這個(gè)時(shí)代的寒冬已經(jīng)持續(xù)很久，在冬天我們蟄伏，在春天做第一個(gè)破冰的捕撈者，奇貨可居等風(fēng)口，做第一個(gè)市場的引領(lǐng)者。

嚴(yán)冬已經(jīng)很久了，春天還會(huì)更遠(yuǎn)，2019年注定是不平凡的一年，在這一年里砥礪前行的都在忍痛搏殺，一江春水向東流誰快誰先見未來。

2019年我周邊聽到最多的話：

“兄弟，直播還能不能賺錢？”

“兄弟，我們搞個(gè)MCN一定賺錢”

“兄弟，我們一起做帶貨吧，廠家是我朋友不壓貨一件代發(fā)”

“兄弟，搞電影賺錢，玩一票”

2019年我回答周邊最多的話：

“能不能賺錢取決于你怎么利用自身優(yōu)勢(shì)吸引資源、設(shè)計(jì)好一套可持續(xù)的模式、有嫁接這兩方面能力的高層帥才、有能力高效運(yùn)轉(zhuǎn)的中層將才以及有可拼可闖多才多藝的基層人才，最后還得有對(duì)未來持續(xù)的信心跟充足的資本去支持，你這才有的玩?！?/p>

“MCN？那你要憑什么從現(xiàn)在各大平臺(tái)當(dāng)中已經(jīng)存在壟斷巨頭的MCN機(jī)構(gòu)中搶得流量，你如何做好私域流量高價(jià)值高轉(zhuǎn)換？”

“帶貨？怎么帶？你具備什么優(yōu)勢(shì)，帶貨火熱的背后成功者是怎么趟出來的，在你看來最大的優(yōu)勢(shì)不過廠家不壓貨，這算哪門子你可以開工的優(yōu)勢(shì)呢？帶貨背后需要的是網(wǎng)紅基因、產(chǎn)品過硬的品控、完備且強(qiáng)大的電商架構(gòu)、以及源源不斷可持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)、還有充足的資金可持續(xù)投入這才有可能成功。”

“電影？文化產(chǎn)業(yè)的事個(gè)人覺得終歸是要?dú)w到文化上，要做電影就得做IP而非一個(gè)單純的品牌，前幾年的微電影跟網(wǎng)大都是在流量饑渴內(nèi)容稀缺的時(shí)候迎來了風(fēng)口，如今在內(nèi)容高度饑渴、流量稀缺得今天你首先脫口而出的，是個(gè)電影就賺錢的理念那就已經(jīng)賺不到錢了?！?/p>

以上問我這些問題的朋友，共同之處居然全是之前做實(shí)業(yè)的老板，在聽完我的回答之后都一臉懵逼，隨著都很不屑。

他們成功把跨界玩成了改行，別人是跨界打劫，他們最后成了劫己濟(jì)貧。

一個(gè)個(gè)血淋淋的例子撲面而來，帶著些肅殺的味道給這個(gè)冬天更添幾分嚴(yán)寒，于是忍不住想奮筆疾書對(duì)這個(gè)世界吶喊一聲，對(duì)這些企業(yè)忠告一句“猥瑣發(fā)育，別浪”。

我們認(rèn)真分析一下，這些劫己濟(jì)貧的企業(yè)老板們對(duì)我們來說或許也是一次機(jī)遇跟警醒。

為什么是機(jī)遇？

正因?yàn)樗麄兊拿つ孔源蟾灾孕疟澈蟮恼娌欢?，反而成了一幫人眼中的商機(jī)，成了別人利用的致命點(diǎn)。

本山大叔的小品說得好，“傻子太多，騙子根本不夠用”。這些騙子的高明之處就在于“一個(gè)廚師不看菜譜看上了兵書”，老板們的一時(shí)貪念跟不想親力親為，在不該賺快錢的年代始終想著投機(jī)取巧一把，想的都是萬一成功了呢？結(jié)果反被“廚師”套路，最終富了廚師養(yǎng)了伙夫，倒也是為社會(huì)就業(yè)為國家納稅做了自己心不甘情不愿的貢獻(xiàn)。

但這些老板是不是真的傻？

其實(shí)不是的，他們能成為老板揮金驅(qū)人做事，可以說個(gè)個(gè)都是人精。

那是什么讓他們變傻了呢？

寒冬后的饑寒逼迫出了貪念叢生，他們?cè)谧约喊l(fā)家的領(lǐng)域中眼望瑟瑟寒雪而哀嚎時(shí)，恰巧遇到最會(huì)包裝的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)中的投機(jī)者扛著口號(hào)大旗、他們背著各種數(shù)據(jù)、他們嘴里講的項(xiàng)目個(gè)個(gè)都上億。老板們想著跨界合作，一起打劫資本，我出錢你出力一拍而合，但他卻并沒有看到大伙都在凍屋等裘，他就剛好成了那“裘”。

恐怖的是更有甚者，聽了口號(hào)、看了數(shù)據(jù)、研究了一下項(xiàng)目上億，腦袋一熱，屁股一抖便起身高呼“老子當(dāng)年白手起家，什么苦沒吃過，什么浪沒經(jīng)過你？這東西我自己也能做，我當(dāng)初是白手起家，現(xiàn)在好歹有錢自己單干，你們那一套我也能做”。

每一個(gè)時(shí)代都有每一個(gè)時(shí)代造就的精英人物，但是能隨時(shí)間一起煮酒長盛不衰的英雄們寥寥無幾，時(shí)代鑄就的他們一定是永遠(yuǎn)跟上時(shí)代或者領(lǐng)跑著這個(gè)時(shí)代。

有很多的老板經(jīng)常說自己成功的原因中有好幾個(gè)關(guān)鍵詞“白手”“能吃苦”“經(jīng)得起”……這幾個(gè)關(guān)鍵詞最終能成功，一半因素要?dú)w功于那個(gè)時(shí)代信息的不對(duì)稱。在那個(gè)年代勤勞總是能致一定富的，信息不對(duì)稱，誰快誰能干誰就能成為頭部。

但把這些關(guān)鍵詞放在當(dāng)今的時(shí)代，就好比海灣戰(zhàn)爭中的薩達(dá)姆一樣無知。信息的傳遞越來越快，范圍的普及幾乎都是同等的，人人都可以以最快的速度拿到第一手的信息，只需要你用自己的聰明才智去驗(yàn)證去去偽存真，留下那些能結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)為自己所用的信息去大力實(shí)踐。

而這些老板們?cè)谛枰粋€(gè)斗志的年代選擇了斗勇，古惑仔都在千禧年改穿了西裝領(lǐng)帶，老板們卻不知不覺中成了廚師的打手。

如果你身懷絕技、胸懷抱負(fù)，卻遇到這樣的老板，還是早日脫離苦海吧。

良禽擇木而棲，相信這個(gè)世界上認(rèn)真的人也在找尋志同道合術(shù)業(yè)有專攻的千里馬。如果你口才絕佳（會(huì)忽悠）、邏輯思維縝密（會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)），那遇上這樣的老板未必不是機(jī)遇，大膽包裝自己，縝密謀劃布局，然后再開口要一份對(duì)得起老板“雄心大志”的薪水。你未必不賺錢，做個(gè)戰(zhàn)國時(shí)一樣的謀士游走于各列國諸侯之間，享一切高官厚祿也是成就自己。

為什么是警醒？

時(shí)代會(huì)在各個(gè)時(shí)期造就不凡的豪杰與英雄，未來沒有穩(wěn)定的工作只有穩(wěn)定的人才，是帥才你可以縱橫四海、是將才你可以睥睨千軍、是人才你也可以脫穎而出。

要想不被這個(gè)世界埋沒，就需要你有更高的辨識(shí)度。

在你入行之前，就要做大量的功課，有自己正確的認(rèn)知。在第一次與公司接觸的時(shí)候，就要認(rèn)真去傾聽目前公司的情況，做出正確的判斷跟決策。

如果不幸的是，你已經(jīng)身在其中。那么，你要第一時(shí)間勇敢否決公司的提案，并用大量的真實(shí)案例結(jié)合公司的情況做出辯論。不要在你已經(jīng)舉證足夠且充分的依據(jù)后，再去嘗試說服公司說服領(lǐng)導(dǎo)，那樣是彼此浪費(fèi)時(shí)間。

很多的老板拒絕你的第一句話就是“我招你來不是要你告訴我這個(gè)做不了，而是花錢請(qǐng)你怎么把它做好”，這些老板已經(jīng)管窺思維了。他更沉醉于自己的想法，而不能自拔。你的拼死力薦可能換回的就是，加速你的離去更別指望什么N+1了，這樣的老板這樣的公司別說N+1，可能連完善的人事制度、薪酬體系都沒有。

老板別浪，猥瑣發(fā)育

這是個(gè)資源資本頭部的時(shí)代，越是寒冬越要埋頭苦干，各方面輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并衍生出你自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并且你還得快一點(diǎn)盡量跑在競爭之前。因?yàn)橘Y本只會(huì)向頭部聚集，一旦頭部被占、腰部被攔，你再多的努力跟投入都可能打水漂。

猥瑣發(fā)育這里的意思我要特別闡明一下：

前期的猥瑣，你要埋頭苦干努力積累資源，高筑墻、廣積糧、緩稱王。這是個(gè)酒香也怕巷子深、流量越來越貴越來越稀缺的年代，誰能靠資源資本撐到最后才是真的王者。

前期定位好自己的發(fā)展方向，找準(zhǔn)自己的發(fā)育路線。在這個(gè)時(shí)代，你不論做什么都要先做好自己的標(biāo)簽，構(gòu)思好人設(shè)，然后源源不斷吸納內(nèi)容人才，對(duì)外瘋狂輸出，先內(nèi)容后產(chǎn)品。一旦時(shí)機(jī)成熟果斷出擊，打完一波小高潮再果斷高峰回退，總結(jié)始戰(zhàn)吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷對(duì)內(nèi)容、對(duì)產(chǎn)品迭代。

凱文凱利新經(jīng)濟(jì)新規(guī)則中就說到了，不要迷戀高峰，要懂得在高峰回退再去征服另外的高峰。

努力打造屬于自己的企業(yè)IP，流量稀缺時(shí)代只有IP才能更快更精準(zhǔn)地吸引公域流量到自己的私域，用自己高度專業(yè)的私域領(lǐng)域知識(shí)去打造自己的IP品牌，最終才是做高轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)變現(xiàn)營銷。

以上的所有策略都離不開投入，這也是目前很多老板都不屑一顧的，往往認(rèn)為別人的投入跟燒錢都是傻子，都覺得自己比別人更聰明，別人做不了的自己一定能——這不是自大，這是不自知。

我相信這個(gè)世界上有傻子，但絕對(duì)沒有不聰明的資本。一旦資本進(jìn)入或者大量的熱錢進(jìn)入，這里面的風(fēng)控已經(jīng)被資本計(jì)算地相當(dāng)準(zhǔn)確，都是在其可控的范圍。燒錢也好，投錢也罷，都有一套邏輯在里面，加上海量的數(shù)據(jù)分析建模推演之后才會(huì)進(jìn)入。

資本不等于資金、燒錢不等于燒紙，只要燃燒的火旺，而是再燒后能帶來等同的社會(huì)反響跟回報(bào)，而并不是一定等同于盈利或者回本，這樣就是值得的。很多燒錢的邏輯都是核心產(chǎn)品免費(fèi)，高價(jià)出售其它服務(wù)，用自己的核心產(chǎn)品去吸引流量，變公域流量為私域流量，然后對(duì)其出售其它服務(wù)。

人才的投入算投入、輿論公關(guān)廣宣的投入也算投入，設(shè)備的購進(jìn)跟產(chǎn)品的生產(chǎn)加工也是投入。很多傳統(tǒng)實(shí)業(yè)老板會(huì)狹隘地把這些基礎(chǔ)投入理解成盲目燒錢，覺得做個(gè)帶貨就是搞個(gè)淘寶直播、請(qǐng)個(gè)美女講講產(chǎn)品，銷量就蹭蹭指數(shù)級(jí)遞增；認(rèn)為搞個(gè)直播就是圈個(gè)場地、裝個(gè)直播間請(qǐng)個(gè)美女往那里一坐就躺賺；認(rèn)為搞個(gè)MCN機(jī)構(gòu)就是請(qǐng)個(gè)攝影師找些年輕人拍點(diǎn)短視頻，平臺(tái)的補(bǔ)貼就來了，出名了就帶帶貨、搞搞直播簡單至極；認(rèn)為拍個(gè)電影就是找個(gè)編劇搞點(diǎn)劇本，再出錢找個(gè)團(tuán)隊(duì)拍出來，然后拿個(gè)龍標(biāo)往平臺(tái)一投，點(diǎn)擊率就來，收視長虹。

這些最基礎(chǔ)的投入如果都理解成燒錢的話，那么事兒也別做了。如果凡事都是這么容易，那么這個(gè)世界遍地都是富豪，也就沒有那么多的貧富差異。

這個(gè)世界不像老板們看得那么悲觀，很多事業(yè)也不是老板們想得那么“歲月靜好”。有的項(xiàng)目之所以“歲月靜好”，那是由其團(tuán)隊(duì)的各個(gè)部門在背后嘔心瀝血拼出來的，而只看結(jié)果不復(fù)盤過程的老板們永遠(yuǎn)不懂猥瑣發(fā)育的真諦。

努力吧，猥瑣一點(diǎn)。

在這個(gè)時(shí)代，我們一定要努力奔跑做個(gè)垂直領(lǐng)域里的大IP，跑馬圈一個(gè)大大的私域流量池。然后，努力把自己的產(chǎn)品飼料投放給里面的魚苗，做好各種風(fēng)險(xiǎn)管控，來年不豐收，我們就快迭代，再等來來年，中途我們拉更多的人合伙入股以延存期。

在冬天我們蟄伏，在春天做第一個(gè)破冰的捕撈者，奇貨可居等風(fēng)口，做第一個(gè)市場的引領(lǐng)者。

作者：愿光穿塵；微信：Sivenh

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