百年老字號(hào)、百年傳承工藝……這些“百年”經(jīng)驗(yàn)為何突然不適用了呢？時(shí)代發(fā)生了哪些改變？我們又該如何適應(yīng)新時(shí)代新變化？

互聯(lián)網(wǎng)誕生至今，給人類帶來了無限的便捷性，幾乎覆蓋了人們衣食住行的每一個(gè)角落。在此期間誕生了無數(shù)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，例如阿里、騰訊、京東、今日頭條等。

“長江后浪推前浪，后浪死在沙灘上”，新的體系的誕生，必然會(huì)對傳統(tǒng)的行業(yè)進(jìn)行巨大的沖擊，因此在這個(gè)全民互聯(lián)的時(shí)代，很多的傳統(tǒng)企業(yè)都過上了舉步維艱的日子。

甚至一些百年老字號(hào)也在為生存而擔(dān)憂不已，那些百年傳承的方法在如今已經(jīng)不適用了，如今也不得不改變，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代不轉(zhuǎn)型就是死亡！那么傳統(tǒng)行業(yè)究竟如何尋找新的出路呢？

本文將給解答三個(gè)問題：

• 屢試不爽的營銷為何不再實(shí)用了？
• 百年經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品開發(fā)手法做出來的產(chǎn)品卻無人問津？
• 互聯(lián)網(wǎng)到底是如何做的？

Part.1：是什么讓產(chǎn)品不再好賣？

在這前，我們得分析一個(gè)問題：時(shí)代發(fā)生了哪些變化？

以往的社會(huì)是一個(gè)供小于求的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，工商業(yè)企業(yè)一直把握核心信息，依托信息不對稱賺取差額。只要我生產(chǎn)東西就一定能賣出去，如果賣不出去就換個(gè)地方。

只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來，依托強(qiáng)大的營銷手段，各種包裝與推廣，再怎么差的產(chǎn)品都能有很好的銷售數(shù)據(jù)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)的思維中只有也僅有賺錢。營銷手段是每個(gè)公司最核心的部分，他們決定了商品的銷售額。

然而現(xiàn)在是供大于求的時(shí)代，如果繼續(xù)用著過去的思維做產(chǎn)品，只是為了賺錢，把東西賣出去就行了。

而不是考慮用戶到底需要什么，到底產(chǎn)品應(yīng)該怎樣滿足用戶的需求，只想通過外表的包裝以及多年的營銷手段促使消費(fèi)者購買。顯然，這些商品僅僅只能取得眼前的銷售，但不會(huì)走的長遠(yuǎn)。

商品僅僅只是企業(yè)能力與技術(shù)的展現(xiàn)，而并非在解決用戶的需求。

傳統(tǒng)的思維下，過去幾十年的經(jīng)驗(yàn)告訴他們，只要商品能生產(chǎn)，就能有收益，消費(fèi)者仍然是處于供小于求的時(shí)代。

只要在大牌的媒體上砸一個(gè)廣告，你的產(chǎn)品就不缺銷量，只要有權(quán)威的媒體作為支撐，就能獲得巨大的市場。但事實(shí)早已不是，現(xiàn)代化時(shí)代，人們有更多的選擇，更要求個(gè)性化。

時(shí)過境遷，新興平臺(tái)的興起極大分割用戶的時(shí)間與精力，權(quán)威的廣告的參考價(jià)值不如從前，消費(fèi)者也不再是那個(gè)消費(fèi)者，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)逐漸失效。

例如當(dāng)年的腦白金在央視砸的金標(biāo)，只要拿到央視的廣告，做大化營銷就可以快速獲得市場，產(chǎn)品也快速被人們認(rèn)知，得以銷售。

但現(xiàn)在不同了，不僅僅電腦被廣泛推廣，手機(jī)也是人手一個(gè)，人們的注意力從以往的電視機(jī)過渡到了電腦和手機(jī)上，流量進(jìn)行了很大的分散，營銷的效果自然也就大打折扣。

Part.2：為了誰做產(chǎn)品？

這里我們也得思考一個(gè)問題：以前和現(xiàn)在做產(chǎn)品有什么不同？

需求是產(chǎn)品的重要組成成分，且任何一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式都是為了解決某種需求，只是因?yàn)闀r(shí)代的不同，解決的需求自然也就不同。

在眾人下海的時(shí)代，是一個(gè)市場時(shí)代，整個(gè)市場都是空缺的，因此企業(yè)滿足的需求是市場需求。

那時(shí)的市場是空缺的，人們還處于一種供不應(yīng)求的時(shí)代，能吃上飯，娶上媳婦是最大的需求。其實(shí)也不能算上是需求，只能說是需要，例如那時(shí)吃飯的碗都可能是空缺的，這時(shí)人們需要的只是一個(gè)碗，所以那個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品只是為了市場的需求而做。

然而現(xiàn)在時(shí)代已經(jīng)變化，賣碗的商家太多了，市場已經(jīng)完全飽和。同時(shí)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上漲原因，人們的需求也在發(fā)生變化，此時(shí)的人們不再僅僅只要一個(gè)碗，他們需求的可能是一個(gè)好看的亦或者是具有獨(dú)特性質(zhì)的碗。

從上看出，因?yàn)?strong>時(shí)代的變化，人們的需求在發(fā)生變化，企業(yè)也不再只能僅僅做著普通的制造生產(chǎn)的生意了，而更應(yīng)該的是滿足用戶的需求。

因?yàn)橐粋€(gè)碗的生意已經(jīng)沒法做了，競爭過于激烈了，這個(gè)時(shí)候企業(yè)得把市場需求回歸到用戶需求，只有滿足用戶需求的產(chǎn)品才是這個(gè)時(shí)代應(yīng)具備的特性。

這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該知道這個(gè)時(shí)代做產(chǎn)品是為了用戶而做，不是繼續(xù)為了市場，也不是為了老板，更不是為了你自己。

Part.3：以用戶為中心

不論是馬化騰還是馬云，亦或者是中國的產(chǎn)品大神張小龍都在各種大會(huì)中不斷的重復(fù)著這句話，這句話其實(shí)就是千萬互聯(lián)網(wǎng)人的心得，也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以可以立身的根本。

傳統(tǒng)行業(yè)為何傳統(tǒng)，并不在于工具與技術(shù)，而在于思維。傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型并不是徹底搬用互聯(lián)網(wǎng)的一切，而是借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維與工具對原有業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整與改造。

如果你還只是只想自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的心態(tài)來做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，那么你的企業(yè)是無法互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，也離企業(yè)破敗的時(shí)間不久了，這非恐嚇而是現(xiàn)實(shí)。

互聯(lián)網(wǎng)的思維在于極度關(guān)注用戶需求，一切以用戶為中心，通過洞察用戶且挖掘需求再生產(chǎn)產(chǎn)品，因此每一款互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品背后凝結(jié)了無數(shù)用戶的需求解決方案，用戶必然是喜歡用，同時(shí)也愿意為它持續(xù)付費(fèi)。

這也是為什么很多傳統(tǒng)企業(yè)很納悶，為什么自己深耕行業(yè)幾十年，卻被一個(gè)新興的企業(yè)快速分割，為什么他們做出來的東西那么受歡迎。

一切皆在于，以用戶為中心。