所有創(chuàng)業(yè)分享,都是一堆騙人騙己的謊言
又到年底時(shí)光,目測(cè)一大波來(lái)自于各大領(lǐng)域成功人士的年度分享,年度雞湯,年度總結(jié)又要侵占大大小小的新媒體,老媒體。
例如一年成功融資5次的創(chuàng)業(yè)模范,公司多次死里逃生,生來(lái)彷徨;或者是某成功轉(zhuǎn)型的媒體人,在企業(yè)圈子混的如魚(yú)得水,年底各大七大姑八大姨召開(kāi)的大獎(jiǎng)會(huì)議中,屢獲殊榮;又或者是從媒體華麗轉(zhuǎn)身進(jìn)駐投資領(lǐng)域的帥氣小伙,讓創(chuàng)業(yè)大街萬(wàn)千創(chuàng)業(yè)者迷倒在其個(gè)性的西服之下,感受許多懷揣夢(mèng)想的少年對(duì)他的簇?fù)怼?/p>
當(dāng)然,下面這些只是年度分享的冰山一角,他們只是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的部分寫(xiě)照,只要你有一顆想分享的心,無(wú)論你是哪個(gè)角色,一樣可以侃侃而談,談笑皆文章,投足皆詩(shī)書(shū)。
這些所謂的分享,都只是分享者做了那么些引以自豪的案例,說(shuō)了那么些自我感覺(jué)良好的話語(yǔ),聽(tīng)了那么些讓人內(nèi)心膨脹的故事之后帶來(lái)的副作用或者是一次無(wú)懈可擊的PR行為。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),無(wú)論何等形式的創(chuàng)業(yè)分享,都是一堆騙人騙己的謊言。
五大分享謊言(非干貨,別入座)
第一句:“大家好,我是XX公司的創(chuàng)始人,現(xiàn)在我跟大家分享,我們公司如何沒(méi)有花一分錢(qián)推廣,從0做到一百萬(wàn)用戶?!?/strong>
呵呵,除了這兩個(gè)字,我不知道如何對(duì)這句話做出一個(gè)正確的評(píng)價(jià)。而最可悲的是,這樣一句話,我已經(jīng)在不下十家創(chuàng)業(yè)公司的分享稿里面所看到過(guò),是創(chuàng)始人的親述。
這句話最大的威力就是,有無(wú)數(shù)看客,看了無(wú)數(shù)次這句話之后,依然相信這句話是真的,并且傻乎乎的安排自己手下的人根據(jù)那篇分享下面的一些技巧,一字一句的打印出來(lái),每個(gè)非常到位的落實(shí),勢(shì)必做到完全一致。然而并沒(méi)有什么卵用,在你第五次按照第五篇分享的方法里面去執(zhí)行的時(shí)候,你的用戶,你的數(shù)據(jù)依然沒(méi)有任何起色。
因?yàn)閯?chuàng)始人們并沒(méi)有告訴你,他們的某一輪是BATMD某個(gè)流量巨頭投的,他們的種子用戶直接從上億的池子篩選出來(lái)的精準(zhǔn)用戶;
創(chuàng)始人們并沒(méi)有告訴你,他們?cè)谠瓉?lái)的線下實(shí)體店,線上淘寶店,天貓店,京東店等直接塞了一個(gè)大廣告,或者在售后的冊(cè)子里面寫(xiě)上“下載APP立減三十元”,正24小時(shí)源源不斷的為他們一個(gè)剛上線的APP導(dǎo)流;
創(chuàng)始人們并沒(méi)有告訴你,他們?cè)?jīng)是某媒體某廣告的總監(jiān),副總裁,在內(nèi)部轉(zhuǎn)型,內(nèi)部孵化響應(yīng)號(hào)召的時(shí)候,獲得了老領(lǐng)導(dǎo)一些賣(mài)不出去的廣告位,對(duì)外標(biāo)價(jià)至少十萬(wàn)級(jí)別的支出。
這是你不知道的真相,你卻傻乎乎的指著你手下的員工說(shuō)他們不努力,不加班,不付出,不996作息,“肯定有一樣我們沒(méi)有做到,別人做到了,所以別人有效果,我們沒(méi)效果!”眾人皆醒,你獨(dú)醉,你醉了可以,但別酒后罵人。
第二句:“我們一路融資都非常順利,第一次見(jiàn)面只用了3分鐘就確定了投資意向,比某馬的6分鐘還要少3分鐘?!?/strong>
3分鐘,3分鐘能做什么,北京地鐵高峰期的發(fā)車(chē)間隔大概是五分鐘,也就是說(shuō),你在等下一班地鐵到來(lái)的時(shí)候,你已經(jīng)基本可以敲定你的天使輪和A輪兩輪融資了,因?yàn)槟阋呀?jīng)花費(fèi)了5分鐘;3分鐘還能做什么,一個(gè)成年人的眨眼頻率“每2秒到10秒眨一次眼”,按照最多的頻率,一分鐘眨眼30次,按照最少的頻率,一分鐘眨眼6次,也就是說(shuō),在眨眼18-90次之后,你的第一輪融資已經(jīng)八九不離十了。
除了后半句的三分鐘之外,前半句的融資非常順利,也是滿滿的槽點(diǎn)。什么叫順利,就是基本你想要錢(qián)人家都會(huì)給你,這就是順利。
但實(shí)際上并不是,因?yàn)閯?chuàng)始人們并沒(méi)有告訴你,他們?cè)诘谝淮螞Q定創(chuàng)業(yè)之前,已經(jīng)足足做了一年,兩年,甚至十年的準(zhǔn)備,打通了各家人脈,并在口頭上已經(jīng)獲得了很多投資人的意向投資,只差那天他動(dòng)身創(chuàng)業(yè),去用3分鐘簽下那個(gè)名字。
創(chuàng)始人們并沒(méi)有告訴你:
他們?cè)跍?zhǔn)備一輪融資的時(shí)候:
- 上午6點(diǎn) 開(kāi)始由FA安排的第一家機(jī)構(gòu)的早餐會(huì)1,
- 7點(diǎn)半 第二家的早餐會(huì)2,
- 9點(diǎn) 第三家因?yàn)闆](méi)開(kāi)完和第二家一起的早餐會(huì)二點(diǎn)五,
- 11點(diǎn) 第四家的午餐會(huì)0.5,
- 12點(diǎn) 第五家午餐會(huì)1,
- 3點(diǎn) 第六家下午茶1,
- 5點(diǎn) 第七家下午茶2,
- 7點(diǎn) 晚餐,
- 9點(diǎn) 晚餐,
- 11點(diǎn) 夜宵,
- 12點(diǎn)喝酒。。。
這是他們?nèi)粘5囊惶?,用臉在投資人心中刷出一面墻了,這才能得到那么些順利的訊息。
創(chuàng)始人們并沒(méi)有告訴你,他們公司一個(gè)月的利潤(rùn)是一百萬(wàn),并且在創(chuàng)辦的第三個(gè)月已經(jīng)收支平衡,并且盈利持續(xù)上升,他們根本不需要外部資本的介入,所謂的融資只是走過(guò)場(chǎng)流于形式,融資回來(lái)的錢(qián)也大部分原封不動(dòng)的放在那里,或者是這頭轉(zhuǎn)完錢(qián),那頭就購(gòu)買(mǎi)了銀行的理財(cái)產(chǎn)品。
“為什么別人拿錢(qián)那么容易,我們拿錢(qián)這么難,誰(shuí)有BAT老大的微信或者電話,我跟他聊聊,我們項(xiàng)目肯定能成!”
第三句:“我們是XX領(lǐng)域的BATMD(其中一家),它是我們的對(duì)標(biāo)公司,我們的模式已經(jīng)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證。”
俗話說(shuō)的好,隔行如隔山,不同的行業(yè)自然有不同的玩法,不同的行業(yè)自然有不同的規(guī)則和潛規(guī)則。即便他們?nèi)寂狭嘶ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)外皮,也無(wú)改這個(gè)隔行如隔山的千年定理。
這句話里面有幾個(gè)點(diǎn)值得一說(shuō),“XX領(lǐng)域的巨頭”,這個(gè)領(lǐng)域真的需要你這樣的巨頭么?你在垂直里面做大而全的事情真的有用處么?
例如,在醫(yī)療行業(yè),你要做一個(gè)微信,讓所有醫(yī)療從業(yè)人員都能在里面暢所欲言,好的,假設(shè)我作為一個(gè)每天幫別人打針的小護(hù)士,上午7點(diǎn)就上班,晚上9點(diǎn)才下班,一天見(jiàn)到醫(yī)生,護(hù)士,病人,一天下來(lái),滿眼都是白的醫(yī)生護(hù)士裝,紅的針管血,還讓我在閑暇看手機(jī)娛樂(lè)的時(shí)間裝上一個(gè)只有我們醫(yī)生護(hù)士才有的“行業(yè)微信”,我連跟我在工地搬磚的男朋友視頻聊天的權(quán)利都沒(méi)有,這樣的軟件我不秒刪才怪,又或者說(shuō),它本身就不應(yīng)該存在。
最后一句,“模式已經(jīng)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證,”這句話更加經(jīng)不起推敲,你的模式在哪里驗(yàn)證過(guò)?美國(guó)還是中國(guó)?如果在美國(guó)的話,美國(guó)的藍(lán)天白云,仔褲T恤和中國(guó)的不見(jiàn)天日,全身防護(hù)的環(huán)境,兩者驗(yàn)證能一樣么?如果在中國(guó)的話,你在空調(diào)行業(yè)驗(yàn)證的質(zhì)量保證,技術(shù)領(lǐng)先,一臺(tái)空調(diào)用十年作為口號(hào),放在手機(jī)行業(yè),質(zhì)量保證,技術(shù)領(lǐng)先,一臺(tái)用十年,這能作為口號(hào)么?通常,我們都管這叫口PAO。
“既然在兩個(gè)領(lǐng)域都經(jīng)過(guò)驗(yàn)證,那證明這個(gè)模式肯定是正確的,我們立馬開(kāi)干,一定能在最短時(shí)間超過(guò)他們?!?/p>
第四句:“媒體人做公關(guān)非常簡(jiǎn)單,很多事情都是手到拿來(lái),有時(shí)候跟老同事打聲招呼就行?!?/strong>
寫(xiě)到這里,忍著被一群同行狂噴的罵名,依然要人艱繼續(xù)拆,媒體人做公關(guān)簡(jiǎn)單你MLGB啊,多少媒體人看到別人轉(zhuǎn)業(yè)的風(fēng)光,紛紛蠢蠢欲動(dòng),奈何真正被大家捧為轉(zhuǎn)型典范的人,心中常年只有奔潰。
道理非常簡(jiǎn)單,用廣告說(shuō)辭里面的關(guān)系來(lái)說(shuō)明,企業(yè)廣告主是甲方(代表人物:品牌總監(jiān),公關(guān)經(jīng)理,媒介專員),那么第三方的廣告公關(guān)公司就是乙方,很多在任的乙方公關(guān)或者是甲方市場(chǎng),都是經(jīng)常換來(lái)?yè)Q去,你做做甲,我當(dāng)當(dāng)乙,偶爾有不爽也是秉持職業(yè)被罵的心態(tài),過(guò)去就過(guò)去了。
而上文說(shuō)到的媒體人是什么方呢?不是甲,也不是乙,更不是丙,而是“頂方”。什么叫“頂方”,就是無(wú)論你是企業(yè)主也好,第三方公關(guān)公司也好,都得對(duì)媒體恭恭敬敬,要是沒(méi)有好態(tài)度,你們的形象就岌岌可危,媒體式甲乙方的頂頭上司,簡(jiǎn)稱“頂方”。
公關(guān)們并沒(méi)有告訴你當(dāng)“頂方”轉(zhuǎn)到甲,或者被甲壓制的乙之后,除開(kāi)本身的工作壓力之外,那撲面而來(lái)的夾板氣就會(huì)一絲不留的打在他們略顯滄桑的臉上,心態(tài)好的媒體人尚且需要個(gè)一年半載來(lái)調(diào)節(jié),那些原有的名記,名家,在頂方的高級(jí)生態(tài)生存之下,真心難以忍受這種“日常的打擊”,所以能跟大家分享這件事的人,內(nèi)心之強(qiáng)大,絕非等閑之輩。
對(duì)于另外一件事,“找老同事打聲招呼,”
公關(guān)們并沒(méi)有告訴你,他們?cè)诶贤?,或者老同行即將生產(chǎn)的時(shí)候,日日噓寒問(wèn)暖;
公關(guān)們并沒(méi)有告訴你,他們?cè)诿繄?chǎng)發(fā)布會(huì)開(kāi)始一個(gè)月之前,跟多達(dá)上百位,甚至幾百位的媒體朋友你來(lái)我往,笑口盈盈,記住這幾百人的名字只是基本功,更多的甚至要記得他們喜歡吃的菜系,喜歡坐的專車(chē),甚至喜歡的運(yùn)動(dòng),務(wù)求與他們有更多的話題;
公關(guān)們并沒(méi)有告訴你,他們企業(yè)被稍微歪曲,老板一聲命令下來(lái)改稿封口的時(shí)候,放著家里一家老小,在空曠的辦公室里徹夜電話,郵件,微信轟炸,只為找到那關(guān)鍵人物,說(shuō)上那么兩句話,即使內(nèi)心默認(rèn)這篇稿子優(yōu)良,也只得用力執(zhí)行。
“你和虎嗅的主編不是一起吃過(guò)飯么,這個(gè)負(fù)面對(duì)我們公司發(fā)展至關(guān)重要,刪個(gè)稿不就一句話的事情?!币痪湓?,確實(shí)是一句話,就看這句話說(shuō)多久了。
第五句:“現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代,我們會(huì)幫助中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者獲得成功,我們最不缺的就是錢(qián)?!?/strong>
對(duì)于創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代這句話,我也曾在我的創(chuàng)業(yè)類文章中寫(xiě)過(guò),“這是最好的時(shí)代,也是最差的時(shí)代。”
所以這句話只是沒(méi)說(shuō)后半句,并不算有錯(cuò),錯(cuò)就錯(cuò)在幫助創(chuàng)業(yè)者成功,以及不缺錢(qián)。
幫助創(chuàng)業(yè)者成功,這句話,絕對(duì)是一句放之四海而皆準(zhǔn)的口號(hào),幫助中小企業(yè)成功,幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)走出世界等等。話是沒(méi)錯(cuò)的,但是聽(tīng)眾不這么認(rèn)為,在沒(méi)有特定條件的情況下,狂熱的創(chuàng)業(yè)聽(tīng)眾們會(huì)認(rèn)為,自己會(huì)是下一個(gè)XX。
投資人們并沒(méi)有告訴你,他們認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者是在第二句話里面,每天時(shí)間基本上精確到秒計(jì)算,人生中即便有家庭,但是工作至少占比70%以上的工作狂們,就憑這幫創(chuàng)業(yè)者這樣的品質(zhì),即使這個(gè)基金不投,也有下個(gè)基金跟進(jìn),他們的狂熱決定了他們的成功;
投資人們并沒(méi)有告訴你,他們認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)一意孤行,而是知錯(cuò)即改,跟隨著市場(chǎng)的變化而變化,把自己定下的戰(zhàn)略目標(biāo)不斷修正,符合當(dāng)前格局的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,讓自己至少走快半步;
投資人們并沒(méi)有告訴你,他們?cè)谶x擇這樣的創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候,通常是以百分之一,千分之一,甚至萬(wàn)分之一的比例在挑選出他們心目中的那個(gè)MR.RIGHT,每天日常的工作就是面對(duì)幾百上千封BP郵件,幾百個(gè)加人申請(qǐng),幾十個(gè)拉群認(rèn)識(shí),幾十通電話回訪,經(jīng)過(guò)比高考還要嚴(yán)格篩選上百倍的衡量之后,做出的判斷,而不是當(dāng)下那個(gè)拍下腦門(mén)子瞬間的決定。
市場(chǎng)最不缺的不是錢(qián),而是有信心的錢(qián)。從2006年開(kāi)始,中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始進(jìn)入超高的倍數(shù)爆發(fā),經(jīng)過(guò)2007年實(shí)體經(jīng)濟(jì)+股市經(jīng)濟(jì)“雙牛市”的洗禮后,中國(guó)的新中產(chǎn)已經(jīng)完全崛起,2014年中國(guó)GDP已突破10萬(wàn)億美元,成為全世界第二個(gè)突破10萬(wàn)億美元GDP的國(guó)家,專家預(yù)測(cè)在2024年中國(guó)GDP將超過(guò)美國(guó)成為世界第一。
所以說(shuō),中國(guó)缺錢(qián)么?不缺。中國(guó)投資缺錢(qián)么?也不缺。2015年的一波牛市,一波股災(zāi)。損失30%以上的中產(chǎn)們太多太多,但是否對(duì)大家生活品質(zhì)造成了影響?并沒(méi)有,拿一個(gè)媒體朋友的例子來(lái)說(shuō),讓她日夜惦記的股市虧損,對(duì)她最終帶來(lái)的生活上的損失就是,在即將下手買(mǎi)下的新房子里面,少買(mǎi)了幾平米的面積,僅此而已。
投資人們并沒(méi)有告訴你,有信心的錢(qián),在經(jīng)歷過(guò)團(tuán)購(gòu),O2O,垂直電商B2C,陌生人社交,這幾個(gè)大坑之后,已經(jīng)愈發(fā)減少,原有的存量資金都被去信心化,也就是說(shuō),投資人們戶頭上的那些個(gè)0并沒(méi)有消失,只不過(guò)存在他們心中的0已經(jīng)抹去不少。
“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上飄的都是錢(qián),你只要來(lái)了就是你的?!笔悄愕腻X(qián)沒(méi)錯(cuò),就看你能不能裝進(jìn)口袋了。
本文來(lái)源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@創(chuàng)業(yè)邦,作者@黃健銘
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