很多創(chuàng)業(yè)者都會有的疑問：如何從0到1？又如何從1到N？我想要做強做大，我要怎么做？本文作者將自己的一些想法和觀點分享創(chuàng)業(yè)者們。

2015年，一本藍色封面的小書在創(chuàng)業(yè)圈里毫無征兆地爆火起來，那些想要改變世界的人們圍坐在一起，一邊喝酒擼串，一邊談論爭辯著書中的精彩觀點。

不論是在創(chuàng)業(yè)者云集的咖啡廳，還是在最有活力和想法的高校里，哪怕是已經在功成名就的大企業(yè)中，都總能聽見被掛在嘴邊的四個字：

《從0到1》，硅谷創(chuàng)投教父、PayPal公司創(chuàng)始人、Facebook首位外部投資者彼得·蒂爾這本書，被許多創(chuàng)業(yè)者們奉為“創(chuàng)業(yè)圣經”。

那些不愿意受困于鴿籠般格子間的年輕人們，帶著大膽瘋狂的想法和滾燙炙熱的內心，義無反顧奔向創(chuàng)業(yè)的大潮。

幾年時間過去，光陰依然流轉，但創(chuàng)業(yè)熱情毫不衰減，有很多創(chuàng)業(yè)者還在討論如何從0到1，怎樣從1到N，有什么方法能做大做強。

我有一些想法和觀點，分享給你。

一、從0到0.1：創(chuàng)新

每個人都有靈光乍現的時候，發(fā)現一個未被滿足的需求，找到一個未被解決的痛點，有了一個奇妙的點子，創(chuàng)新的火焰漸漸點燃。

有人憑借祖?zhèn)鞯氖址?，配合奇特的藥方，能有效治療低頭族們的頸椎病，人們紛紛贊嘆：

“你這門手藝，可真管用?！?/p>

有人依靠數十年的經驗，調出秘制絕味的醬汁，用這種醬汁做出來的小龍蝦，色澤油亮，鮮辣咸香，吃過的人交口稱贊：

“你這個做法，可真好吃。”

當上帝突然摸了摸你的頭，未來一下子撞進你的眼睛里，那個起心動念的瞬間，就是靈感的時刻，是創(chuàng)新的火種。

創(chuàng)業(yè)的萬里長征，也終于走出第一步，從一個創(chuàng)新開始，實現從0到0.1的跨越。

二、從0.1到1：產品化

創(chuàng)新只是一個小小的起點，下一步是把想法變成產品。

創(chuàng)新只是0.1，產品才是真正的1。

有了祖?zhèn)魇址ê推嫣厮幏剑鯓硬拍芤?guī)?；慕洜I呢？

需不需要建立一套標準的按摩流程，從哪個部位開始，到哪個部位結束；需要配套相應的器材嗎；店址是在美容院里還是應該在小區(qū)樓下……

培養(yǎng)一個按摩技師的成本太高了，用機器人可不可以？自己干太累了，組建一個團隊行不行？

產品化的過程，就是0.1到1的過程。需要注意的是，技術本身不一定是產品。

比如現在很多人都買核桃油，當你發(fā)現一種更高效的技術，提煉制作核桃油能節(jié)省大量成本，那么你的核桃油，是一款產品嗎？不一定。

把核桃變成核桃油，是一種技術，技術能不能解決市場需求，未可知。

顧客真正的需求是健康，是用了核桃油之后能降低膽固醇，是保證身體健康的一套解決方案，只有這樣，才是真正的產品。

就像常常被人們提及的那句話：

我們要的不是那把螺絲刀，我們要的只是墻上的那個洞。

三、從1到10：尋找可復制性

有了成熟的產品，下一步是尋找可復制性。

在私董會里，有很多同學是做教育機構的，開舞蹈培訓的，做健身房的……他們遇到的問題大同小異，幾乎都是第一家店做的很好，卻苦于不知道怎樣復制成功。

把一次成功復制成多次成功，是甜蜜的煩惱。

其中有一個同學是健身冠軍，他開的第一家健身房非常成功，想要多開幾家分店。

我問他的能力內核是什么，是什么因素決定了他的成功？

他想了想，告訴我兩個理由：

第一是技術好，有很強的專業(yè)能力，知道如何健康有效的訓練。

第二是服務好，人性化的服務體驗，為客戶針對性設計高端體貼的訓練計劃。

但我說，不對。這兩個原因都很重要，但都不是根本。

他真正成功的原因，只因為兩個字，“冠軍”。

跟著冠軍健身，滿足了用戶心中的虛榮感，也滿足了用戶想要科學健身的訴求。

于是我又問他，冠軍可以復制嗎？

他想了想，告訴我可以，因為全國有很多健身比賽，能找到大量的健身冠軍。

問題一下子簡單起來，應該以“冠軍”為賣點多開幾家分店，名字干脆叫做“冠軍健身房”。

很多人無法復制成功，不過是誤解了成功的能力內核。

四、從10退回1：提煉能力內核

你一定會詫異，為什么第四步，是從10退回1，難道不是從10直接到N了嗎？真的不是。

從10退回1，還是因為這件事，提煉能力內核。

在剛剛的例子里，那位開健身房的創(chuàng)業(yè)者尋找到自己的可復制性，是因為找到了我，本質上是借用了外腦的力量。

那有的同學會說，潤總，我沒有這個條件啊，我找不到顧問，也請不了咨詢，這可怎么辦？試錯。

從1到10，就是試錯的過程，先開個三五家，十來家，對比看看哪些存活的比較好，哪些利潤最高。

從10退回1，就是在對比中提煉總結，找到自己的可復制性。

在沒有找到能力內核之前，進一步是萬丈深淵，退一步是海闊天空。

五、從1到N：資源杠桿

當我們費盡周折，終于找到那個“1”的能力內核時，就能真正開始大規(guī)模復制成功。

成功會像細胞分裂那樣，四散開花，夢寐以求的奇跡壯舉，近在眼前。但別得意。

失敗的命運一直追隨你的腳步，嗅聞你的行蹤，從1到N的復制過程中稍有不慎，失敗同樣會給予我們致命一擊。

想從1到N，單打獨斗顯得力不從心，需要借助杠桿的力量。

• 資本杠桿，開店需要的錢從哪里來？怎樣把錢花到刀刃上，讓每一分錢都用到極致？如何利用資本放大自己的收益，加快復制的速度？
• 團隊杠桿，能不能找到更多優(yōu)秀的合作者？怎樣讓自己的一兵一卒有最強大的戰(zhàn)斗力？
• 模式杠桿，要選擇怎樣的復制模式，直營店？還是加盟商？
• ……

這些不同的杠桿組合在一起，彼此作用，互相連接，最后變成一根巨大的資源杠桿壓在你的肩頭。

而你是否有足夠的力量和智慧用好這根杠桿，撬起名為“從1到N”的地球。

六、從N到N+1：轉型

最后的第六步，是絕大多數創(chuàng)業(yè)者都會忽略的一點，他們忘記了在N的后面，還有更重要的N+1。

馬化騰說自己異常焦慮，他常常想一個問題，競爭對手這么多，騰訊會不會有一天，就被突然干掉了？

即使像騰訊這樣的巨頭，像馬化騰這樣的創(chuàng)業(yè)者，也會迷茫和彷徨。

因為環(huán)境變化了，人們的消費習慣也可能會猛然轉向，他們不再熱衷于現在的產品，不滿足現有的方式，他們會毫不留情把我們拋棄，我們也因此需要去尋找新的東西：N+1，轉型。

有很多的企業(yè)家，他們經過了從0到1，信心高漲，充滿熱情，陪伴著企業(yè)進入成熟期，于是想要復制更大的成功。

然后他們遇到困難，碰見復制成功的瓶頸，又會冷靜下來重新思考：我到底擅長什么？要做什么？放棄什么？

反思過后，他們也許會尋找到自己的人生價值，使命，愿景。終于有一天，豁然開朗，透了，頓悟了，核心能力像攤開的一張紙，完整地呈現在眼前。他們復制成功，再創(chuàng)輝煌。

可是沒過多久，他們也驚奇地發(fā)現，又有新的小朋友，蹭蹭起來，摩拳擦掌。長江后浪推前浪，老一輩的創(chuàng)業(yè)者們，也害怕自己死在了沙灘上。

這幫不服輸的老兵們，頑固堅守著心中最后一絲的倔強，憤憤不平地說這些小朋友根本不懂業(yè)務，不過是被資本吹起來的泡沫而已。

他們依然我行我素，堅持自己的那套，最終發(fā)現沒有辦法再成功，等到業(yè)績越來越差時，才匆忙意識到要轉型。這個時候，可能已經晚了。

哪怕在成功的時候，也要時時刻刻保持著危機感，有著獵狗一般敏銳的嗅覺，才能不被大浪淘沙。想要一直屹立潮頭，也只有一個辦法，不斷創(chuàng)新。

這時驀然回首，才發(fā)現又回到了創(chuàng)業(yè)的起點。

七、創(chuàng)業(yè)者，一直在路上

創(chuàng)業(yè)，是永葆青春的引擎，也是一場永不停歇的游戲。

在那本藍色封面的小書里，彼得·蒂爾的一句話被人們津津樂道：

只要公司創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)就還沒有結束，一旦創(chuàng)新停止，創(chuàng)業(yè)就結束了。

• 效率，是商業(yè)進步的唯一方向。
• 創(chuàng)新，是創(chuàng)業(yè)進步的唯一方向。

創(chuàng)業(yè)者無從逃避，也無從停歇，不論是從0到1，還是從1到N，或者是從N到N+1。

創(chuàng)業(yè)者，一直在路上，只有不停奔跑，才能留在原地。

作者：劉潤，整理：小師妹，公眾號：劉潤（ID：runliu-pub）

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/n89imzmaxVfRX_wOR2mLMA

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