過去兩年我使出頭撞墻的力氣，想要打造一款好用的新聞 App，盡管獲得的評論反饋很棒，但我還是失敗了。

于是，我放棄了為 Inside.com 做 App 的想法，將精力 100％ 放在一種能夠獲得更好互動效果的媒體上——這就是電子郵件！

為什么新聞 App 會失敗

看來很少有人需要一個專門的新聞 App，我的團隊傾注心血設計了一個新聞 App，我認為是有史以來最優(yōu)秀的幾個新聞 App 之一，但我們還是沒有得到用戶關(guān)注。這款產(chǎn)品的評論非常好：媒體廣泛報道、獲得了蘋果的推薦、來自用戶的反饋充滿稱贊——但是我們并沒有取得突破性的成就。也不僅僅是我們，Circa、Zite、Trov 或者 Pulse 也沒有。一些大公司推出的閱讀器仍舊在運轉(zhuǎn)，比如 Facebook 的 Paper 和 Yahoo News Digest，這些搭建得很好的產(chǎn)品雖然非?？煽?，但卻沒有爆發(fā)性的增長。

新聞 App 全都失敗了，因為社交網(wǎng)絡成功了。

從用戶體驗上說，人們希望獲取的新聞經(jīng)過他們社交網(wǎng)絡的過濾。點擊好友分享的新聞鏈接要比在一款獨立的 App 上打開，更容易也更有趣。

從設計思路上說，你會認為人們在生活中的每一種體驗都需要一個 App：圖片分享、新聞、購物、社交、觀看視頻、電子郵件、聊天等等。但其實是有了無所不包的社交平臺，其中的很多項目都已經(jīng)合并到了里面。

結(jié)論是：社交正在吞噬世界。圖片、視頻、新聞和消息全部被囊括在社交網(wǎng)絡上面，我們都知道 Facebook 和 Twitter 都希望把電子商務拉到他們的平臺上（雖然截至目前它們并沒有成功，但這個思路在亞洲已經(jīng)行得通了)。

App 的生意不好做

為了能夠以“合理的擴張速度” (reasonable scale) 打造一個真正現(xiàn)代的 App 創(chuàng)業(yè)公司，你需要大概十幾個人：每個平臺各配兩個開發(fā)者 (iOS、Android、Web)、一個產(chǎn)品經(jīng)理、一個設計師、一個 CTO、用戶增長/營銷人員、外加幾個商業(yè)管理人員 (CEO、COO)。十幾個人意味著你在舊金山每年要花費大概兩百至三百萬美元。我用信封背面粗略算一下，一家創(chuàng)業(yè)公司在灣區(qū)每個月要投入 12K 美元在一名“全身心” 投入工作的員工身上，另有 10K 美元是花在灣區(qū)之外的。

有一個很棒的技巧就是只挑一個平臺開始 ，這個投入金額就可以減半，沒理由在產(chǎn)品嶄露頭角之前就在所有平臺進行復制。如果我再創(chuàng)辦一家 App 公司的話，我就會做一些調(diào)整：只做一個平臺，直到你的公司實現(xiàn)了瘋狂的增長。

經(jīng)驗教訓：在單一平臺上把業(yè)務做到大幅度增長，再啟動第二個平臺。

如何轉(zhuǎn)型？

幾個月前，我仔細地觀察了我們正在做的所有事情。我觀察到，人們會打開打開我們的郵件提醒，卻并不會理會我們的App?？粗^去幾年積淀下來的18萬個郵箱地址數(shù)據(jù)，我決定采取Inside.com App的那一招，嘗試通過郵件的方式進行推送。我們將列表分為了兩個部分：對這產(chǎn)品感興趣的人；以及看上去真得很狂熱興奮的前10%的受眾。對于后者而言，我們發(fā)送過去的郵件，有一半他們都會打開，而我們一天會發(fā)送兩次簡報。在開始試驗的第一個月里，我們往列表中添加了 800 個郵件地址。在第二個月進行到接近一半的時候，我們已經(jīng)在列表中添加了 3,900 個電郵地址。

我是這樣理解的：許多人喜歡通過社交媒體看新聞，有很大一部分比例的人希望收到高質(zhì)量的頂級新聞摘要，比如總統(tǒng)新聞簡報(Presidential Daily Brief）。

這個業(yè)務很瘋狂的一點是，只需要三個人就可以運行，完全不需要 12 個：一個寫作者、一個 CEO 和一個增長／營銷黑客，三個人就夠了?，F(xiàn)在前兩個職位已經(jīng)有人了，我現(xiàn)在正在招增長黑客。

何時轉(zhuǎn)型？

如果其他和你做同樣事情的創(chuàng)業(yè)者都掛了，而你卻還活著，則一下兩種情況必居其一：他們搞不定，你能搞定；或者你也快掛了。
再次檢視市場，我已經(jīng)很清楚，盡管我們以自己的產(chǎn)品為傲，但像其他新聞App一樣，我們沒有增長。
對創(chuàng)業(yè)公司而言，沒有增長，即是正在死亡。

就這么簡單。

所以，我們沒有增長，我們的競爭者正在死去——是時候撤退了！

總結(jié)

1. 如果你不是正在增長，就是正在死去。
2. 如果你的競爭者正在死去，而你沒有增長，你也離死期不遠了。
3. 如果你的競爭者正在死去，而你卻在增長，恭喜——你已經(jīng)脫穎而出！
4. 如果你準備轉(zhuǎn)型，看看你已經(jīng)學會的一切，將之運用到你失敗公司里最有前途的那一塊業(yè)務（以我們?yōu)槔褪青]件列表）。
5. 不要試著同時登錄幾個平臺，在一個平臺上成功后再擴張到下一個平臺。

譯文來源@虎嗅網(wǎng)

原文來源：https://medium.com

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