在當今內(nèi)容爆炸的時代，如何在海量信息中脫穎而出，成為真正的“爆款”？AI 技術(shù)的出現(xiàn)為這一問題帶來了全新的解決方案。然而，許多人在追逐 AI 紅利的過程中，卻陷入了盲目跟風和低質(zhì)量內(nèi)容生產(chǎn)的陷阱。

與其他追逐AIGC紅利的玩家不同，光年AI創(chuàng)始人張國平顯得格外冷靜。他直言抵觸“批量往平臺扔垃圾”的做法：“我自己做過平臺，不想讓別人污染它，也不會去污染別人的平臺?！?/p>

在他看來，跟風抄襲爆款內(nèi)容的玩法邊際效應遞減，紅利期可能只剩一年，“等平臺反應過來，封堵會非常嚴厲”。他更推崇一種“上帝視角”——通過數(shù)據(jù)預判趨勢，而非事后跟風。

張國平早年將在阿里的流量邏輯移植到不同行業(yè)，親眼見證了一些起初名不見經(jīng)傳的公司——比如交易額破幾千億的SHEIN——如何憑借這套方法長成龐然大物。這些公司以前低調(diào)得幾乎無人報道，卻悄然改寫了行業(yè)規(guī)則。

2023年3月，他將公司更名為“光年AI”，徹底投身AI浪潮。如今，他的團隊運作著幾十個AI私域項目，覆蓋心理、消費品等多個領(lǐng)域。他們的核心方法論可以概括為兩件事：AI如何在公域拉新，以及AI如何在私域運營。

以下內(nèi)容是張國平直播分享的精彩片段，如下，enjoy：

01 挖數(shù)據(jù)：引領(lǐng)爆款，而不是追爆款

2021年，抖音的流量還沒今天這么瘋狂。我們當時在幫完美日記挖數(shù)據(jù)，從整個化妝品行業(yè)的上百萬個關(guān)鍵詞里，篩選出最受歡迎的那一小撮。

你可以想象一下——所有上網(wǎng)的人，他們在搜索什么、點擊什么、最終買了什么，這些數(shù)據(jù)我們都有。需求旺盛的關(guān)鍵詞，往往代表整個市場的真實需求。阿里早在2004年就開始用這套方法，但奇怪的是，到了2025年，真正理解它的人仍然不多。

化妝品行業(yè)關(guān)鍵詞

很多人問我“AI的發(fā)展是否會影響關(guān)鍵詞做內(nèi)容的方式？”我的答案是：長期來看，這個問題會變得不重要。當你能把用戶牢牢抓在手里，讓他們離不開你的服務時，你根本不需要依賴任何平臺。但短期內(nèi)，我們只有一個目標：用AI瘋狂薅平臺的用戶，瘋狂拉新。

我們的關(guān)鍵詞挖掘系統(tǒng)就是典型案例。原始詞庫雜亂無章，包含汽車、旅游等各種不相關(guān)詞匯。但AI能快速識別并剔除無關(guān)詞匯，最終只保留服裝行業(yè)的精準關(guān)鍵詞。這套系統(tǒng)讓一個小團隊也能具備大公司的數(shù)據(jù)能力。

這里有個重要思維轉(zhuǎn)變：不要被平臺規(guī)則束縛。只要你能把用戶加到私域，并持續(xù)提供價值，他們自然會追隨你。

用戶永遠會選擇能更好滿足他們需求的人。這就是為什么我說：千萬不要被平臺洗腦。那些整天研究平臺算法變化的人，往往忽略了最本質(zhì)的東西——用戶真實需求。

比如，我們跟蹤過手機殼行業(yè)在北美的數(shù)據(jù)，從2018年一直看到2022年。最大的發(fā)現(xiàn)是什么？用戶最在意的功能不是顏值，而是“能放卡、放錢”。這就是所謂的“上帝視角”——如果你提前知道這一點，產(chǎn)品方向根本不會跑偏。

手機殼行業(yè)在北美的數(shù)據(jù)（2028—2022）

但現(xiàn)實是，大多數(shù)品牌都在亂撞。他們做了一堆花里胡哨的設(shè)計，卻忽略了最基礎(chǔ)的需求。這些需求早就藏在數(shù)據(jù)里，只是沒人去挖。

再舉個例子：2018年中，防水手機殼的需求突然爆發(fā)。為什么？因為當時的手機防水功能普遍很弱，用戶去沙灘或游泳池時，迫切需要保護手機。但到了2022年，這個需求逐漸消失——因為手機廠商自己解決了防水問題。

2018年中，防水手機殼的需求突然爆發(fā)

“火”的本質(zhì)是什么？是你無意中撞上了市場最真實的需求。但問題是，為什么非要靠“撞”？數(shù)據(jù)明明能告訴你答案。

在服裝行業(yè)，SHEIN把數(shù)據(jù)驅(qū)動做到了極致。他們的爆款定義近乎苛刻：今天生產(chǎn)，今天賣完才算爆款，明天還有庫存就不算。在這種“離譜”的標準下，他們的爆款率能達到50%。

怎么做到的？1500人的數(shù)據(jù)團隊像大腦一樣運作，精準預測顏色、面料和款式的流行趨勢。熱門款可能生產(chǎn)2萬件，冷門款只做2000件。“數(shù)據(jù)驅(qū)動供應鏈，數(shù)據(jù)驅(qū)動流量”——這就是SHEIN的核心邏輯。

真正的機會，永遠屬于那些能聽懂數(shù)據(jù)的人，而不是制造噪音的人。

02 鋪資源：讓AI直接指揮手機干活

很多人以為AI在流量領(lǐng)域的應用就是寫寫文案、做做圖，但真正的變革遠不止于此。我們做了一件更激進的事：讓AI直接指揮手機干活。

想象一下：幾十部手機，每部背后都有一個AI程序，它們像真實的用戶一樣打開抖音、小紅書、Instagram，自動搜索達人，用算法判斷這些達人的內(nèi)容是否與我們的行業(yè)相關(guān)，再用AI模擬人類話術(shù)去談合作。找達人、篩選達人、聯(lián)系達人——全部自動化。

這套系統(tǒng)的恐怖之處在于細節(jié)。要判斷一個達人是否合適，AI必須在幾秒內(nèi)完成三個關(guān)鍵動作：進入他的主頁、抽樣看完60條作品、分析內(nèi)容調(diào)性與商業(yè)價值。這不是通用AGI能做到的，需要針對性的訓練和行業(yè)know-how。

這套系統(tǒng)的執(zhí)行團隊，一天能簽下四五百個達人。而瓶頸居然不在AI，而在現(xiàn)實世界的物流——樣品寄不過來，因為很多行業(yè)的樣品太貴了，最終還是需要人工判斷“這個人值不值得寄”。但即便如此，效率已經(jīng)碾壓傳統(tǒng)方式。還有我們曾幫某公司一天內(nèi)增加6萬個粉絲，關(guān)鍵就在于抓住了用戶下單后10秒內(nèi)的最佳時間窗口，那時自動加微信的通過率能達到20%，一小時后就會暴跌到5%。

我們把這套系統(tǒng)稱為“AI勞動力”，即硬件+軟件+AI=新勞動力。它本質(zhì)上是一個機房，僅一個服務器里就運行著幾十臺改裝過的安卓手機，每臺手機都由大模型指揮。一部手機的效率相當于2-3個真人，而且永不疲倦。

目前我自己最喜歡的場景是招聘。傳統(tǒng)HR在Boss直聘上一天最多瀏覽幾百份簡歷，但我們的AI可以主動出擊，指揮一個手機賬號一天看幾千份，自動篩選后發(fā)出四五十個精準邀請。那些原本不會主動投簡歷的優(yōu)質(zhì)候選人，現(xiàn)在都被我們“挖”了出來。

當你擁有這樣一個機房時，競爭對手的感受只有兩個字——絕望。這不是夸張。所有做流量的人都明白“大力出奇跡”的道理，但AI讓這個“大力”有了全新的定義。不是簡單的人海戰(zhàn)術(shù)，而是用技術(shù)重構(gòu)整個工作流程。

光年AI的機房

很多人期待通用的AGI（人工通用智能），但我認為真正的商業(yè)價值在于垂直領(lǐng)域的深度應用，每個行業(yè)都需要自己的“Manus”。我們的達人挖掘系統(tǒng)就是個典型案例——哪怕再優(yōu)化五年，通用AI也不可能達到這樣的專業(yè)度，因為它需要針對特定場景的定向訓練。

而“Manus”們是試圖用一家公司的AI解決所有問題，就像想用一家工廠生產(chǎn)全世界的商品。因為在這個信息過載的時代，只有深度才能帶來真正的競爭優(yōu)勢。就像我們的AI手機系統(tǒng)，它不是在模仿人類工作，而是在重新定義工作方式。

03 放大：買盡天下的流量

做流量這些年，我逐漸明白了一個道理：流量生意的本質(zhì)，其實就是一個數(shù)學公式。這個公式很簡單：（GPM?–?CPM）×規(guī)模×凈利率=凈收入的錢。

讓我把這個公式拆開來講。GPM是每千次曝光帶來的成交額，CPM是千次曝光成本。兩者相減，就是你的基本毛利空間。這個道理就像做生意要算進貨價和賣價一樣基礎(chǔ)，但很多做流量的人反而忽視了。

當然，實際操作中我們不可能只買1000個流量。真正的玩法是要大規(guī)模投放。這里有個很關(guān)鍵的算法：規(guī)模=投入的錢/CPM。舉個例子，假設(shè)1000個流量成本是100元，手上有100萬預算，那么規(guī)模就是100萬除以100元，也就是1萬個千次曝光。用這個規(guī)模乘以（GPM-CPM）的千次收益，再乘以凈利率，就是最終的凈利潤。

從財務角度看，一個成熟的商業(yè)模式，凈利率短期內(nèi)不會有太大波動。但隨著投放規(guī)模擴大，GPM往往會下降，CPM通常會上升，這就導致每千次曝光的收益被壓縮。雖然整體利潤還在增長，但賺錢效率實際上是在降低的。

我們服務過很多頭部客戶，其中有一家讓我印象深刻。他們最高一天就能砸3000萬廣告費，一年下來要投20多個億。聽起來很瘋狂是不是？但算筆賬就明白了：他們一年營收200多億，這筆買賣相當劃算。關(guān)鍵就在于他們吃透了這個公式，知道什么時候該大舉投入，什么時候要收手。

這里有個很重要的訣竅：要把賺到的錢立即再投出去，如同手里有個燙手山藥一樣地投出去。就像傳統(tǒng)行業(yè)里，最好的狀態(tài)是貨剛進倉庫就馬上賣出去。流量資金也是這樣，周轉(zhuǎn)得越快，賺錢效率越高。我見過最極致的案例是，客戶把當天賺到的100萬立即投出去，變成400萬，再投出去變成2000萬，最后滾到5000萬。這就是復利的魔力。

但現(xiàn)實中有太多反面教材。比如找大主播帶貨，看起來很風光，“單場銷售破億”，但一算賬就露餡了。很多大主播的GPM減去CPM是負數(shù)，這意味著每場直播都在虧錢。為什么會這樣？因為他們只盯著GMV，卻沒算清楚這筆賬。

要讓這個公式真正發(fā)揮作用，整個團隊都必須理解它。我們有個客戶做得很好，他們把“GPM-CPM”這個指標寫進了每個部門的KPI。內(nèi)容團隊不再盲目追求爆款，而是專注提升GPM；投手團隊不再糾結(jié)單個計劃的ROI，而是全力壓低CPM。

說到底，流量生意就兩個方向：要么拼命提高GPM，要么拼命壓低CPM。這個空間越大，你就活得越滋潤。那些覺得“流量越來越貴”的人，其實是沒有算清楚這筆賬。當你能用數(shù)學思維看待流量時，就會發(fā)現(xiàn)機會永遠存在，關(guān)鍵是要比其他人算得更明白。