽道是否有值得挖掘的商業(yè)價值？

01 “男色經(jīng)濟”驅(qū)動下的虛擬偶像

與初音未來、洛天依等早期出圈的虛擬偶像不同，近期走紅并爆火的虛擬人大多是以男性形象出現(xiàn)，他們的破圈在一定程度上受到了“男色經(jīng)濟”的影響與推動。

Shoto播放量最高的視頻是一個時長僅48秒的“狗吠”視頻，在視頻中Shoto搖晃著小尾巴時不時發(fā)出小狗一樣的聲音，Shoto也因此被粉絲們稱為“修狗”。發(fā)布當日，這一視頻迅速登上B站全站排行榜第一，播放量超過296萬，評論數(shù)量超過2萬。

圖為shoto視頻截圖

與Shoto可愛的形象不同，Vox Akuma的形象更加華麗與高冷，在他直播的過程中，有不少粉絲通過彈幕“求罵”，希望獲得他的批評與數(shù)落，在獲得了主播的白眼后，還會留言表達自己的激動與滿足。

打開Vox Akuma視頻的評論區(qū)，不僅有網(wǎng)友表達著對他的喜愛，也有粉絲以“老婆”、“女兒”等身份與其交流，甚至幫他翻譯視頻內(nèi)容，一系列“無厘頭”的互動將粉絲黏性全面展示出來。

圖為Vox視頻及評論區(qū)截圖

B站出圈的虛擬人總是帶有一定程度的“男色經(jīng)濟”色彩。今年6月B站推出了“尋找虛擬世界的男V”活動，將男性虛擬形象分成了4類：國民校草、個性少年、呆萌團寵、犬系男友，幾乎涵蓋了女性用戶喜歡的所有男性形象，通過對用戶喜好的精準把握，這些虛擬形象為粉絲帶來了情感上的滿足。

B站中有大量關(guān)于虛擬人的同人視頻，這類視頻多為粉絲的混剪與二創(chuàng)，內(nèi)容同樣大多圍繞“男色經(jīng)濟”展開。虛擬人雖然是“假”的，但粉絲內(nèi)心真情實感卻不會打折扣，甚至比真實世界的偶像更加圈粉、固粉。

圖為粉絲二創(chuàng)視頻截圖

與真人偶像相比，虛擬人的信任感與情感投入價值往往更強。偶像是一種文化消費的映射符號，正如B站上的二創(chuàng)視頻，粉絲可以深度參與到內(nèi)容的生產(chǎn)和偶像的塑造中，非唯一性和可復制性讓粉絲成為了虛擬形象建構(gòu)中的主體，每個人都可以制作出自己心中的“定制偶像”。

同時，虛擬偶像是粉絲心中更真誠的“映射”，情感關(guān)系更加牢靠。真人偶像的人設一旦“崩塌”，粉絲會陷入情感損耗和認同危機之中，而虛擬人所呈現(xiàn)的是根據(jù)粉絲喜好打造的外在形象與內(nèi)在性格，不存在脫節(jié)、扮演等問題，人設更加穩(wěn)固。作為寄托粉絲理想的符碼，虛擬偶像更加純粹，無需偽裝加工，在某種意義上更值得信任。

虛擬人雖然延續(xù)了傳統(tǒng)明星的打造流程，但得益于技術(shù)進步與文化賦權(quán)，粉絲群體權(quán)利實現(xiàn)反轉(zhuǎn)，不再單純?yōu)榕枷窀冻雒赓M的數(shù)字勞動，而是不斷鞏固、強化文化生產(chǎn)和消費實踐的參與感，在這個過程中，虛擬人的商業(yè)價值和變現(xiàn)能力會隨著粉絲黏性的上漲而提升。

02 頭部效應明顯，變現(xiàn)受制約

雖然虛擬人迎來了爆發(fā)式的發(fā)展，但就變現(xiàn)而言，依然只有少量虛擬人能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

當下，虛擬主播領域呈現(xiàn)出明顯的頭部效應。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2021年8月，B站虛擬主播數(shù)量超過3.6萬名，其中約一半以上幾乎0收入，粉絲數(shù)量超過50萬的頭部主播數(shù)量僅占1%。

不僅如此，頭部虛擬人的營收也呈現(xiàn)出了下滑的趨勢。根據(jù)B站的打賞規(guī)則，直播間的貴賓開通有效期為一個月，分為艦長、提督和總督三個等級，價格分別為198元、1998元、19998元。Vox Akuma 首播上艦人數(shù)為2912人，截至6月底，這個人數(shù)下降至1382位，縮水一半以上，虛擬人的新鮮感與吸引力難以支撐用戶的長效關(guān)注。

如今真正出圈的虛擬人形象風格與特征是比較單一的，大多都是磁性溫柔的嗓音加上或帥氣或可愛的立繪，很容易引起用戶的審美疲勞。歸根結(jié)底，這個問題的核心是當下虛擬現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)展尚未完善，極高的技術(shù)成本在一定程度上讓虛擬人陷入了一種程式化的“套路”之中。

Shoto與Vox Akuma 本質(zhì)上是依靠動作捕捉和LIVE2D、3D技術(shù)，通過一個真實的人在立繪后扮演虛擬角色，來實現(xiàn)與觀眾的交流互動。靈活的動作捕捉對應的是高昂的價格，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的透露，一套動捕設備的售價高達3萬美金以上，面對如此高昂的成本，許多虛擬人背后的主體難以負擔，往往會退而求其次。

B站的虛擬主播凜·阿格里亞斯在接受采訪時表示，許多主播會選擇下載一個面部捕捉軟件，加載之前做好的虛擬形象模型，連接攝像頭捕捉面部動作，這樣可以更輕松地形成虛擬主播的形象，但效果可能并不自然。

現(xiàn)在的科技水品要求虛擬人與真人之間必須強綁定，讓虛擬形象背后的“人”在很大程度上成為了虛擬人的內(nèi)核，他們的言談舉止決定著虛擬形象呈現(xiàn)的性格與氣質(zhì)。一旦扮演虛擬形象的真人發(fā)生改變，用戶的內(nèi)心會產(chǎn)生欺騙感，虛擬人最關(guān)鍵的真實與沉浸也會隨之打破。

誠然，如今的虛擬人已經(jīng)開始走進大眾視野，一個完整且新穎的商業(yè)生態(tài)正在組建，但受制于科技與用戶習慣的養(yǎng)成，虛擬人的變現(xiàn)并不穩(wěn)定，長效性與持續(xù)性還需要經(jīng)歷市場的考驗。

03 發(fā)展前景廣闊？虛擬人走向進階之路

目前，“男色經(jīng)濟”市場釋放出了巨大的商業(yè)價值，Vox Akuma直播1.7小時，營收達111萬，Shoto的直播首秀時長2.4小時，直播間收入同樣超過百萬。從偶像市場的角度來看，女性粉絲群體為偶像付費的意向在一定程度上高于男性，無論是老牌偶像還是新晉頂流，男性偶像的商業(yè)價值正在逐漸提高，“男色經(jīng)濟”市場大有可為。同時，國內(nèi)尚未出現(xiàn)Shoto、Vox Akuma一類大熱的“男色”虛擬人IP，國外虛擬形象的本土化并不明顯，一個帶有中國本土特色的男性虛擬形象很容易搶占市場的一席之地。

近年來，實時渲染技術(shù)的成熟及動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓虛擬偶像產(chǎn)業(yè)迎來了一個拐點，5G和VR技術(shù)的發(fā)展也為虛擬偶像產(chǎn)業(yè)帶來了新的轉(zhuǎn)型契機，新技術(shù)+大數(shù)據(jù)將會為帶來更多個性化體驗。

人工智能技術(shù)就是要讓虛擬偶像在未來更像“一個人”，她有著人的聲音而不是聲優(yōu)配音、人的神態(tài)而不是真人的動作捕捉，甚至有著自己的情感和思想，能夠表達自己的意圖。運用人工智能技術(shù)，虛擬形象不再是一組不能交互的設定數(shù)據(jù)，而是一個能在現(xiàn)實世界與粉絲交流互動、不斷成長的AI虛擬生命。未來的人工智能技術(shù)就是要讓虛擬偶像有更類似人的性格、更像人的聲音、更擬人的神態(tài)，有更好的情感識別、更好的意圖表達、更好的聯(lián)想能力，從而賦予虛擬偶像智慧與人格。

現(xiàn)代科技的進步將為未來的虛擬形象奠定基本的生存基礎。

目前大多數(shù)虛擬形象的人設與風格是相對趨同的，對于想要入局的機構(gòu)與個人而言，打造細分領域的虛擬KOL或許是一個彎道超車的好方法。作為虛擬歌姬的洛天依、《我是唱作人》的虛擬主持人RODUCER·C、國風領域的虛擬“弄潮兒”翎……越來越多的虛擬形象開始在單一領域進行深耕，這將成為未來虛擬形象發(fā)展的重要趨勢之一。

圖為洛天依（上）、翎（下）

虛擬形象的變現(xiàn)主要圍繞粉絲經(jīng)濟進行，粉絲經(jīng)濟是一種建立在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，在粉絲經(jīng)濟發(fā)展的作用力下，虛擬形象的變現(xiàn)將會突破直播打賞這一單一方式的限制，拓寬自己的商業(yè)化路徑。虛擬形象的發(fā)展很大程度上與粉絲經(jīng)濟的規(guī)律是相符的，這使得各大品牌逐漸被擁有正能量的特質(zhì)標簽及龐大Z世代受眾的虛擬形象所吸引，與其達成合作。直播植入、IP聯(lián)名、內(nèi)容營銷……未來會有更多品牌通過虛擬形象融入年輕語境，為品牌注入未來感，吸引更多Z世代群體的關(guān)注。

與Shoto等虛擬人不同，目前國內(nèi)原生的虛擬形象更多帶有營銷屬性，純粹憑借直播內(nèi)容出圈的形象極少，虛擬直播領域尚有可開發(fā)的空間。對于MCN機構(gòu)而言，把握粉絲經(jīng)濟與“男色經(jīng)濟”的流量優(yōu)勢，或許能搶跑未來國內(nèi)的直播賽道。

總的來看，Z世代受眾消費能力的提升、追星熱潮的持續(xù)高漲、虛擬現(xiàn)實科技的進步，虛擬形象這一巨大又復雜的市場將突破不同圈層文化的壁壘，釋放更大的商業(yè)活力。

04 寫在最后

無論在臺前虛擬形象呈現(xiàn)出怎樣的形象，其背后的科技與商業(yè)本質(zhì)不會改變。技術(shù)驅(qū)動下，虛擬形象從最初的虛擬歌手拓展至虛擬主播，樣態(tài)日益多元。在現(xiàn)代消費主義粉絲文化的浪潮下，虛擬形象的粉絲生態(tài)呈現(xiàn)擬象化趨勢，為虛擬形象的發(fā)展提供了文化與經(jīng)濟土壤。

我們期待本土虛擬形象的多元生態(tài)早日形成，打造出帶有中國特色和文化屬性的新時代“偶像”，為用戶帶來更有沉浸感的體驗。

作者：大可，編輯：紀南；

來源公眾號：TopKlout克勞銳（ID：TopKlout），一個集好看和有料于一身的自媒體生態(tài)觀察號

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