首先需要申明的是此文的原作者并不是我，而是我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)長。在團(tuán)隊(duì)宣布創(chuàng)業(yè)失敗兩周之后，他寫下了這篇文章，算是對(duì)我們大學(xué)堅(jiān)持了三年的創(chuàng)業(yè)做了一個(gè)總結(jié)。我想要以我們?yōu)槭“咐o即將想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的你們看看，做一個(gè)對(duì)比，希望你們不會(huì)像我們一樣，盡可能的少走彎路。我并不能保證我們收獲的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)有多么的正確，我只想說這是真實(shí)的。通過兩年的打磨和積累獲得的沉淀。

我們團(tuán)隊(duì)名叫聘愛團(tuán)隊(duì)，成員都是來自黑龍江工程學(xué)院，一個(gè)普通的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一起為了一個(gè)夢(mèng)想在大學(xué)拼搏了三年，從未放棄。即使項(xiàng)目失敗，但是激情猶存。我是團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人陶雪，大家都叫我豆豆。

我叫羅勇林，94年的大四學(xué)生，我承認(rèn)我也瘋狂過浮躁過。甚至曾經(jīng)每天想著如何超越余佳文，以及溫成輝，甚至扎克伯格。但事實(shí)并沒有，我來講述下我大學(xué)的創(chuàng)業(yè)過程以及失敗的一些經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)?；蛟S有人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)失敗很丟人，但是如果我不敢說出來我會(huì)覺得更丟人（發(fā)這篇文章前我還跟團(tuán)隊(duì)人開玩笑說，這些年看了那么多失敗案例這回終于輪到我們了~哈哈）。

我是從大一開始創(chuàng)業(yè)的，第一個(gè)學(xué)期先后做失敗了3個(gè)項(xiàng)目，我深受媒體的影響真的以為靠想法就能出去融資，最后經(jīng)過失敗我清醒了，其實(shí)根本不是這么回事的。

在此后決定進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，肯踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)編程開發(fā)，不再想著一夜暴富。創(chuàng)辦社團(tuán)、計(jì)算機(jī)組織來發(fā)掘優(yōu)秀人才，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從0起步教他們編程以及運(yùn)營?？梢哉f我的團(tuán)隊(duì)成員都是草根出身，并非幾個(gè)大牛組合到一起創(chuàng)業(yè)的。讓我很欣慰的是經(jīng)過2年半時(shí)間的一起成長，他們每個(gè)人都能獨(dú)擋一面了，3名進(jìn)入了一線互聯(lián)網(wǎng)公司。

團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目

我做的項(xiàng)目是聘愛，是一款垂直于90后的大學(xué)生戀愛APP，拿過種子投資，產(chǎn)品上線后做到了4萬用戶量 。安卓、IOS、Web都上線了，上過創(chuàng)業(yè)邦的頭條，被各大媒體多次報(bào)道，紙質(zhì)報(bào)刊和電視臺(tái)都去了。其實(shí)看起來還可以產(chǎn)品都有了，數(shù)據(jù)也還可以，但是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不是做一個(gè)APP就可以成功的事，我們失敗了。

剛開始我們都不知道為什么，我們一直都在按著我們的計(jì)劃前進(jìn)著，做PR，做技術(shù)開發(fā)，做市場(chǎng)，運(yùn)營用戶，每一步都完成的特別漂亮，但是在最后的拿融資階段卡殼了，誰也沒有想到會(huì)卡在這么一個(gè)關(guān)鍵的位置。于是團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)過再三商榷，決定大家都先沉淀下來，去不同的公司去歷練，去提升自己。當(dāng)然，我們一直沒有忘記對(duì)自己創(chuàng)業(yè)為什么會(huì)失敗去做總結(jié)和分析：

1. 產(chǎn)品市場(chǎng)不夠大，我們想以大學(xué)生戀愛為切入口，然后轉(zhuǎn)型做垂直于90后的社交型婚戀app?；閼俚凝堫^世紀(jì)佳緣市值不足3億美金，那么聘愛做婚戀垂直領(lǐng)域的價(jià)值就更低了很難吸引投資人的興趣（其實(shí)并不低，只是現(xiàn)在很多投資機(jī)構(gòu)想投10億美金+的獨(dú)角獸）。
2. 產(chǎn)品盈利難，大學(xué)生消費(fèi)水平?jīng)]有工薪階層高，我們一直在摸索一個(gè)滿足大學(xué)生的商業(yè)模式，但是我們卻發(fā)現(xiàn)了大學(xué)生消費(fèi)的一個(gè)心理——依賴補(bǔ)貼，熱衷于免費(fèi)和性價(jià)比。這讓我們很難獲得現(xiàn)金流。
3. 產(chǎn)品處于紅海領(lǐng)域，雖然說婚戀跟社交是兩回事，但也屬于社交領(lǐng)域的，社交領(lǐng)域產(chǎn)品眾多投資人對(duì)社交產(chǎn)品投資很謹(jǐn)慎，要求也極高。
4. 產(chǎn)品做得并非特別令人滿意，無論從功能上，還是體驗(yàn)上還是有些欠缺。
5. 團(tuán)隊(duì)比較屌絲，所有成員都是在校大學(xué)生并沒有任何背景和光環(huán)也不是名校，一般機(jī)構(gòu)不敢投。

在真正決定放棄的前幾天也有意向投資我們的人，而我主動(dòng)把項(xiàng)目存在的問題都說出來了，并且建議他們理性投資，因?yàn)槲液臀业膱F(tuán)隊(duì)想要選擇先要沉淀下來，努力的去提升自己。也許是堅(jiān)持的太久，大家突然覺得我們還沒有足夠的能力去帶飛我們的項(xiàng)目，我們都清楚的知道團(tuán)隊(duì)存在的缺陷，在未來的發(fā)展過程中項(xiàng)目死掉是早晚的事，我們不想浪費(fèi)自己的青春去坑別人的錢去換來光環(huán)。

以下分享下我的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

投資方面：

通過這次創(chuàng)業(yè)也跟許多投資人成為了朋友，給了我很多幫助和支持。剛開始或許會(huì)很反感投資人，總是被不認(rèn)可所打擊，覺得他們笨，其實(shí)接觸多了明白了他們其實(shí)也不容易的，不比創(chuàng)業(yè)者輕松，都是很拼的。他們或許在創(chuàng)業(yè)執(zhí)行上不如創(chuàng)業(yè)者，但是在宏觀角度和資本角度來說是很可靠的，可以幫你發(fā)現(xiàn)未知的問題讓你不斷的進(jìn)步。

講下一些跟投資人溝通的技巧：

1. 不要加投資人微信的時(shí)候附帶留言如：我的項(xiàng)目怎么怎么牛B、顛覆、下一個(gè)馬云等等夸張的語句，這樣直接不會(huì)加你的。其實(shí)只需要一句很簡(jiǎn)單的話“給您看下我的項(xiàng)目，麻煩過一下，謝了”。（發(fā)郵箱BP也同理）
2. 一定要虛心，被質(zhì)疑可以跟他們適當(dāng)?shù)霓q論下但不宜過強(qiáng)的反駁，因?yàn)樗麄兪呛眯闹笇?dǎo)你，他們本來完全可以不理你的。要學(xué)會(huì)感激，不管對(duì)與錯(cuò)一定要挑到干貨去吸收和學(xué)習(xí)，不斷的反思自己以及項(xiàng)目存在的問題。
3. 第一次溝通首先要介紹下自己是誰，做的什么事，目前做到什么程度了，不要太羅嗦，一定要讓你的項(xiàng)目可以一句話就能解釋清楚。
4. 項(xiàng)目計(jì)劃書一定要簡(jiǎn)單，最好是10頁左右的PPT，用最簡(jiǎn)短的語言把你的項(xiàng)目描述清楚。每天投資人都要看上百個(gè)策劃書，一個(gè)項(xiàng)目太長了投資人根本不會(huì)仔細(xì)看的。
5. 做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最好在一線城市做，因?yàn)橐痪€城市的資源和機(jī)會(huì)更充足一些。當(dāng)然有些本土項(xiàng)目這就另當(dāng)別論了。
6. 如何找投資？雖說很多創(chuàng)業(yè)比賽，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)等都很XX，但是當(dāng)你不具備投資人脈圈子的時(shí)候一定要多參加才會(huì)接觸到更多的投資人和創(chuàng)業(yè)者，慢慢積累。當(dāng)然關(guān)于找投資人的技巧還有很多，可以多關(guān)注36Kr和創(chuàng)業(yè)邦等咨詢平臺(tái)。

管理方面:

1. 相信直覺，找合伙人還是招成員如果第一個(gè)感覺不好的話果斷放棄，因?yàn)樽詈蠼Y(jié)果往往是一樣的。
2. 創(chuàng)始人要一直努力跑在前，你要擁有團(tuán)隊(duì)其他人都不具備的能力和資源，這樣才能hold住他們不離開你。這跟談戀愛一個(gè)道理，自己不爭(zhēng)氣女友跟別人跑了不要怪對(duì)方，從自己身上找問題。
3. 鼓勵(lì)他們做自己喜歡的事，給成員足夠的自由以及權(quán)利，讓每個(gè)人都能找到自己的存在感。創(chuàng)始人累成狗成員卻很輕松，這樣的團(tuán)隊(duì)不是優(yōu)秀的，要學(xué)會(huì)放權(quán)。
4. 招人的時(shí)候?qū)?yīng)聘的人給予清晰的職業(yè)規(guī)劃，讓對(duì)方知道到在你們公司會(huì)得到什么。最好是什么結(jié)果，最差是什么結(jié)果，未來是怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的，給對(duì)方覺得這家公司靠譜，總會(huì)替我著想，虧不了。
5. 不要總是講公司利益第一，如果你能做到他們的利益與公司利益都重要，那么效果會(huì)更好。
6. 招人的時(shí)候選擇用心的人，因?yàn)閼B(tài)度比能力更重要，能力可以培養(yǎng)，但態(tài)度很難培養(yǎng)。
7. 不要把自己的人當(dāng)傻瓜總是畫大餅，靠畫大餅跟著你的人是不靠譜的；只有共同的價(jià)值觀，共同的目標(biāo)和歸屬感是維持一個(gè)團(tuán)隊(duì)最根本的因素。
8. 二流管理靠制度，一流管理靠藝術(shù)。引導(dǎo)別人做一件事和命令別人做一件事帶來的結(jié)果是不同的。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

都說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功率不足10%，其實(shí)這個(gè)10%已經(jīng)夸大很多了，其實(shí)1%不足。某投資公司看1000個(gè)項(xiàng)目項(xiàng)目計(jì)劃書只投8個(gè)項(xiàng)目，而拿到投資并不是成功的標(biāo)志，所謂的成功是這個(gè)公司擁有可持續(xù)盈利的運(yùn)營而不是靠投資維持，而真正走到這步的不足是千分之一。

現(xiàn)在和以前不一樣了，不是你有個(gè)想法甚至你做出個(gè)APP就能拿到投資了，不要總是看到某某靠策劃書拿到天使投資的神話就打雞血了，不這不是神話，這是真的。為什么？幾個(gè)大公司VP一起創(chuàng)業(yè)當(dāng)然具備這種明星陣容神BUFF，但是你有么？

雖然互聯(lián)網(wǎng)是存在泡沫的但投資公司最后是不會(huì)虧錢的，而每一個(gè)領(lǐng)域只有一個(gè)兩個(gè)會(huì)成功，其他人都會(huì)成為炮灰。這個(gè)時(shí)代想法不值錢，值錢的是執(zhí)行。確切的說是誰去做這件事，做得有多好多快。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是浮躁的，但我從來不反對(duì)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵谶@種浮躁中總會(huì)有成功走出去的，但是要做好當(dāng)炮灰的準(zhǔn)備；不管怎樣都會(huì)有很多收獲的，切記控制風(fēng)險(xiǎn)。不要總喊著創(chuàng)業(yè)卻不創(chuàng)業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，以最小的成本去試錯(cuò)去驗(yàn)證是否靠譜，要么就老實(shí)上班積累沉淀。

互聯(lián)網(wǎng)很多信息都是未加過濾的夸大的，要學(xué)會(huì)理性分析，不要光看熱鬧要仔細(xì)思考背后的原因。不要被現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品所迷惑，一個(gè)產(chǎn)品最終還是要商業(yè)化的，這也是我當(dāng)初決定做聘愛的時(shí)候沒有看透的事，只是單純的去做有意思有意義的產(chǎn)品。

尾語

聘愛項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)打算做成一個(gè)公益項(xiàng)目，因?yàn)閺漠a(chǎn)品上線到現(xiàn)在，差不多半年時(shí)間，成功通過我們平臺(tái)戀愛的用戶已經(jīng)超過100對(duì)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都是通過我們自己的app找到心中的另外一半。而且目前已經(jīng)積累了4萬多的用戶，幾千個(gè)活躍用戶依然在用它聊天發(fā)帖交友，這里有回憶，有愛，有溫暖，我們舍不得讓它下線?，F(xiàn)在我已進(jìn)入某BAT中的一家公司了，從以前的團(tuán)伙創(chuàng)業(yè)去體驗(yàn)下大公司的工作，這也是不斷的學(xué)習(xí)和思索的過程?，F(xiàn)在我和我的團(tuán)隊(duì)都在一起住，從技術(shù)到運(yùn)營人員齊全，隨時(shí)都能做下一個(gè)項(xiàng)目，但我和大家決定一起等待幾年后的下一次的創(chuàng)業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)熱度頂峰的時(shí)候我和我的團(tuán)隊(duì)選擇了沉淀，不想為了融資而創(chuàng)業(yè)?；蛟S下一個(gè)項(xiàng)目可能做的不是互聯(lián)網(wǎng)，但是我相信只要我和我的團(tuán)隊(duì)在一起沒有什么可畏懼的。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我要說：“我還會(huì)回來的?！?/p>

本文由 @羅勇林 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。