時代發(fā)展的速度如此迅猛，新的產(chǎn)品、新的理念層出不窮?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者幾乎沒有不是在陌生的領(lǐng)域摸索的。當(dāng)面對不熟悉的事和人，應(yīng)該遵循哪些恒定的方法論，才能規(guī)避掉大多數(shù)的未知風(fēng)險？如何爆破團(tuán)隊的小宇宙，讓每個人的能力發(fā)揮到極致？相信，恒大的策略會給你一些啟發(fā)。

廣州恒大如今已成為中國乃至亞洲最成功的足球俱樂部。

即使這樣，網(wǎng)絡(luò)上仍有許多對恒大模式嗤之以鼻的聲音。

“這沒有什么，給我一筆足夠的錢，我也能打造一支廣州恒大?！?/p>

其他球隊也認(rèn)為：

“只要比恒大投入更多，我就能超越它”。

事實真的這么簡單嗎？

一個做地產(chǎn)的企業(yè)，勇探陌生的職業(yè)體育領(lǐng)域，取得成功真的靠單純的砸錢就可以嗎？

看到商業(yè)價值的企業(yè)趨之若鶩進(jìn)軍足球領(lǐng)域，只要肯花大價錢就能超越它嗎？

而對于恒大來說，如果取消了高額的獎金，球員們還會奮勇戰(zhàn)斗嗎？

事件：取消贏球獎金

俱樂部創(chuàng)始之初，恒大制訂了一系列對球隊的獎勵措施。

恒大首奪亞冠的2013年，恒大總獎金數(shù)是2.58億人民幣，大多數(shù)歐洲頂級球隊的全年獎金，也到不了這個數(shù)。

但細(xì)心的球迷會洞察到，在去年的世界俱樂部杯，恒大取消了贏球獎金。

很多人質(zhì)疑，恒大這種朝令夕改，不能始終的法則制定真的符合商業(yè)和企業(yè)管理規(guī)律嗎？

伊卜生對此的看法是：

恒大取消贏球獎勵，是一件具有超前預(yù)見性的戰(zhàn)略舉措。

為了證明，人類潛能須要在刺激下，才會被激發(fā)。

心理學(xué)家做了這樣一個實驗：

讓500名大學(xué)生逐個電擊隔壁密室里的人。

從最低電壓5v開始，參與者需要不斷提升電擊的強(qiáng)度配合實驗進(jìn)度。

當(dāng)被要求電擊強(qiáng)度超過100v的時候，無論實驗操作者如何命令，大部分的參與者都拒絕再增加強(qiáng)度。

“這樣做是違法的”。

“抱歉，這超越了我的道德底線”。

接下來操作者把大家隨機(jī)分成兩組，

A組繼續(xù)要求提升強(qiáng)度。結(jié)果依舊沒什么改觀，得到的答復(fù)幾乎全部是拒絕。

B組參與者被告知，之后每提升一次強(qiáng)度，都會獲得10美元的獎勵。

雖然極不情愿，98%的B組參與者在獎勵的刺激下，還是執(zhí)行了增大了電擊強(qiáng)度的指令。

實驗還沒有結(jié)束，

兩周后，心理學(xué)家再次把大學(xué)生們召集起來，重復(fù)上次的電擊實驗。

這一次，實驗聲明不再給任何人獎勵。

當(dāng)強(qiáng)度提高到100V時，

猜一猜A、B兩組的表現(xiàn)會有哪些變化，結(jié)果你能想見到嗎？

做道選擇題，檢測一下自己的洞察力吧。

如果你選擇C，說明你具備了一定的洞察能力。

第二次實驗的真實結(jié)果正是：

上次沒有得到獎勵的人仍然拒絕高壓強(qiáng)電擊。

上次得到獎勵的人，即便不再獎勵，仍然會按要求提升強(qiáng)度。

許多人非常詫異：“結(jié)果為什么會這樣呢”？

為了找尋答案，

心理學(xué)家對被獎勵者進(jìn)行了兩周的心理跟蹤：

第一次實驗結(jié)束后，95%的B組參與者會開始自責(zé)。

但是，這種自責(zé)很快就消失了。

因為人們不可能長久陷入自責(zé)情緒，讓它影響自己的正常生活。

所以，

為了達(dá)到內(nèi)心平衡，他們開始說服自己。

我不是唯一執(zhí)行指令的：

我是為了大局：

一不做，二不休：

于是，在二次實驗中為了證明自己，之前“不是為了錢”才加壓的，即便不再獲得獎勵，人們?nèi)詴栽傅囊缽膶嶒炚叩闹噶?，加大壓?qiáng)。

適當(dāng)?shù)拇碳つ軉拘讶诵灾小柏?fù)性本能”，當(dāng)然也能激發(fā)“積極的本能”。

每個人都有能量巨大的小宇宙，需要適當(dāng)?shù)拇碳げ艜啤?/p>

當(dāng)人的潛能被激發(fā)到一定程度，超常發(fā)揮=正常發(fā)揮。意識到自己有能力做到，曾經(jīng)認(rèn)為不可能的事。

這時候就算不再有特殊的刺激，人們依舊可以穩(wěn)定的超常發(fā)揮。
中國足球在過去幾十年，開了太多的動員會，希望改變球員的整體風(fēng)貌。卻依然難改人口大國，足球弱國的形象。

我們總要去接受打平即可出線，卻總不能如愿的現(xiàn)實。

我們的球隊總在關(guān)鍵的場次，關(guān)鍵的時刻犯低級的錯誤。

一位國際足壇名宿這樣評價：“中國，并不缺少優(yōu)秀的球員，但他們總是很難聚成整體。

很難在90分鐘比賽的大部分時間里保持專注”。

這一切的根由，恰恰是球員們?nèi)鄙購?qiáng)有力的贏球動機(jī)。

而有效的刺激球隊的贏球動機(jī)，展現(xiàn)了恒大策略的高明。

那么，他們是如何做到的呢？球員們又因此受到了哪些影響呢？

階段一:刺激喚醒

像執(zhí)行電擊指令一樣，雖然很痛苦，但為了獎勵，球員們不得不接受強(qiáng)化訓(xùn)練。

1.強(qiáng)化提升專注力的時間。

競技比賽誰少犯錯，誰更懂得利用對手的錯誤，就能獲取勝利。

專注力是需要強(qiáng)化訓(xùn)練提升的。專注力提升了，自然就會減少失誤，提高贏球幾率。

但提升伊始必須要有相應(yīng)的刺激。

為了獲得豐厚的贏球獎金，避免輸球被罰。球員們不得不強(qiáng)迫自己時刻保持高度集中，避免失誤。每一場比賽都比之前提升一點點，直到隨時的高度集中力成為一種慣性。

2.強(qiáng)化提升戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力

足球是一項整體運(yùn)動，脫離集體戰(zhàn)術(shù)，再強(qiáng)的個體都難以扭轉(zhuǎn)乾坤。

因此，嚴(yán)格按照球隊?wèi)?zhàn)術(shù)執(zhí)行，并不斷提升整體性是提升水平的關(guān)鍵一環(huán)。

每名球員，為了不再比賽中因為自己的失誤被懲罰，不得不嚴(yán)格依從整體策略。

個人能力超強(qiáng)，但團(tuán)隊如同散沙，正是因為團(tuán)隊成員沒有強(qiáng)有力執(zhí)行的動機(jī)。

3.強(qiáng)化提升訓(xùn)練水平

為了獲取更多獎金，避免懲罰。就要在比賽中發(fā)揮更好，球員不得不提升自己的訓(xùn)練水平。在力量、速度、體能、技巧訓(xùn)練上都對自己提出更高的要求。

階段二:刺激內(nèi)化

如同第一次電擊結(jié)束后一樣，如果球員總是在抗拒提升的痛苦中徘徊，早晚會心力崩潰。

為了緩解痛苦，大多數(shù)人會內(nèi)化初始的刺激。

這個過程類似化學(xué)反應(yīng)：

1.提升自我：

“并不是因為有獎勵和懲罰，我才這么努力，而是我自己主觀的動機(jī)”。

一旦提升的效果展現(xiàn)出來，球員就會意識到，原來做到這些其實沒有相信中那么困難。

把獎勵內(nèi)化成癮：大家會逐漸愛上這種自我提升的體驗。樂于投入激情，遇見更好的自己。

2.證明自我：

“我要證明自己可以在高水平的團(tuán)隊中占有一席之地”。

集體水平提高后，為了證明自己作為其中一員當(dāng)之無愧。球員就會潛意識把獎勵轉(zhuǎn)化為主觀動機(jī)。催化原本不得已的行為，讓其變得輕松。

階段三:無需刺激

2015年亞冠決賽、世俱杯無論輸贏球隊都沒有獎懲球員。

因為俱樂部知道：

“在更高的舞臺上馳騁，是每個運(yùn)動員的夢想”。

能夠在全世界的舞臺上展示自己的能力，對于大多數(shù)人來講，不給獎勵，自掏腰包也愿意去。

從前連想都不敢的事情成為現(xiàn)實，球員就會內(nèi)化這種現(xiàn)實：“我就是有這樣的能力”。

所以這時候，我要維持自己是高水平球員的形象。

1.展示自我的需求

展現(xiàn)的機(jī)會總是稍縱即逝，意識到機(jī)會出現(xiàn)，任何人都不愿放棄。

2.維持形象的需求

人們可以為了維持形象，付出超出想象的代價。

《水滸傳》里的楊志，是一個終其一生，都在在維持家族及自我形象的典型。

作為楊令公的孫子，當(dāng)時社會默認(rèn)準(zhǔn)則是忠烈之后，必須為官，否則就是件丟人的事。

所以，他可以為了獲得官職，賣了寶刀、殺了牛二、賄賂高俅。即使千辛萬苦打的玉瓶被砸，被陷害流放，仍不忘初心。

他可以為了出人頭地主動申請押送生辰綱。即使任務(wù)失敗后途徑梁山，和林沖大戰(zhàn)上百回合，仍不愿入伙。保留著為官的一絲幻影。

就算無奈落草，當(dāng)朝廷招安梁山好漢時，最喜形于色的也正是他。

因此，一旦自我形象定位達(dá)到某個高度，就算赴湯蹈火也要維持。

階段四 ? 為榮譽(yù)和情懷而戰(zhàn)

為榮譽(yù)而戰(zhàn)展示自我和維持自我形象的階段完成后，整個球隊的凝聚力自然就增強(qiáng)了，球員也會自然意識到自己并不是僅僅為了自己而戰(zhàn)。

“我有能力為整只球隊做出貢獻(xiàn)”。

“我有能力為了國家榮譽(yù)而比賽”。

“我有能力代表地區(qū)最高水平”。

熱血沸騰，進(jìn)入比賽狀態(tài)大家會不自覺的亢奮。這種潛在的激勵比任何形式的號召、獎勵、乃至興奮劑更好使。

小集體榮譽(yù)：

“我身處的是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，能為了它的榮譽(yù)奮斗，是我的榮幸”。

國家榮譽(yù)：

我的球隊在亞洲舞臺的表現(xiàn)的機(jī)會多，我的付出能為國家爭取榮譽(yù)。

地區(qū)、民族、種族榮譽(yù)

“我們代表大洲最高水平，要證明亞洲人也能踢好足球”。

PS：

陌生領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)容易陷入的幾個誤區(qū)：

聘請大神，一切交給他就好了

很多項目，不惜重金外聘技術(shù)、運(yùn)營和管理大神?？蓤F(tuán)隊卻沒見什么起色。

中國足球歷史上，沒少聘請大牌教練，但帶隊成績大多不盡人意。

管理者簡單的直覺思維是：找到能力超強(qiáng)的個人，任務(wù)只要交給他，就能順利成章的搞出聲色。

這時候，絕大多數(shù)的人忽略了，即便決策者能力再強(qiáng)，原有團(tuán)隊成員潛能不能被有效激發(fā)，通常也不會達(dá)成好的結(jié)果。這也就是為什么，大多數(shù)企業(yè)聘請了空降強(qiáng)兵，卻難以發(fā)揮功效。

有勇氣陌生領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，卻沒勇氣刺激團(tuán)隊

很多創(chuàng)始人，抵制在創(chuàng)業(yè)早期給予團(tuán)隊或用戶太多獎勵，擔(dān)心總有一天會收不住。

其實，獎勵首先未必非得是金錢?？梢允且恍┯缅X買不到的，有價值的事物。

比如：

a.公司鼓勵員工相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，給予他們團(tuán)隊協(xié)作的幫助和資源的共享。這樣有能力的團(tuán)隊成員感知到切身利益，才會發(fā)揮最大功效的主觀能動。

b.自媒體平臺對于原創(chuàng)的內(nèi)容，該抱著一種開放的心態(tài)。分享流量，這樣才能鼓勵原創(chuàng)提供者積極發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容，平臺價值才會體現(xiàn)的淋漓盡致。

c.產(chǎn)品對那些積極關(guān)注并參與的用戶，給予免費(fèi)的資源共享和支持。

以上，都算是非常有吸引力的初始刺激。

其次，初始的刺激是必要的。只要大家把刺激元內(nèi)化成自己主觀意愿，小宇宙就爆發(fā)了。它就像真實的宇宙空間一樣，爆炸后可以自行運(yùn)轉(zhuǎn)。就不再需要特別的刺激了。

高談闊論自己情懷，可大家好像沒什么反應(yīng)

許多創(chuàng)始人喜歡談情懷，

“我正在做的，是一件偉大的、顛覆的事”。

很多情況下，他們也是真實的情感流露。但這種情懷，好像并不能像感動自己那樣，輕易感染他人。

在沒有初始刺激之前，就高喊為榮譽(yù)、夢想而戰(zhàn)的口號。

但可能遇到尷尬：

a.目標(biāo)定太低，別人會覺得你過于保守，沒有魄力。

b.目標(biāo)定高了，別人會說你不切實際，天馬行空。

從愿景到實現(xiàn)愿景?需要一些中間的方法、過程和策略。

中間策略可以很直接，但必須遵循“人性法則”。

只有先刺激初始本能 —— 再引導(dǎo)內(nèi)化 —— 最終達(dá)到知行合一，

理想才不再是奢望。

——情懷才終會落地

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作者：伊卜生，微信號：kangjian0705。微信公眾號：Ibsen2020。

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