杰里米·斯托普爾曼在2004年沾染上了一場(chǎng)流感，就在他上網(wǎng)找醫(yī)生的時(shí)候發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上并沒有他想要的信息，由此他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如果你原本會(huì)以為一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初就全部想好了各個(gè)細(xì)節(jié)，那么大多數(shù)優(yōu)秀產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程會(huì)讓你大失所望。

優(yōu)秀的產(chǎn)品不是產(chǎn)品經(jīng)理們?cè)趯懽謽抢锖蜕系圩鲇螒驎r(shí)獲得的寶物，而是通過不斷的迭代和分析用戶反饋總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。

請(qǐng)看來自《Medium》的文章：

一場(chǎng)流感讓杰里米·斯托普爾曼抓住了2004年秋天，這場(chǎng)小病也把他送上了人生巔峰。2014年秋至未至的時(shí)候，杰里米·斯托普爾曼沾染上了一場(chǎng)流感。

回到舊金山剛一落腳，就一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)尋求靠譜的醫(yī)生，令人失望的是那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上并沒有什么醫(yī)生推薦信息，杰里米·斯托普爾曼看到的只是一些沒用的列表名單，要不就是些垃圾信息。

如果是普通人也許就選擇老老實(shí)實(shí)去醫(yī)院，可是對(duì)于杰里米·斯托普爾曼來說，他似乎和早先來到這座城市淘金的冒險(xiǎn)者一樣發(fā)現(xiàn)了什么。他和羅素·西蒙斯在舊金山為一家名為MRL Ventures的企業(yè)孵化器工作，這家企業(yè)的宗旨是尋找互聯(lián)網(wǎng)的下一件大事。

他在午餐時(shí)和西蒙斯分享了自己的想法，隨后兩人就出現(xiàn)在了他們老板馬克斯·列夫琴的辦公室。甚至沒有一份像樣的PPT，更別說什么商業(yè)計(jì)劃書了，他們竟然就妄想著空憑一些念頭，一些認(rèn)為會(huì)有一番作為的想法拿到投資。

但是列夫琴對(duì)于他們的想法并沒有什么把握：

“我不確定那是否行得通，但是那兩個(gè)家伙對(duì)此充滿信心。不過我知道，當(dāng)聰明的人在一起工作的時(shí)候，你不投資那是要后悔的。”

西蒙斯（左）及斯托普爾曼（右）的早期照片

可能那天正好是列夫琴29歲生日，心情大好，也可能是因?yàn)閺腜ayPal賺的盆滿缽滿，列夫琴竟然同意為這個(gè)半生不熟的想法投資，一百萬美元。

錢到位之后，斯托普爾曼和西蒙斯也就撩起袖子加油干了。

Yelp 1.0

到底他們要做什么呢？

這兩位創(chuàng)始人從斯托普爾曼在網(wǎng)上找醫(yī)生這件事上，看到了人們希望在網(wǎng)上看到別人推薦的內(nèi)容，但是這種口口相傳的商業(yè)傳播行為只存在于現(xiàn)實(shí)生活中，如何把它們搬到網(wǎng)上來呢？

他們認(rèn)為答案是電子郵件，而這正是最早版本的Yelp。用戶可以通過電子郵件詢問他們的朋友有什么好玩的地方，這些評(píng)價(jià)被聚合在網(wǎng)站上供所有人瀏覽。

2004年10月12日，Yelp網(wǎng)站上的評(píng)論數(shù)實(shí)現(xiàn)零的突破，Katherine W.給了Truly Mediterranean 打了四星而且發(fā)表了一條簡(jiǎn)短而有說服力的評(píng)價(jià)：

?三明治不錯(cuò)，美味便宜，就是環(huán)境差了點(diǎn)。

雖然獲得了一些看似有用的評(píng)價(jià)信息，但是他們的想法卻竹籃打水一場(chǎng)空。

Yelp 只吸引了一些為數(shù)不多的用戶，其實(shí)大部分還屬于親友團(tuán)。斯托普爾曼 力求爭(zhēng)取的風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)此并不買賬。

斯托普爾曼說到：

?“我們吃了無數(shù)多的閉門羹?！?/p>

轉(zhuǎn)機(jī)

兩位創(chuàng)始人孜孜不倦地尋找著拯救產(chǎn)品的方法，終于，皇天不負(fù)有心人。

他們?cè)陂_始設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候隨手在網(wǎng)站底部一個(gè)不起眼的地方插入了一條鏈接，如果你想評(píng)論別人提到的，但是沒有邀請(qǐng)你來回答的時(shí)候，你可以通過此鏈接來發(fā)表你的看法。

當(dāng)他們分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)的時(shí)候，這條鏈接就像埋藏在土堆里的金子——就像這座城市的先輩們夢(mèng)寐以求的那樣，人們開始頻繁地點(diǎn)擊使用這個(gè)起初不起眼的功能。他們看到用戶提交了越來越多的未經(jīng)請(qǐng)求的評(píng)論，它的信息量比電子郵件所獲得的評(píng)論量更大，人們會(huì)一次性寫出5,10或15條評(píng)論。

他們知道他們找到了土堆里的金礦，所以在2005年2月份，在遭了無數(shù)投資人慘拒的兩個(gè)月后，他們推出了Yelp 2.0 。這次的主打功能就是人們可以隨心所欲地發(fā)表看法，無論你是否收到請(qǐng)求。Yelp 訪問量飆升，是的，Yelp 火了。

起勢(shì)

為了運(yùn)營這個(gè)全新的回復(fù)系統(tǒng)，Yelp購買了一個(gè)包含2000萬個(gè)商店地點(diǎn)的數(shù)據(jù)庫。這個(gè)數(shù)據(jù)是如此的陳舊，甚至還有些不準(zhǔn)確，但是它卻是Yelp的“已聲明的商業(yè)地點(diǎn)”系統(tǒng)整體構(gòu)架。

這個(gè)空白的網(wǎng)站頁面用作人們提交評(píng)論的公開邀請(qǐng)，它激勵(lì)人們至少寫一些關(guān)于商業(yè)地點(diǎn)的話。

事實(shí)上，許多早期的評(píng)論只是：“這個(gè)地方很棒”，或“這個(gè)地方很糟糕?！钡S著時(shí)間的推移，人們開始更認(rèn)真地對(duì)待這個(gè)平臺(tái)，并撰寫更長(zhǎng)，更深入的評(píng)論。

Yelp日后蒸蒸日上的股息慷慨地回報(bào)了當(dāng)初購買商業(yè)地點(diǎn)數(shù)據(jù)集這個(gè)英明的決定。

此外，他們沒有將用戶生產(chǎn)的信息做成像 Citysearch、（譯者注：Citysearch是一個(gè)在線城市指南，提供有關(guān)美國各城市的餐飲，娛樂，零售，旅游和專業(yè)服務(wù)類別的企業(yè)信息。）黃頁網(wǎng)站那樣的目錄信息。

相反，Yelp鼓勵(lì)人們通過贊美和關(guān)注來分享評(píng)論，這是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品沒有做過的事情。這些社交網(wǎng)絡(luò)功能使Yelp 脫穎而出。

社交！社交！

現(xiàn)在他們找到了正確的方向，他們需要增加用戶群。苦于沒有現(xiàn)金用于全國推廣，斯托普爾曼決定首先專注于讓Yelp在當(dāng)?shù)匾粦?zhàn)成名。

斯托普爾曼請(qǐng)了一位流行傳播方面的營銷專家，在他的幫助下斯托普爾曼決定邀請(qǐng)網(wǎng)站上最活躍的用戶，然后給他們舉辦一個(gè)開放式酒吧派對(duì)，斯托普爾曼笑稱該組為Yelp 精英部隊(duì)。

身為早期投資人的列夫琴卻對(duì)此不屑一顧。

“無稽之談，這不可能帶來盈利?！?/p>

但是與之相反的是有近100名“精英分子”出現(xiàn)在了這一場(chǎng)聚會(huì)上，甚至聚會(huì)地點(diǎn)周邊的交通都出現(xiàn)了狀況。

這樣只有“精英分子”才能參與的聚會(huì)對(duì)網(wǎng)站用戶的參與度，起到了很好的正向激勵(lì)作用。這使得非重度用戶越來越多地在網(wǎng)站上發(fā)布信息，同時(shí)也會(huì)吸引更多的新用戶。

到2005年6月，Yelp上的評(píng)論員已經(jīng)多達(dá)12,000名，其中大多數(shù)在灣區(qū)。

11月，斯托普爾曼從Bessemer Venture Partners獲得了500萬美元的風(fēng)投。在紐約，芝加哥和波士頓，他利用這筆錢舉辦更多的派對(duì)并聘請(qǐng)派對(duì)策劃者—Yelp稱他們?yōu)椤吧鐓^(qū)經(jīng)理”，社區(qū)管理者和“Yelp 精英部隊(duì)”今天仍然存在。

神奇的貼紙

截至2006年，Yelp的評(píng)論員增加到了100000，斯托普爾曼還獲得了數(shù)百萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。到2006年夏天，Yelp每月有100萬訪客，他們也逐漸走向更多的城市。

隨著用戶數(shù)量在不斷增長(zhǎng)，他們也開始尋求下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)：他們需要讓商家發(fā)揮更深層次的作用。

越來越多的用戶群這當(dāng)然非常利于公司發(fā)展，但整個(gè)企業(yè)的單一的商業(yè)模式并沒有帶來更多的營收——用戶是Yelp唯一的收入來源。他們決定開始積極鼓勵(lì)商家把更多的信息放在網(wǎng)站上，填充它們（例如：菜單、營業(yè)時(shí)間、網(wǎng)站等），并且鼓勵(lì)自己的顧客在Yelp為他們打分。

舉措之一就是使用一種Yelp貼紙，這被證明是一項(xiàng)天才之舉。

大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)熟悉Zagat和Mobile貼紙及其對(duì)意識(shí)的影響，但Yelp對(duì)此更具侵略性，甚至還發(fā)放了額外的營銷材料。這對(duì)網(wǎng)站上的評(píng)論量產(chǎn)生了顯著影響，這使得更多企業(yè)加入進(jìn)來。

Yelp貼紙?jiān)跒硡^(qū)的著名餐廳幾乎隨處可見，并繼續(xù)為今天的公司服務(wù)。隨處可見的貼紙隱形地鼓勵(lì)更多的人在Yelp發(fā)表評(píng)論。

影響

斯托普爾曼，西蒙斯和Yelp團(tuán)隊(duì)的其他成員長(zhǎng)年堅(jiān)持不懈的努力，謙虛謹(jǐn)慎，能夠看到他們面臨的真正問題并使用創(chuàng)造性的方法來克服它們。Yelp仍然在持續(xù)增長(zhǎng)，他們還在不斷增加城市，并最終走向國際。

他們推出了一款成功的移動(dòng)應(yīng)用，斯托普爾曼獲得了數(shù)千萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，隨后進(jìn)行了首次公開募股。截至撰寫本文時(shí)，該公司的市值約為37億美元。

他們?cè)诎l(fā)展過程中也犯過一些錯(cuò)誤，也有人說他們正在走向分崩離析。

但Yelp，最初的地方評(píng)論之王，催生了一大堆應(yīng)用程序和初創(chuàng)公司，這無疑改變了消費(fèi)者看待他們與企業(yè)關(guān)系的方式。

對(duì)于Yelp，相信我們會(huì)做這樣一個(gè)評(píng)分：

原作者：Jordan Bowman

譯者：dogxun，微博：@狗遜? ，公眾號(hào)：譯指禪（ID：xinhuayuanok）

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