對(duì)許多風(fēng)險(xiǎn)投資公司來(lái)說(shuō)，找到下一個(gè)熱門創(chuàng)業(yè)公司的難度其實(shí)很大，因此，他們不得不采用“廣撒網(wǎng)，多撈魚”的策略，有時(shí)投資人甚至?xí)?000多筆投資，才能從中找到一家非常成功的初創(chuàng)公司，再依靠這家公司的投資回報(bào)去“補(bǔ)償”其他投資失敗的“沉沒(méi)成本”。

相對(duì)而言，從一家知名的母公司中脫離出來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司，意味著投資風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)太高，因?yàn)檫@家公司可能在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了一定聲譽(yù)，而且基礎(chǔ)設(shè)施也已經(jīng)成型，更有母公司做背書。相比于一個(gè)白手起家創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，從母公司走出來(lái)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人也更有“靠山”。在這些優(yōu)勢(shì)幫助下，“脫離母公司”的初創(chuàng)公司不僅更容易獲得風(fēng)投公司的投資，而且在談判過(guò)程中也能獲得更多有利條件。

“脫離母公司”的創(chuàng)業(yè)公司如何吸引風(fēng)投？

脫離母公司（spin-off），其實(shí)是指從現(xiàn)有公司中剝離出的一家新公司。在一些為企業(yè)客戶提供服務(wù)的公司里，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)此類創(chuàng)業(yè)公司，每年僅在美國(guó)就會(huì)有大約50家初創(chuàng)公司從自己的母公司中脫離、出來(lái)單干，而且，這些公司通常也比其他類型的公司做的更好。不僅如此，這種現(xiàn)象在學(xué)術(shù)界也十分常見(jiàn)，因?yàn)楹芏啻髮W(xué)都會(huì)選擇商業(yè)化自己的研究創(chuàng)新，有數(shù)據(jù)顯示，從大學(xué)走出的初創(chuàng)公司更容易上市，其IPO數(shù)量是其他類型創(chuàng)業(yè)公司的108倍。

在此，就讓我們來(lái)看看投資人在考慮投資這些初創(chuàng)公司時(shí)會(huì)關(guān)注些什么，以及創(chuàng)業(yè)者該如何利用好“單干”模式。

一、投資人想要更大的市場(chǎng)機(jī)遇。

“脫離母公司”的創(chuàng)業(yè)公司可以依賴“前任”在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，繼而能更好判斷出市場(chǎng)機(jī)遇會(huì)出現(xiàn)在什么地方，而且，相比于那些埋頭苦干的新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，他們已經(jīng)知道自己產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求了。在此就拿SitePoint舉例吧，這是一家成熟的網(wǎng)頁(yè)開發(fā)者社區(qū)網(wǎng)站（Alexa排名1281位），提供線上教程和操作指引這些內(nèi)容。在運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，兩位創(chuàng)始人馬特·密茨凱維奇和馬克·哈伯特注意到論壇上的回帖里會(huì)經(jīng)常提到購(gòu)買和銷售網(wǎng)站的需求，于是他們開始對(duì)發(fā)布這些信息的用戶收費(fèi)。不過(guò)讓兩人沒(méi)有想到的是，這種“反直覺(jué)”的做法反而刺激了用戶需求，因此，他們決定從SitePoint網(wǎng)站上剝離出一款獨(dú)立產(chǎn)品——Flippa孕育而生，現(xiàn)在，F(xiàn)lippa已經(jīng)成為了一個(gè)線上網(wǎng)站買賣的電子商務(wù)平臺(tái)。

隨后，另一個(gè)從SitePoint論壇脫離的一個(gè)網(wǎng)站，就是知名設(shè)計(jì)平臺(tái)99designs，截至目前后者已經(jīng)募集到超過(guò)4500萬(wàn)美元資金，而且正在快速國(guó)際化擴(kuò)張。最近，密茨凱維奇在與設(shè)計(jì)師和開發(fā)人員一起工作之后，創(chuàng)造了DeveloperAuction，就是現(xiàn)在被人們熟知的招聘網(wǎng)站Hired，這家同樣從母公司SitePoint剝離出的公司已經(jīng)募集了7000萬(wàn)美元，同時(shí)為了加速擴(kuò)張業(yè)務(wù)還收購(gòu)了三家初創(chuàng)公司。由于對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇有著敏銳的嗅覺(jué)，讓SitePoint成功推出了多家從“母公司剝離”的創(chuàng)業(yè)公司。

二、投資人想要一個(gè)切實(shí)可行的產(chǎn)品。

由于母公司已經(jīng)得到了市場(chǎng)認(rèn)可，投資人也相信從中剝離的創(chuàng)業(yè)公司更容易獲得成功。一款新產(chǎn)品通常需要有機(jī)地起步，并有機(jī)擴(kuò)張，這意味初創(chuàng)公司需要不斷嘗試、驗(yàn)證自己的技術(shù)。“脫離母公司”的創(chuàng)業(yè)公司有母公司支持產(chǎn)品開發(fā)，直到產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可。拿AdWerx為例，該公司是從音樂(lè)軟件公司ReverbNation走出來(lái)的，實(shí)際上，AdWerx是一款房地產(chǎn)代理廣告工具，他們的產(chǎn)品和母公司沒(méi)有一點(diǎn)聯(lián)系。不過(guò)，AdWerx在脫離母公司之前，利用公司資源構(gòu)建、測(cè)試、并優(yōu)化自己的概念，成熟之后才投放到市場(chǎng)。更令人欣慰的是，一個(gè)投資人看到母公司ReverbNation如此盡心盡責(zé)地孵化培育AdWrex，于是決定參與這家母公司的C輪融資。

三、投資人想要一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。

在確定投資之前，投資人通常非?？粗啬切碛锌煽壳腋咝Ч芾韴F(tuán)隊(duì)的初創(chuàng)公司。風(fēng)險(xiǎn)投資人邁克·舒斯特這樣說(shuō)道，“我個(gè)人覺(jué)得，初創(chuàng)公司70%靠管理，30%靠產(chǎn)品。但對(duì)于任何一個(gè)投資人來(lái)說(shuō)，如果他們對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不感冒，是絕對(duì)不會(huì)投資他們的?！?/p>

想給你的創(chuàng)業(yè)概念加分？那么擁有優(yōu)秀的CEO，業(yè)內(nèi)德高望重的員工，以及有條不紊運(yùn)轉(zhuǎn)的辦公場(chǎng)所，這些一個(gè)都不能少。就拿第三方物流服務(wù)提供商Quiet Logistics為例，他們?yōu)槠放粕蹋ū热鏐onobos，Ministry of Supply，以及M.Gemi）發(fā)送的商品價(jià)值超過(guò)10億美元。最近，其母公司倉(cāng)庫(kù)機(jī)器人公司Locus Robotics募集到了600萬(wàn)美元的投資，投資方正是投資Quiet Logistics的那批投資人，而投資人之所以愿意投資Quiet Logistics的母公司，很大一部分原因就是對(duì)管理團(tuán)隊(duì)很有信心。

一個(gè)成熟的公司能利用自身?xiàng)l件優(yōu)勢(shì)與投資人進(jìn)行談判

除了投資人之外，“脫離母公司”的創(chuàng)業(yè)公司對(duì)企業(yè)家也有好處。企業(yè)家手中的創(chuàng)業(yè)公司越是吸引投資人，那么母公司就越有談判的資本。在此，就拿筆者自己創(chuàng)立的軟件開發(fā)公司 Fog Creek 為例，知名企業(yè)社交協(xié)作管理平臺(tái)Trello就是從該公司走出來(lái)的。實(shí)際上，之前從Fog Creek公司走出去的IT技術(shù)問(wèn)答網(wǎng)站Stack Overflow就已經(jīng)獲得了成功，市值超過(guò)4億美元，在這個(gè)成績(jī)的基礎(chǔ)上，我們對(duì)Trello獲得成功同樣充滿信心，于是找到了之前的投資人，并開出了自己的條件。而且，有了內(nèi)部資源的支持，我們不需要過(guò)早接觸投資人，而是在后期產(chǎn)品獲得了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之后，才與投資人進(jìn)行了談判。結(jié)果自然非常令人滿意，正如Trello聯(lián)合創(chuàng)始人喬爾·斯波爾斯基所說(shuō)，“太多投資人對(duì)我們感興趣，最后我們把投資人范圍縮小到之前投資過(guò)Stack Overflow公司的那批投資人，依然獲得了讓我們感到滿意的資金和條款?！碑?dāng)時(shí)，Trello獲得了1030萬(wàn)美元投資。

“脫離母公司”的初創(chuàng)公司獲得成功，引起了大企業(yè)注意

隨著不少“脫離母公司”的初創(chuàng)公司獲得了成功，也引起了大企業(yè)注意。舉個(gè)例子，美國(guó)在線（AOL）就在嘗試將“脫離母公司”的創(chuàng)業(yè)文化帶入到他們的Alpha產(chǎn)品組里，該產(chǎn)品組主要負(fù)責(zé)為美國(guó)在線公司開發(fā)一系列實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品。相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道，“如果在一個(gè)大創(chuàng)意想法上孤注一擲，通常的結(jié)果就是砸錢+失敗。而現(xiàn)在，我們更希望關(guān)注一些小想法，然后花上幾個(gè)月時(shí)間推出最小化可行性產(chǎn)品（MVP），再看看這些產(chǎn)品是否會(huì)被用戶接受?！?/p>

如今的投融資環(huán)境并不太好，越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)投資人希望尋求規(guī)模更小的投資，對(duì)于那些能夠利用母公司優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者而言，這種“脫離母公司”的創(chuàng)業(yè)方法將非常有價(jià)值。

本文來(lái)源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@創(chuàng)業(yè)邦，作者@Gareth Wilson，譯者@shark