我是不建議“寒冬來襲”這個(gè)說法的。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言：

1. 沒有冬天（自然也不存在春天）
2. 真正的經(jīng)濟(jì)衰退期，恰好是創(chuàng)業(yè)者崛起的好時(shí)機(jī)

美國經(jīng)濟(jì)大蕭條成就了沃爾瑪，2008年的經(jīng)濟(jì)衰退成就了Airbnb和Uber，就連當(dāng)今炙手可熱的蘋果和谷歌，也是發(fā)軔于納斯達(dá)克泡沫破裂之際。當(dāng)時(shí)喬布斯說，當(dāng)別人謹(jǐn)慎的時(shí)候，我們加大投入，這樣，當(dāng)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)，我們就會(huì)領(lǐng)先了。也就是在泡沫破裂之后、在美國911之后，蘋果發(fā)布了第一款iPod。

那么，為什么現(xiàn)在會(huì)突然出現(xiàn)冬天的說法呢？這就需要我們從杠桿開始講起（滾出去！）——好吧，簡單來說，就是如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條是通過杠桿不斷滾動(dòng)的，那么一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)引發(fā)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條反轉(zhuǎn)甚至崩盤。

就好比你自己拿錢炒股，賠了20%，你還有80%，而且你可以持有等到股票漲起來。但如果你選擇配資80%炒股，跌了20%就會(huì)被強(qiáng)行平倉，你就會(huì)血本無歸。這就是杠桿的力量。

我們?cè)賮砜匆幌嘛L(fēng)投機(jī)構(gòu)。風(fēng)投資金的組成中，LP只占很小一部分資金，大多數(shù)資金來自并不參與管理的GP。GP的資金來自各個(gè)機(jī)構(gòu)或富豪（比如，俞敏洪原來就把自己的資產(chǎn)交給風(fēng)投機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在自己出來做了風(fēng)投）。而GP的資金很大部分通過各種投資形態(tài)與二級(jí)市場(chǎng)直接關(guān)聯(lián)。一旦市場(chǎng)走低，就會(huì)影響后續(xù)基金的投入。一旦后續(xù)基金受到影響，投資人就會(huì)對(duì)當(dāng)下的投資萬份謹(jǐn)慎。

據(jù)說，還有一種情況是，基金會(huì)把周期性閑置資金用各種方式進(jìn)入資本市場(chǎng)，一旦資本市場(chǎng)異動(dòng)，這部分資金就會(huì)受到影響。

此外，中國做事干什么都容易一哄而上。所以中國創(chuàng)業(yè)融資大潮被炒得價(jià)格奇高，BAT圈子里搭個(gè)團(tuán)隊(duì)就能融個(gè)幾百萬天使，于是估值已經(jīng)虛高，一旦市場(chǎng)冷靜下來，大家的感覺就是融資難了。這樣的原因，再加上那樣的杠桿，因?yàn)槲覀兙秃苋菀椎贸鲆粋€(gè)判斷：創(chuàng)投的冬天到了（不是創(chuàng)業(yè)的冬天，當(dāng)然對(duì)于很多To VC的創(chuàng)業(yè)者來說，這是一樣的）。

因此，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的資本市場(chǎng)上，出現(xiàn)了這樣的一些現(xiàn)象：

創(chuàng)投機(jī)構(gòu)頻頻預(yù)警，創(chuàng)業(yè)者也開始恐慌，甚至部分人開始討論是創(chuàng)業(yè)好還是找個(gè)大平臺(tái)工作好（請(qǐng)問你真的是來創(chuàng)業(yè)的嘛）。

從融資角度來看，當(dāng)前B輪融資最難，原因是：相對(duì)于C輪已經(jīng)更成熟，B輪存在更大不確定性；融資金額較大；當(dāng)投資機(jī)構(gòu)開始收緊時(shí)，對(duì)企業(yè)業(yè)績數(shù)據(jù)要求更高，對(duì)企業(yè)品牌和發(fā)展?jié)摿Φ男枰?jǐn)慎判斷；創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的投資決策開始放緩，周期拉長。等等等等。

我一直認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該過渡依賴投資人的錢。沒錯(cuò)，我們需要借力資本，但這應(yīng)該是確保自己能夠獨(dú)立存活下去的前提下。很多創(chuàng)業(yè)者展開To VC模式，買流量搞融資，最后弄得自己弱不禁風(fēng)。我相信這一經(jīng)濟(jì)震蕩如果持續(xù)半年，別說萬民創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)者90%都得趴下（當(dāng)然，我認(rèn)為，這樣的創(chuàng)業(yè)者趴下是對(duì)真正創(chuàng)業(yè)者的獎(jiǎng)勵(lì)）。

話雖這樣說，但還是要給還有機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)同學(xué)們，4點(diǎn)忠告，至于來不來得及，全看以前創(chuàng)業(yè)的根基打得牢不牢了。

現(xiàn)金為王。

創(chuàng)業(yè)運(yùn)營中，那種不把錢花光就是沒有在創(chuàng)業(yè)的大筆花錢要嚴(yán)格克制。要嚴(yán)控招人的節(jié)奏，盡可能放棄現(xiàn)金補(bǔ)貼，凡事花錢的事，都需要由一把手過目，嚴(yán)控支出。最怕一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)上還在A輪，但規(guī)模上已經(jīng)超過上市公司了——日本有家上市公司，好像只有100多人。

務(wù)實(shí)融資。

活下去才是正經(jīng)事。創(chuàng)業(yè)者要適度降低估值規(guī)模，拿到下一筆錢。

以前有的企業(yè)以1億美金的估值，融300萬美金。這樣的虛名說出去雖然好聽，但其實(shí)沒有什么卵用。遠(yuǎn)不如以3000萬美金估值融到600萬美金實(shí)在。企業(yè)發(fā)展需要的是現(xiàn)金，而不是估值。更何況如果你以1億美金融了第一筆錢，那么第二筆錢怎么融？這個(gè)教訓(xùn)里，大家可以參考美劇《硅谷》中對(duì)此的演繹。

增加收入。

新浪網(wǎng)易搜狐，當(dāng)年的三大是靠彩信活下來的，騰訊在危機(jī)中也采用了類似的點(diǎn)子，馬云甚至要帶領(lǐng)大家擺地?cái)偅敲茨?，打算怎樣賺點(diǎn)零花錢呢？

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的很多企業(yè)，都是賺5毛虧1塊的砸錢創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在想想怎么增加收入可能來不及，但也聊勝于無。

逆勢(shì)擴(kuò)張。

如我所說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，除非你有iPhone那樣的偉大創(chuàng)造（多說一句，iPhone也是在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)中崛起的，甚至被認(rèn)為拯救了美國經(jīng)濟(jì)；同時(shí)，蘋果那時(shí)已經(jīng)是偉大的公司，而非初創(chuàng)企業(yè)），否則你很難真正嶄露頭角。

但經(jīng)濟(jì)危機(jī)則不然。如果你夠精益創(chuàng)業(yè)，而且你真的能夠幫助其他企業(yè)（或更多用戶）更好的渡過難關(guān)，你就可能完成顛覆。

當(dāng)然，如果你沒有做到前3點(diǎn)，第4點(diǎn)就沒你什么事了。那你就成為了被顛覆的對(duì)象。

作者：趙博思

思達(dá)派（Startup-Partner.com）專稿

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