對實(shí)體企業(yè)來說，明確企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段以及對應(yīng)的發(fā)展重點(diǎn)是非常必要的，因?yàn)樽裱蠓较虻陌l(fā)展進(jìn)程，能夠盡量避免企業(yè)發(fā)展踩雷犯錯(cuò)。而在本文中，筆者將結(jié)合自己的一些經(jīng)歷，講述對企業(yè)發(fā)展的理解，供在創(chuàng)業(yè)路上或有創(chuàng)業(yè)想法的朋友參考。

掐指一算，全職創(chuàng)業(yè)已近20個(gè)月了。真正入行才知道，硬件行業(yè)的創(chuàng)業(yè)難度遠(yuǎn)大于預(yù)期，尤其是從零開始做品牌，做海外市場。

創(chuàng)業(yè)的這段時(shí)間里，從供應(yīng)鏈到代工廠再到進(jìn)出口貿(mào)易，從產(chǎn)品定義到市場宣傳再到售后支持，從產(chǎn)業(yè)鏈的最后端到產(chǎn)業(yè)鏈的最前端，都需要從零搭建和摸索，20個(gè)月，僅僅是踏進(jìn)了門檻。

創(chuàng)業(yè)的過程很艱辛，也很充實(shí)。結(jié)合個(gè)人的一些經(jīng)歷，簡單談一談我對企業(yè)發(fā)展的理解，供在創(chuàng)業(yè)路上或有創(chuàng)業(yè)想法的朋友參考。我將實(shí)體企業(yè)發(fā)展簡單的分為以下四個(gè)階段：

• 做貿(mào)易
• 創(chuàng)品牌
• 搭平臺(tái)
• 造IP

01 做貿(mào)易

做貿(mào)易是實(shí)體企業(yè)發(fā)展的第一階段，也是最基礎(chǔ)的階段。實(shí)體經(jīng)濟(jì)最終是需要通過實(shí)體商品的交易來實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

買與賣是貿(mào)易的最基本的形式，買是將資金轉(zhuǎn)化為貨物，而賣是將貨物轉(zhuǎn)化為資金。在這一買一賣之間，產(chǎn)生的差價(jià)就是企業(yè)的利潤。

對于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)而言，首先要走通資金A->貨物->資金B(yǎng)這樣一條通路，才能夠活下來。

市場上不乏一些以研發(fā)人員為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成的初創(chuàng)企業(yè)，做出了一些有微創(chuàng)新的產(chǎn)品，找到工廠生產(chǎn)出了產(chǎn)品，甚至是拿到了一些風(fēng)投，企業(yè)規(guī)模也獲得了擴(kuò)張，這樣的初創(chuàng)企業(yè)看似是小有成就，其實(shí)不然。這樣的企業(yè)僅僅是走通了資金A->貨物這半條路，貿(mào)易的這一條路都沒有完全走通。

還有一些企業(yè)，生產(chǎn)出了貨物，拿著風(fēng)投，使勁往里燒廣告，走通了資金A->貨物->資金B(yǎng)這條貿(mào)易的通路，但是資金B(yǎng)<資金A，沒有實(shí)現(xiàn)盈利。如果這樣的企業(yè)在燒錢的過程中沒有帶來用戶這樣的無形資產(chǎn)，或者說在燒錢的過程中，沒有找到真正的盈利方向的話，遲早也是死路一條。

一個(gè)實(shí)體企業(yè)的生存，首先要走通資金A->貨物->資金B(yǎng)這樣一條路，只有走通才能生存，如果在走通的基礎(chǔ)上還能有利潤，就能存活下來。只有產(chǎn)生足夠的利潤，才能實(shí)現(xiàn)真正的發(fā)展。如果把這段話用高檔一點(diǎn)的詞來說，這叫走通盈利的商業(yè)模式。

02 做品牌

如果做企業(yè)只是走通資金A->貨物->資金B(yǎng)這樣一條貿(mào)易通路，長三角、珠三角隨便拉一個(gè)工廠，都可以拍著胸脯說，我可以。

從長三角珠三角龐大的工廠數(shù)量，我們都可以看出，這樣的企業(yè)始終只能處于產(chǎn)業(yè)鏈金字塔的最底層，因?yàn)樗麄兂思庸ぃ]有產(chǎn)生太多的附加價(jià)值。

我說企業(yè)發(fā)展的第二個(gè)階段是品牌，這是一個(gè)非常難的階段。很多的企業(yè)一輩子只能做貿(mào)易，他們做不了品牌，也沒有做品牌的基因。

人人都注冊商標(biāo)，人人都可以做品牌。但成功者屈指可數(shù)。如何做品牌，這是一個(gè)很大話題，暫且不表。我們先說說為什么要做品牌，一個(gè)成功的品牌能給企業(yè)帶來什么？

1. 品牌能帶來流量。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王。舉個(gè)簡單的例子，如果你想在網(wǎng)上買一個(gè)充電寶。對于一些二線小廠而言，它的流量來源只能通過用戶搜索「充電寶」這樣一些大詞帶來，而對于小米而言，就有其獨(dú)一無二的流量來源「小米充電寶」。
2. 品牌能促進(jìn)出傳播，產(chǎn)生用戶粘性。米粉便是很好的例子，買了小米手機(jī)不錯(cuò)，于是買了小米電視，買了電視不錯(cuò)，就買了一屋子的小米。
3. 品牌能產(chǎn)生逼格與共鳴。10年前你用蘋果，那絕對是逼格滿滿。10年后你用華為保時(shí)捷萊卡，檔次不輸還愛國。品牌賦予了產(chǎn)品特殊的屬性，這些屬性帶給了用戶他所需要的身份屬性。
4. 品牌能夠創(chuàng)造新的渠道，帶動(dòng)生態(tài)鏈的發(fā)展。小米商城、華為商城、蘋果App store等等都是很好的例子。

03 搭平臺(tái)

平臺(tái)是一個(gè)很寬泛的概念，亞馬遜、京東、天貓等電商是平臺(tái)。小米生態(tài)鏈米家也是平臺(tái)。但這兩種平臺(tái)有著本質(zhì)的區(qū)別。

小米這樣的硬件出生企業(yè)，完成的是從品牌到平臺(tái)的轉(zhuǎn)化，因?yàn)槠放贫罱ǔ隽俗约旱钠脚_(tái)，品牌是企業(yè)的核心。

而亞馬遜這樣的電商出生的企業(yè)，從一出生開始，他就是平臺(tái)。做好了平臺(tái)之后，也轉(zhuǎn)向獨(dú)立運(yùn)營和設(shè)計(jì)自己的硬件品牌，如kindle、Alexa等。

平臺(tái)與品牌，聯(lián)系緊密，做到極致者可以實(shí)現(xiàn)相互轉(zhuǎn)化。但我認(rèn)為，平臺(tái)掌握著更多的話語權(quán)。

亞馬遜平臺(tái)處于貿(mào)易中最重要的環(huán)節(jié)，完成貨物->資金B(yǎng)的銷售渠道。它掌握著規(guī)則，掌握著產(chǎn)品銷售的絕對話語權(quán)，一點(diǎn)點(diǎn)流量的傾斜，可能就對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生巨大的影響。稍微揮舞一下規(guī)則大棒，可能就讓制造商產(chǎn)生巨大的損失。平臺(tái)不需要干那些買貨做貨賣貨的臟活，但抽成卻是坐地起價(jià)，相較于制造商而言，可以說是無本萬利。

微軟、谷歌這樣的系統(tǒng)平臺(tái)，通過技術(shù)和先入優(yōu)勢分別占據(jù)了PC和手機(jī)的系統(tǒng)，壟斷性的優(yōu)勢讓他們可以隨時(shí)掐住制造商的喉嚨。

正因?yàn)槿绱?，所以華為也想做商城，也想做系統(tǒng)。

正是因?yàn)槿绱耍芏嗟钠髽I(yè)在擁有了巨大流量之后，都想轉(zhuǎn)型做平臺(tái)。抖音不惜大價(jià)錢做直播賣貨，只有這樣，才能將流量變現(xiàn)。否則它擁有的巨大流量也僅僅只是流量。這也是羅永浩看到的風(fēng)口。

04 造IP

什么是IP？

我的理解，就是創(chuàng)造出的這個(gè)世界上本沒有的東西或價(jià)值，滿足消費(fèi)者的某種需求。

這種需求可以是實(shí)物或功能，可以是虛擬出來的世界或人物，也可以是某種情感的滿足或共鳴。能夠輸出知識輸出情感，乃至于輸出文化和思想，還能讓消費(fèi)者買單，是更高級的IP。

舉幾個(gè)簡單的例子，華為從做功能機(jī)到做智能機(jī)，摒棄低端，擁抱高端。在我看來，并不算創(chuàng)造IP，只是企業(yè)發(fā)展策略和發(fā)展方向的調(diào)整，因?yàn)椴]有創(chuàng)造出新的東西。因?yàn)檫@世界上本來就有手機(jī)。

但是華為P30的50倍變焦，卻是創(chuàng)造了一個(gè)小小的IP，這個(gè)功能的實(shí)現(xiàn)，不僅滿足了消費(fèi)者的需求，而且大大提高了華為手機(jī)的品牌價(jià)值，還有很多人愿意為其買單。之所以稱之為小，因?yàn)樗皇窃诂F(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做出了一點(diǎn)小的創(chuàng)新，不是全新的創(chuàng)造，也并非顛覆式的。

更高級的IP，往往能創(chuàng)造出一些全新的事物，甚至是虛擬出一些世界或事物，通過這些世界或事物輸出文化、思想和觀點(diǎn)，并對現(xiàn)實(shí)社會(huì)造成影響。更重要的是，這些虛擬出來的東西還能讓消費(fèi)者買單。試想一下，讓消費(fèi)者為一個(gè)憑空創(chuàng)造出來的某種事物或某種情感買單，是多么牛逼的事情啊。

在我看來，虛構(gòu)世界的能力，是人類文化的最高水平的體現(xiàn)。宗教、國家、乃至企業(yè)的形成都是很好的例子。

幾千年來，盤古開天辟地，創(chuàng)世紀(jì)等故事廣為流傳并被普遍相信，形成某種往生的規(guī)則和條件，衍生出種種宗教和神靈。對信徒而言，種種虛構(gòu)故事，幾乎已經(jīng)成為他們所相信的事實(shí)。

這種能力最大的神奇在于能夠驅(qū)使一群有著同樣想法的人一起相信某種當(dāng)前并不存在的事物，并為實(shí)現(xiàn)這些想法編織出種種故事和愿景，使更多的人深信不疑，并為之瘋狂。

宗教，僅僅是虛構(gòu)世界能力的其中一種表現(xiàn)而已。

國家，本質(zhì)上也不存在實(shí)體，只是人們虛構(gòu)出來的種種規(guī)則。

企業(yè)，更不存在實(shí)物，只是法律上的一種約定俗成。

而法律，歸根到底，也僅僅是一紙文字。

通過輸出文化和思想，虛構(gòu)世界或事物來實(shí)現(xiàn)價(jià)值，有不少企業(yè)已經(jīng)在做。一些電影或動(dòng)畫公司（如迪士尼）已經(jīng)在不斷的輸出，但它們中大多只是轉(zhuǎn)述或傳遞他人創(chuàng)造的故事或思想，很少能創(chuàng)造，或者持續(xù)創(chuàng)造。

如果某一天，某個(gè)企業(yè)能夠持續(xù)的產(chǎn)生或創(chuàng)造出新的事物、思想或虛構(gòu)世界，并對某些人群產(chǎn)生影響，那企業(yè)的概念就升華了。

作者：胖子里德，微信公眾號：硬件產(chǎn)品經(jīng)理雜談，硬件產(chǎn)品經(jīng)理

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