雷軍說過“只要站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。而這些年來，踩進(jìn)風(fēng)口的公司或成功或失敗，筆者認(rèn)為比風(fēng)口更重要的是企業(yè)與負(fù)責(zé)人的認(rèn)知，只有認(rèn)知到位了，成功幾率才會增加。

春節(jié)在家思考，未來公司應(yīng)該走向何方，什么樣的路徑才是最高效。

為了找到更好的答案，我把互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展脈絡(luò)又做了一次集中的梳理，越梳理，越覺得創(chuàng)業(yè)這件事兒，認(rèn)知很重要，只有不斷提高認(rèn)知能力，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的概率，判斷對方向和抓住機(jī)會的能力同等重要。

01 那些追風(fēng)口的公司們

很多創(chuàng)業(yè)者喜歡追風(fēng)口，我也經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)幾大風(fēng)口：團(tuán)購、智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)金融等，曾經(jīng)我內(nèi)心深處比較排斥追風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)，而今，對這個事有了更深的體會。

成功的公司，因抓住了“勢”而短暫騰飛，而偉大的公司，能穿越周期，實現(xiàn)持續(xù)性增長。

有的公司曾經(jīng)紅極一時，很快就消失不見，如：共享單車哈羅一枝獨秀；千團(tuán)大戰(zhàn)，只剩美團(tuán)；出行也只剩下滴滴；

有的公司抓住了一波紅利快速發(fā)展，甚至很短時間完成上市，風(fēng)光一時，沒過多久股價暴跌經(jīng)營慘淡。

某互聯(lián)網(wǎng)金融公司上市的時候，股價一度高達(dá)100億美金，因為CEO的幾句話導(dǎo)致整個行業(yè)震蕩，股價迅速下跌，一年不到，現(xiàn)在股價還不到10億美金。

某電商公司從團(tuán)購時期抓住紅利快速發(fā)展，很快上市，市值過50億美金，兩三年之后市值跌到兩億多美金。

還有很多上市公司，幾乎沒有流動性，很多人以為上市就是終點，其實才剛剛開始。

02?成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何穿越周期？

1. PC互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)

美團(tuán)：目前市值接近1000億美金，一躍成為國內(nèi)第三大互聯(lián)網(wǎng)公司。

美團(tuán)生于PC互聯(lián)網(wǎng)時代，我在《引爆用戶增長》書里面寫過，2012年團(tuán)購行業(yè)用戶增長都達(dá)到天花板的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)來了，美團(tuán)是團(tuán)購行業(yè)最早一家開始移動化的公司，抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)的“勢”迅速完成了公司的轉(zhuǎn)型升級，開始進(jìn)入進(jìn)入第二增長周期。

2019年美團(tuán)在港股上市，上市初期，阿里百億美金收購餓了么，開始跟美團(tuán)在本地生活服務(wù)領(lǐng)域展開持續(xù)的正面競爭，受制于這么強大的競爭對手，美團(tuán)股價破發(fā)，持續(xù)下跌，而幾個月之后，美團(tuán)抵抗住了阿里的競爭，股價實現(xiàn)了翻倍增長。真正的護(hù)城河是用戶心智以及強大的系統(tǒng)支撐帶來的極高的運營效率。

阿里：借助淘寶無線化，AllIN 無線，成功從PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型到移動互聯(lián)網(wǎng)，并在互聯(lián)網(wǎng)流量見頂背景下，大舉進(jìn)入線下，自建盒馬加投資并購，完成線下場景布局。

騰訊：借助微信拿到移動互聯(lián)網(wǎng)超級船票，并且在流量紅利結(jié)束前布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

京東：借助騰訊生態(tài)，自建APP完成無線化，并借助微信生態(tài)完成渠道下沉。

攜程：自建APP，加大無線投放，BU制解放組織，收購去哪兒，投資途牛、同程藝龍完成轉(zhuǎn)型，開始布局國際化。

愛奇藝：自建APP完成移動化轉(zhuǎn)型，內(nèi)容端自制綜藝、網(wǎng)劇等內(nèi)容端建設(shè)拉動付費會員快速增長。

58：自建APP大力度廣告投放、合并趕集，孵化并拆分58到家，快狗打車，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，借助微信生態(tài)做大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

網(wǎng)易：游戲、音樂、電商、教育等多個領(lǐng)域都孵化出成功公司。

2. 純移動互聯(lián)網(wǎng)時代的公司

• 滴滴：出行大戰(zhàn)，借助微信流量紅利+紅包補貼，爆發(fā)式增長，合并快的、Uber，每一次大戰(zhàn)都帶來一次巨大增長。
• 字節(jié)跳動：內(nèi)容起家，算法打底，從內(nèi)涵段子到今日頭條，移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利早期獲益者，短視頻戰(zhàn)略，一口氣推出好幾個短視頻APP，抖音、火山、西瓜一起發(fā)力，并在國際市場取得非常好的布局，未來大舉進(jìn)攻搜索可期。
• 小米：通過打造高性價比爆款手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)打法，橫向拓展更品類，構(gòu)筑起硬件為流量入口+周邊產(chǎn)品+生態(tài)鏈的，手機(jī)+新零售+AIOT業(yè)務(wù)矩陣。
• 陌陌：移動互聯(lián)網(wǎng)早期產(chǎn)品的獲益者，直播產(chǎn)品形態(tài)的獲益者。
• 微博：早期移動社交類產(chǎn)品的獲益者，更重媒體屬性。
• 哈啰：共享單車的后起之秀，借助支付寶生態(tài)和農(nóng)村包圍城市的打法逆襲，主要跟老大和老二自身出了問題也有關(guān)系。
• 快手：從Gif到短視頻，社區(qū)屬性重，農(nóng)村包圍城市，內(nèi)容+社區(qū)形態(tài)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，真正意義上的UGC，極大的降低用戶創(chuàng)作內(nèi)容的門檻，釋放了內(nèi)容創(chuàng)作紅利。
• 瓜子二手車：重度垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合

3. 微信生態(tài)一些公司代表

• 拼多多：微信互聯(lián)網(wǎng)跑出來最大的一家公司，充分利用了微信早期流量紅利，幾乎零成本獲客，攜巨大流量反向完成供應(yīng)鏈端的重構(gòu)，并成功跳出微信生態(tài)，自成電商一極。
• 云集：微商模式的代表，傳統(tǒng)銷售模式在微信生態(tài)的變種。微信生態(tài)的社交屬性，讓每個人都是傳播者和分銷者，讓傳統(tǒng)的分銷模式在微信生態(tài)展現(xiàn)出了極強的生命力。
• 有贊：淘寶屏蔽微信，創(chuàng)造出一個巨大的空窗期，商家逐流量而居，基于微信生態(tài)的電商商城成為一個市場空隙，自媒體流量變現(xiàn)需求旺盛。
• 微盟：早期微信生態(tài)工具需求的獲益者，后期微信流量廣告代理的獲益者。
• 同程：借助微信生態(tài)流量紅利，極大降低獲客成本，在組織能力端以增長為導(dǎo)向，并完成團(tuán)隊的年輕化，成為小程序上市第一股。

4. 傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)

好未來：

教育公司，2019年美股市場整個中概股集體跳水的大環(huán)境下，好未來還能實現(xiàn)持續(xù)的逆勢增長，這家公司長期堅持深耕客戶滿意度，并大力度推行線上化轉(zhuǎn)型，從一家傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為線上線下并重，寧可犧牲線下收入也要推動線上化，線上收入大幅度增長，并且大力度投入AI，投資未來，為實現(xiàn)企業(yè)不斷穿越周期的增長埋下伏筆。

鏈家：

最早通過IBM做咨詢就完成了內(nèi)部的信息化建設(shè)，后來推出鏈家網(wǎng)及鏈家APP，開始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，2015年全國開始大舉并購，并且孵化出長租公寓品牌自如。2018年4月推出貝殼找房，正式開始平臺化。

鏈家依然是一個傳統(tǒng)公司，但是早期對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和理解是非常深刻的，早期是利用互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)來提高內(nèi)部效率，后期利用互聯(lián)網(wǎng)作為沉淀流量和用戶的入口，再后期實現(xiàn)平臺化，從線下到線上，抓住流量入口，完成線上線下深度產(chǎn)業(yè)鏈整合。

03 移動互聯(lián)網(wǎng)時期誕生的公司

移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到后期，基本上在各個垂直領(lǐng)域都實現(xiàn)了寡頭，然后在寡頭建立起的生態(tài)內(nèi)部開始出現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

我做了一個簡單的梳理，標(biāo)紅的是完全在這個時期誕生的：

注：點擊查看大圖

通過梳理發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)有兩種獲益者。一種是純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，享受了早期的發(fā)展紅利，快速成長起來，還有一種是互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合具體行業(yè)帶來的機(jī)會。

通過移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會和微信生態(tài)的機(jī)會對比，可以看到有的公司借助了紅利快速發(fā)展，但是發(fā)展的天花板也是巨頭搭建的生態(tài)，只有極少數(shù)公司能跳出巨頭的生態(tài)自成平臺，比如拼多多。

如果把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一個長周期來看，一定要順勢而為，抓住當(dāng)前的“勢”，同時還要著眼于未來，帶領(lǐng)公司不斷穿越周期，才能持續(xù)增長。

我總結(jié)了一個增長公式：

企業(yè)增長=互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展周期 x產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期 x企業(yè)發(fā)展周期

從移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展脈絡(luò)來看，不管是純互聯(lián)網(wǎng)公司，還是產(chǎn)業(yè)結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)公司，其本質(zhì)都是享受了流量的紅利，而未來的機(jī)會是利用互聯(lián)網(wǎng)工具和底層技術(shù)，對產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的機(jī)會。

關(guān)于這個增長公式，以及未來的發(fā)展趨勢的一些判斷，下一篇再寫。

#專欄作家#

花大蟲，本名黃天文，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?，F(xiàn)擔(dān)任某大型互聯(lián)網(wǎng)公司金融業(yè)務(wù)運營負(fù)責(zé)人，曾就職于：去哪兒，奇虎360，百度，曾負(fù)責(zé)百度糯米產(chǎn)品運營、用戶運營、并從零搭建城市運營團(tuán)隊。微信公眾號“大蟲運營心經(jīng)”（ID：huadachong1986）

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