StartupBrtain 在 2015 年給出了這樣一組數(shù)據(jù)：在英國，有 608,110 家公司注冊成立，跟三年前相比上漲了 25.6%。其中一些并不是冠以「初創(chuàng)公司」頭銜的。而那些確實屬于初創(chuàng)公司范疇中的，往往要忙碌奔走于各大會場、路演現(xiàn)場、創(chuàng)業(yè)大賽、政府計劃、加速器和孵化器之間。

當(dāng)初創(chuàng)公司已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)中可以交易的一種商品，每一個人都想從中分一杯羹。對于外人而言，他們自然想要找到那些閃閃發(fā)光的獨角獸；對于初創(chuàng)公司而已，它們的就是要想著在每一次活動現(xiàn)場把自己裝點的光彩照人。久而久之，投資人厭煩于項目的推介一成不變，在不同的會場重復(fù)上演；而初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人總是容易被帶偏跑道，本來商業(yè)計劃清晰可見，目標(biāo)指向營收潛力，之后就開始追尋一些毫無意義，只會徒增虛榮的指標(biāo)上，沒有收入產(chǎn)生，最后在有限的營銷預(yù)算的制約下把錢燒的一干二凈。

其實，「初創(chuàng)公司」只不過是中小型企業(yè)好聽一點的說法而已。

將你的初創(chuàng)公司打扮的性感，這并不能帶來收入；參加各種會議，贏得各種獎狀，甚至在 Twitter 上擁有 20 萬聽眾都不意味著你商業(yè)上會獲得成功。

在你最鐘愛的海邊小鎮(zhèn)上，有一家咖啡店，它并不是初創(chuàng)公司，也并沒有融資，但是賺的收入?yún)s是你的 100 倍還多，70% 的客戶都是回頭客，店老板在 Facebook 上的關(guān)注者是 0。也是正因為它沒有選擇在創(chuàng)投世界中在公眾面前進(jìn)行各種演講，而只是專注于銷售，這家咖啡店存活的時間也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)長過很多初創(chuàng)公司。

下面給出個人的 9 點看法，解釋了你為什么現(xiàn)在就應(yīng)該停止參加那些盛裝舞會，花更多的時間和心思去發(fā)展自己的公司。
別再把你的初創(chuàng)公司淪落到 “小姐” 一樣的地步了。

1. 太多的初創(chuàng)公司都在進(jìn)行項目推介

初創(chuàng)公司參加數(shù)百次活動，目的只有一個：希望人群中出現(xiàn)一位欣賞自己的投資人，能夠當(dāng)場寫下一張支票，這個人最好是 Elon Musk，他覺得你的項目是世界上潛力最大的項目。

在 Eventbrite 上面進(jìn)行快速搜索，光是在倫敦就出現(xiàn)了 1,059 場有關(guān)初創(chuàng)公司的活動， 活動雖然這么多，關(guān)鍵是這么多活動的參與者來來回回就是同樣的人 。你理想的投資人在 A 場合沒有出現(xiàn)，那么在 B 場合同樣也不會出現(xiàn)。更現(xiàn)實點兒說，最棒的初創(chuàng)公司并不會出現(xiàn)在這些場合中，最優(yōu)秀的投資人也同樣不會出現(xiàn)。你需要跳過這些圈子，在外面更廣闊的世界去尋找，坐飛機(jī)去見他們。

如果這場活動中，你之前心儀已久的某個人物會參加，那么這場活動才是值得考慮進(jìn)去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的，因為你起碼確認(rèn)這個場合里有能夠幫助到你的人。除此之外，不要去參加任何有關(guān)初創(chuàng)公司的討論會， 你應(yīng)該盯著的是你的客戶及合作者都出現(xiàn)在什么地方？ 就比如 說 & nbsp;Winerist 初創(chuàng)公司，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員經(jīng)常會參加品酒會，因為在那里他們可以遇到潛在客戶，一些品酒師和美酒愛好者。

2. 融資——出售自己

融資過程中會充滿各種「閑談」，「閑談」本質(zhì)其實就是出售你自己的一個過程。是的，投資人看中的是作為創(chuàng)始人的你，而不是公司。他們的頭腦中，首先看的是創(chuàng)始人，其次才是創(chuàng)業(yè)想法。

融資的過程中短則 3 個月，長則 9 個月甚至更長，它耗費(fèi)你的心力，磨損你的斗志，如果你的公司處于一個關(guān)鍵的戰(zhàn)略發(fā)展期，手頭上的事情非常多，那么你應(yīng)該首先理清楚工作的輕重緩急，尤其是當(dāng)你的公司正在創(chuàng)造營收的時候。

3. 融資就像是在求愛

雙方都在相互試探，并沒有什么必然性。請做好被拒絕的準(zhǔn)備。很多時候，你必須要有屢敗屢戰(zhàn)的精神。不是每一個投資人都會支持你，你的初創(chuàng)公司也不是對每一個人的胃口，所以請把步伐變得輕快一些，不要死纏爛打，不要讓商業(yè)發(fā)展拋到腦后。

打個不好聽的比喻，融資某些環(huán)節(jié)有點兒像「拉皮條」，當(dāng)然是以最體面的方式出現(xiàn)的了。很多融資天使和眾籌平臺上，你只要成功融資了，它們都會收取一定比例的傭金。不要在多個平臺上尋找投資人 ，因為前期準(zhǔn)備融資材料、視頻的時間會很長，而這些融資活動非常耗費(fèi)時間。

選擇一個適合你公司的平臺，天使投資人在這里喜歡你的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，有可能還會成為你的最終客戶。 如果融資成功，有資金流入肯定是皆大歡喜的事情， 但是你的首要目標(biāo)永遠(yuǎn)都是發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，撬動規(guī)?；鲩L，所以保持專注，不要被分散了注意力。如果你的現(xiàn)金流狀況良好，投資人會來找你的。

3. 女性及初創(chuàng)公司

這確實是目前存在較大爭議的一個領(lǐng)域，我們雖然不會在某個廣場上公開把胸罩燒掉以示抗議，但是我們不得不面對現(xiàn)實： 創(chuàng)業(yè)圈子里面女性想要成功實在太困難了 。在 2014 年麻省理工學(xué)院、哈佛大學(xué)以及沃頓商學(xué)院聯(lián)手展開的研究顯示：在其他條件完全相同的前提下，男性獲得融資的成功幾率比女性高出了整整百分之六十。

很多業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)人也已經(jīng)注意到了女性創(chuàng)業(yè)者往往融資會碰壁，不太在初創(chuàng)圈子里站擼頭角的現(xiàn)象，于是現(xiàn)在有很多專門為女性召開的創(chuàng)業(yè)項目推介會， 但是這在客觀上并不是在推動平權(quán)運(yùn)動，而是在加大男性和女性創(chuàng)業(yè)之間的隔閡 。女性創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該跟男性同場競技，不是僅僅因為她們是女人就獲得某些特殊的眼光或者對待。我們也非常坦誠地說，有些時候我們也卻是因為女性角色而獲得一些優(yōu)待，比如項目推介機(jī)會以及參加某些大會的資格，在公關(guān)方面女性有著天然的優(yōu)勢，但是女性創(chuàng)業(yè)還是存在種種困難與挑戰(zhàn)。

女性創(chuàng)辦的初創(chuàng)公司，人們往往將它們跟流行時尚聯(lián)系在一起。曾經(jīng)有個人就跟我們說：女性創(chuàng)業(yè)就必須得圍繞著瑜伽班、美甲業(yè)來展開。這家伙還是個業(yè)界知名的投資人，當(dāng)時講話的場合是一個規(guī)格非常高的教育機(jī)構(gòu)中，場下全都是女性。

在投資人的腦海中，如果女性創(chuàng)業(yè)者結(jié)婚了，懷孕了，生孩子了，那么他們下意識就會對這個創(chuàng)業(yè)者的能力產(chǎn)生質(zhì)疑。女性也在這方面很謹(jǐn)小慎微，其實大可不必這樣。最新的調(diào)查研究顯示：擁有女性高管的初創(chuàng)公司更有可能成功。

4. 招聘——親吻青蛙王子

招聘跟融資有點兒像，時間漫長，充滿情緒上的起落，同樣是需要出售你自己。

當(dāng)大量的初創(chuàng)公司涌現(xiàn)的時候，最優(yōu)秀的人才在這個時候就會目光變得很挑剔，他們希望拿到市場上最為體面的薪水，期權(quán)，一家寬敞明亮的辦公室，最好還配有乒乓球桌和全天免費(fèi)供應(yīng)暢飲的啤酒。

如果你沒有拿到 A 輪 B 輪 C 輪大筆投資，這并不意味著你的創(chuàng)業(yè)生涯就此結(jié)束，最好的人才有可能你是要不到了，又或者是得等更久的時間才能把他們招募進(jìn)來。你如果拿不出很吸引人的工資，人們是很現(xiàn)實的，是不會為你打工的。什么？你說期權(quán)？期權(quán)當(dāng)然是個好東西，但是誰愿意義務(wù)地免費(fèi)為你打工??？倫敦還有其他幾個初創(chuàng)公司天堂里，生活成本是很高的。

你肯定想著自己構(gòu)建一個四通八達(dá)的人際網(wǎng)絡(luò)，從不起眼的角落里搜羅出理想中的人才，第一天找到他們，第二天他們就義務(wù)來上班。做夢去吧！這就像是你一路上不停地去親吻青蛙，碰運(yùn)氣看哪個青蛙能夠變成王子。好吧，就算是你運(yùn)氣好，找到了一個 CTO，人家不嫌棄你公司的窮酸，但是你又怎么能保證他的忠誠呢？

5. 來自導(dǎo)師的副作用

你的初創(chuàng)公司在市場中已經(jīng)有了一些起色，現(xiàn)在你想要找到一些導(dǎo)師，給公司的增長再添一些助力。當(dāng)他們有著豐富的經(jīng)驗和知識儲備，你在行業(yè)中脫穎而出的幾率就大大提升，這很重要。但是請注意，你要明確這些導(dǎo)師擅長的領(lǐng)域都是什么，是科技？是線上營銷？是公共關(guān)系？

請注意，你有的導(dǎo)師越多，你越有可能體驗到來自導(dǎo)師的副作用。 因為每一個導(dǎo)師都有著自己的觀點，立場，關(guān)注點，KPI，商業(yè)模型。如果他們同時出現(xiàn)在你面前，七嘴八舌，有的讓你往東走，有的讓你往西去，而你試著把他們所說的要求統(tǒng)統(tǒng)滿足到位。

反饋越多并不意味著效果越好。

這個時候你應(yīng)該回到會議室，跟你的團(tuán)隊，客戶進(jìn)行閉門商討，你要重新信賴你的商業(yè)直覺，你是最了解你公司的人，你的客戶也能夠給你意見，怎樣做才能讓公司的表現(xiàn)更好。

6. 市場產(chǎn)品契合點

這一點非常重要，這意味著客戶的重要性要遠(yuǎn)超過投資人。曾經(jīng)有人說的好：「客戶給你投的 1 美金的價值相當(dāng)于投資人給你投的 10 美金?！?/p>

Pete Drucker 也曾經(jīng)有一句名言：

「客戶不太可能買公司認(rèn)為它能銷售得出去的東西?！?/p>

讓我們把目光回歸到你正在著手解決的問題上吧，回到產(chǎn)品的核心價值上，去尋找到市場早期的試用者。跟你的客戶展開對話，聽聽他們的意見。不要說你是一家初創(chuàng)公司，客戶不理解這些，要專注于介紹你的產(chǎn)品，你所獲得的一些成績，媒體有做過的相關(guān)報道，然后還是持續(xù)不斷地去完善產(chǎn)品，直到找到最正確的市場產(chǎn)品契合點。然后再來一遍。

就算你到了這一步，也許投資人想要看到的兩位數(shù)的成長還沒有出現(xiàn)，但是這不要緊，至少你現(xiàn)在已經(jīng)有收入持續(xù)出現(xiàn)了，客戶目前是滿意的。你身邊絕大多數(shù)的初創(chuàng)公司都是 0 收入，每個月燒錢 10 萬美金，目前你公司的狀況怎能不讓人滿懷希望呢？

請記?。簺]有任何用戶增長，沒有錢進(jìn)來，這才是壞消息。

7 初創(chuàng)公司培訓(xùn)——其實所有內(nèi)容都在于執(zhí)行

就跟古代的妓女一樣，你在從業(yè)之前，要接受跳舞、禮節(jié)訓(xùn)練，甚至還會寫點兒東西。在創(chuàng)業(yè)的圈子里，同樣你要經(jīng)過大量的學(xué)習(xí)，讓我們先澄清一點事實：不管你之前是什么職業(yè)，不管你是銀行柜員又或者是 NASA 的宇航員，之前的從業(yè)經(jīng)驗絕對無法給你提供創(chuàng)業(yè)必備的技能，你需要從頭學(xué)起。即使你是一名 PowerPoint 達(dá)人也不頂什么作用。

當(dāng)你真正開始著手讓自己偉大的想法一點點成真時，你終于發(fā)現(xiàn)執(zhí)行并沒有你之前想的那么簡單。

Guy Kawasiki 說得很好：「想法都很容易，執(zhí)行起來才是最困難的?！?/p>

8. 讓我們談?wù)勫X吧

當(dāng)我們談到錢，似乎情婦會更高一個檔次。因為你作為創(chuàng)業(yè)者，無論你表現(xiàn)的多好，沒人給你發(fā)薪水，或者發(fā)象征性的薪水，你當(dāng)然也不會像情婦一樣住在滿是鮮花綠草的庭院里。

即使你融資成功，你也沒有辦法按照市面上的正常薪資標(biāo)準(zhǔn)給自己付工資，因為投資人覺得你不該拿這份錢，我們也覺得不應(yīng)該，除非你現(xiàn)在創(chuàng)造了大量的收入。

9.「退出」是一個心照不宣的字眼

「退出」，其實就是出售掉公司的委婉字眼，很多人聽到它會不自覺地皺一下眉。但事實上，幾乎每一個人都這樣暗地里打算過。風(fēng)投、投資人、初創(chuàng)公司、加速器，他們都在盤算著如何把自己持有公司的這部分所有權(quán)賣給出價最高的人，而給其他參與方盡量帶來最小的影響。

但坦白來說，在投資退出中受損失最大的應(yīng)該是創(chuàng)始人了。這也是為什么很多退出計劃并不會對外透露成交金額的原因之一。絕大多數(shù)的創(chuàng)始人不會回頭看，轉(zhuǎn)而去一些大公司去上班，只有少部分人會繼續(xù)再次踏上創(chuàng)業(yè)的征程。

從我們的從業(yè)經(jīng)驗來看， 只有那些打造出 真正 成熟的商業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者，才能迎來最好的結(jié)局，而且往往他們一路上也都很享受其過程；這跟那些僅僅是草草把初創(chuàng)公司搭建起來然后賣掉的創(chuàng)始人有著截然不同的區(qū)別。

最后的總結(jié)：

如果你喜歡融資，喜歡且善于出售自己，那么你在商業(yè)層面上很有可能站穩(wěn)腳跟，如果不是這樣的話，正如某位前輩的話：你只不過打造了一個提供就業(yè)崗位的慈善組織而已。

所以，親愛的創(chuàng)業(yè)者們，請小心地前行，避免掉進(jìn)一路上暗藏著的深坑，不要成為別人華麗秀場上的背景陪襯，我們要從內(nèi)心激發(fā)起創(chuàng)業(yè)者獨有的精神，希望你能成為其中最優(yōu)秀的榜樣。

作者@ Tatiana Livesey?& Diana Isac

原文來源@Medium

譯文來源@ TECH2IPO / 創(chuàng)見

譯文鏈接:http://tech2ipo.com/10028475