在AI技術(shù)快速發(fā)展的浪潮中，消費(fèi)級(jí)AI市場(chǎng)正經(jīng)歷著從“嘗鮮”到“剛需”的轉(zhuǎn)變。本文基于Andreessen Horowitz（a16z）發(fā)布的最新「Gen AI 消費(fèi)者應(yīng)用榜單」，深入分析了當(dāng)前AI消費(fèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)。

短短六個(gè)月，AI消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。哪些產(chǎn)品在快速增長(zhǎng)？哪些又逐漸停滯？我從Andreessen Horowitz（a16z）最新發(fā)布的第四期「Gen AI 消費(fèi)者應(yīng)用榜單」中，提煉了核心洞察：

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

1. 快速變化的AI消費(fèi)者應(yīng)用市場(chǎng)

過去六個(gè)月，消費(fèi)級(jí)AI市場(chǎng)經(jīng)歷了快速洗牌。新產(chǎn)品如DeepSeek快速崛起，而原本領(lǐng)先的ChatGPT則憑借不斷更新的新模型，重新煥發(fā)了增長(zhǎng)動(dòng)力

DeepSeek于2025年1月20日推出，僅用10天時(shí)間就躍居全球AI產(chǎn)品流量排名第2；雖然最初達(dá)到100萬(wàn)用戶的速度（14天）慢于ChatGPT（5天），但隨后僅用20天便突破千萬(wàn)用戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過ChatGPT的40天記錄；

DeepSeek的移動(dòng)端表現(xiàn)同樣搶眼：1月25日上線后5天內(nèi)就進(jìn)入月活躍用戶排行榜第14位，2月份進(jìn)一步升至第2位，占據(jù)了ChatGPT移動(dòng)用戶群的15%；

DeepSeek在推理能力表現(xiàn)優(yōu)異，且宣稱僅以560萬(wàn)美元的成本訓(xùn)練出模型，這一消息引發(fā)行業(yè)轟動(dòng)，被媒體稱為AI領(lǐng)域的“安卓時(shí)刻”。

視頻生成模型逐漸成熟，Hailuo、Kling AI、Sora等新興公司實(shí)現(xiàn)了從實(shí)驗(yàn)性到可用性的飛躍，市場(chǎng)開始涌現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)格局

我們開始看到視頻模型提供商之間的分化。它們?cè)谳敵鲲L(fēng)格和用戶界面上都存在差異，為創(chuàng)作者提供更多專業(yè)化服務(wù)。Sora 被稱為多功能、全方位的視頻生成器，Hailuo 擅長(zhǎng)于強(qiáng)大的提示遵循性，而 Kling 則提供額外的功能，如攝像機(jī)移動(dòng)控制和口型同步。https://a16z.com/100-gen-ai-apps-4/#

過去六個(gè)月，兩類產(chǎn)品呈爆炸式增長(zhǎng)，針對(duì)不同的受眾：

(1) 專為開發(fā)人員設(shè)計(jì)的代理 IDE（集成開發(fā)環(huán)境），如Cursor

(2)可供技術(shù)和非技術(shù)用戶使用的文本到網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)（Andrej Karpathy 稱之為“ vibecoding ”）。如 Bolt和Lovable

2. 用戶需求逐漸清晰，日常使用場(chǎng)景浮出水面

ChatGPT經(jīng)歷了早期快速增長(zhǎng)后的一段停滯期，原因在于用戶缺乏明確的日常場(chǎng)景。但隨著GPT-4o（多模態(tài)）、高級(jí)語(yǔ)音模式、o1系列模型的推出，用戶需求逐漸清晰，推動(dòng)了二次快速增長(zhǎng)。

最近，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。ChatGPT 用了 9 個(gè)月的時(shí)間從 2023 年 11 月的 1 億周活躍用戶增長(zhǎng)到2024 年 8 月的2 億周活躍用戶。通常，規(guī)模越大，增長(zhǎng)就越具有挑戰(zhàn)性，但在這種情況下，它用了不到六個(gè)月的時(shí)間就再次翻了一番——到 2025 年 2 月中旬，每周活躍用戶達(dá)到4 億。

DeepSeek的異軍突起，得益于其在推理能力上的優(yōu)異表現(xiàn)，以及低成本訓(xùn)練模型所帶來的媒體效應(yīng)，體現(xiàn)出用戶對(duì)更高效、更優(yōu)性價(jià)比AI工具的強(qiáng)需求。

DeepSeek 的發(fā)布速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大多數(shù)其他通用助手。該公司報(bào)告稱，其在 14 天內(nèi)就吸引了 100 萬(wàn)用戶——比 ChatGPT 的 5 天里程碑慢——但隨后在短短 20 天內(nèi)就突破了 1000 萬(wàn)用戶，超過了 ChatGPT 40 天里程碑。

3. 移動(dòng)端與收入模式的分化

移動(dòng)端AI應(yīng)用的普及與實(shí)際創(chuàng)收之間存在明顯差異。用戶量大的應(yīng)用未必收入高，反而是那些用戶量較少但功能更專業(yè)、更垂直的應(yīng)用（如語(yǔ)言學(xué)習(xí)、音樂、營(yíng)養(yǎng)類）更容易實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率和高收入。

ChatGPT“山寨”應(yīng)用占據(jù)了使用量和收入榜單的12%，凸顯出AI產(chǎn)品品牌保護(hù)的重要性，以及用戶對(duì)價(jià)格敏感型的替代方案的需求。

二、產(chǎn)品經(jīng)理視角的核心洞察

洞察1：產(chǎn)品迭代必須圍繞明確的用戶場(chǎng)景展開

ChatGPT的增長(zhǎng)經(jīng)歷清晰表明，AI產(chǎn)品的成功關(guān)鍵不僅僅在于新奇感，更在于明確的用戶場(chǎng)景和日常使用價(jià)值。ChatGPT通過引入實(shí)時(shí)多模態(tài)交互、高級(jí)語(yǔ)音模式以及增強(qiáng)推理能力，成功將AI工具從“好奇驅(qū)動(dòng)的嘗鮮”變?yōu)橛脩羧粘Ｋ璧墓ぞ摺?/p>

闡述：

• 用戶最初使用ChatGPT是因?yàn)樗苄缕?，但很快新鮮感消退，用戶流失或停滯。
• OpenAI逐漸發(fā)現(xiàn)用戶更愿意為幫助解決實(shí)際生活問題的功能（如語(yǔ)音交流、實(shí)時(shí)圖片識(shí)別、深入推理能力）持續(xù)買單。
• 產(chǎn)品要想長(zhǎng)期留住用戶，需要把產(chǎn)品方案放到用戶明確的使用場(chǎng)景中去思考，真正合適的形態(tài)，而不是追求技術(shù)的新鮮感或者脫離場(chǎng)景自己推演出所謂完美方案。

洞察2：差異化與低成本優(yōu)勢(shì)能迅速打開競(jìng)爭(zhēng)局面

DeepSeek僅以560萬(wàn)美元的成本訓(xùn)練出了高性能模型，這種成本優(yōu)勢(shì)使其能快速擴(kuò)張并獲得媒體關(guān)注，成功搶占市場(chǎng)份額。這提醒我們，產(chǎn)品經(jīng)理在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)要思考如何在性能與成本之間取得平衡，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

闡述：

• DeepSeek的成功在于其通過算法優(yōu)化、硬件架構(gòu)優(yōu)化以及開源策略等手段，顯著降低了AI大模型的訓(xùn)練成本。低成本、高效能的產(chǎn)品不僅更具競(jìng)爭(zhēng)力，也更容易吸引媒體和公眾關(guān)注，從而產(chǎn)生更廣泛的傳播效應(yīng)。
• 在模型能力有限的階段，確實(shí)只有少數(shù)公司能夠找到并實(shí)現(xiàn)PMF，這導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中在有限的場(chǎng)景中。隨著模型能力的提升，尤其是開源模型性能優(yōu)化速度的加快，創(chuàng)業(yè)公司有了更多機(jī)會(huì)去探索新的場(chǎng)景。
• 如yusen所說的「比創(chuàng)意和執(zhí)行力的時(shí)候開始了。也再次說明創(chuàng)業(yè)公司不要只是去大廠已經(jīng)有的場(chǎng)景加AI，而是找到大廠也沒做/沒做好的場(chǎng)景，至少現(xiàn)在可以公平競(jìng)技?！?/li>

洞察3：垂直細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)性更容易實(shí)現(xiàn)用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化

縱觀收入與用戶量的對(duì)比分析，盡管通用型應(yīng)用用戶數(shù)量龐大，但真正實(shí)現(xiàn)高收入的往往是針對(duì)特定需求的專業(yè)化應(yīng)用（如植物識(shí)別、營(yíng)養(yǎng)、語(yǔ)言學(xué)習(xí)、音樂、聽寫應(yīng)用）。這啟示我們，產(chǎn)品的盈利模式應(yīng)當(dāng)細(xì)分用戶需求，深入挖掘?qū)I(yè)場(chǎng)景和用戶痛點(diǎn)，并在這些痛點(diǎn)上創(chuàng)造明顯的用戶價(jià)值差異，才能實(shí)現(xiàn)更高的付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

闡述：

• 用戶愿意為明顯解決了他們特定問題的產(chǎn)品付費(fèi)，越是專業(yè)、細(xì)分的領(lǐng)域，用戶越意識(shí)到價(jià)值，也越愿意購(gòu)買。
• 雖然通用型產(chǎn)品適用范圍廣，但用戶感知到的價(jià)值往往有限，付費(fèi)意愿較弱。

洞察4：低技術(shù)門檻的創(chuàng)造工具（氛圍編碼）將進(jìn)一步擴(kuò)大AI應(yīng)用市場(chǎng)

Agentic IDE（Cursor）和文本轉(zhuǎn)網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用平臺(tái)（Bolt）快速崛起，說明用戶有強(qiáng)烈的創(chuàng)作需求，但技術(shù)門檻阻礙了他們參與。通過降低技術(shù)門檻，讓非技術(shù)用戶也能快速創(chuàng)造網(wǎng)站或應(yīng)用，能極大推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。

闡述：

• 前年在boss上看到的prompt engineer崗位，現(xiàn)在好像不多見了。AI 理解能力在飛速發(fā)展，教怎么寫指令詞的，也就不再那么重要了。如夸克CEO吳嘉所說「理解意圖是個(gè)遲早會(huì)普惠和平權(quán)的事情?！?/li>
• 大量非技術(shù)用戶（所謂“氛圍編碼者”）有想法卻缺乏技術(shù)技能，阻礙了他們的創(chuàng)造實(shí)踐。通過文本轉(zhuǎn)網(wǎng)頁(yè)這樣的低門檻工具，普通用戶也能輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意，大幅拓寬了產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。
• 產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)思考如何進(jìn)一步降低產(chǎn)品使用的技術(shù)門檻，有更多落地場(chǎng)景的產(chǎn)品讓更多人能參與到創(chuàng)造中，減少一些無(wú)聊的搜索和整理工作。

參考文章：https://a16z.com/100-gen-ai-apps-4/