我曾經(jīng)在知乎上看到一個印象深刻的問題：作為產(chǎn)品經(jīng)理，職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是怎么樣的？蘇杰的回答是成為大企業(yè)的某個事業(yè)負(fù)責(zé)人或者創(chuàng)業(yè)。對于我來說，創(chuàng)業(yè)是一個最優(yōu)解。但一個名不見經(jīng)傳的小pm，沒錢，沒人脈、沒資源，如何走這條路自己并不知道。創(chuàng)業(yè)其中，艱苦困難很多，寫下來希望能和更多的人分享過程，以此共勉。

一 ?創(chuàng)業(yè)背景：

15年5月份的時候，一個做進口車貿(mào)易20年的老板叫我做一個項目。這個項目主要是做一個進口車源的app，項目最開始只有三個人，兩個程序員和我，這兩個非常nice的人就是我現(xiàn)在合伙人。

我們的老板是處女座的。

所以后來這個項目的大半年的時間里面，我們基本上都在不停的加需求，加功能，改bug，因為老板說，產(chǎn)品不完美不夠強大就上線，用戶是不會用的，投資人是不會喜歡的。直到有一天老板把我叫出去說：你們水平還不行，去把團隊解散了吧。

不吹牛逼的講，我自己覺得我們的產(chǎn)品比市面上百分之50以上的產(chǎn)品好，比我們的競品能牛逼15-20%左右。奇葩的是，花了七八個人開發(fā)了半年的產(chǎn)品，居然沒給用戶使用過就打出GG了。所以，我感覺被人玩了。

講了這么多廢話，不是為了黑處女座。因為在這次我視為創(chuàng)業(yè)的過程中，我和幾個兄弟發(fā)現(xiàn)了一個的痛點。

二 ?我們的產(chǎn)品方向

這個痛點就是：我們之前需要改的bug太多了，但是我們找不到一個好用的bug管理工具?？赡苡泻芏嗯笥褧f，bug管理工具不是很多嗎：QC、redmine、jira、bugzilla，國產(chǎn)的禪道、easybug、techexcel等等。這些產(chǎn)品其實非常的優(yōu)秀，但是不適合敏捷開發(fā)的小團隊，主要四個原因。

1. 功能臃腫復(fù)雜，上手難度高。
2. 界面反人類。
3. 需要線下部署，也就是說：你要用，就必須有自己的服務(wù)器，然后還需要搭建很復(fù)雜的安裝環(huán)境。
4. 貴，幾萬到幾十萬不等，簡直神經(jīng)病。

我們研究了很多主流的BUG管理工具，尤其是老外的東西，功能都十分強大，但是使用起來都十分麻煩。屬性太多，角色太多，優(yōu)化差、操作繁瑣，你不去花一兩天時間學(xué)習(xí)，很難上手。

最后我們還是覺得excel牛逼一些。公司開發(fā)就幾個人，溝通改bug基本靠吼，有excel可以記錄記錄，湊合湊合能用。

項目解散后，大家吃著散伙飯，借著酒勁吹吹牛逼。然后我們有點不甘心，我們覺得我們能做出來一個有意義有用戶的產(chǎn)品，然后證明上個產(chǎn)品的失敗是因為老板不行。于是我和兩個兄弟決定拿著上一個項目的遣散費認(rèn)認(rèn)真真的做一個牛逼產(chǎn)品出來，當(dāng)然我們肯定是做bug管理工具，因為這完全來自于我們自身開發(fā)過程中的痛點。

三 ?介紹一下運動員

我們團隊三個人，本人負(fù)責(zé)前期的產(chǎn)品原型和產(chǎn)品推廣運營，另外一個朋友負(fù)責(zé)后臺，還有一個負(fù)責(zé)前端開發(fā)。

負(fù)責(zé)后臺的大哥是一個牛人，我們平時叫他慧哥?；鄹缡俏覀冎匈Y歷最老的，16年的開發(fā)經(jīng)驗，技術(shù)牛逼，清華大學(xué)畢業(yè)。他是一個典型的程序猿，特別勤奮敬業(yè)特別能加班，基本每天不搞到12點不會回家。

負(fù)責(zé)前端的兄弟叫江濤，河北的同學(xué)，做前端有6年左右的經(jīng)驗。我們這個兄弟是一個悶葫蘆，他是一個特別有規(guī)律的人，和慧哥一樣能加班。

我和江濤一樣是北漂，產(chǎn)品第一個版本上線后，主要來負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運營與推廣。

從產(chǎn)品確定立項，到第一個版本上線，我們?nèi)齻€大概花了一個半月。產(chǎn)品原型圖（頁面不多，十幾個）和產(chǎn)品邏輯大概花了一個星期時間討論、修改。

產(chǎn)品邏輯圖，我們想盡量把邏輯做到簡單，夠用

原型確定后，我們直接開始后臺和前端的研發(fā)。沒錯，沒有設(shè)計環(huán)節(jié)，我們直接開始開發(fā)。

有的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，我們的團隊缺少一個設(shè)計師，這個是我們的團隊當(dāng)時最大的問題。最后的沒辦法，只能江濤又當(dāng)前端又當(dāng)設(shè)計。大概搞了兩個星期，后臺和接口開發(fā)完畢，前端也有了雛形。我們搞出來了這個東西：

這個時候我們發(fā)現(xiàn)，我們這個產(chǎn)品有一個很大問題，就是太丑了，都是表格。

最后我們找到之前項目的設(shè)計師，這哥們項目解散后就去外地泡妞了，現(xiàn)在正在投簡歷找工作。我們想把他請過來，本來讓給我們指點指點怎么改。最后當(dāng)天沒搞定，設(shè)計的兄弟說：我先不找工作了，幫你們搞完我再去投簡歷。

這樣我們花了幾天幾夜，把頁面全部重新設(shè)計了一遍。最后用幾頓飯、一頓火鍋答謝了雪中送炭的兄弟。

期間，設(shè)計師沒回家睡了幾天沙發(fā)床。。。

產(chǎn)品出來以后，我們請周圍一些做開發(fā)的朋友內(nèi)測了一個星期，修復(fù)了一些bug，沒問題后，于是準(zhǔn)備開始正式推廣。

12月6號，正式上線。

在立項的時候，我們就確定了要做一款簡單夠用的工具。但是在產(chǎn)品原型設(shè)計的初期，大家一起討論需求的時候，往往會發(fā)現(xiàn)需求越討論越多。最后出來的原型是平凡、臃腫的產(chǎn)品。我覺得這個點很關(guān)鍵：當(dāng)有人問這個功能加不加的時候，90%的情況下，不加是正確的選擇。不知道做不做，就別做。

早期的產(chǎn)品草圖：

四 關(guān)于創(chuàng)業(yè)的兩個最難點和解決方案

講一些基本的知識點，或者對新人有所幫助。

一毛錢沒有，如何獲取種子用戶

我們的產(chǎn)品上線不到一個月，注冊的項目在2000＋左右。之前見一個投資人，他說你們to b的東西沒花錢咋推廣的？我這么推廣的：

a 找知名創(chuàng)業(yè)媒體報道。很多人覺得不靠譜，其實關(guān)鍵看執(zhí)行力。我當(dāng)時投了大概20家媒體的尋求報道，他們一般都有官方的渠道或者郵箱。我當(dāng)時投了這么多，結(jié)果0回復(fù)。

這怎么辦？我想到了微博。于是我去微博搜索這些網(wǎng)站的工作人員，尤其是編輯。然后一個個加他們和他們私信。最后我得到了三個報道的機會，但是這些媒體的流量都是比較高的，而我們的用戶很多都是這些媒體的用戶，所以這直接導(dǎo)致了一大波用戶注冊。

b ?寫軟文。很多人可能對軟文有誤解，我個人覺得：好的軟文絕對不是廣告文章，而是認(rèn)認(rèn)真真辛苦寫出來和讀者溝通的；讀者不僅知道了你的產(chǎn)品也在你的文章里大有收獲。我們的產(chǎn)品用戶主要是程序猿、測試工程師，于是我到國內(nèi)比較知名的一個論壇寫了一篇關(guān)于我們產(chǎn)品的文章，這篇文章帶來的流量是我們被報道帶來流量的兩倍多。這個效果是我自己都沒有想到的。

c ?微信公眾號。我收集了很多高訂閱量的微信公眾號，當(dāng)然都是和我們產(chǎn)品用戶相關(guān)的微信訂閱號。然后我一個去給他們留言，要求投稿發(fā)文。很多微信訂閱號的運營人他自己也天天為了一些原創(chuàng)素材絞盡腦汁，如果你的文章能迎合他的用戶，是非常有機會獲得曝光的。

如何找投資人

a ?首先我覺得直接發(fā)郵件到官方BP接收渠道基本沒戲，大家找工作的時候一般會發(fā)現(xiàn)：你投幾家中意公司的簡歷，一般不會收到面試邀請，只有你海投才能獲得足夠多的面試邀請。（不排除大神一投就能收到面試邀請）。

我先說如何收集投資人的郵箱，我是通過微博搜索關(guān)鍵詞“BP＋郵箱”，因為很多投資人都會在微博的介紹上寫明：BP請發(fā)送到郵箱***@***.com。通過這個方式， 我大概投了百封左右，而且很多都是合伙人。

結(jié)果0回復(fù)。

b ?后來我在一些著名的天使投資人平臺上開始群發(fā)BP，其實這些平臺每天可以投遞的次數(shù)都是有限制的。所以一定要注意，選擇對你產(chǎn)品所處行業(yè)感興趣的投資人，這個是特別特別關(guān)鍵的。這個渠道獲得約談的概率大概在百分之1到百分之5左右，具體看你選擇的平臺。另外有一個小技巧，多和平臺的工作人員聯(lián)系，多靠近乎，能得到項目首頁推薦的機會，可以極大增加項目的曝光率。

c ?參加線下路演，如果你沒有老羅的口才，那就好好準(zhǔn)備幾天的時間，然后寫一份簡單的稿子，然后好好練習(xí)一下。個人感覺線下路演和投資人接觸的機會是比較多的，而且口才越好，準(zhǔn)備越充分，機會越大。這是一個非?？孔V的渠道。

最后在談項目的時候，之前我有一個誤解，就是覺得早期的產(chǎn)品商業(yè)模式不重要，如何快速獲得用戶才是關(guān)鍵。但是很多投資人往往最最關(guān)心的就是你未來的盈利模式，你不一定有清晰的路線，但是一定要有這方面的規(guī)劃，而且能說的有理有據(jù)，經(jīng)得起推敲。

本文由 @向濤 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。