成功都是復制出來的，只有你有自身核心能力。轉(zhuǎn)行做主播帶貨，對羅永浩羅來說可能是更合理的選擇。

一、老羅直播帶貨，能成嗎？

3月19日，老羅用一條微博宣告：他將進軍當下最熱的電商直播行業(yè)，開啟自己再創(chuàng)業(yè)之程。

羅永浩這次能成嗎？

回顧老羅的幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：最開始做英語培訓不掙錢、做錘子手機最終賣身、做聊天寶掛了、做電子煙國家又禁、最近一次賣鯊魚皮材料，后續(xù)也沒了音訊。

十幾年間，他似乎總是走在“錯”的路上，屢敗屢創(chuàng)。面對市場，他更像是位一意孤行的“外行人”。

老羅決定做錘子，是看好移動入口端的賽道，又覺得友商們體驗做的太糟糕。后來事實也證明，老羅確實做到了，錘子手機在一些“小體驗”方面做的很出彩。

不過有一個更關鍵的問題老羅之前沒料到：在成熟的手機行業(yè)，最終比拼的其實是研發(fā)設計、供應鏈管理、生產(chǎn)管理、渠道開拓等系統(tǒng)能力，在良品率面前，那些亮眼的“小創(chuàng)新”不足以成為顧客買單的理由。

不過，老羅如果要轉(zhuǎn)行做主播帶貨，不敢說一定能成，卻是更合理的選擇。

做出這個判斷的前提是：一家公司創(chuàng)業(yè)成功與否的關鍵在于：創(chuàng)始人的核心能力與其項目成敗的決定性要素是否適配。

二、察覺核心能力

直播行業(yè)比拼的是語言表達、才藝、個人魅力、顏值、粉絲數(shù)等等，而這些（顏值也算可愛吧）恰恰是老羅個人所擁有的核心能力，這次做主播是在發(fā)揮老羅最大的優(yōu)勢。

談到口才與個人魅力，80后出生的孩子最清楚。老羅最早走紅還在新東方做英語老師，憑借詼諧幽默且極具理想主義氣質(zhì)的上課方式，廣受學生歡迎。其上課錄音精華，被學生剪輯放到網(wǎng)上瘋傳。

也是從那時候開始，大家開始調(diào)侃老羅是講相聲的，和郭大爺有的一拼。

同時，老羅的帶貨能力也曾被驗證過。2009年，他在全國高校舉辦《我的奮斗》相聲勵志演講，其間推薦的十幾本冷門書，比如《美國種族簡史》、《引爆點》、《怪誕行為學》等，都直接變成暢銷書，甚至賣脫銷。

至于之前那些手機、電子煙、聊天寶項目，對老羅來說都是在打“擦邊球”，自己的核心能力沒能最大化釋放。

別說老羅跨行這么大了，就算你在同一個行業(yè)里連續(xù)創(chuàng)業(yè)，如果背后商業(yè)邏輯不同，失敗率也會很高。

大家都知道賈國龍的“西貝”做的很成功。但西貝這些年其實還做過很多子品牌的嘗試，比如燕麥面、麥香村、西貝Express、西貝超級肉夾饃，賈國龍在這些子品牌上的花費過億，可是效果都不好。

很奇怪是不是？按邏輯，都是做餐飲，多推一個品牌應該不難，要資源有資源，有人才有人才，要產(chǎn)品有產(chǎn)品，錢就更不缺了，不就是多復制一個新品牌嗎？

個人認為，這背后不是所謂客戶“認知”很難改變（都已經(jīng)成立注冊新品牌了，不宣發(fā)沒人知道是西貝做的）。本質(zhì)的區(qū)別在于西貝做的是“正餐”，后續(xù)做的一系列子品牌都是“快餐”。雖說同樣是餐飲，卻有天壤之別：前者是餐飲業(yè)， 后者其實是零售業(yè)。企業(yè)需具備的思維方式完全不同，絕大部分營銷、運營、產(chǎn)品體系都需要再建。

再加上西貝是一家大航母，內(nèi)部對新項目的預期肯定有更嚴格的高標準，項目一時沒有收到好的市場反饋，公司很容易失去耐心，降低投入 。

所以，判斷一個創(chuàng)業(yè)項目是否靠譜，我們可以先看創(chuàng)始團隊的基因：是擁有左右項目成敗的核心能力呢，還是僅具備一些次要的邊緣能力。

畢竟短時間內(nèi)，一個人的內(nèi)核很難改變，做自己擅長的事情成功概率會更高。

同時，創(chuàng)業(yè)者要特別警惕：別把偶然性成功當必然，錯誤的估計了自己的能力。

也許過去成功的經(jīng)驗只是搭上了社會的紅利、趨勢的紅利，把彎腰撿到的錢當做是憑自己本事賺到的。

這就好比一大企業(yè)的高管，在原公司混得風生水起，跳槽到另外一家企業(yè)，或自己出去創(chuàng)業(yè)不見得有多好是同一個道理，我們?nèi)菀装哑髽I(yè)的能力當成是自己的能力。

三、復制核心能力

我們見過很多牛人，創(chuàng)業(yè)一次就能成一次，哪怕前后看起來是兩個不搭杠的行業(yè)。

仔細分析來，他們大都在遵循同一個原理：在不同領域，做著自己同樣擅長的事。這叫“換湯不換藥”。

桔子水晶酒店的創(chuàng)始人吳海，就是不斷復制自己的典范。

他成功打造出國內(nèi)第一家場景體驗式酒店：桔子水晶。從后現(xiàn)代、Pop culture、地中海復興等各類主題風格空間的營造，到房間內(nèi)藝術品、20平米的房間還帶大浴缸、還有無線音響、燈光系統(tǒng)、家庭式影院等智能化體驗的融入，都是從顧客視角出發(fā)而精心釀造的。

老吳也十分清楚自己的核心能力：更懂新一代消費者，具備場景體驗思維。

桔子水晶賣給華住后（逐漸失去了光芒），吳海再創(chuàng)業(yè)做了“魅KTV”，基本上就是把桔子水晶的場景體驗邏輯照搬到了傳統(tǒng)KTV上。

通過線上直播與線下實體店互動開創(chuàng)KTV行業(yè)的O2O模式，集酒吧、K歌包房、 私人影院、直播間一站式文化娛樂綜合場景，重新定義了KTV行業(yè)體驗。

一個酒店，一個KTV，看似相差巨大，但對吳海而言其實無需做太多改變：應用同樣的底層能力，把玩酒店的套路重新玩了一次。

一切輕車熟路，成功幾率自然會高很多。

國內(nèi)連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功更被人熟知的代表是：杜國楹。先后5次創(chuàng)業(yè)5次都成了。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶都成為知名品牌。

即便這些都是不同行業(yè)，背后實則都指向了他同一項核心能力：在老東西上搞營銷包裝。

和火山公司在同一個園區(qū)的合縱文化也是如此。“音樂+娛樂”是它的核心生產(chǎn)力，用這條主線，它孵化出十余個娛樂品牌，曾經(jīng)的蘇荷、本色酒吧，如今的胡桃里、繁花、純K，還有酒店、音樂學院。

在敬佩他們能連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的同時，去發(fā)現(xiàn)和學習他們背后不變的核心能力會更有意義。

四、火山如何復制自己的核心能力？

關于如何復制自己的核心能力，我想以火山為例，簡單分享下自己的經(jīng)驗：

1. 清晰自己的優(yōu)劣，強化最大優(yōu)勢

我們從事品牌咨詢與設計行業(yè)13年，十分清楚自己的三個核心能力：敏銳的商業(yè)洞察，將想法設計落地，以及塑造好的顧客體驗。

在同行業(yè)，有人會有這樣經(jīng)歷：看著自己服務過的公司，從0做到億，認為自己在其中發(fā)揮了決定性作用。于是一興奮，自己就出去開店了。事實他忽忽視了更重要的運營管理、產(chǎn)品開發(fā)能力，自然失敗率會很高。

2. 找到與能力相契合的切入點

在對市場持續(xù)的追蹤研究過程中，經(jīng)常能洞察到好的商機。如果我們的核心能力與該項目成功與否的關鍵要素相匹配時，就會主動出擊。

找在這個領域里可以扶持或賦能的對象，通過火山這張名片與他們建立合作。

3. 在邊界線內(nèi)發(fā)揮核心能力

火山在戰(zhàn)略方向路線和品牌建設落地上全力賦能，聯(lián)合投資公司在資金上支持，創(chuàng)始方負責項目的具體落地運營。

對火山而言，我們發(fā)揮了自身的優(yōu)勢，并未脫離原來的本行。只需劃分好邊界，不越界。把自己項目當成客戶，專注做好自己的分內(nèi)事。

整個過程，火山相當于一種變相的種子投資。從火山至今賦能孵化的三個項目來看，現(xiàn)階段均已達預期，算是成功的。未來三五年，我們會把商業(yè)洞察和項目落地能力持續(xù)的復制下去！

總結(jié)

在自己原本的核心能力體系下，把他復制到另一個更廣闊的領域，這就是可持續(xù)成功的一個重要秘密。

畢竟，成功都是復制出來的。

本文收錄入火山即將出版的新書《品牌體驗戰(zhàn)略》，如文章對您有啟發(fā)，歡迎留言。

作者：火山大叔，微信公眾號：火山大叔，

本文由@火山大叔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議。