對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，除了開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品和招聘精英人才以外，做市場(chǎng)調(diào)查是最關(guān)鍵的一步。市場(chǎng)調(diào)查必定會(huì)涉及市場(chǎng)規(guī)模。如果不了解市場(chǎng)規(guī)模，你所選擇的業(yè)務(wù)的市場(chǎng)可能會(huì)非常小，這就意味著你可能賺不到錢(qián)。

了解市場(chǎng)規(guī)?？梢詭椭銋^(qū)分兩種類(lèi)別：一種是目標(biāo)市場(chǎng)，指你的產(chǎn)品或服務(wù)可獲得的整體收益的機(jī)會(huì)；另一種是現(xiàn)有市場(chǎng)，這是目標(biāo)市場(chǎng)的一部分，這是你實(shí)際上可以完成的。通過(guò)區(qū)分這兩種市場(chǎng)的不同，你可以開(kāi)發(fā)出一款吸引用戶的產(chǎn)品。

如果沒(méi)有認(rèn)真分析市場(chǎng)規(guī)模，你的公司業(yè)務(wù)不僅會(huì)在創(chuàng)業(yè)早期出現(xiàn)問(wèn)題，同時(shí)也會(huì)危及整個(gè)生命周期。

看清市場(chǎng)趨勢(shì)

市場(chǎng)規(guī)?？梢宰屇惆l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)。它可以為你提供必需的需求驅(qū)動(dòng)，因?yàn)槭袌?chǎng)動(dòng)向常常會(huì)朝一個(gè)方向發(fā)展或者在一段時(shí)期內(nèi)朝另一個(gè)方向發(fā)展。此外，這些趨勢(shì)常常說(shuō)明無(wú)論即將出現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品替代品，都可以潛在地影響市場(chǎng)規(guī)模。

以柯達(dá)公司為例，20 世紀(jì) 90年 代之前，美國(guó)幾乎所有的照片都是由柯達(dá)拍攝的。“柯達(dá)” 就是 “攝影” 的同義詞。但是數(shù)碼相機(jī)的誕生打破了柯達(dá)一統(tǒng)天下的局面，2007年，數(shù)碼相機(jī)的使用量由 2000年 的 450 萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到 2830 萬(wàn)臺(tái)。

然而，柯達(dá)并沒(méi)有在數(shù)碼相機(jī)方面有大動(dòng)作，而是堅(jiān)持傳統(tǒng)的路線，忽略了數(shù)碼相機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)和現(xiàn)有市場(chǎng)。如果目標(biāo)市場(chǎng)萎縮，那么現(xiàn)有市場(chǎng)也會(huì)相應(yīng)萎縮，公司的自滿導(dǎo)致了品牌價(jià)值的降低。

現(xiàn)在你了解了市場(chǎng)規(guī)模的重要性，那么該如何判斷市場(chǎng)規(guī)模呢？

1、定義市場(chǎng)的發(fā)展階段

即便是已經(jīng)建立的最大的公司也不能 100%的占有市場(chǎng)份額。以 Airbnb 為例，起初是因?yàn)?2007年 民主黨全國(guó)大會(huì)期間缺少酒店房間。早期市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且在你進(jìn)行擴(kuò)張之前一定要確保行業(yè)中有很多這樣的公司。

2、推行自上而下的估算市場(chǎng)規(guī)模的方法

看一下你的產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場(chǎng)，然后對(duì)你的市場(chǎng)份額進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。以酒店行業(yè)為例，2012年，美國(guó)旅行者在假期租房上的花費(fèi)是 230 億美元，如果萬(wàn)豪國(guó)際占據(jù)了 138 億美元，你可以考慮將剩下的 92 億美元作為你的市場(chǎng)規(guī)模。

3、遵循自下而上的分析方法

決定你將把產(chǎn)品銷(xiāo)售到哪些地方，該放在多少地方存儲(chǔ)，市場(chǎng)上有多少在售的競(jìng)品。盡量客觀一些，這會(huì)幫助你思考在五年內(nèi)會(huì)有什么現(xiàn)實(shí)意義上的增長(zhǎng)。然后，將你的份額與整體的目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)比，如果能占到目標(biāo)市場(chǎng)的五分之一，那么的計(jì)劃在現(xiàn)實(shí)意義上就是可行的。

4、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)

你所從事的行業(yè)是否擁擠？哪種類(lèi)型的公司走在前沿？如果你是行業(yè)內(nèi)某一特殊類(lèi)鋼鐵的唯一制造者，那么你有可能占整個(gè)市場(chǎng)份額的 50%。但是，旅游行業(yè)的新干線很少能夠占市場(chǎng)份額的 10%。

5、評(píng)估靜態(tài)的市場(chǎng)規(guī)模。

在靜態(tài)市場(chǎng)做事情可能會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天都在爭(zhēng)奪相同的用戶。我們?cè)賮?lái)看一下酒店行業(yè)，一家全新的酒店公司一定要考慮經(jīng)濟(jì)酒店的增長(zhǎng)速度是不是比豪華酒店的增長(zhǎng)速度快。這將說(shuō)明長(zhǎng)期的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)如何改變，可以幫助你預(yù)測(cè)趨勢(shì)。

你的預(yù)測(cè)要實(shí)事求是，這在判斷市場(chǎng)規(guī)模時(shí)時(shí)最重要的。這不僅意味著你要客觀公正地看待你的產(chǎn)品或服務(wù)，也意味著你要客觀公正地看待用戶的需求和意愿。否則，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所在的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模太小，無(wú)法拓展業(yè)務(wù)。

作者@?TX Zhuo

譯者@楊志芳

來(lái)源 @36氪

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