本文詳細(xì)介紹了如何通過AI技術(shù)提升市場洞察、爆品打造和內(nèi)容創(chuàng)作的效率，幫助品牌在抖音生態(tài)中實(shí)現(xiàn)從流量獲取到戰(zhàn)略競爭的深度變革。無論是品牌運(yùn)營者還是營銷人員，都能從這篇文章中獲得實(shí)用的策略和啟發(fā)。

2025 年的抖音電商，正經(jīng)歷一場從“流量狂歡”到“戰(zhàn)略競爭”的深度變革。

中國 2/3 有效消費(fèi)人口滲透、7 億 DAU、125分鐘停留時長、平臺年 GMV 突破 3.5 萬億，這些輝煌數(shù)據(jù)的背后，是“不患寡而患不均”。有的品牌算了筆賬，發(fā)現(xiàn)單條短視頻自然推流周期變短，直播間付費(fèi)流量占比超過 70%。

對很多成長期品牌而言，純靠流量帶來的一時增長，不如內(nèi)容營銷帶來的持續(xù)復(fù)利。

飛揚(yáng)認(rèn)為，品牌需要重構(gòu)賽道力、爆品力、內(nèi)容力、經(jīng)營力、渠道力五大核心能力，而 AI 工具的深度應(yīng)用可重構(gòu)方法論的落地效率。

以下是飛揚(yáng)的分享：

01 抖音生態(tài)底層邏輯的變化：從流量紅利到戰(zhàn)略競爭

內(nèi)容影響消費(fèi)認(rèn)知的趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，抖音不僅僅是娛樂平臺，更是消費(fèi)者獲取信息和決策的重要渠道——消費(fèi)者通過短視頻和直播了解產(chǎn)品，形成購買決策，“興趣電商”模式正在重塑傳統(tǒng)的消費(fèi)鏈路，抖音已經(jīng)成為品牌不可忽視的增量市場。

而高速發(fā)展中的抖音生態(tài)，正在經(jīng)歷底層邏輯變化：過去可能投一個直播間、投一個短視頻，就可以看到正向的 ROI，現(xiàn)在沒這么簡單了。

抖音下半場，未來品牌的核心競爭力將不再是簡單的流量獲取，而是如何在戰(zhàn)略層面構(gòu)建差異化的競爭優(yōu)勢。我提出并總結(jié)，已被多個品牌實(shí)操驗(yàn)證拿到ROI 的內(nèi)容驅(qū)動增長方法論「增長五力」可以幫助品牌加速收割利潤閉環(huán)：

「賽道力」進(jìn)行品類創(chuàng)新——「爆品力」錨定大單品打爆——「內(nèi)容力」找準(zhǔn)內(nèi)容種草——「經(jīng)營力」達(dá)成全域經(jīng)營種割閉環(huán)——「渠道力」完成渠道收割

02 增長五力模型拆解：從戰(zhàn)略洞察到戰(zhàn)術(shù)落地

1.  賽道力｜賽道決定生死，選擇大于努力

從消費(fèi)者角度看：興趣電商時代，消費(fèi)者擁有了媒介選擇權(quán)，內(nèi)容改變認(rèn)知，認(rèn)知大于事實(shí)。興趣電商與內(nèi)容生態(tài)為新一代品牌發(fā)展提供了肥沃土壤。

從企業(yè)角度看：“新品牌”或“新機(jī)會”必須通過品類創(chuàng)新避開紅海競爭，找到未被滿足的藍(lán)海需求。

在多年的實(shí)踐中，我提煉的「SGOT品類賽道模型」，從品類規(guī)模（Scale）、品類增速（Growth）、品類機(jī)會（Opportunity）、品類競爭（Threat）這四個維度，來評估和判斷品類賽道的選擇。

2.  爆品力｜從爆品打造，到品類冠軍

抖音平臺有不計(jì)其數(shù)的網(wǎng)紅產(chǎn)品，有些紅極一時而轉(zhuǎn)瞬即逝，有些則從“網(wǎng)紅”變成了“長紅”，成為超級爆品。如果產(chǎn)品無法在興趣電商平臺上有效傳播和種草，品牌就難以實(shí)現(xiàn)有效且持續(xù)的增長。

在消費(fèi)者購物的完整周期中，存在著七個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化率節(jié)點(diǎn)：認(rèn)知、曝光、互動、種草、購買、復(fù)購和推薦。

通過研究大量的抖音爆品案例，我提煉出了一個共性法則，稱之為「黃金三角法則」，一個成功的爆品必須具備三個核心要素：一個好名字、一個好買點(diǎn)、一個好故事。構(gòu)成了抖音爆品的核心競爭力，能夠提升品牌在七個轉(zhuǎn)化率中的表現(xiàn)，從而大幅提高整體ROI。

3.  內(nèi)容力｜內(nèi)容驅(qū)動品牌有效增長

如今，“品牌建設(shè)”已經(jīng)約等于“內(nèi)容建設(shè)”，這意味著內(nèi)容不僅是品牌的“策略”，更是品牌“戰(zhàn)略”的核心。

我提煉并總結(jié)的「超級內(nèi)容體系」四大策略，品牌可以借此在抖音上構(gòu)建一套完整、高效、可復(fù)制的內(nèi)容營銷方法論，通過嚴(yán)謹(jǐn)且精細(xì)化的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)在抖音有效的內(nèi)容營銷，并形成高效的閉環(huán)收割。

即人群策略（DIRO人群破圈）、媒介策略（CAFE科學(xué)選號）、內(nèi)容策略（SEVA內(nèi)容共創(chuàng)）、投流策略（AIMT品效放大）。

4.  經(jīng)營力｜從種到割的完整經(jīng)營閉環(huán)

FAST 抖音閉環(huán)經(jīng)營模型，其實(shí)本質(zhì)上 A 的部分是達(dá)人矩陣=存錢，就像我們在種草，產(chǎn)生了既有內(nèi)容的心智，也有人群資產(chǎn)，那么最終就是這些人群資產(chǎn)就會進(jìn)入到品牌矩陣中，完成承接和收割。

品牌在內(nèi)容場的有效營銷，實(shí)現(xiàn)人群的破圈、種草蓄水以及拉新轉(zhuǎn)化，而在貨架場的精細(xì)化運(yùn)營，則能夠促成用戶的復(fù)購，降低成本，提高效率，從而提升抖音全域電商的ROI。

5.  渠道力｜抖音打造勢能，渠道外溢收割

當(dāng)我們邁向內(nèi)容媒體時代時，傳統(tǒng)營銷三板斧逐漸失效。雖然新一代消費(fèi)者催生了新的內(nèi)容認(rèn)知和傳播方式，推動了新一代品牌的崛起，然而，品牌實(shí)現(xiàn)利潤的本質(zhì)沒有變化，仍在于渠道的收割能力。

基于抖音興趣電商為品牌的增長內(nèi)核，我提出了「品牌全渠道增長模型」，以在抖音平臺打造品牌勢能為核心，通過勢能的外溢效應(yīng)，帶動流量和銷量的增長，進(jìn)而影響并擴(kuò)展至外層的銷售渠道，最終實(shí)現(xiàn)品牌全域GMV的有效增長。

「增長五力」是興趣電商時代品牌實(shí)現(xiàn)有效增長的組合拳，賽道力決定了爆品的效率，爆品力決定了內(nèi)容效率，內(nèi)容力決定了經(jīng)營效率，經(jīng)營力決定了渠道效率，而渠道力則決定了收割效率。品牌的長效經(jīng)營增長，是一個螺旋上升的過程。

03 抖音電商的破局之道：解密「增長五力」模型與AI協(xié)同實(shí)戰(zhàn)

圍繞賽道力、爆品力和內(nèi)容力，結(jié)合deepseek協(xié)同實(shí)戰(zhàn)，我們來看 2025 年品牌做抖音內(nèi)容營銷該怎么做。

第一步：「賽道力」用品類賽道模型做市場洞察，找到和發(fā)現(xiàn)生意的機(jī)會；

第二步：「爆品力」找到機(jī)會之后，開始策劃品牌的爆品，黃金三角法則幫助品牌提高產(chǎn)品翻譯成內(nèi)容的效率；

第三步：「內(nèi)容力」通過種草打爆品的心智，如何將被驗(yàn)證效率最高的 SEVA 內(nèi)容腳本模型應(yīng)用于內(nèi)容中。

1.  賽道力 x DeepSeek｜分析品類增長機(jī)會，避開紅海廝殺

我總結(jié)出了一套，使用DeepSeek進(jìn)行提問時的四大原則 —— 導(dǎo)師原則、遞進(jìn)原則、跨維原則、投喂原則。

• 導(dǎo)師原則：把 DeepSeek 看做成導(dǎo)師，秉持尊師重道的道德規(guī)范，想好邏輯再提問；
• 遞進(jìn)原則：由于 DeepSeek 有著極寬泛的知識庫，所以在提問最好沿著先寬后窄、有淺入深的循序漸進(jìn)；
• 跨維原則：基于已有方向增加跨維度的問題，讓 DeepSeek 從更多角度去做思考；
• 投喂原則：給 DeepSeek 輸入你認(rèn)為合適的認(rèn)知框架，它就會沿著框架給到答案。

以分析兒童學(xué)習(xí)椅的抖音機(jī)會為例，詳細(xì)演示了這四個原則在賽道分析中的應(yīng)用。

“預(yù)投喂”是提問前的準(zhǔn)備工作。在正式問答之前，我先上傳了自己的理論資料，以讓 DeepSeek 具備基本知識。

第一輪問答運(yùn)用的是“投喂原則”，直接給到 DeepSeek 期望的分析框架讓它進(jìn)行思考：

“基于 SGOT 品類賽道模型（品類規(guī)模、品類增速、品類競爭、品類機(jī)會）四大維度，分析兒童學(xué)習(xí)椅在抖音的增長機(jī)會”。

可以看到，DeepSeek 會嚴(yán)格按照 SGOT 框架輸出分析，并在最后給到“功能可視化”、“坐姿矯正”兩大品類機(jī)會的建議。有了大方向后，遵循“遞進(jìn)原則”，在第二次提問中對“坐姿矯正”這一品類進(jìn)行深入挖掘：

“如果以兒童坐姿椅的概念發(fā)力，是否有機(jī)會？”

這次，DeepSeek 從市場需求、競爭格局、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷、風(fēng)險(xiǎn)五個層面進(jìn)行了分析歸納，并將坐姿矯正這一賽道機(jī)會做了進(jìn)一步細(xì)化建議：產(chǎn)品維度上，可以做智能化或新技術(shù)創(chuàng)新；場景維度上，可以打“健康+教育”兩個強(qiáng)剛需人群；渠道維度上，建議走下沉市場，做“質(zhì)價(jià)比”。

到這一步，DeepSeek 給到的賽道機(jī)會已經(jīng)較為明確，并且也有強(qiáng)剛需的場景，可延伸落地的方向。因此，到第三輪往后的時候，就可以用嘗試用“跨維原則”，讓 DeepSeek 去做跨品類比較。

比如提問，“如果是類似BKT那種（跨品類），專為兒童打造的護(hù)腰坐墊機(jī)會如何？”、“兒童坐姿椅（學(xué)習(xí)椅）、坐姿坐墊（兒童版BKT）、兒童矯正帶，請比較哪個產(chǎn)品增長機(jī)會更好？”以讓 DeepSeek 去做深入的探索。

2.  爆品力 x DeepSeek｜提煉“情緒化”+“場景化”的爆品形態(tài)

那么我們既然在上一個「賽道力」檢測環(huán)節(jié)，已經(jīng)看到了它的生意機(jī)會、品類機(jī)會，那么如何用 Deepseek 來去打造我的爆品呢？

回到黃金三角法則的這個模型：一個好名字，一個好買點(diǎn)，一個好故事。

基于這個模型，用同樣的問題反復(fù)提問，第二輪、第三輪的提問，可能會得到同一個問題的不同版本，根據(jù)它每次不一樣的推演邏輯，可以反向給你提供很多靈感。

友情提示：我們在策劃爆品的時候，不可能用DeepSeek一輪能或者是幾輪搞定，需要警惕的是，當(dāng)我在策劃這個大單品的時候，首先要考慮是我跟別人之間的差異化，但是它給到的其實(shí)是已有信息，就說明這本身是有同質(zhì)化的風(fēng)險(xiǎn)。

DeepSeek可作為靈感借鑒，但不能過度依賴。核心是站在巨人的肩膀上，讓它成為你的顧問，反復(fù)提問，綜合比較，交叉驗(yàn)證，當(dāng)然最后還是要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)情和品牌的優(yōu)勢與差異化，這個才是黃金三角法則，給到大家最強(qiáng)的競爭力。

3.  內(nèi)容力 x DeepSeek｜投喂SEVA 內(nèi)容共創(chuàng)方法論，幫你寫種草內(nèi)容腳本

策劃完爆品之后，我們可以拿 SEVA 的框架來寫腳本，大幅度提高內(nèi)容效率。

我們提這一輪問題的時候，因?yàn)樾枰_本很細(xì)化，所以我們給到的投喂內(nèi)容信息量會更多一點(diǎn)，或者說，對它的約束條件會更多一些。

問題 1：根據(jù)飛揚(yáng)的SEVA內(nèi)容方法論，種草短視頻內(nèi)容包含：S 場景關(guān)聯(lián)、E 情緒調(diào)動、V 價(jià)值傳遞、A 行動指四個環(huán)節(jié)。基于該 SEVA 理論，結(jié)合兒童學(xué)習(xí)椅（兒童坐姿椅）在抖音上投放種草內(nèi)容，賬號類型分別包含母嬰類、測評類、醫(yī)生專業(yè)類，對應(yīng)的腳本以表格形式呈現(xiàn)：

根據(jù)第一輪基礎(chǔ)框架提問，已經(jīng)輸出了一個結(jié)構(gòu)清晰的腳本，框架很好，邏輯很清楚，但精細(xì)化不足，后續(xù)發(fā)問時，需要不斷深化再進(jìn)行展開。

問題 2：年糕媽媽的腳本對應(yīng)的核心買點(diǎn)突出突出椅背的護(hù)背撐腰功能強(qiáng)調(diào)科學(xué)護(hù)脊，情緒調(diào)動部分需要結(jié)合博主的自身經(jīng)歷來描述。通過了解年糕媽媽的主頁，根據(jù)該真實(shí)人設(shè)，重新輸出詳細(xì)的 SEVA 內(nèi)容腳本重新細(xì)化年糕媽媽 SEVA 腳本：

第二輪，我們就開始遞進(jìn)原則了，比如說我們拿母嬰類的博主內(nèi)容，需要會講故事的人設(shè)對標(biāo)“年糕媽媽”，基于這個方向，給到對標(biāo)視頻，給到年糕媽媽的主頁，讓它去按照年糕媽媽的內(nèi)容和她的人設(shè)來重新寫一個基于我們需求的SEVA腳本。

問題 3：年糕媽媽的孩子分別叫年糕、發(fā)糕和米糕，而非米粒，請矯正，增強(qiáng)內(nèi)容真實(shí)性，重新輸出詳細(xì)的SEVA內(nèi)容腳本：

3 輪左右，腳本已經(jīng)有不錯的表現(xiàn)，基于 SEVA 方法論，再深入賬號的真實(shí)感挖掘，強(qiáng)化人設(shè)，增強(qiáng)信任背書，當(dāng)我們種草這個內(nèi)容的時候，就會吸引到那些相似人群畫像的用戶。

第一輪給方向，第二輪給深度，第三輪遞進(jìn)糾錯。三輪下來內(nèi)容已經(jīng)細(xì)化很多了，而且明顯符合年糕媽媽的風(fēng)格，后續(xù)只需要多維度補(bǔ)充問題，做一些細(xì)節(jié)的校正，即可生成一份還不錯的 SEVA 腳本。

最后，我們只需要完善細(xì)節(jié)，優(yōu)化它的內(nèi)容表現(xiàn)力即可。

結(jié)語

2025年，品牌做抖音內(nèi)容的增長法寶是AI嗎？是，也不是。

當(dāng)抖音電商進(jìn)入深水區(qū)，增長的底層邏輯從未改變——找到消費(fèi)者未被滿足的需求，用更高效的方式提供價(jià)值。

未來可能有很多營銷人因?yàn)槿斯ぶ悄鼙惶蕴?，但核心的淘汰原因：不是因?yàn)槿斯ぶ悄艽媪宋覀兊墓ぷ鳎菚?AI 的人代替了不會用 AI 的人，而且會用 AI 的人，TA的學(xué)習(xí)能力、認(rèn)知水平，每天都在不斷提升。

所有確定的紅利都會消失，唯有進(jìn)化能力永恒。