我的產(chǎn)品不需要盈利，這就是戰(zhàn)略單品存在的意義，戰(zhàn)略單品絕不可以單槍匹馬，需要至少一款主力產(chǎn)品保證盈利，戰(zhàn)略單品與主力產(chǎn)品聯(lián)合，打組合拳。

筆者所在公司跟第三方咨詢公司合作，在其中一個(gè)項(xiàng)目中咨詢公司分析了公司的產(chǎn)品線，用經(jīng)典的波士頓矩陣分析法梳理了我們的產(chǎn)品線。

波士頓矩陣認(rèn)為：一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)——即市場引力與企業(yè)實(shí)力（由市場增長率與市場占有率兩個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)）。

通過以上兩個(gè)因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：

1. 市場增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）；
2. 市場增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）；
3. 市場增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品群（問題類產(chǎn)品）；
4. 市場增長率低、市場占有率高的產(chǎn)品群（現(xiàn)金牛類產(chǎn)品）。

他們分析發(fā)現(xiàn)：我們有好幾款產(chǎn)品都是瘦狗類產(chǎn)品，建議我們考慮這些產(chǎn)品的存在合理性。我們自己經(jīng)過復(fù)盤發(fā)現(xiàn)：這些產(chǎn)品的目的不在于盈利，而是具備戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品，對于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展來看是必不可少的。

傳統(tǒng)的產(chǎn)品分析方法僅僅是在經(jīng)營層面分析產(chǎn)品，而作為一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理，除了考慮現(xiàn)有產(chǎn)品線的盈利性，還需考慮盈利的可持續(xù)性——即戰(zhàn)略意義。

有的產(chǎn)品賺現(xiàn)在的錢，但有的產(chǎn)品賺未來的錢。本文將討論幾種常見類型的戰(zhàn)略單品，常見的戰(zhàn)略單品有低價(jià)產(chǎn)品、高價(jià)/高端產(chǎn)品、PPT產(chǎn)品、形象品等。

一、低價(jià)產(chǎn)品

在保證產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，價(jià)格低于公司主推產(chǎn)品，或低于主要競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格，毛利遠(yuǎn)低于平均水平。這樣的產(chǎn)品一推出便有“橫空出世”的感覺。

推出這樣的產(chǎn)品目的一般有：

• 引流：價(jià)格敏感型消費(fèi)者更容易被低價(jià)吸引。吸引到流量后往往會進(jìn)行較高檔位產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，這就是為什么你經(jīng)常看到宣傳頁面的價(jià)格右下角有個(gè)不起眼的“起”字，點(diǎn)擊進(jìn)去往往是低價(jià)已售罄，高價(jià)滿庫存。
• 打擊競爭對手，不言自明。
• 樹立行業(yè)準(zhǔn)入門檻，每個(gè)行業(yè)都有虎視眈眈的打算入局的攪局者，但是在品牌尚未樹立起來之前，一般都以低價(jià)產(chǎn)品介入。但是如果成本無法做到更低的話，想入局是很困難的。

二、高價(jià)/高端產(chǎn)品

高價(jià)/高端產(chǎn)品通常有著更高的毛利，但即使如此，也有可能無法完全覆蓋開發(fā)成本，因?yàn)殇N量一般都是寥寥無幾，但這并不影響它存在的合理性。

高價(jià)/高端產(chǎn)品一般作為品牌宣傳手段：

• 樹立高品質(zhì)產(chǎn)品的形象；
• 為未來高端品牌定位做奠基。

三、PPT產(chǎn)品

顧名思義，只存在于PPT的產(chǎn)品，指發(fā)布了卻遲遲售賣的產(chǎn)品。不少電子行業(yè)的公司似乎深得這個(gè)概念的奧義，頻頻出手，頻頻得手。

• 搶先發(fā)布帶有新技術(shù)、新概念的產(chǎn)品，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象，獲得“首推”的名號；
• 等待開發(fā)成本的下降再進(jìn)行售賣，保證凈利；
• 吸引消費(fèi)者的關(guān)注度，提高品牌活躍度。

四、形象品

形象品往往在某一方面做到十分極致，但是卻不受消費(fèi)者待見。所謂的“走心不走腎”、“叫好不叫座”說的便是這類產(chǎn)品。有可能是設(shè)計(jì)或新穎、或大膽、或獨(dú)特，有可能是有著極致的用戶體驗(yàn)、處女座的天堂，有可能是帶著讓人驚叫的功能。

• 展現(xiàn)品牌在某一方面的實(shí)力（設(shè)計(jì)、用研、研發(fā)等）；
• 用于產(chǎn)品驗(yàn)證，測試消費(fèi)者對前沿概念的反應(yīng)，以便針對性規(guī)劃產(chǎn)品方向。

以上是幾種常見的戰(zhàn)略單品形式，但是，新的商業(yè)模式層出不窮，新的玩法會創(chuàng)造出新形式的戰(zhàn)略單品。

需要注意的是：戰(zhàn)略單品絕不可以單槍匹馬，需要至少一款主力產(chǎn)品保證盈利，戰(zhàn)略單品與主力產(chǎn)品聯(lián)合，打組合拳。

作者：無知紅，微信公眾號：無知紅

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