很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，難免會(huì)遇到各種問(wèn)題。這篇文章要跟大家講的是，給創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中的幾點(diǎn)建議，來(lái)看看~

AnChain.ai公司很榮幸入選參加到伯克利區(qū)塊鏈加速器2019年的項(xiàng)目中去，在為期12周的緊張歷程里，十個(gè)入選的新企業(yè)將從以下三個(gè)方向參加加州大學(xué)伯克利分校的項(xiàng)目：

1. 創(chuàng)業(yè)能力&商業(yè)
2. 區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)
3. 技術(shù)

很多人都很好奇，我在這個(gè)頂級(jí)的區(qū)塊鏈加速器項(xiàng)目中到底學(xué)到了什么。因此，在加州大學(xué)伯克利分校項(xiàng)目委員會(huì)友好地準(zhǔn)許之后，特別是在得到 Kartik Mehrotra 以及 Jocelyn Weber 兩位的準(zhǔn)許之后，今天我非常高興能在這里和大家分享我對(duì)這次激動(dòng)人心的加速器項(xiàng)目歷程的想法和筆記。

區(qū)塊鏈技術(shù)正在把去中心化推廣到整個(gè)世界，我們認(rèn)為關(guān)于這項(xiàng)技術(shù)的知識(shí)應(yīng)該以公開的方式分享。

在今天的這篇文章里，我會(huì)分享在創(chuàng)業(yè)能力及商業(yè)這個(gè)方向下， “從機(jī)遇到實(shí)施”這次講座中我的筆記。這門課是由來(lái)自加州大學(xué)伯克利分校工業(yè)工程學(xué)和運(yùn)籌學(xué)系的著名教授 IKHLAQ SIDHU 主講的，他同時(shí)也是首席學(xué)者、創(chuàng)始主任，及IEOR新興領(lǐng)域教授。

以下是本文將探討的幾個(gè)話題：

1.? 新企業(yè)的創(chuàng)新之旅

對(duì)于剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)創(chuàng)新旅程中一個(gè)關(guān)鍵性的時(shí)刻就是“有效的商業(yè)模式”出現(xiàn)的時(shí)候。

在此之前，公司處于尋找合適商業(yè)模式的試驗(yàn)階段。在此之后，公司以到達(dá)行業(yè)頂峰為目標(biāo)，實(shí)施計(jì)劃。

Sidhu 教授在幻燈片中分享了一個(gè)非常有趣的故事。有一位叫 William Durant 的人，他是美國(guó)通用汽車（General Motors）的創(chuàng)始人。根據(jù)這位改革者的展望，汽車將會(huì)在上世紀(jì)初改變?nèi)绹?guó)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。但公司剛剛經(jīng)過(guò)找到“有效商業(yè)模式”的關(guān)鍵時(shí)期，他就把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了別的項(xiàng)目中。

2. “在創(chuàng)新的不同階段，最厲害的那批人也不相同”

自 2018 年夏天我創(chuàng)立了 AnChain.ai 后，總有很多朋友問(wèn)我：“我應(yīng)該創(chuàng)立自己的公司嗎？”

這些朋友里的大部分人都在頂尖的公司里拿著高薪。我給他們的建議根據(jù)情況的不同都有所不同。但這次講座就大公司和剛起步的公司都需要的才能，給出了一個(gè)指導(dǎo)。

圖2，版權(quán)屬于原作者

矩陣圖表顯示，在尋找合適商業(yè)模式和向行業(yè)頂端攀登的兩個(gè)階段中，對(duì)能力、動(dòng)力以及性格的要求都是很不同的。

這一點(diǎn)與我給那些想創(chuàng)業(yè)的朋友的建議恰恰相符合：“你到底應(yīng)該在大公司工作，還是自己另起爐灶？”

每個(gè)人都不一樣。在你創(chuàng)立或者加入創(chuàng)立一個(gè)新公司之前，你應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己這些問(wèn)題：

• 你享受在不斷嘗試新事物的過(guò)程中解決未知的問(wèn)題嗎？你愿意經(jīng)常通宵達(dá)旦地工作嗎？還是說(shuō)你更擅長(zhǎng)沿著既定的路線往前走？
• 你更愿意遵守職業(yè)（或?qū)W校）的規(guī)則嗎？還是說(shuō)你總是更想去改變現(xiàn)狀？

硅谷是技術(shù)革新的中心地帶，在這個(gè)環(huán)境的影響下你對(duì)新起步的公司的理解有可能是有所偏頗的?？赡茉诖蠊纠锬銜?huì)發(fā)展得比在新起步的公司里更好。

今年4月份，關(guān)于“程序員也是人（Developers’ Lives Matter）” 和“996”工作制的呼吁引起了很多關(guān)注，在中國(guó)的高科技公司當(dāng)中尤為如此。Github 已經(jīng)收到了 3 萬(wàn)多個(gè)星標(biāo)關(guān)注，使得網(wǎng)站996.ICU一舉成名。

996 工作制，也就是“從早上9點(diǎn)工作到晚上9點(diǎn)，每周工作6天”的制度。對(duì)于任何行業(yè)來(lái)講，這都不是可持續(xù)的發(fā)展方式。因?yàn)樗鼤?huì)損害人的健康，最終把你送入 ICU（重癥監(jiān)護(hù)室）。（硅谷洞察注：關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，之前我們?cè)谶@篇文章里討論過(guò)）

關(guān)鍵在于，你是不是真正享受工作。

2018 年夏天 AnChain.ai 剛創(chuàng)立時(shí)， 我和安全研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通宵達(dá)旦地挖掘區(qū)塊鏈交易數(shù)據(jù)、調(diào)試機(jī)器學(xué)習(xí)模型、尋找 FOMO3d 盜幣黑客團(tuán)伙的蹤跡。最后，我們成功地精確定位到了歷史上第一個(gè) “區(qū)塊鏈APT” 黑客軍團(tuán)， 并獲得《麻省理工科技評(píng)論》的關(guān)注。

創(chuàng)立一個(gè)新起步的公司，你頭上會(huì)頂著很多不同的頭銜（比如我是首席執(zhí)行董事+數(shù)據(jù)科研人員+數(shù)據(jù)工程師+UI設(shè)計(jì)師+博客寫手+銷售+其他等等）。

因此還是要溫馨提示一下，在剛剛起步的階段，可能時(shí)不時(shí)地還是需要996一下。蘋果、微軟、臉書這樣的公司也是這樣建立起來(lái)的。

3. 創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是：實(shí)施

MBA的課程或其他教科書里都會(huì)說(shuō)，對(duì)于任何新項(xiàng)目來(lái)說(shuō)都有這樣四個(gè)部分：想法>團(tuán)隊(duì)>認(rèn)可>實(shí)施。

圖3，版權(quán)屬于原作者

但是，在實(shí)際情況中卻幾乎是正好相反的：實(shí)施才是關(guān)鍵。一個(gè)公司能成功與否，最終取決于它們的實(shí)施環(huán)節(jié)。

這就讓我們想起來(lái)2017年-2018年很火的 ICO mania 看圖猜詞游戲。他們有詳細(xì)的計(jì)劃報(bào)告，一支新奇的團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)里甚至包括兼職的發(fā)燒友），得到了一千萬(wàn)美元的投資。但現(xiàn)在，大部分這樣的項(xiàng)目都已經(jīng)消失了。他們沒(méi)法通過(guò)實(shí)施這個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)。對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這張幻燈片上的內(nèi)容是一個(gè)警示。

4.? 先銷售，再研發(fā)

這可能是最令我驚訝的一張幻燈片了。

圖4，版權(quán)屬于原作者

大部分電腦科學(xué)背景的創(chuàng)業(yè)者們的做法通常與之相反，他們是“先研發(fā)，再銷售”。

在這里他教給研發(fā)加速器的新公司一套新的法則。

“先銷售，再研發(fā)” 的好處是：

• 低風(fēng)險(xiǎn)。幾乎零花費(fèi)的市場(chǎng)價(jià)值確認(rèn)。如果你花了好幾個(gè)月研發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果根本沒(méi)人愿意買，那你該怎么辦呢？這種情況的發(fā)生頻率比你想象的要更高。
• 迫使你先尋找客戶?？蛻舴e累通常來(lái)講都是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。就連Airbnb都花了好幾個(gè)月才租出去他們的第一間房。所以為什么不考慮先做客戶積累呢？

一個(gè)有趣的真實(shí)案例分享：90年代的時(shí)候，一名軟件創(chuàng)業(yè)者發(fā)布了一個(gè)“尚待研發(fā)”的產(chǎn)品廣告，下面還附上了價(jià)格標(biāo)簽。這是在 kickstarter 網(wǎng)站問(wèn)世之前的事了。令人驚訝的是，他竟然拿到了 10 萬(wàn)美元的付款！

他如此精準(zhǔn)地戳到了用戶的痛點(diǎn)，使得客戶甚至愿意提前買單。但最后，他把錢都送回去了，附上一份信，工工整整地寫著“謝謝，但我們庫(kù)存不夠了。”也是，他可以辯解說(shuō)自己沒(méi)有撒謊，因?yàn)榇_實(shí)從來(lái)就沒(méi)有什么“庫(kù)存”。

在這個(gè)案例里，他就是“先銷售”，然后迅速籌集到資金，組織起了一支工程師“再研發(fā)”。公司最后發(fā)展為一個(gè)很成功的軟件公司，并在幾年以后退出投資。

5. 在實(shí)施階段，你需要一支有才能的團(tuán)隊(duì)

作為創(chuàng)業(yè)者，為了不讓自己被996折騰死，你最好是能有一支有才能的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，至少要包含這幾個(gè)元素：

• 公司簡(jiǎn)介/產(chǎn)品（首席執(zhí)行董事）；
• 公關(guān)/品牌意識(shí)（市場(chǎng)）；
• 工程師（首席執(zhí)行董事/首席技術(shù)官）。

6.? 尋找投資的藝術(shù)

尋找投資是一門藝術(shù)。最好的學(xué)習(xí)方法是求教于最好的藝術(shù)家：Marc Andressen的這封郵件就是尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的一個(gè)很好的例子。

圖5，版權(quán)屬于原作者

在尋找投資的時(shí)候，成功的 “陌生電訪” （cold call，即給未經(jīng)熟人介紹的陌生人打電話）包括這幾個(gè)關(guān)鍵元素：

• 已被證實(shí)過(guò)的社會(huì)價(jià)值（Social Proof）
• 你的產(chǎn)品是什么？客戶是誰(shuí)？
• 有人對(duì)你的產(chǎn)品有興趣的跡象（Traction）
• 你的團(tuán)隊(duì)、你在做的這件事情是可信且靠譜的
• 為什么想讓他們給你投資？
• 對(duì)融資金額等預(yù)期的合理要求

希望你也能向 Mark Andressen 一樣拿到大額風(fēng)險(xiǎn)投資。順帶說(shuō)一句，他的 Ning 也非常成功地退出了投資。

7. 揭開新旅程的神秘面紗

教科書通常會(huì)為創(chuàng)業(yè)者勾畫出一條線性路線。但現(xiàn)實(shí)中往往是這樣的非線性路線。

圖6，版權(quán)屬于原作者

新企業(yè)的創(chuàng)新之旅：MVP -> 先銷售 -> 市場(chǎng)吸引力 -> 投資 -> 向頂端攀登

關(guān)鍵問(wèn)題在于：面對(duì)未知的改變，你要怎么處理？

這個(gè)問(wèn)題的答案是：技術(shù)能力與你與人打交道的能力

這次講座可能沒(méi)有涵蓋所有剛起步的創(chuàng)業(yè)者們想問(wèn)的問(wèn)題，但它的重要性在于，提供了一個(gè)從機(jī)遇到實(shí)施的總體指南。

作者：Victor Fang 博士，人工智能區(qū)塊鏈安全創(chuàng)業(yè)公司 AnChain.ai 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，此前，Victor Fang 是 FireEye Mandiant AI 項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)該公司 AI 產(chǎn)品戰(zhàn)略路線圖。

原文：https://medium.com/@vicfcs/from-opportunity-to-execution-187a8b1d6c95

譯者：趙怡丹

本文由@硅谷洞察 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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