剛開始創(chuàng)業(yè)選擇什么項目，這對每個創(chuàng)業(yè)者來講都是一個困難的問題。那么，什么樣的項目才算是一個好的項目呢？

我們常講“三百六十五行，行行出狀元”，由此衍生出來投資是門手藝活。今天，十八線投資人即將給各位看官逐步揭曉這門手藝活的細(xì)枝末節(jié)，亦或者步步驚心故事背后隱藏的一些道理。

我們常說，做事一定要具備“天時、地利、人和”。那么，作為投資人來說，我們是如何看待一個項目的“天時、地利、人和”，及三者之間的重要性關(guān)系呢？

先說“天時地利人和”在項目中各自對應(yīng)的要素是什么？

根據(jù)十八線投資人近十年的從業(yè)經(jīng)驗來看，我認(rèn)為“天時”代表項目所處的行業(yè)、“地利”代表這個項目的技術(shù)水平、“人和”代表項目的團(tuán)隊能力。

一、天時

為什么“天時”是行業(yè)呢？之前我們說到，“三百六十五行，行行出狀元”、“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。我們在現(xiàn)實生活中的行業(yè)，有的我們曾經(jīng)見過，現(xiàn)在消失了，有的則剛剛出現(xiàn)不久，方興未艾。

一個行業(yè)自有其初生、發(fā)展、成熟、衰退的規(guī)律，就像春夏秋冬四季更替一樣。如果我們從一個行業(yè)的成熟或者衰退期進(jìn)入，就像在秋季或者冬季播撒種子一樣，興許會有一兩顆發(fā)芽出來，但絕不會有好收成，此之謂“天時”也。

我們投一個企業(yè)，就跟這種田一樣，春種秋收冬藏，自然是要看行業(yè)這個“天時”。一個創(chuàng)業(yè)者我想也是這樣，要注重“天時”，選好行業(yè)。

二、地利

第二說“地利”為什么“地利”是技術(shù)呢？這個還要從工業(yè)時代的競爭邏輯說起。

我們看到，從工業(yè)時代以來，一個后進(jìn)的企業(yè)要超越一個在前面已經(jīng)浸淫多年的企業(yè)，一般是成立即比前面那家企業(yè)的技術(shù)更先進(jìn)。
歷史上這樣的例子很多，技術(shù)的突破帶來了生產(chǎn)效率的絕大提升，從而讓后發(fā)的企業(yè)逐步戰(zhàn)勝先發(fā)的企業(yè)。

我們經(jīng)歷過熟知的摩托羅拉、諾基亞、蘋果就是遵循這個邏輯在一波一波浪潮中輪番上演精彩的商戰(zhàn)。

但是這里要澄清一下，不是所有的技術(shù)都能稱之為“地利”。比如有些公司的技術(shù)能夠提高某某效率10%，這是不足以形成后發(fā)優(yōu)勢的，大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新就能做到。能達(dá)到“地利”標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)一定是能大幅度提高現(xiàn)有流程的效率。

三、人和

第三說“人和”?！叭撕汀毕氡乜催^《三國演義》的人或者說稍微讀點書的人都能知道“人和”是說團(tuán)隊的。關(guān)于這個我不描述太多，只澄清一個概念：我們創(chuàng)業(yè)者平時說的“人和”大部分時候僅僅是幾個創(chuàng)始人或者高管團(tuán)隊的“人和”，而不是全公司人的“人和”。

我在這里想說的是，只有全員精誠團(tuán)結(jié)才是真正意義上的“人和”，只有每一個人的積極性都得到發(fā)揮的公司才能說做到了“政通人和”。

因為現(xiàn)代社會是一個高度發(fā)達(dá)和信息透明的時代，每一個人的狀態(tài)都能代表公司的狀態(tài)，哪怕只是員工對客戶態(tài)度差，都極有可能讓你的公司失去一筆生存性訂單，不得不重視。

“天時、地利、人和”孰重孰輕？根據(jù)十八線投資人多年的經(jīng)驗來看，天時大于地利、地利大于人和。

為什么這么說呢？

《三國演義》是最好的案例。曹操占天時、孫權(quán)占地利、劉備占人和。

曹操占天時，他干革命干得早，又搶占了大義名分的制高點，最終結(jié)果就是天下十州，曹家拿去三分之二的地盤，且都是人口眾多之地。所以，最終也是曹操留下的基礎(chǔ)實現(xiàn)了天下再次一統(tǒng)。

另外兩家也很有意思，孫權(quán)占地利，占了地利之后怎么做呢？我們看到，孫權(quán)占了地利之后有兩種選擇，一種是進(jìn)攻，二種是防守。進(jìn)攻在逍遙津被打得大敗，后來屢次征合肥又屢戰(zhàn)屢敗，最后，直到滅亡，基本采取防御策略居多。

這里要說一句正是因為他是“地利”，還能有資格采取防御策略，跟蜀漢還不一樣。

現(xiàn)實中我們很多技術(shù)型企業(yè)也就是這樣，很多時候不得不采取防御策略，最后自己逐漸變成了某一細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)軍人物（這種情況今后會專門論述，敬請期待）。

那么劉備地處西蜀，只能采取進(jìn)攻策略了，他和他的繼承人諸葛孔明先生基本采取的是對外擴(kuò)張的政策（只不過戰(zhàn)略方向略有不同）。

有人說，他憑借西川之險難道守住不行么？答案是當(dāng)然也可以，不過可能死的更快，因為西川的民力及地利是無法支撐一個具有完整建制的王朝的。對他來說“進(jìn)攻就是最好的防守”，只有突擊出去了，將士們才會有肉吃，才會拜將封侯，才會繼續(xù)維持“人和”跟著你干。

我們常?？吹揭粋€現(xiàn)象，我國中小企業(yè)平均壽命才3年，為什么呢？大部分都是沒找準(zhǔn)“天時”、又沒有“地利”，然后還“人和”不了，干著最沒門檻的生意、收著最難收的賬款、管著最難管的員工、最后疲于奔命，勞累而死或自動關(guān)張。

以上是十八線投資人對于項目“天時地利人和”的理解，不知對各位看官是否有幫助，欲知后續(xù)精彩，請聽下回分解。

作者：張 奕；公眾號：啟泰投資（ID：QTcapital321）

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