2018年羅胖的跨年演講——“時(shí)間的朋友”，在當(dāng)時(shí)獲得了很高的熱度，引起了眾多互聯(lián)網(wǎng)人的關(guān)注。本文為大家整理了跨年演講中的八大套路，如果能將其適當(dāng)?shù)丶右赃\(yùn)用到社群中，相信大家一定會(huì)有所收獲。

關(guān)于“周四合伙說”

在每周四晚7:00—8:00我們會(huì)邀請(qǐng)一位有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的朋友來做一場(chǎng)線上的分享，分享的內(nèi)容可以是案例方法，也可以是個(gè)人的創(chuàng)業(yè)故事。

嘉賓簡(jiǎn)介

章宇辰，上海合起躍信息技術(shù)有限公司CEO，創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)找合伙人社交平臺(tái)愛合伙，現(xiàn)已累積20萬注冊(cè)用戶，包括4萬實(shí)名認(rèn)證創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)主。

全球創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力課程(Startup Leadership Program)中國(guó)負(fù)責(zé)人，自2015年累積過百家學(xué)員企業(yè)從SLP的16周培訓(xùn)畢業(yè)，多家學(xué)員企業(yè)在畢業(yè)后獲得包括中國(guó)加速在內(nèi)的VC機(jī)構(gòu)的投資。

首先拋開這次的內(nèi)容， 但看跨年演講這件事情，或者說這樣一件現(xiàn)象級(jí)的跨年事件，我們不能否定他在商業(yè)上的成功。

那么作為創(chuàng)業(yè)者，我們就應(yīng)該有這樣的好奇心，或者說是一雙透視眼，可以看到在表面的紛爭(zhēng)下羅胖和他的羅輯思維團(tuán)隊(duì)真正蘊(yùn)藏的這樣一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)社群和實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的方法和套路。

因?yàn)閻酆匣锷缛豪锿瑯佑泻芏嘣谧鲇脩羯缛喉?xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者。

理論上講任何一個(gè)只要是對(duì)C端的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，它就肯定離不開用戶社群。 所以今天我想把這些套路挖掘出來，整理好，變成大家都可以自我衡量，用起來的模板和工具。那么今天我這個(gè)分享的目的就達(dá)到了。

內(nèi)容分享

“時(shí)間的朋友”，這是羅胖，也就是羅輯思維的創(chuàng)始人羅振宇給公眾呈現(xiàn)的跨年演講，從2015年第一場(chǎng)到2周前的第四場(chǎng)，這已經(jīng)成為一個(gè)在跨年前后流行度很高的IP，也可以說是一種現(xiàn)象級(jí)的跨年事件。

這里抓了一些數(shù)據(jù)：2018年的跨年演講到場(chǎng)人數(shù)是7884位。

從2016年開始就和深圳衛(wèi)視合作每年現(xiàn)場(chǎng)直播。

深圳衛(wèi)視應(yīng)該算是一個(gè)省級(jí)衛(wèi)視，所以也算是在這個(gè)行業(yè)開了一個(gè)先例。

羅胖的跨年演講之后我倒是看了不少評(píng)論他這次演講的文章，包括在虎嗅，36kr上都有轉(zhuǎn)載。褒貶不一。

這幾天網(wǎng)上還流行這樣一句話：

“中年人看羅振宇的演講和老年人買權(quán)健的保健品，沒有任何區(qū)別”。

當(dāng)然這樣的評(píng)價(jià)我覺得是有點(diǎn)過了。這里還放了馬化騰對(duì)羅輯思維的一段正面的評(píng)價(jià)，應(yīng)該是好幾年前了吧。

雖然評(píng)論的文章不少，但是專門去做一次分享來拆他跨年演講的套路好像還沒有過。所以我也算是在2019年開了個(gè)小小的先河。那為什么會(huì)想到要去拆羅胖的套路呢？

因?yàn)椴还艽蠹覍?duì)羅胖和他的跨年演講的內(nèi)容如何評(píng)價(jià)，不可否認(rèn)的是這樣一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的跨年事件在商業(yè)的運(yùn)作上是成功的，同時(shí)羅胖的羅輯思維社群也在社群的運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)上面提供了不少其他創(chuàng)業(yè)者可以借鑒的方法和模板。 所以雖然他的跨年演講只有短短4個(gè)小時(shí)，但其實(shí)是他如何經(jīng)營(yíng)和變現(xiàn)他的社群的一個(gè)縮影。

既然談到羅胖和他的社群變現(xiàn)。 那我們先看什么是一個(gè)社群的商業(yè)變現(xiàn)。一個(gè)社群能夠商業(yè)變現(xiàn)的前提是這個(gè)社群有一定基數(shù)的參與者，但這個(gè)基數(shù)是不是一定越大越好呢？

非也！比基數(shù)更重要的是這個(gè)社群是否在認(rèn)知上達(dá)到了足夠的共同性，和行動(dòng)上的一致性。

所以這里給出了一個(gè)公式：社群的商業(yè)價(jià)值 = 基數(shù) x 一致行動(dòng)力。

我們先不談基數(shù)。 我們只談什么是一致的行動(dòng)力。

如果把這個(gè)一致的行動(dòng)力放在跨年演講的現(xiàn)場(chǎng)， 那它的表現(xiàn)是什么呢？無非是非常具體的兩點(diǎn)：

1. 分享羅胖的得到app和他想傳達(dá)給公眾的一些信息，進(jìn)一步擴(kuò)散影響力

2. 購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)首發(fā)的新書。

當(dāng)然這個(gè)是從羅胖，從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者角度希望達(dá)成的一個(gè)目的。換位思考，回到用戶，回到我是現(xiàn)場(chǎng)聽他演講的一個(gè)觀眾，那是什么原因會(huì)觸發(fā)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的這些行為呢？

這里我們把觸發(fā)分成內(nèi)部觸發(fā)和外部觸發(fā)。外部觸發(fā)很簡(jiǎn)單，就是羅胖的號(hào)召，或者說他給羅輯思維，給得到App打的廣告， 以及首發(fā)的新書打的廣告。當(dāng)然有軟廣也有硬廣。 那內(nèi)部觸發(fā)是什么呢？是到位的情緒，就是情緒上我是準(zhǔn)備好去行動(dòng)的！但光有情緒還不夠，我們還需要信任，也就是對(duì)讓我們?nèi)バ袆?dòng)的這個(gè)號(hào)召者，比如說羅胖，有足夠的信任。

打個(gè)比方， 一個(gè)生病的人自己知道病的很厲害，所以他自然的有非常到位的情緒要去求醫(yī)。 但同時(shí)也必須要對(duì)眼前的這位醫(yī)生有足夠的信任，才會(huì)去用他開的方子，或者接受他建議的治療。

這個(gè)過程的本質(zhì)是為演講現(xiàn)場(chǎng)的觀眾們鋪設(shè)好一條情緒路徑。 路徑的終點(diǎn)是一個(gè)準(zhǔn)備好去行動(dòng)的高漲的情緒。 但演講一開始大家的情緒是從平淡開始， 要把所有人提到一個(gè)高漲的有行動(dòng)力的情緒是要分階段的。

我這里總結(jié)下來， 在羅胖四個(gè)小時(shí)的跨年演講現(xiàn)場(chǎng)，他成功得把現(xiàn)場(chǎng)7884名觀眾帶過了4個(gè)相互遞進(jìn)的情緒階段，分別是：焦慮、積極、篤定，以及最后我們說的最有行動(dòng)力的情緒，高漲。

剛剛講了內(nèi)部觸發(fā)，一個(gè)是需要有到位的情緒。但光有情緒是不夠的，還需要信任。 也就是羅胖要所有人接受他的指引還需要每一個(gè)人建立對(duì)他足夠的信任。

這個(gè)信任的建立過程和情緒不一樣， 信任的建立需要不斷的互動(dòng)， 這和一男一女談戀愛是一個(gè)道理，需要不斷的互動(dòng)才能增加感情。

其實(shí)整個(gè)演講內(nèi)容是不斷創(chuàng)造羅胖和現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)的機(jī)會(huì)。信任的累計(jì)是通過這個(gè)循環(huán)， 每完成一次循環(huán)，就能更增加一點(diǎn)大家對(duì)羅胖的信任。

每一次信任的微循環(huán)分三個(gè)階段：迷思，領(lǐng)悟，興奮。

同時(shí)羅胖在這個(gè)演講的過程中在不斷切換自己的“走位”， 這個(gè)“走位”不是物理上的位置，而是羅胖在講述不同內(nèi)容是用到的不同的視角，或者說是自己的定位。 這個(gè)走位是相對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的近8000名觀眾。

一共三種”走位“： 梳理者， 境遇相同者， 低調(diào)的英雄。 梳理者是類似上帝視角，和大家講述大環(huán)境的變化。

境遇相同者就是從大環(huán)境衍生到個(gè)體， 并把自己切換到和和其他人一樣的位置， 講所有人包括自己共同的難處，或者是共同的挑戰(zhàn)。 和所有人建立”痛“的共鳴。

低調(diào)的英雄主義就是甩情懷， 講使命。 這里注意一個(gè)詞：低調(diào)！ 什么是低調(diào)， 不是說他不伸張，而是伸張得讓人不抵觸。

在甩情懷的同時(shí)也是請(qǐng)求別人的幫助，請(qǐng)求別人的支持。 這一點(diǎn)上是需要一定的情商的。 羅胖做到了，而且做得很到位， 說明他的情商確實(shí)不錯(cuò)。

上面講的相對(duì)抽象層面的部署。

接下來我會(huì)講羅胖跨年演講中用到哪些具體的套路。 這些當(dāng)然是話術(shù)上的套路。 但不要以為這些話術(shù)只有做演講的才需要，任何創(chuàng)業(yè)者都需要。

因?yàn)槟愫土_胖一樣都要面對(duì)一個(gè)用戶的社群，并且不管這個(gè)人群的大小， 你都需要讓他們達(dá)到一致的行動(dòng)力。所以這些方法放到演講臺(tái)上就是話術(shù)，但放到你的項(xiàng)目里就是對(duì)你的用戶傳遞信息的方式和邏輯順序，它可以在你的公眾號(hào)文章里，可以在你的微信群里，也可能是你的用戶訪談里。

下面的ppt是總結(jié)的羅胖演講8個(gè)套路：

總結(jié)一下，今天我們并不只是為了了解羅胖是怎么做的。我們的目的是希望把這些套路，這些方法，這些策略整理出來后可以用在我們自己的用戶社群。

哪怕我們的用戶社群還很小，里面的道理是一樣的。

不管是這個(gè)情緒路徑，還是信任的建立，還是你作為創(chuàng)始人去傳達(dá)信息的時(shí)候不同的“走位”，什么時(shí)候要有代入感，什么時(shí)候你是梳理者，什么時(shí)候你可以是一個(gè)低調(diào)的英雄，包括我們講的8種套路，這些可以看成是不同的武器，在我們自己的社群里都可以用到。

嘉賓：章宇辰，上海合起躍信息技術(shù)有限公司CEO。

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