本文提出，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期需要認(rèn)清自身狀態(tài)的三個方面：做好艱苦奮斗的心理準(zhǔn)備；明確自身的優(yōu)勢；對合伙制度建立清晰的預(yù)期。

從2014年起，國內(nèi)經(jīng)濟進入了“新常態(tài)”，即從高速發(fā)展變?yōu)橹懈咚侔l(fā)展。宏觀經(jīng)濟增速的趨緩勢必會影響到企業(yè)微觀的經(jīng)營。而這也意味著合伙企業(yè)在經(jīng)營過程中面臨的不確定因素將會增加并強化。

在此背景下，合伙組織必須認(rèn)清自身的狀態(tài)。既要對當(dāng)下的經(jīng)營有務(wù)實的判斷和準(zhǔn)備，同時也要根據(jù)自身的經(jīng)營狀態(tài)制定明確的預(yù)期。唯有如此，合伙組織才能在波詭云譎的環(huán)境中保持定力，在機會出現(xiàn)時順勢而為（如圖所示）。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期認(rèn)清自身狀態(tài)的三個方面：

一、做好艱苦奮斗的心理準(zhǔn)備

實行合伙制的一開始，合伙團隊的每一名成員就應(yīng)當(dāng)對經(jīng)營中遇到的困難做好心理準(zhǔn)備。

一方面，任何事業(yè)都不可能一帆風(fēng)順，市場環(huán)境的衰退、客戶需求的變化都有可能導(dǎo)致合伙經(jīng)營活動遭遇挫折。即便是在取得較大成就之后，合伙組織仍有可能因盲目的樂觀而失手。

另一方面，困難與榮譽都是暫時的，只要合伙團隊的每一名成員都保持堅定、謹(jǐn)慎、樂觀的心態(tài)，開動腦筋，積極應(yīng)對，那么任何困難都可以最終獲得解決。正所謂“人定勝天”，人只有不怕吃苦，才能擺脫痛苦。

二、明確自身的優(yōu)勢

企業(yè)在市場中自始至終面臨著與同行的競爭，在這種情況下合伙制企業(yè)與對手相比，若缺乏只屬于自己的特色，那就很難在市場中確立優(yōu)勢，站穩(wěn)腳跟。因此，合伙人要明確自身的優(yōu)勢，繼而將相關(guān)的優(yōu)勢發(fā)揚光大，變成企業(yè)在面對客戶和對手時，能夠用得上的殺手锏。

對于初創(chuàng)型企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)團隊需要一邊經(jīng)營一邊觀察自身在市場的表現(xiàn)，捕捉自己擁有而對手忽視的閃光點。而對于成熟企業(yè)來說，由于自身在市場中浸淫的時間足夠長，故而自身從市場當(dāng)中得到的反饋亦是很充分的。因此，最暢銷的產(chǎn)品和最高效的經(jīng)營手段就是自己的優(yōu)勢。

2018年1月24日，光豬圈健身和南陽師范學(xué)院體育部簽署了人才合作合同，而這也意味著光豬圈在河南市場的大規(guī)模進軍。

來自南陽本地的“城市超級合伙人”吳珂和在場人員講述了她的“光豬圈合伙人之路”。她在健身行業(yè)的從業(yè)時間達13年，對于傳統(tǒng)健身場所的弊端深有感觸，而她的事業(yè)也曾處在低谷。2015她接觸到了光豬圈健身，并從后者身上發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型之道，于是便毅然加入了光豬圈。

在簽約儀式上，南陽市體育局的領(lǐng)導(dǎo)就南陽市健身場所的發(fā)展態(tài)勢進行了簡單的闡述：南陽是河南省固定人口數(shù)量最多、面積最大的地級市。而現(xiàn)在健身產(chǎn)業(yè)存在著寬廣的發(fā)展空間。健身房作為城市里方便的健身形式，是南陽進行全民健身的絕好載體。市體育局將會對健身行業(yè)的繁榮與健身賽事的舉辦提供幫助。

在簽約儀式上，光豬圈健身創(chuàng)始者王鋒進一步闡述了他對于健身行業(yè)和業(yè)務(wù)經(jīng)營的認(rèn)知：“健身產(chǎn)業(yè)最鮮明的痛點在于‘年卡制’，而未來健身消費的大方向必然是‘月付費’，智能化的信息管理系統(tǒng)應(yīng)是健身場所的“標(biāo)配”，也是落實月卡制、輕資產(chǎn)經(jīng)營的必要方法?！?/p>

2018年，全民健身持續(xù)升溫，而這也為健身產(chǎn)業(yè)帶來了投資的黃金機遇。作為國內(nèi)智能健身管理的先進企業(yè)，光豬圈健身現(xiàn)在已在國內(nèi)60個城市建立了150余家門店。對于光豬圈健身來說，“小而美”的低成本戰(zhàn)略、月卡制、服務(wù)智能化正是企業(yè)成功實現(xiàn)輕資產(chǎn)經(jīng)營的核心途徑。

南陽市體育局的領(lǐng)導(dǎo)基于自身人口多、數(shù)量大的特點，積極對外招商引資。而光豬圈則根據(jù)自身“小而美”的低成本戰(zhàn)略、月卡制、服務(wù)智能化這三項成功經(jīng)驗，積極和南陽市相關(guān)部門進行接洽，用合伙制的方式成功打開了增量市場?？梢钥闯觯箅p方對于自身的優(yōu)勢都是十分清楚明白的。而這種以明確自身的優(yōu)勢作為基礎(chǔ)的合伙，自然也有助于雙方后期的經(jīng)營。

三、對合伙制度建立清晰的預(yù)期

合伙制度對于合伙企業(yè)來說，是促進公司快速發(fā)展、高效解決實際問題的必要選擇，而不是“為了合伙而合伙”的跟風(fēng)之舉。因此，企業(yè)在啟用合伙制度的初期，即應(yīng)當(dāng)就最終的實踐效果建立相應(yīng)的預(yù)期。這項舉措可以解決什么問題、制定這條規(guī)定能夠避免什么風(fēng)險、公司通過這位合伙人可以獲得哪種力量……諸如此類的問題，合伙企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到“心中有數(shù)”。明晰的目標(biāo)不僅能夠指導(dǎo)合伙企業(yè)當(dāng)下的經(jīng)營，更能在中長期幫助合伙企業(yè)修正經(jīng)營的方向。

2013年，對于重慶藍調(diào)城市景觀規(guī)劃設(shè)計有限公司（以下簡稱藍調(diào)公司）的創(chuàng)始者張坪來說，可謂是不平凡的表一年。因為此時的他需要作出抉擇：是繼續(xù)經(jīng)營公司還是關(guān)門大吉。而觸發(fā)張坪作出這種考量的原因在于：他發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變：

首先，2013年的建筑業(yè)行情差強人意。業(yè)務(wù)量的減少影響到了公司的經(jīng)營業(yè)績。在這種情況下，公司員工一面對企業(yè)的管理制度多有抱怨，另一方面又希望企業(yè)來一場脫胎換骨的轉(zhuǎn)型。

其次，伴隨公司多年的發(fā)展，很多公司的核心員工積累了足夠的經(jīng)驗和能力。眼看自己的事業(yè)遲遲得不到提升，很多高管萌生了跳槽的想法。

最后，張坪自己對于事業(yè)也有了新的想法：一方面，自己個人已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由，休閑的生活隨時可以開始；另一方面，自己此時已年屆不惑，對于高強度、快節(jié)奏的經(jīng)營工作已經(jīng)開始有些力不從心了。

為了兼顧以上因素，張坪經(jīng)過反復(fù)斟酌，最終決定采用合伙制的辦法推動公司經(jīng)營制度變革：

1. 輕資產(chǎn)經(jīng)營。企業(yè)將自己名下的房產(chǎn)剝離出去，租用寫字樓作為辦公場所。

2. 與管理層溝通約定：所有合伙人（包括張坪）年滿65歲必須退出合伙團隊。

3. 將公司合伙人分為四個層級：1、2、3級為正式合伙人，第4級為準(zhǔn)合伙人。從1級到4級，合伙人的分紅占比為4：3：2：1。正式合伙人之間的分紅占比有區(qū)別，但其在參加表決時的權(quán)力是相同的，即一人一票。

4. 合伙人的資質(zhì)是變化的。合伙人的加入、退出、調(diào)崗，要取得2名以上合伙人的提名并講明原因，再經(jīng)所有合伙人商議，全部通過才能生效。

5. 合伙人可用少量資金投入公司經(jīng)營。相應(yīng)的，合伙人只有60%的年終分紅收益權(quán)，剩余40%留在公司。當(dāng)合伙人退伙時，將分批拿到其余40%的分紅。合伙人退出年齡

最早55歲。期間離職或違法、違規(guī)的合伙人將自動失去合伙人身份，剩余40%年終分紅收益權(quán)也將喪失。

張坪極具針對性的合伙制改革隨后產(chǎn)生了效果。截止到2017年上半年，公司的員工數(shù)量已達120多名，較4年前增加了一半。同時公司在2017年上半年的收入也比2013年全年增加了50%，2017年前5個月，藍調(diào)公司已經(jīng)完成全年新簽合同金額指標(biāo)。

用分紅制刺激員工的積極性、用輕資產(chǎn)經(jīng)營消除自己在退休時的后顧之憂。張坪的合伙制舉措可以說切中了自己的目標(biāo)。常言道：人無遠慮，必有近憂。合伙制不是萬能的，也不是一成不變的。合伙制企業(yè)在經(jīng)營中應(yīng)當(dāng)對短期、中期、長期的目標(biāo)有清醒的認(rèn)識，然后再根據(jù)這樣的認(rèn)知實時調(diào)整自身的經(jīng)營方法。這樣的合伙制才能避免盲目。

合伙企業(yè)的管理團隊必須明白：合作并不等同于成功，合伙制也不可能確保經(jīng)營萬無一失。內(nèi)部的失誤與外部的風(fēng)險，隨時有可能將一個剛剛接觸合伙模式的企業(yè)“扼殺在搖籃里”，而在創(chuàng)業(yè)初期即走向失敗的合伙企業(yè)亦不在少數(shù)。唯有保持清醒，理性認(rèn)識自身的狀態(tài)，合伙企業(yè)才能在經(jīng)營中少走彎路、少交“學(xué)費”。

#專欄作家#

倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問；著有《共享經(jīng)濟大趨勢》。

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