現(xiàn)在，越來越多的創(chuàng)業(yè)者意識到，合伙創(chuàng)業(yè)，明確“老大”很重要。在往下說之前，我們先看看人性的一些特征。

首先，人性趨利避害，這是人的天性，違背它就違背人的根本屬性，“人為財死，鳥為食亡”已經(jīng)說得很透徹了。

其次，“一山不容二虎，除非一公一母”，這是動物界的現(xiàn)象。人是有思維的高級動物，動物基本屬性與生俱來，一個團(tuán)隊中如果有兩個同等權(quán)益的人，結(jié)局不言而喻。因此為什么有人說，中國歷史就是一部斗爭史。

大家也知道“一只狼帶領(lǐng)一群羊好過一只羊帶領(lǐng)一群狼”。說的是在一個團(tuán)隊中領(lǐng)導(dǎo)者的決定性作用。一個團(tuán)隊要有一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，才能夠讓團(tuán)隊發(fā)揮更大的作用。反之，就會群龍無首，甚至變成烏合之眾，團(tuán)隊的作用得不到發(fā)揮。

領(lǐng)導(dǎo)，包括“領(lǐng)”和“導(dǎo)”，就是領(lǐng)導(dǎo)不僅要能夠帶好團(tuán)隊，有良好的組織能力，還要在組織沒有方向感的時候，能夠從長遠(yuǎn)的角度給組織指導(dǎo)方向。

俗話說“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，當(dāng)老大難，在迷茫中需要確定方向，在十字路口需要選擇，在紛繁復(fù)雜中需要快刀斬亂麻。

初創(chuàng)團(tuán)隊，確定老大更難！中國人礙于情面，不好開口、不好說、不愿意說、以后再說、做起來再說等等，是初創(chuàng)團(tuán)隊成員合作時常見的心理狀態(tài)。部分人思維是“八字沒一撇，談股權(quán)，談主導(dǎo)者”沒意義，浪費時間，小家子氣，小人思維。大部分思維是都是兄弟哥們，“為示公平合理”，直接按人均分，大家進(jìn)入時候容易接受。

初創(chuàng)團(tuán)隊進(jìn)行股權(quán)設(shè)計，確定主次關(guān)系，設(shè)計的就是權(quán)益格局，設(shè)計的是責(zé)任義務(wù)，這些都是很容易刺激到人性的“痛點”。在討論股權(quán)和確定主導(dǎo)人時，伙伴們心思很容易停留在當(dāng)下，你的比例多了，我的比例少了，不合理！恰恰容易忽略，這些設(shè)計都是為“將來”，“將來啊”朋友們！這些事還沒有發(fā)生，事不成你100%又怎樣呢？！現(xiàn)在啥都是“0”的時候，都不坐下來好好說清楚，將來“1”后面有很多“0”后，能好好說嗎？在“0”的時候，在還沒很好的刺激到各位“痛點”，不把成事的規(guī)則理清楚，不確定主次關(guān)系，這個“1”又怎么能立起來，這不僅是對自己不負(fù)責(zé)，也是對他人不負(fù)責(zé)！

試想，你今天愿意擁有小米公司0.1%股份，還是想自創(chuàng)公司擁有100%的股份。相信絕大部分會選擇前者，因我們創(chuàng)業(yè)的目的是為了掙錢。如果你最根本目的是掙錢，那么通過什么方式掙錢才是你最應(yīng)該關(guān)心的。如果你的目標(biāo)是發(fā)展事業(yè)，那么怎么構(gòu)建并實現(xiàn)事業(yè)，這也是你最應(yīng)該關(guān)心的。生活中，絕大部分創(chuàng)業(yè)者兩者都想要。那么初創(chuàng)團(tuán)隊的每位成員，首先問自己如下幾個問題：

1. 這個事業(yè)是不是你發(fā)自內(nèi)心愿意付出的
2. 這個事業(yè)能否掙到你想要的錢
3. 你有沒有方法和路徑帶領(lǐng)團(tuán)隊把這個事業(yè)做起來，掙到你們想要掙到的錢
4. 你在團(tuán)隊中最大的價值是什么
5. 合伙的人你認(rèn)可他們什么

發(fā)自內(nèi)心想這些問題，不用和任何人商量，每個問題給自己一個答案。我想信，想清楚這些基本問題后，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中你的心態(tài)和定位就會好很多。從內(nèi)心正視自己，尊重自己的欲望和訴求，對自己對他人都好。每個人都有一扇通往“內(nèi)心世界”的大門，這扇門的鑰匙就在你自己手上，也只有你才能打開它！

古話說“寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾”。當(dāng)雞頭就真那么好嗎？你有思路和路線把雞頭變成鳳頭，有這樣的心胸、格局、眼光，哪就努力當(dāng)老大，開創(chuàng)自己的事業(yè)。怎么確定團(tuán)隊的主導(dǎo)者，如下思路供參照。

一、自創(chuàng)法

看武俠小說的朋友都知道，江湖中經(jīng)常有武林高手自立門派，自己就是掌門人，獨立江湖行走。如果你已經(jīng)有宏觀的事業(yè)方向，你很看好，覺得前途不錯，很想去實現(xiàn)它，但當(dāng)下你的能力、資源都有一定欠缺。反觀你的周圍，有2、3個潛在合作對象，大家關(guān)系不錯，擔(dān)心一開始溝通談合作不好處理?？梢圆捎谩霸齑ā保秩缦聨撞竭M(jìn)行：

第一步、找非合作對象溝通

為了驗證你的業(yè)務(wù)和思路，找?guī)讉€你要好朋友探討，這些朋友都不是你潛在的合伙人。他們站在外圍角度，可能給你很多意想不到的建議和意見，優(yōu)化你的思路想法。這過程不但可完成善你的思路和想法，還能收獲友誼和友情。在反復(fù)論證你的業(yè)務(wù)、思路、路勁后進(jìn)入如第二步。

第二步、規(guī)劃資源和股權(quán)

規(guī)劃你公司的發(fā)展階段和重要資源需求。找出前期最需要的角色，并明確這些角色能力要求，看市場上這些人的行情，理出他們可能的發(fā)展預(yù)期。然后重點規(guī)劃股權(quán)結(jié)構(gòu)。

第三步、成立公司

在事業(yè)方向明確、思路清晰、基礎(chǔ)規(guī)劃具備情況下，注冊公司。確定合適辦公地點，招幾個人員，開始拓展業(yè)務(wù)。這時公司有了，有一定的業(yè)務(wù)開展基礎(chǔ)能力，船造就好了。

第四步、吸納合伙人

有船之后，一邊拓展業(yè)務(wù)，一邊與潛在合伙人溝通。在業(yè)務(wù)開展基礎(chǔ)條件具備，業(yè)務(wù)思路比較清晰，潛在合伙人一般都明白（二百五除外），不好意思開口平分股權(quán)了。如果還要引入其他合作人時，股權(quán)的梯隊就更容易形成了。把本文的道理再溝通溝通，一般的人都會理解。

這樣通過自立門派方式，團(tuán)隊的主次結(jié)構(gòu)就容易形成，大家心里也不會糾結(jié)。

二、定位法

定位法適用于，一開始就有幾個人在一起討論方向、業(yè)務(wù)、思路、資源等，這是很常見的初創(chuàng)團(tuán)隊形成方式。這時團(tuán)隊要形成梯度，難度要大很多。不過可以通過如下方面來定位主導(dǎo)人：

1、?誰第一個提出業(yè)務(wù)

任何一個業(yè)務(wù)或項目一定有一個最早的提出人，這個人提出這個業(yè)務(wù)一定有他的理解和思維。

2、?誰思路最靠譜

一旦有一個業(yè)務(wù)方向后，通過目標(biāo)、思路、路勁來看誰的最靠譜。如果目標(biāo)不明，思路不清，路勁不可行，這個人一定不能做主導(dǎo)者，自己也應(yīng)該知趣的靠后。有些人提目標(biāo)很厲害，但實現(xiàn)目標(biāo)思路籠統(tǒng)，路勁幾乎沒有，這人也不行。有些人目標(biāo)不是很大，但思路可信，路勁清晰，這可以有。通過這方式，基本可以判定一個團(tuán)隊是否可以往下發(fā)展。

3、?誰第一個出錢

第一個出錢不是指第一個打款的人，是第一個愿意掏錢干此事的人。說到錢大家都覺得俗，但就這個“俗”，最能反映人心。合伙創(chuàng)業(yè)，說到錢，往往有些人會觀這看那的，這說明他本心不堅定。一個團(tuán)隊中，千萬不能讓懷疑者主導(dǎo)。如果你在出錢時是這狀態(tài)，你最好不要去主導(dǎo)，因為遇到困難時，你會不自覺想后撤。

4、?誰愿意為最終結(jié)果負(fù)責(zé)

注意是最終結(jié)果，不是所有結(jié)果都負(fù)責(zé)。合伙創(chuàng)業(yè)，責(zé)任是所有股東都要扛的，如果你連責(zé)任都不扛，當(dāng)什么股東，回家洗洗睡。最終負(fù)責(zé)是指問題到你這里，你退無可退，別無選擇。這就是前文中說到：“在迷茫中需要確定方向，在十字路口需要選擇，在紛繁復(fù)雜中需要快刀斬亂麻”，這就是最終負(fù)責(zé)的含義，一旦失敗你是最慘的。這一條考驗一個人的心智、擔(dān)當(dāng)、格局。

5、?品行過硬

品行過硬，在這幾條中是最基本的一條。品行決定什么，你們懂的，在這里就贅述了。

6、?純出資的人不能主導(dǎo)

初創(chuàng)團(tuán)隊，尤其是輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)型公司，一定不能讓純出資人占主導(dǎo)地位。原因很簡單，創(chuàng)業(yè)中有很多艱辛的心路歷程，沒參與其中的人很難感受和體會，經(jīng)營過程中容易出現(xiàn)經(jīng)營團(tuán)隊和主導(dǎo)人決策分歧。當(dāng)事情成后，容易出現(xiàn)創(chuàng)始團(tuán)隊嘔心瀝血付出與收獲結(jié)果不匹配，易導(dǎo)致心理失衡。這里的純出資人，也包括只出資源的人，只出資源的人，最好把資源量化出來。

上述這幾條，結(jié)合創(chuàng)業(yè)入伙前自省內(nèi)容，只要你發(fā)自內(nèi)心的思考、分析、回答，在團(tuán)隊中，相信你更容易接受主次結(jié)構(gòu)，也不盲目要求主導(dǎo)。

經(jīng)過前面兩大方法的分析，你也許明白，成事更應(yīng)該大于自己個人的欲望；你也會明白，海底撈股東施永宏的大度、豁達(dá)，換來了海底撈的今天，換來雙贏的格局，是非常值得敬佩的；你也會明白，作為股東盡自己的責(zé)任是最基本的義務(wù)，而不是僅僅盯著自己的權(quán)益，不然你沒有資格當(dāng)股東；你也會明白，常自省會讓團(tuán)隊更穩(wěn)定，公司發(fā)展更有機(jī)會；你也會明白，在創(chuàng)業(yè)之初確定責(zé)權(quán)利，約定在前非常重要；你也會明白，成是最基本的“初心”，事業(yè)和錢才有變現(xiàn)的可能！

親，合伙創(chuàng)業(yè)，確定主次關(guān)系是為了最大化的保障成功。打開自己的“心門”，成功就離你不遠(yuǎn)了！

作者：黃德全（公眾號：niurenbang001)“牛人邦”平臺創(chuàng)始人，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)超過17年。人才IPO、資源IPO倡導(dǎo)者，專注“股權(quán)設(shè)計、落地眾籌”。

本文由 @黃德全 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。