本文從產(chǎn)品的核心價值、產(chǎn)品/市場契合度兩個方面來聊聊創(chuàng)業(yè)要做的第一件事。

一個痛點問題

絕大多數(shù)公司在創(chuàng)業(yè)初期，資源和人手都非常有限，往往是一人身兼多職。但是，資源越是稀缺，資源如何分配就越是關(guān)鍵。也正如80/20法則一樣，越是忙碌，就越要緊抓能帶來20%最關(guān)鍵的任務(wù)。

那么問題來了，創(chuàng)業(yè)初期，你認為產(chǎn)品開發(fā)VS市場營銷，哪個先做，哪個才是創(chuàng)業(yè)期的關(guān)鍵驅(qū)動要素？

產(chǎn)品的核心價值

可能很多人的第一反應(yīng)是：肯定是產(chǎn)品開發(fā)先做啊，沒有產(chǎn)品，拿什么來營銷。一般不都是先搭建產(chǎn)品團隊，有了產(chǎn)品雛形之后，再組建營銷團隊嗎？

但其實不是。

我們先從遠一點的地方開始說——產(chǎn)品到底是一種什么樣的存在？

百度百科是這樣定義產(chǎn)品的：

能夠供給市場 ，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西。

這里面提到了一個重點：滿足人們某種需求。

這就是產(chǎn)品的存在價值。

如果更準確的來說，產(chǎn)品的核心價值是為了滿足某種需求，或解決某個問題。

如果沒有這個核心價值，產(chǎn)品就是毫無意義的。

有了這個認知之后，接下來我就可以給你介紹今天的重要概念——“產(chǎn)品/市場契合度”。

產(chǎn)品/市場契合度

其實，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品都是有價值的，也就是說可以解決用戶的某個問題，包括失敗產(chǎn)品。也正是因為如此，每個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都信心滿滿，相信自己能夠創(chuàng)業(yè)成功。

但是成功產(chǎn)品和失敗產(chǎn)品之間，有一種差距叫做解決程度。針對某個痛點問題，你的方案能夠90%解決，他的產(chǎn)品能夠70%解決，這就出現(xiàn)差距了。誰的勝率更大？很明顯。

這種情況，就叫做“產(chǎn)品/市場契合度”，是指產(chǎn)品滿足市場需求的程度。

產(chǎn)品/市場契合度是建立成功企業(yè)的第一步 。

產(chǎn)品/市場契合度越高，就意味著產(chǎn)品越能完美地解決某個問題，高度符合市場需求，市場驅(qū)動力也會很高。

反之，產(chǎn)品/市場契合度低，說明產(chǎn)品只能部分解決問題。

從用戶的感受來講就是，產(chǎn)品雖然有點用，但是用處不大，不值得買。

由此可見，對于剛剛起步的初創(chuàng)公司而言，如果產(chǎn)品/市場契合度低，會難以獲得市場驅(qū)動力，很難成功。與成熟公司相比，初創(chuàng)企業(yè)更需要高度的產(chǎn)品/市場契合度，甚至是100%的產(chǎn)品/市場契合度。

契合度的40%規(guī)則

有一個新的問題來了：到底產(chǎn)品/市場契合度低于多少，就會很難成功？

這就要提到契合度的40%規(guī)則，這是美國天使投資人肖恩·埃利斯（Sean Ellis ）研究了大量初創(chuàng)公司之后得出的結(jié)論：

如果超過40％的用戶表示如果沒有你的產(chǎn)品他們會“非常失望”，那么很有可能你的用戶可以獲得增長。那些高于40％的產(chǎn)品通常能夠持續(xù)發(fā)展下去；那些低于40％的產(chǎn)品似乎總是很掙扎。

這就是契合度的40%規(guī)則。

那么，如何知道自己產(chǎn)品的契合度是多少呢？

方法很簡單，只要向你的目標用戶提一個問題：

如果你再也不能使用這款產(chǎn)品，你會有什么感受？

1. 非常失望
2. 有點失望
3. 沒有失望（它真的不那么有用）
4. 我已經(jīng)打算不再使用該產(chǎn)品

根據(jù)40%法則，如果有超過40%的用戶選擇了“選項1.非常失望”，那么恭喜你，你的產(chǎn)品拿到了勝利的入場券，很有可能會獲得成功。

但值得注意的是，用戶調(diào)研的數(shù)據(jù)只有參考價值。超過40%，并不代表穩(wěn)贏，只能說明產(chǎn)品有了獲勝的基礎(chǔ)，這是走向成功的第一步。

那么，假如契合度＜40％，會怎么樣？

基本上結(jié)果都不太好。

初創(chuàng)期的重點工作是什么

講到這里，我才總算是把一個大圈子給繞回來了，我們重新回顧下開頭的問題：

創(chuàng)業(yè)初期，你認為產(chǎn)品開發(fā)VS市場營銷，哪個先做，哪個才是創(chuàng)業(yè)期的關(guān)鍵驅(qū)動要素？

在你看懂了產(chǎn)品的核心價值、產(chǎn)品/市場契合度、契合度的40%規(guī)則這一系列的概念之后，最初的思路是不是有所改變了？

師爺認為，初創(chuàng)期的重點工作就是不斷修正這兩個部分：解決什么問題、怎么解決。

• 不斷修正目標問題：反復(fù)確認用戶的痛點問題到底是什么。創(chuàng)業(yè)一段時間后，很多人都會發(fā)現(xiàn)當初設(shè)想的痛點場景和實際情況是不同的。
• 不斷修正解決方案：反復(fù)尋找契合度最高的解決方案。這也就是產(chǎn)品的快速迭代。

而這兩個任務(wù)，必須要產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷同步進行、相互推動、相互補充。因為整個過程是市場預(yù)估-產(chǎn)品推出-驗證市場-產(chǎn)品改進-驗證市場的循環(huán)往復(fù)。

這就像是雞和蛋的問題一樣，到底是先有雞還是先有蛋，這是循環(huán)的。

當然了，創(chuàng)業(yè)總歸有個最初的起點，這個起點就是確認想要解決什么問題，不要急著立刻開發(fā)產(chǎn)品。

很多時候，這個問題不是一次性就能找準的。在問題還沒找準時，創(chuàng)業(yè)資源就不能全部投入進去，否則以后想換方向就比較麻煩了。這種創(chuàng)業(yè)思路就是精益創(chuàng)業(yè)，我會在下一篇文章里介紹它，以及它的兩個重要組成：

• 用精益畫布確定目標問題和解決方案。
• 用最小化可行性產(chǎn)品（MVP）驗證市場。

全文總結(jié)

天賦是少數(shù)人的，套路是所有人的。

最后總結(jié)下今天的全部內(nèi)容：

1. 產(chǎn)品的核心價值是什么？

產(chǎn)品的核心價值是為了滿足某種需求，或解決某個問題。

2. 什么是“產(chǎn)品/市場契合度”？

“產(chǎn)品/市場契合度”，是指產(chǎn)品滿足市場需求的程度。產(chǎn)品/市場契合度是建立成功企業(yè)的第一步 。產(chǎn)品/市場契合度越高，就意味著產(chǎn)品越能完美地解決某個問題，高度符合市場需求。

3. 產(chǎn)品/市場契合度不能低于多少？

根據(jù)契合度的40%規(guī)則，如果超過40％的用戶表示如果沒有你的產(chǎn)品他們會“非常失望”，那么產(chǎn)品就很有可能成功；反之，低于40%的產(chǎn)品，基本上結(jié)果都不太好。

4. 學以致用：可以做什么？

不管是創(chuàng)業(yè)者，還是非創(chuàng)業(yè)者，都可以時常練習從產(chǎn)品核心價值的角度來看待自己的工作，這樣有助于理清什么是重點任務(wù)，以及更深刻的理解自己崗位的價值所在。

#專欄作家#

康熙師爺，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。公眾號：康熙師爺，專注于“有用、有趣、普適”的套路。

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