創(chuàng)業(yè)公司與大公司合作的 6 條避坑建議
公司規(guī)模小也不代表創(chuàng)業(yè)公司一定是合作關(guān)系中的弱者,而創(chuàng)業(yè)公司在與大公司合作的時(shí)候應(yīng)注意些什么呢?文章給大家提供了六條避坑建議,一起來(lái)看看~
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言,和更大的公司合作能夠獲得許多益處,既可以受教于他們的經(jīng)驗(yàn)和智慧,也能夠從他們的忠實(shí)用戶(hù)那里受益;大公司則從創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)上發(fā)現(xiàn)新的前瞻性機(jī)會(huì)。不論是與優(yōu)秀的人一起工作還是合作本身實(shí)際價(jià)值的產(chǎn)出,這種合作都能夠幫助初創(chuàng)企業(yè)建立更大的影響力。
不論是剛剛創(chuàng)業(yè),持續(xù)奮斗,或是希望開(kāi)拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司,都希望跟更大的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。合作關(guān)系有時(shí)確實(shí)能解決一些問(wèn)題,但情況并非總能與預(yù)期相符。如果你剛剛開(kāi)始這種伙伴關(guān)系,想知道如何讓它充分發(fā)揮作用,這篇文章能給你一些有參考意義的信息點(diǎn)。
一、明確雙方角色
你可以假設(shè)合作伙伴愿意承擔(dān)合作 campaign 的預(yù)算大頭,但需要重復(fù)確認(rèn)你們這個(gè)事情上已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)。 如果合作有文本合同,確保每個(gè)人的角色,權(quán)利和義務(wù)都白紙黑字落實(shí)在紙面。即使你有口頭的、非正式的協(xié)議(不推薦),也要召集一個(gè)特殊會(huì)議,落實(shí)所有的細(xì)節(jié)。在未來(lái)合作進(jìn)展遇到障礙時(shí),會(huì)議記錄和議程的內(nèi)容將會(huì)成為寶貴的證據(jù)。
合同和協(xié)議需要清晰說(shuō)明在未來(lái)的合作中雙方的任務(wù)分配,即現(xiàn)在和未來(lái)要都要做什么。假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景,目前你和合作方在某個(gè)城市共同開(kāi)展業(yè)務(wù),但如果未來(lái)你們將在另一個(gè)城市做同樣的事情,也需要再做一次角色劃分。
過(guò)去確認(rèn)過(guò)的事情在當(dāng)下可能適用也可能不適用,所以提前確認(rèn)未來(lái)的計(jì)劃會(huì)是更好的選擇。它可以為你和合作伙伴建立信任和邊界,盡量減少負(fù)擔(dān)過(guò)重給你帶來(lái)的挫折感。
二、找出各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
公司規(guī)模小也不代表你一定是合作關(guān)系中的弱者。可能你不像合作方一樣擁有大筆資金,但你可能在目標(biāo)市場(chǎng)上具備更好的用戶(hù)口碑。因?yàn)楸舜诵枰女a(chǎn)生了合作關(guān)系。在推進(jìn)關(guān)系之前,最好先明確兩個(gè)業(yè)務(wù)實(shí)體的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
了解你和合作伙伴的各自?xún)?yōu)勢(shì),能讓你們知道怎樣才能更好地合作。經(jīng)過(guò)適當(dāng)溝通,還能發(fā)掘出一些隱藏的強(qiáng)項(xiàng),這些強(qiáng)項(xiàng)如果沒(méi)有雙方深入溝通可能就會(huì)忽略掉。強(qiáng)調(diào)雙方的優(yōu)勢(shì)能夠讓雙方的積極性和投入程度得到大幅度提升,才能帶來(lái)更大的成功。
從另一方面,弱點(diǎn)/劣勢(shì)是雙方或者說(shuō)所有的參與者應(yīng)當(dāng)去解決的問(wèn)題。如果一方需要更多的客戶(hù),另一方需要新的社交媒體策略。合作能滿(mǎn)足他們各自的需求,讓更多的用戶(hù)看到他們的線(xiàn)上推廣內(nèi)容并獲得各自想要的東西。
福特在關(guān)注城市生活和智能出行領(lǐng)域做出一個(gè)良好示例。福特投資了之前名為「灣區(qū)自行車(chē)共享」的公司,共同努力解決城市出行低效問(wèn)題。兩家公司對(duì)同一個(gè)問(wèn)題都有興趣,但分別擁有不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。這次合作讓他們彼此促進(jìn)對(duì)方,發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),構(gòu)建了舊金山內(nèi)城出行的新方式。
三、要有足夠的耐心
作為一家創(chuàng)業(yè)公司,你的企業(yè)規(guī)模比合作伙伴小,大概率你的行動(dòng)速度會(huì)比合作方快。一旦你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)新趨勢(shì),可以根據(jù)變化快速調(diào)整廣告,產(chǎn)品包裝和社交媒體活動(dòng)。大公司也可以按照趨勢(shì)變化去改變自己的行動(dòng),但這種改變需要更多的時(shí)間。不管你有多么渴望快速作出決策,合作很大程度會(huì)上拖慢你的腳步。
不管是商業(yè)關(guān)系還是人際關(guān)系, 理解體諒對(duì)方都是關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)。你需要理解為了推進(jìn)業(yè)務(wù),大公司中諸多的管理層級(jí)和相關(guān)人員都需要給出意見(jiàn)。 只要他們還沒(méi)慢到無(wú)法接受,你都需要給出足夠的耐心。相對(duì)的,催促過(guò)急會(huì)讓他們覺(jué)得忙亂和惱火。最好預(yù)先確定 deadline 然后耐心等待結(jié)果。
協(xié)作通常需要腦力和體力兩方面的更多付出。如果你覺(jué)得自己的小公司管理還不夠好,可能現(xiàn)在就還不是對(duì)外建立合作的好時(shí)機(jī)。
四、分享你對(duì)合作的預(yù)期
如果雙方之間不存在共同愿景,不管對(duì)方是誰(shuí),合作都不具備價(jià)值。你需要明確說(shuō)明合作關(guān)系中己方的職責(zé),要求合作方也同樣的明確這個(gè)問(wèn)題。對(duì)齊雙方的目標(biāo),明確目標(biāo)的執(zhí)行計(jì)劃,能規(guī)避掉合作進(jìn)入執(zhí)行階段的大部分問(wèn)題。
這也是風(fēng)險(xiǎn)投資公司真正有意義的地方。如果合作是由 VC 促成,它將有利于調(diào)整每個(gè)公司的長(zhǎng)期目標(biāo)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,如果你發(fā)現(xiàn)你和某家大公司在策略高度一致,而你未來(lái)會(huì)需要資本支持,就可以搭建關(guān)系網(wǎng)去吸引這家公司投資部門(mén)的注意力。
當(dāng)然,你和大公司的目的可能會(huì)不盡相同。 假設(shè)你是一家慈善機(jī)構(gòu),需要接觸到更多的人并獲得捐款。而大公司也希望接觸到更多的人,但是他們想要的是增加營(yíng)業(yè)額。利用他們的資源和你的良好聲譽(yù),雙方可以得到各自想要的東西。
務(wù)必在合作方式和方法上達(dá)成共識(shí),比如說(shuō)大公司可能會(huì)利用某些地區(qū)的政治氛圍去獲得好處,但是慈善機(jī)構(gòu)通常都不會(huì)這么去做(這種情況就難以達(dá)成合作)。
五、落實(shí)到白紙黑字
小公司可能更多時(shí)候基于口頭協(xié)議就開(kāi)展行動(dòng),其實(shí)這是錯(cuò)誤的選擇。在商業(yè)世界里,尤其是和比自己體量大,系統(tǒng)化的大公司合作時(shí),不要指望握握手能解決問(wèn)題。為了最大限度的保證專(zhuān)業(yè)性和雙方的利益,所有的事情都要白紙黑字的落實(shí)。
你和大公司的合作可能充滿(mǎn)善意也有良好的共同愿景,但是良好的愿景并不能保證公司的商業(yè)安全。如果合作伙伴同意承擔(dān)某些責(zé)任并分享某些東西,這些細(xì)節(jié)都需要記錄在案。工作內(nèi)容的分配和利潤(rùn)的分享,資金的來(lái)源,以及合作的目標(biāo)都應(yīng)該全部體現(xiàn)在法律文件中。從一開(kāi)始應(yīng)該讓律師參與, 免得在某些問(wèn)題發(fā)生的時(shí)候再被迫去做上面這些事情。
如果從一開(kāi)始就遵循上述原則,即便合作并不如預(yù)期一樣成功,至少雙方不用為此擔(dān)憂(yōu)。 即便懷抱著最美好的期待,兩個(gè)體量不同的公司之間進(jìn)行合作也不是一件容易的事情。法律的制約高于董事會(huì)決策,有它的存在,即便后期發(fā)生了某些超出預(yù)期的事情,也能夠把負(fù)面影響控制在最小。
六、商議好退出機(jī)制
即便剛剛展開(kāi)合作關(guān)系,也要提前做好退出策略。這并不意味著需要做悲觀主義者,只是實(shí)操問(wèn)題。不管是你退出還是合作伙伴退出,都要為這種情況的出現(xiàn)作出解決方案,并為方案做準(zhǔn)備。
如果一方希望擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模而另一方并不同意,可能就會(huì)是雙方終止合作的最終原因。一旦出現(xiàn)這種情況,你需要作出接下來(lái)的決策。確定由誰(shuí)承擔(dān)損失,如何分割利益,以及需要告知到哪些相關(guān)部門(mén)和人員。如果合伙人之一希望退出但是其他的合伙人并不同意,也會(huì)有一些賠償方案的討論。
同樣,這也是風(fēng)險(xiǎn)投資能帶來(lái)有益價(jià)值的地方。通常投資進(jìn)入前就要確認(rèn)退出策略,條款清晰。通常資本都會(huì)在被投資項(xiàng)目中獲得董事會(huì)的席位,這樣他們可以在被投資方的重大決策討論中擁有正式的發(fā)言權(quán)。
總結(jié)
你也許已經(jīng)基于明確的法律文件與一家大公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作,或者通過(guò)短期、非正式的合作去驗(yàn)證一些想法。不論哪種情況,雙方都應(yīng)當(dāng)在合作關(guān)系中獲益。不管你跟大公司之間是什么樣的關(guān)系,這個(gè)原則都適用。
因?yàn)槟闶呛献麝P(guān)系中較小一方,你在合作中付出比例會(huì)更大。合作如果進(jìn)展不順利,大公司能夠很容易從損失中恢復(fù),但是小公司就需要更多的時(shí)間。因此如果你希望合作最終能夠產(chǎn)生價(jià)值,你需要在格外小心的同時(shí)付出更多的努力。這就是商業(yè)世界中你必須要付出的代價(jià)。
原文:https://blog.glidr.io/6-tips-for-establishing-new-partnerships-with-larger-companies-b6cf904e8bd5
原文標(biāo)題:6 Tips for Establishing New Partnerships with Larger Companies
作者:Taylor Ryan,CMO of a venture backed Ai company Valuer.ai
翻譯:金玉
編輯&校對(duì):光澗實(shí)驗(yàn)室
本文由 @光澗實(shí)驗(yàn)室 翻譯發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載
題圖來(lái)自Unsplash,基于CC0協(xié)議
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