本文從投資視角出發(fā)， 總結(jié)了公司是否值得投入的七點(diǎn)判斷標(biāo)準(zhǔn)，希望能給你帶來啟發(fā)。

今年我對投資有一些接觸，甚至一不小心我就真的差點(diǎn)去做了投資，現(xiàn)在每月通過在行和文旅行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都有一些溝通，加上這些年身邊也有一些做投資的朋友，漸漸對看項目有了一些了解。了解了投資視角以后重新來看公司和創(chuàng)業(yè)，像是重新獲得了第三只眼，可以客觀、理性、嚴(yán)謹(jǐn)且科學(xué)地看待創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的項目。

投資人的視角是理性且逐利的，跳出創(chuàng)業(yè)者思維以投資人的視角看創(chuàng)業(yè)項目，一個直接的好處是很多問題思考后，得出的結(jié)論更能經(jīng)得住挑戰(zhàn)。

作為參與企業(yè)的經(jīng)營者，同樣值得關(guān)注這些維度和背后的意義，能夠看一家公司一個項目的健康程度，目的當(dāng)然不是迎合VC，核心的目的還是幫助我們看清自己，避免盲目。

一、看創(chuàng)始人

創(chuàng)始人就是項目的天花板，尤其是早期，創(chuàng)始人就是這家公司，所有有限的資源都是圍繞創(chuàng)始人的理解和判斷去投入的。

盡管經(jīng)?？吹接胁莞鶆?chuàng)業(yè)的成功案例，但一定離不開創(chuàng)始人在下面某個點(diǎn)上的突出，偶然背后都有必然：

• 基礎(chǔ)信息：教育背景 目前年齡 第幾次創(chuàng)業(yè) 過往經(jīng)驗(yàn)
• 創(chuàng)業(yè)能力：認(rèn)知水平 學(xué)習(xí)能力 抗壓能力 身體素質(zhì) 情緒管理
• 缺陷弱點(diǎn)：哪些弱點(diǎn)和缺陷 會阻礙創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展
• 綜合素質(zhì)：表達(dá)能力 溝通能力 格局胸懷 利益分配
• 道德素質(zhì)：道德人品 底層價值觀 相信什么不相信什么 原則和底線 責(zé)任感
• 創(chuàng)業(yè)發(fā)心：（創(chuàng)業(yè)的底層需求是什么） 準(zhǔn)備做多久 ？能樂在其中嗎？享受創(chuàng)業(yè)嗎？有創(chuàng)業(yè)精神嗎 ？為什么要做這件事情，內(nèi)在驅(qū)動力是什么 ？財務(wù)自由/個人成就/ 創(chuàng)業(yè)情懷/使命感 這個事情你想做多久？
• 創(chuàng)業(yè)決心：如果不投，你還會不會做？你準(zhǔn)備怎么做？

二、看團(tuán)隊

合伙人與創(chuàng)始人的關(guān)系是怎樣？相互信任嗎？

很多的創(chuàng)業(yè)公司都死在團(tuán)隊上，尤其是合伙人這個環(huán)節(jié)，找合伙人就像談戀愛是一段共同經(jīng)營的長期關(guān)系只能遇見不能尋找，遇見是基于長期的相處積累起來的信任，來應(yīng)對以后經(jīng)營道路上利益、信任、權(quán)利上的沖突和猜疑，所以合伙人多半是來自于同事和同學(xué)，很多困難和矛盾都是因?yàn)樾湃尾粔驇淼摹?/p>

• 配合程度：之前有合作過嗎 相互了解嗎？可以是一段長期關(guān)系嗎？相互溝通順暢嗎？
• 執(zhí)行與分工：執(zhí)行力怎樣？分工與配合是否高效
• 決策流程：決策流程是否高效，誰聽誰的，意見不一致時怎么決策？怎么討論，怎么決策？
• 關(guān)鍵能力：創(chuàng)始人與合伙人的關(guān)鍵能力是什么，角色是否互補(bǔ)形成閉環(huán)
• 核心優(yōu)勢：現(xiàn)有團(tuán)隊的在經(jīng)驗(yàn)、 運(yùn)營、供應(yīng)鏈、技術(shù)、產(chǎn)品的核心優(yōu)勢
• 過往經(jīng)歷：這些人過往最牛的事情是什么？驗(yàn)證出什么能力和素質(zhì)
• 長期穩(wěn)定：是否有共同的經(jīng)營愿景和做人做事的價值觀

三、看行業(yè)（賽道）

市場規(guī)模：看一個行業(yè)的市場規(guī)模，要區(qū)分看到自己所做領(lǐng)域的市場規(guī)模，不是整個行業(yè)都是你的市場規(guī)模，很多的創(chuàng)業(yè)者以為的市場規(guī)模是籠統(tǒng)的市場規(guī)模，要拆分群體、線上線下、消費(fèi)方式、單個品類。

eg：年輕品質(zhì)旅行市場不等同于=中國休閑度假市場 ，還要拆年齡、線上線下、中高端等。服裝市場里要拆兒童、女性、中老年、線上線下、中高端、低端。

增長空間：看這個領(lǐng)域的增長空間還有多少，處在一個怎樣的發(fā)展節(jié)點(diǎn)上。

競爭對手：有競爭很正常，我一直以為沒有任何一家公司可以做全部人的生意。

充分競爭還是分散競爭？

充分競爭的市場是可以這么常規(guī)分析的，但是分散競爭的市場意味著做得如何極致，都不可能做到一家獨(dú)大或者壟斷，比如休閑度假和餐飲和服裝。

這意味著市場再大，這個生意你都只能做到一個比例而已，旅游行業(yè)就是就是有飛豬還有馬蜂窩還有途牛還有攜程還有同程還有無數(shù)個中小旅行社，沒有任何一個公司可以吃掉全部。

行業(yè)壁壘：有些行業(yè)是有明確壁壘的，比如專利、牌照、資源、關(guān)系等等。

四、看產(chǎn)業(yè)（周期）

外部環(huán)境有什么變化，為什么是現(xiàn)在做？窗口是否正好？

變現(xiàn)周期：這個項目準(zhǔn)備做多久，投資機(jī)構(gòu)是以最大回報為投資目的的，在正式投資之前已經(jīng)思考什么時候退出了，這點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)者的思考差距很大，但其實(shí)不矛盾，投資本身是商業(yè)行為，創(chuàng)業(yè)者首先需要站在投資人角度來看自己和項目。

五、看項目

• 業(yè)務(wù)理解：創(chuàng)始人和團(tuán)隊對這件事情的理解是什么，是否一致且看到了本質(zhì)。
• 商業(yè)模式：用戶是誰 解決什么問題 向誰收費(fèi) 是否有價值 有否有高于平均的運(yùn)營效率
• 毛利水平：毛利水平體現(xiàn)經(jīng)營效率和業(yè)務(wù)創(chuàng)新
• 盈利能力：1.能不能賺錢2.能不能持續(xù)賺錢3.能不能賺更多的錢
• 真假需求：需求可能被激發(fā)，被遷移，但不能被創(chuàng)造，所謂創(chuàng)造的新需求都是偽需求，沒有這個項目的情況下，現(xiàn)在是如何被解決的。

六、看關(guān)鍵指標(biāo)

關(guān)鍵指標(biāo)：CAC LTV PBP

• CAC（customer acquisition cost ）：獲客成本 區(qū)分不同渠道的獲客成本
• LTV（ life time value ）： 用戶終身價值=月消費(fèi)頻次*客單價*毛利率*平均用戶留存月份/年消費(fèi)頻次*客單價*毛利率*平均用戶留存年份
• PBP （payback periond ）：回收周期

創(chuàng)業(yè)的核心邏輯搞清CAC，清楚增長一個用戶的成本，不同的渠道成本是不一樣的，知道一個用戶帶來多少收益、頻次是多少、留存率多少，總體要LTV大于CAC；小于的話就是無意義了；LTV/CAC=這個值是多少。

PBP就是加入了時間限制——多少時間內(nèi)，LTV大于CAC。PBP太長，就要和用戶流失和市場周期做抗?fàn)幜恕?/p>

七、看經(jīng)營

• 法律風(fēng)險：是否存在法律上的經(jīng)營風(fēng)險，是否存在政策上的巨大不確定。
• 錢怎么花：融資多少錢，準(zhǔn)備怎么花，想清楚了沒有。

最后總結(jié)

清楚這些判斷維度不是為了迎合投資人，更多的是反觀自身，理性地看待自己、看待項目、看待未來。

創(chuàng)業(yè)是一個人長期積累的集中變現(xiàn)，無論你的心智、能力、人脈、資源、對商業(yè)的理解、經(jīng)營和管理能力都達(dá)到了一個較為綜合的水平。

最好的創(chuàng)業(yè)選擇傾向于人生階段里順其自然的發(fā)生，當(dāng)你的人生走到那一步了，創(chuàng)業(yè)更像是所有選擇中的最優(yōu)解。

祝創(chuàng)業(yè)成功！

#專欄作家#

許義，公眾號：Travel 星辰大海，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。長期關(guān)注新旅游創(chuàng)業(yè)、旅游互聯(lián)網(wǎng)，對旅游產(chǎn)品設(shè)計、流程管理、旅行社經(jīng)營具有深刻的理解和觀察。

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