然而，這兩天，一個(gè)關(guān)于漫畫(huà)創(chuàng)作者與快看平臺(tái)的糾紛讓老馬我睡不著覺(jué)了。10月26日，微博博主@尤米想吃鍋包肉 自曝其簽約的漫畫(huà)平臺(tái)快看在長(zhǎng)達(dá)九個(gè)月的時(shí)間里，雖然代扣了作者的個(gè)稅，卻被發(fā)現(xiàn)一直沒(méi)有為作者繳稅。而在博主爆出的與快看工作人員的聊天記錄中可以看出，這個(gè)現(xiàn)象是其平臺(tái)對(duì)于作者的普遍做法。

從目前的進(jìn)展看來(lái)，快看已經(jīng)為該作者一次性補(bǔ)繳了此前九個(gè)月漏繳的個(gè)稅，并聲稱(chēng)此種行為“既不違規(guī)也不違法”，后續(xù)也不會(huì)對(duì)作者產(chǎn)生任何影響。作為一個(gè)二流碼農(nóng)，我也非常關(guān)心這樣的問(wèn)題假如發(fā)生在自己身上應(yīng)該如何處理。于是，我向一位非常資深的律師朋友咨詢(xún)，回答是，按@尤米想吃鍋包肉 所說(shuō)，快看與作者約定的每月代扣代繳卻未履行來(lái)看，屬于“違規(guī)不違法”，但對(duì)于當(dāng)事作者來(lái)說(shuō)，并不是快看所說(shuō)的不會(huì)產(chǎn)生任何影響，比如在北京，你想申請(qǐng)貸款買(mǎi)房，買(mǎi)車(chē)搖號(hào)，辦理簽證，甚至家里有小朋友要上幼兒園，連續(xù)繳稅的證明有多重要，問(wèn)問(wèn)辦過(guò)的朋友就知道了！關(guān)于這一點(diǎn)，和我有同樣困惑的朋友，可以上知乎搜“如何評(píng)價(jià)偉大的安妮快看漫畫(huà)公司交稅問(wèn)題”自行腦補(bǔ)和學(xué)習(xí)。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，通過(guò)這次快看和其平臺(tái)重點(diǎn)作者之間的糾紛我們其實(shí)可以觀察到：從陳安妮在創(chuàng)立初期把“1%的生活”夢(mèng)想雞湯熱炒，到平臺(tái)面臨盜圖、無(wú)授權(quán)的糾紛，再到近期與平臺(tái)重點(diǎn)作者的矛盾公開(kāi)化，快看從創(chuàng)立初期到現(xiàn)在的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)是否繳稅那么簡(jiǎn)單了，去掉90后創(chuàng)業(yè)的光環(huán)加載和夢(mèng)想勵(lì)志，我們也是時(shí)候來(lái)戳戳陳安妮“偉大的神話(huà)”泡沫了。

第一、盜版+網(wǎng)紅：陳安妮的泡沫就是這么吹出來(lái)的

在老馬看來(lái)，因?yàn)闂l漫而成為網(wǎng)紅的陳安妮喊出的漫畫(huà)夢(mèng)想只是個(gè)口號(hào)，其本質(zhì)不過(guò)是在割韭菜變現(xiàn)自己的用戶(hù)流量而已?？炜绰?huà)上線(xiàn)之初，憑借陳安妮的勵(lì)志雞湯帶來(lái)一場(chǎng)激情下載，實(shí)現(xiàn)了早期一定量的用戶(hù)儲(chǔ)備。然而，在內(nèi)容提供上，卻出現(xiàn)了短板。于是，快看一方面大量盜版國(guó)內(nèi)外的漫畫(huà)作品，一方面想沿用類(lèi)似偉大的安妮的段子手漫畫(huà)來(lái)試圖打造品牌原創(chuàng)性。前者讓快看深陷輿論漩渦，陳安妮幾次推卸責(zé)任給助手的輿論公關(guān)，讓很大一部分人對(duì)其嗤之以鼻，同時(shí)快看的盜版行為，也引發(fā)了版權(quán)方的連鎖反應(yīng)；而后者，由于段子漫畫(huà)的故事性、內(nèi)容度無(wú)法黏住用戶(hù)，這些事件和糾紛的交織讓快看一度深陷泥潭。

面對(duì)這樣的境況，陳安妮和其團(tuán)隊(duì)不得不懸崖勒馬，想通過(guò)邀稿漫畫(huà)家創(chuàng)作連載漫畫(huà)來(lái)黏住有效用戶(hù)，但因?yàn)槠渲耙幌盗袀β?huà)作者的做法，讓快看在漫畫(huà)圈的信任度和認(rèn)可度極低，使得愿意和快看展開(kāi)合作的漫畫(huà)作者寥寥可數(shù)，于是在這樣求稿求合作的苦苦掙扎中，快看不得不將自己的定位做了一次大調(diào)整，放棄了需要辛苦運(yùn)作的純漫畫(huà)平臺(tái)初衷，向所謂的“第一青春讀物”轉(zhuǎn)型。而后我們?cè)诳炜绰?huà)里就看到了出身漫畫(huà)作者的陳安妮加入了如下的內(nèi)容：顏值主打的青春寫(xiě)真集、燒菜做飯的攝影日記、模仿“一個(gè)”的每日插畫(huà)、莫名其妙的服裝搭配手冊(cè)……

第二、資本已經(jīng)不喜歡聽(tīng)故事了 尤其是90后的

這個(gè)能講故事的90后概念股，只是其A輪投資者紅杉資本需要的一面旗幟和標(biāo)簽，其真實(shí)業(yè)務(wù)投資價(jià)值卻十分有限。無(wú)論在新聞宣傳還是B輪融資項(xiàng)目書(shū)中，快看不僅把陳安妮的微博粉絲數(shù)當(dāng)做重要數(shù)據(jù)來(lái)展示，在最高轉(zhuǎn)發(fā)作品的展示中赫然看到的也是她的那篇“對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活”！顯然，做產(chǎn)品，還是做個(gè)人創(chuàng)業(yè)明星，快看漫畫(huà)選擇了后者。其中還有一個(gè)細(xì)節(jié)值得玩味，十一國(guó)慶期間，陳安妮組織了十多位簽約作者進(jìn)行了一些現(xiàn)場(chǎng)簽售活動(dòng)，而簽售背板上我們卻只看到了陳安妮的大頭像，辛辛苦苦畫(huà)畫(huà)的作者們就這樣默默成為了創(chuàng)業(yè)明星陳安妮的陪襯和綠葉，想必也是很難讓這些原創(chuàng)漫畫(huà)作者們接受的吧。

B輪融資書(shū)

簽售現(xiàn)場(chǎng)背板

而其B輪融資書(shū)里提出的所謂核心運(yùn)營(yíng)能力也因?yàn)檫@次重點(diǎn)作者與其矛盾的公開(kāi)化而自行打臉，它讓投資人清晰的看到：快看并沒(méi)有能力鎖住其吹噓的IP運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)渠道，也無(wú)法改變因?yàn)樾湃位A(chǔ)薄弱而導(dǎo)致的和簽約作者間極其脆弱的合作關(guān)系。

在日本，LINE漫畫(huà)下載量已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)，從公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)看，其月收入在1000萬(wàn)元上下。這款漫畫(huà)APP是國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)的很好榜樣。反觀日本市場(chǎng)，漫畫(huà)類(lèi)APP盈利的模式，大約有以下幾種。第一種，付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)APP、第二種，免費(fèi)下載，內(nèi)置付費(fèi)項(xiàng)目，LINE漫畫(huà)屬于此類(lèi)。第三種，便是免費(fèi)下載，免費(fèi)觀看，通過(guò)后期的廣告投放和其它途徑盈利。目前來(lái)看，快看漫畫(huà)顯然三種都還不是，雖然會(huì)講故事但還一直處于燒錢(qián)賺吆喝模式上。

第三、網(wǎng)紅轉(zhuǎn)作營(yíng)銷(xiāo)狗 你還要投資人流多少眼淚

縱觀目前國(guó)內(nèi)形成盈利模式的漫畫(huà)APP需要具備幾個(gè)條件。第一個(gè)，便是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的漫畫(huà)內(nèi)容；第二個(gè)，便是具備高辨識(shí)度的漫畫(huà)卡通形象；第三個(gè)，則是平臺(tái)團(tuán)隊(duì)的衍生品意識(shí)。有妖氣通過(guò)《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》的動(dòng)畫(huà)電影，獲得1.19億票房，上映一天半的時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了盈利。而暴走漫畫(huà)通過(guò)暴走的卡通形象，在多方面取得衍生品市場(chǎng)關(guān)注，只其優(yōu)酷自媒體的暴走板塊一家，便被估值超過(guò)10億人民幣。

轉(zhuǎn)而看快看漫畫(huà)，因?yàn)樘珜?zhuān)注于對(duì)陳安妮個(gè)人的炒作，但其個(gè)人作品又無(wú)法扛起平臺(tái)的大旗，像《安妮和王小明》、《妮瑪，這就是大學(xué)》畫(huà)功不足等問(wèn)題，使得快看至今并未衍生出具備高辨識(shí)度的漫畫(huà)卡通形象；同時(shí)陳安妮個(gè)人凌駕于快看之上的姿態(tài)，也讓平臺(tái)作者們與快看之間難以產(chǎn)生深度開(kāi)發(fā)作品版權(quán)的合作基礎(chǔ)和信任。

而快看最大的問(wèn)題在于，網(wǎng)紅出身的陳安妮太過(guò)于強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，反而忽視了基于對(duì)APP產(chǎn)品的精打細(xì)磨和迭代更新，以至于快看APP的體驗(yàn)相當(dāng)一般，更會(huì)讓人產(chǎn)生其APP仿佛只是它微博運(yùn)營(yíng)的附屬品而已的感覺(jué)。至于版權(quán)開(kāi)發(fā)的短板，也可以歸結(jié)于快看本身的定位，使得其平臺(tái)大量漫畫(huà)作品雖然“萌萌的”，但卻缺少電影改編上的“故事內(nèi)容”，無(wú)法進(jìn)行有效的影視劇衍生品運(yùn)作。這也正是快看第一步勵(lì)志雞湯營(yíng)銷(xiāo)埋下的惡果。首批用戶(hù)的需求，決定了平臺(tái)的發(fā)展方向。雞湯勵(lì)志的內(nèi)容方向，早已無(wú)法滿(mǎn)足影視市場(chǎng)的內(nèi)容改編需要。

據(jù)傳，陳安妮在最近兩個(gè)月內(nèi)動(dòng)作頻頻，與其B輪尷尬的融資困境有莫大關(guān)系。在本次快看重點(diǎn)作者反應(yīng)的快看繳稅問(wèn)題的長(zhǎng)圖里我們可以看到，陳安妮和她的快看讓作者理解到的是平臺(tái)已經(jīng)融資上億，但從不惜對(duì)平臺(tái)作者扣留應(yīng)繳個(gè)稅甚至對(duì)簿公堂的做法看，絕不會(huì)是“有錢(qián)人”該干的事兒，加上創(chuàng)業(yè)公司融資夸大是早已公開(kāi)的潛規(guī)則及陳安妮的炒作本性，快看的實(shí)際融資額度應(yīng)當(dāng)只有其宣稱(chēng)的十分之一而已。

最后，我們還可以大膽的猜想一下：資本寒冬以及變現(xiàn)模式難以走通的雙重壓力，導(dǎo)致陳安妮不得不另?yè)袼?。她是微博營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)出身，也將其他的微博大號(hào)作為自己的優(yōu)勢(shì)資源，因此，也許會(huì)以此為契機(jī)進(jìn)入微博營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，然而，這條路未必能夠走通。首先，微博早已是蔡文勝、微眾傳媒、華藝傳媒三巨頭壟斷的格局，陳安妮已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)另立山頭分一杯羹了；其次，即使大號(hào)帶小號(hào)的模式走通，簽約作者的知名度一旦打響，以快看的價(jià)值觀以及陳安妮的“榜樣作用”，是留不住人的（本次事件就是最好的例證）。因此，隨著今年11月融資窗口期的關(guān)閉，陳安妮融資難題會(huì)讓整個(gè)快看平臺(tái)陷入彈盡糧絕的地步。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家 @馬慶云（微信公眾號(hào)：xuezhemaqingyun） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。