CEO的使命是不斷的戰(zhàn)略創(chuàng)新

幫助你的公司找到自己的使命感和核心目標(biāo)，是每一個(gè)CEO一定要做的事情。如果A輪階段不去找到核心目標(biāo)，往后走會(huì)非常困難。如何找到核心目標(biāo)？關(guān)鍵在產(chǎn)品層面。這個(gè)產(chǎn)品是什么？它核心解決了什么痛點(diǎn)？本質(zhì)上就是所謂的“戰(zhàn)略”。

我經(jīng)常遇到創(chuàng)業(yè)的朋友求助，你能不能幫我介紹一個(gè)特別強(qiáng)的產(chǎn)品經(jīng)理？我說(shuō)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，你都不能成為一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，還要求去雇一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，真能找到那就讓他來(lái)當(dāng)CEO好了。一定要讓自己具備產(chǎn)品化的思維，要用產(chǎn)品思路去為公司制定戰(zhàn)略，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你做不到這點(diǎn)，就一定會(huì)失敗。

戰(zhàn)略就是明白你要干什么，該干什么。老大一定要找到戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立根據(jù)地，壘起堰塞湖，打開(kāi)湖口時(shí)水流奔騰而下，順勢(shì)就把整個(gè)事情做完了，而不是去不斷苦戰(zhàn)養(yǎng)功。CEO的使命就是不斷地戰(zhàn)略創(chuàng)新，找到公司的核心使命和目標(biāo)，找到關(guān)鍵點(diǎn)，你要有信心有把握在這個(gè)星球上，這件事情只有你來(lái)做，才能做的最牛叉。

好CEO的戰(zhàn)略三部曲：

預(yù)測(cè)、破局點(diǎn)、All in

我之前有做過(guò)一個(gè)總結(jié)，關(guān)于一個(gè)好CEO的戰(zhàn)略三部曲——“預(yù)測(cè)-破局點(diǎn)-All in”，即找方向、想關(guān)鍵，最后資源全投入。

1）預(yù)測(cè)：找方向

預(yù)測(cè)就是找到大風(fēng)口，做快樂(lè)的豬。早期使用滴滴打車時(shí)，我至少有兩次莫名其妙被扣單，可能現(xiàn)在情況好了，但早期他們系統(tǒng)肯定不咋的，但問(wèn)題是那個(gè)風(fēng)口很重要。我聽(tīng)過(guò)程維的演講，也在觀察滴滴快的，這代人最大的好處就是一下子切入了最核心的領(lǐng)域，然后高速成長(zhǎng)，去完成對(duì)自己事業(yè)和方法的構(gòu)建。這種彎道超車的速度，你沒(méi)辦法，只能看著他們?cè)诖箫L(fēng)口上去做。當(dāng)你不需要一個(gè)充滿情懷、把用戶感動(dòng)的熱淚盈眶的app，也能把一家公司做到100多億美金的時(shí)候，這樣的風(fēng)口對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)才是最核心的立足點(diǎn)。不管你在哪個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，你一定要想清楚三年以后這個(gè)行業(yè)會(huì)變成什么樣，有什么機(jī)會(huì)將屬于你。

2）破局點(diǎn)：簡(jiǎn)單、差異化、自增長(zhǎng)

做好預(yù)測(cè)后，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，我管它叫做“破局點(diǎn)”。找到一個(gè)極其簡(jiǎn)單的點(diǎn)，把你對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)在這個(gè)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)聚焦和爆破。

為什么要用“點(diǎn)”這個(gè)字呢？它一定是一個(gè)很小很小的東西，一定不是一個(gè)巨大的體系。我今天特別反感的一個(gè)詞是“布局”，這一定不是一個(gè)所謂布局化的思考。從你所有對(duì)未來(lái)宏大預(yù)測(cè)中去找到一個(gè)非常小的點(diǎn)，然后把你所有的力量都在這個(gè)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)聚焦。

當(dāng)時(shí)我們想了很久海外化怎么做，后來(lái)我覺(jué)得“清理”是一個(gè)非常小的點(diǎn)，但是就這么一個(gè)小的點(diǎn)在google play上的搜索量非?？壳?，我覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)足夠好，概念也足夠深，所以我們認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)是能夠有爆破力的。

其次要有差異化。差異化不是在一個(gè)點(diǎn)上的簡(jiǎn)單改良，是要在認(rèn)知層面上都要不同。如果你找破局點(diǎn)跟對(duì)手沒(méi)有什么不同，只是因?yàn)槟惚热思夷芗影?，因?yàn)槟愕膶I(yè)素養(yǎng)更好，因?yàn)槟惚人麄兏斫膺@個(gè)行業(yè)，一般我聽(tīng)到這種就會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目pass掉。差異化要有一些根本性的，是別人，特別是領(lǐng)先者幾乎不能做，或者沒(méi)辦法去做到的一些事情，這種差異化才是真正有效的差異化。

第三個(gè)就是自增長(zhǎng)了，一定要相信口碑的力量，它自己會(huì)增長(zhǎng)。

3）All in：資源全投入

判斷好方向，找到了破局點(diǎn)，那就all in。

我們的clean master（清理大師）最早也不是公司決策級(jí)的投入，而是四個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)在做，當(dāng)時(shí)雖然每天只有幾千上萬(wàn)個(gè)下載，但它在一直增長(zhǎng)，我覺(jué)得這是一個(gè)很好的趨勢(shì)。我們?cè)?013年底開(kāi)了一次“廬山會(huì)議”，當(dāng)時(shí)我說(shuō)服了所有的高管，把所有能夠投入的研發(fā)資源全部投到clean master。后面我們也做了一些推廣的嘗試，整個(gè)clean master的安裝增量從每天的一兩萬(wàn)，迅速增長(zhǎng)，最后增長(zhǎng)到一天兩百萬(wàn)，月活躍量也很快就了三億。

所以一旦發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)，一定要全力以赴地all in，只在這個(gè)方寸之間把所有能夠聚焦起來(lái)的資源都往里投，千萬(wàn)不能想著我要做一個(gè)生態(tài)體系。

也有創(chuàng)業(yè)者問(wèn)到，從哪些方面能判斷這件事情我應(yīng)該all in？很重要的一點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心是用戶增長(zhǎng)。每個(gè)產(chǎn)品有自己的特點(diǎn)，核心是用戶對(duì)它的喜好和黏性。雷總他們最早做小米的時(shí)候，也未必知道未來(lái)的商業(yè)模式，后來(lái)做的足夠海量時(shí)，這些問(wèn)題自然迎刃而解了。核心還是要在思路上找到這個(gè)“刃”，有些問(wèn)題屬于戰(zhàn)術(shù)級(jí)的問(wèn)題，不需要用戰(zhàn)術(shù)級(jí)的問(wèn)題去過(guò)多干擾自己對(duì)戰(zhàn)略的思考。

Zoom in （聚集）與 Zoom out（抽象）

蘋果前CEO斯卡利提了一個(gè)詞叫Zoom In（聚集）和Zoom Out（抽象）。Zoom In是能夠把細(xì)節(jié)做到極致，做到特別強(qiáng)，無(wú)人能比；Zoom Out是能站在一個(gè)大的格局上去看到兩個(gè)領(lǐng)域之間可能產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)。他說(shuō)喬布斯就是極少的能同時(shí)做到這兩點(diǎn)的人。蘋果只做了一款手機(jī)就顛覆了整個(gè)手機(jī)行業(yè)，今天其實(shí)也就兩款手機(jī)，一個(gè)大屏，一個(gè)小屏。

Zoom In和Zoom Out是考察一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)，這是兩個(gè)很矛盾的能力。我見(jiàn)過(guò)很多Zoom Out的人，她能看到很多事情，Zoom In的時(shí)候她就沉不下來(lái)；我也見(jiàn)過(guò)很多Zoom In的人，他就不愿意去抬頭看。這是兩個(gè)非常重要的點(diǎn)，我們需要去培養(yǎng)這種思維模式，在這兩個(gè)思考模式間來(lái)回切換，能沉的住，又看的大。

一定要舍得在人才和產(chǎn)品上花錢

寒冬來(lái)了，怎么面對(duì)投資人？寒冬的機(jī)會(huì)就在于，對(duì)手也會(huì)慢下來(lái)，如果對(duì)手已瘋狂燒錢，你又不擅長(zhǎng)燒錢，寒冬就是最好的時(shí)期。越是錢的作用在降低的時(shí)候，思路和方法、格局就越來(lái)越重要。

怎么花錢？當(dāng)時(shí)我犯了一個(gè)巨大的錯(cuò)誤就是太把寒冬當(dāng)回事，花錢上太省了。當(dāng)時(shí)我總共融了100萬(wàn)美金多，等我和金山合并的時(shí)候，我還有800萬(wàn)人民幣在賬上。后來(lái)我想這件事不對(duì)，800萬(wàn)等于浪費(fèi)了，因?yàn)檫@些錢沒(méi)有起到真正該起的作用，核心的人才沒(méi)有去引進(jìn)。有一個(gè)工程師找我要加2000塊錢工資，我想了想，這會(huì)打破艱苦創(chuàng)業(yè)的風(fēng)格，打破內(nèi)部平衡，于是沒(méi)有給他加，那個(gè)人就走掉了，搞得我們?cè)诰€圖片處理業(yè)務(wù)全垮掉了。

所以在人才方面還是要舍得花錢，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家沒(méi)有那么浮躁了，反而你需要反其道而行。開(kāi)公司本質(zhì)上不是保持平衡，是保證贏，贏了以后才能對(duì)得起團(tuán)隊(duì)。如果這個(gè)人不來(lái)就輸了，那平衡了有什么用呢？這是我以前犯的最大錯(cuò)誤?，F(xiàn)在我們招人時(shí)，原則上不怎么考慮平衡，我愿意給他這個(gè)價(jià)格，就證明他是這個(gè)團(tuán)隊(duì)不能或缺的，那他當(dāng)然應(yīng)該拿到超出原來(lái)的薪酬，要不沒(méi)有他也能把這件事情做了。

今年在經(jīng)緯CEO群里，張穎就說(shuō)，大家一定要知道，如果你現(xiàn)在有點(diǎn)領(lǐng)先了，你要盡快的去確定你的領(lǐng)先地位，該花錢的地方一定要狠，大不了用低一點(diǎn)的價(jià)格再去融一筆。但是如果你不把第二名甩開(kāi)，后面等到大規(guī)模都漲起來(lái)，你要花可能五六倍的錢才能甩掉對(duì)手。這種事情我們遇到過(guò)好幾次了，所以大家一定要舍得。

這個(gè)寒冬一定會(huì)過(guò)去的，創(chuàng)業(yè)者首先在關(guān)鍵的人才上要舍得花錢，然后在產(chǎn)品上要舍得花錢。市場(chǎng)上如果你能夠證明這是一個(gè)自由、有效的增長(zhǎng)，還是可以去花這個(gè)錢，不要太吝嗇。我們?cè)谧霁C豹瀏覽器時(shí)，在虧損的情況下還花了上百萬(wàn)做了一套設(shè)計(jì)，就為了一個(gè)軟件的皮膚。當(dāng)時(shí)還是很心疼的，現(xiàn)在想起來(lái)非常值得，因?yàn)樗屇阏麄€(gè)品牌至少炫酷度上上了一個(gè)新的臺(tái)階。

也有人會(huì)說(shuō)這么寒冬怎么辦？要不要去掙錢？我的傾向是早期公司一定不要去掙錢，一定不要花時(shí)間在商業(yè)化上。因?yàn)槟愕木κ怯邢薜?，你能在商業(yè)化上花錢，為什么不在產(chǎn)品上花時(shí)間。如果在商業(yè)化上做一點(diǎn)點(diǎn)效果，為什么不在產(chǎn)品上提升一下，用戶體驗(yàn)上提升一下？這個(gè)時(shí)候一定要放棄這種恐懼，全力以赴做好產(chǎn)品。

越是這個(gè)時(shí)候越是要堅(jiān)信口碑，堅(jiān)信美好的事情會(huì)發(fā)生，越要堅(jiān)信產(chǎn)品的力量，堅(jiān)信做好產(chǎn)品。所謂迎刃而解，好的產(chǎn)品就是那個(gè)刃，把這個(gè)刃找到了，把這個(gè)刃磨得快了，所有的難題在這個(gè)刃上往前推進(jìn)的時(shí)候，都會(huì)被干掉的。所以越是這個(gè)時(shí)候我相信我們?cè)娇梢猿恋孟聛?lái)去專注在產(chǎn)品本身，全力以赴做好我們自己的創(chuàng)業(yè)。

傅盛 ｜獵豹移動(dòng)（原金山網(wǎng)絡(luò)）CEO。

轉(zhuǎn)載｜硅谷堂