沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)冷啟動(dòng)呢？作為一名前騰訊產(chǎn)品經(jīng)理兼創(chuàng)業(yè)者，筆者將與我們分享她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與冷啟動(dòng)策略。

說(shuō)在前面：

創(chuàng)業(yè)之后，我愈發(fā)覺(jué)得要以打工的心態(tài)來(lái)創(chuàng)業(yè)，要以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來(lái)打工。

什么意思呢？創(chuàng)業(yè)和打工都是一種工作形式而已。以打工的心態(tài)來(lái)創(chuàng)業(yè)指的是think big but start small, 把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做長(zhǎng)期工作、別賦予太多意義，要平常心。

以創(chuàng)業(yè)心態(tài)打工呢？就是不要老是抱怨公司這不好那不好，要么走人要么拿了工資就瘋狂輸出價(jià)值，以系統(tǒng)觀念看局部問(wèn)題，在工作中創(chuàng)造更多心流體驗(yàn)時(shí)間。

其實(shí)我一直提倡精進(jìn)專(zhuān)業(yè)能力，但是要多場(chǎng)景復(fù)制應(yīng)用，一份時(shí)間花出多份效果，這也是我做復(fù)業(yè)實(shí)驗(yàn)室的初衷。

00?你們創(chuàng)的是啥業(yè)？

我是iris。半年前離開(kāi)了騰訊，和好朋友大彬，一起創(chuàng)業(yè)做復(fù)業(yè)實(shí)驗(yàn)室。項(xiàng)目0投資0成本、第一天上線(xiàn)就有了收入、目前有1000多個(gè)付費(fèi)會(huì)員。

創(chuàng)業(yè)后我們收到過(guò)各種朋友問(wèn)的創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，有些問(wèn)題，我真的回答不了。比如

• 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境分析，讓一個(gè)分析師來(lái)可能三天三夜都講不完
• 第一次創(chuàng)業(yè)，如何確保成功？我覺(jué)得我們還是努力活下來(lái)不算成功
• 如何管理團(tuán)隊(duì)和股權(quán)設(shè)計(jì)、融資？我們接觸過(guò)資本但是沒(méi)有拿錢(qián)，而且團(tuán)隊(duì)就2個(gè)人，這個(gè)問(wèn)題不是我們現(xiàn)階段能回答的

我不是創(chuàng)業(yè)大牛，只是個(gè)在路上的小學(xué)生。我們能回答的，就是我們遇到過(guò)、解決過(guò)的問(wèn)題：在沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源的情況下，如何創(chuàng)業(yè)冷啟動(dòng)？

拆解這個(gè)題目：

• 沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源就意味著要采用低風(fēng)險(xiǎn)低成本的方式創(chuàng)業(yè)
• 冷啟動(dòng)說(shuō)明的是從0到1的階段

從騰訊出來(lái)，你們真的沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源嗎？

真的。好好的騰訊不呆著, 放著年終獎(jiǎng)不拿，大家都說(shuō)我兩的腦子壞了。從騰訊出來(lái)，就含著金鑰匙嗎？不！一樣沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源。

• 騰訊工號(hào)已經(jīng)排到10w+多，每年很多人出來(lái)創(chuàng)業(yè)卻沒(méi)有幾個(gè)人的項(xiàng)目叫得上名字的
• 我們接觸了很多VC卻沒(méi)有人投錢(qián)，常常笑話(huà)自己是VC殺手
• 更何況快30歲裸辭還拐走了同事，很多人認(rèn)為這個(gè)年紀(jì)還折騰個(gè)啥

你們創(chuàng)的是什么業(yè)？——復(fù)業(yè)實(shí)驗(yàn)室：一個(gè)想做點(diǎn)小事業(yè)的年輕人社群集中地

復(fù)業(yè)是什么？復(fù)業(yè)=專(zhuān)業(yè)精進(jìn)+復(fù)制應(yīng)用。

我還在騰訊的時(shí)候，把項(xiàng)目和工作經(jīng)驗(yàn)沉淀為文章和課程，收獲了個(gè)人影響力和同路人，這是復(fù)業(yè)。

再舉幾個(gè)身邊朋友的例子。

• S：把自己的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成了書(shū)，并且操盤(pán)了一個(gè)百萬(wàn)粉絲短視頻項(xiàng)目，這是復(fù)業(yè)。
• L：擁有TOP快消品行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)生提供職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢(xún)，這是復(fù)業(yè)。
• J：利用自己多年幫餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)辦餐飲老板線(xiàn)上學(xué)院，這是復(fù)業(yè)。

復(fù)業(yè)本質(zhì)上是拿時(shí)間做乘法不是加法。復(fù)業(yè)是專(zhuān)業(yè)的萃取，復(fù)業(yè)是專(zhuān)業(yè)的復(fù)制，復(fù)業(yè)是專(zhuān)業(yè)的放大。復(fù)業(yè)是收入、新知、人脈的遍地開(kāi)花。

復(fù)業(yè)簡(jiǎn)單理解就是把你的專(zhuān)業(yè)在多個(gè)場(chǎng)景復(fù)制獲得復(fù)利，不管是主業(yè)、副業(yè)都要專(zhuān)業(yè)，我們不鼓勵(lì)你創(chuàng)業(yè)，但是鼓勵(lì)你跳出賣(mài)時(shí)間的坑，不但要會(huì)掙錢(qián)，還要讓自己更值錢(qián)。

復(fù)業(yè)實(shí)驗(yàn)室的使命，是幫助個(gè)體崛起，幫助個(gè)體成為不依附于公司存在的個(gè)體、幫助你有一份自己的小事業(yè)。

復(fù)業(yè)實(shí)驗(yàn)室目前聚集了1000多位認(rèn)同復(fù)業(yè)理念、來(lái)自各行各業(yè)的年輕人，有做金融、游戲、餐飲、零售、支付、廣告的、我們解決不了你的專(zhuān)業(yè)精深問(wèn)題，但是我們可以解決跨界、復(fù)制和復(fù)利的問(wèn)題。

我們可以通過(guò)社群服務(wù)、讓你與各行各業(yè)的人脈鏈接、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)課程、社群、產(chǎn)品、寫(xiě)作、短視頻等方式讓你的影響力放大獲得復(fù)利。我們的盈利模式很簡(jiǎn)單就是會(huì)員費(fèi)，以下是我們提供的社群服務(wù)。

01?什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)算是準(zhǔn)備好了？

我心中是有一套創(chuàng)業(yè)算法的，我心中創(chuàng)業(yè)算法：創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的幸福指數(shù)>現(xiàn)有職位帶來(lái)的幸福指數(shù)-現(xiàn)有職位帶來(lái)的不幸福指數(shù)。

我的人生算法決策依據(jù)一切是以幸福指數(shù)積分最大化為原則的，其中幸福指數(shù)又與好玩、掙錢(qián)、健康、好看、關(guān)系等因素相關(guān)。

當(dāng)這幾個(gè)元素沒(méi)有沖突時(shí)我覺(jué)得同等重要，但是有沖突的時(shí)候，只要我的基本生活需要可以滿(mǎn)足，好玩的權(quán)重一定是高于掙錢(qián)的。復(fù)業(yè)實(shí)驗(yàn)室就是一個(gè)非常好玩、能給我幸福指數(shù)積分提高的項(xiàng)目。

聽(tīng)起來(lái)很理性？其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的臨門(mén)一腳沖動(dòng)是必然的。

魚(yú)和熊掌很難兼得，你一定要給自己當(dāng)下的人生做個(gè)優(yōu)先級(jí)排序，如果你現(xiàn)在處于很缺錢(qián)的狀態(tài)、希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)暴富，那我建議你還是好好上班。

還有2個(gè)思維模型可以給大家參考：

1）遺憾最小化模型

這個(gè)模型是亞馬遜創(chuàng)始人jeff bezos提出，意思是把自己想象成80歲的模樣, 并思考：“現(xiàn)在回望我的一生,我要把遺憾事件的數(shù)量降到最低?！?我覺(jué)得到我一生總有一段時(shí)間是留給創(chuàng)業(yè)的，我不做這件事情會(huì)很遺憾。

2）追逐稀缺性標(biāo)簽

學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、行業(yè)、公司其實(shí)都是你的標(biāo)簽，能為你打開(kāi)另一扇大門(mén)，我想要再進(jìn)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司其實(shí)是不難的，但是創(chuàng)業(yè)者其實(shí)就是一個(gè)較為稀缺的標(biāo)簽。

我去年10月的時(shí)候去大理一個(gè)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)瑜伽教練的學(xué)員學(xué)瑜伽，里面不但有瑜伽課程還有很多商學(xué)院課程，比如教瑜伽館主如何選址、分配股權(quán)、獲取大客戶(hù)等等，我很佩服這個(gè)瑜伽學(xué)院的創(chuàng)始人王巖。

她從一名瑜伽教練到開(kāi)出自己的第一家瑜伽館、現(xiàn)在不但有了瑜伽連鎖直營(yíng)館、還做了瑜伽衣服的品牌和這個(gè)瑜伽學(xué)院，她說(shuō)到2句話(huà)：

這其實(shí)就是一個(gè)杠桿率的問(wèn)題，如果控制好風(fēng)險(xiǎn)并且覺(jué)得這個(gè)事情很有做頭，大可不必想太多，或許準(zhǔn)備好了就是個(gè)偽命題。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)你知道起點(diǎn)和模糊終點(diǎn)就可以上路的游戲。雖然你進(jìn)入到了人生的HARD模式，但請(qǐng)你以一種游戲的心態(tài)來(lái)玩，享受這個(gè)過(guò)程。

02?怎樣找到你創(chuàng)業(yè)需要解決的問(wèn)題？

曾經(jīng)，我和合伙人還沒(méi)辭職的時(shí)候，就經(jīng)常下班后找個(gè)會(huì)議室里熬夜開(kāi)會(huì)。拿著360行的行業(yè)報(bào)告和地圖，1個(gè)1個(gè)看我們對(duì)哪個(gè)行業(yè)感興趣。

我們想嘗試做婚戀app、兒童教育、大學(xué)生職前教育 ，但我們都快30歲了大學(xué)畢業(yè)太久又未婚未育，與這些垂直領(lǐng)域的目標(biāo)用戶(hù)群脫離太久，根本抓不住他們。

我們能吸引到誰(shuí)？我們想到了過(guò)去的自己。1年多前，下面的問(wèn)題經(jīng)常困擾著我：

• 雖然我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)蒸蒸日上、但我沒(méi)有閉環(huán)過(guò)一個(gè)生意，我憑什么站在上帝視角指導(dǎo)其他品牌？
• 我是個(gè)大平臺(tái)的螺絲釘，有一天我離開(kāi)大平臺(tái)的話(huà)還算個(gè)啥？
• 我都快30歲了，自己到底喜歡什么？什么能帶給自己成就感？說(shuō)好的三十不惑呢？

說(shuō)白了, 就是覺(jué)得自己是個(gè)螺絲釘?shù)慕箲]問(wèn)題。我是怎么解決的呢？焦慮是自己的能力跟不上自己的欲望。

所以說(shuō)從巨嬰到大師就是一個(gè)不知道自己不知道（欲望高能力低）-不知道自己知道的過(guò)程（欲望低能力高）。

我與大多數(shù)人不一樣的是，我行動(dòng)了起來(lái)：

于是我開(kāi)了一個(gè)公眾號(hào)叫偶爾動(dòng)腦，把它當(dāng)成我的日記本，剛開(kāi)始我只是寫(xiě)下我的焦慮，寫(xiě)出來(lái)其實(shí)就是你正視焦慮和解決的開(kāi)始，慢慢的我開(kāi)始總結(jié)一些職場(chǎng)思考和方法論，陸續(xù)收到一些讀者的私信感謝。

其實(shí)就給我的堅(jiān)持構(gòu)建了一個(gè)增強(qiáng)回路，一直寫(xiě)下去好像是一件自然而然的事了。

1年多時(shí)間我利用下班和周末寫(xiě)了100多篇文章，積累了3000多個(gè)粉絲。因?yàn)閷?xiě)公眾號(hào)，我鏈接了很多人、受邀開(kāi)了很多課、甚至得到了合作方的認(rèn)可更好地去推進(jìn)項(xiàng)目。

我意識(shí)到，寫(xiě)公眾號(hào)的過(guò)程中我在慢慢積累自己的個(gè)人品牌，我更加體會(huì)到微信公眾號(hào)那句類(lèi)似宣言般的口號(hào)：再小的個(gè)體，也有自己的品牌。

所以我們找到創(chuàng)業(yè)要解決的問(wèn)題是這個(gè)思路：

1. 我們想做啥-窮舉法
2. 我們能做啥-排除法
3. 我們做過(guò)啥-親身經(jīng)歷法

那怎么解決這個(gè)職場(chǎng)年輕人的焦慮問(wèn)題呢？

我們想做一個(gè)叫“奇妙人生研究所”的項(xiàng)目，我們想通過(guò)持續(xù)3個(gè)月、每個(gè)周末把這群人拉到周邊鄉(xiāng)下田野的方式讓他們抱團(tuán)取暖、忘卻時(shí)間喧囂同時(shí)又可以學(xué)習(xí)東西。

我拿這個(gè)項(xiàng)目去和十幾家VC聊，VC的回復(fù)都類(lèi)似：線(xiàn)下教育是個(gè)重運(yùn)營(yíng)重資金的活兒、不適合我們?cè)谶@個(gè)階段做。

我還不死心，為了驗(yàn)證這個(gè)模式，我還真的把我7個(gè)深圳的好朋友拉回了江蘇老家，不過(guò)發(fā)現(xiàn)光帶7個(gè)朋友回老家這件事情就不容易，協(xié)調(diào)時(shí)間、安排車(chē)馬、安排吃喝拉撒都把我累死，何況做到1000個(gè)人的規(guī)模？…..

不做這個(gè)項(xiàng)目, 那做什么呢？大家往往是產(chǎn)品定義用戶(hù)，我們的迭代思路是用戶(hù)定義產(chǎn)品。這部分種子用戶(hù)有什么需求和痛點(diǎn)？我可以解決哪些？于是我用上了產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)技能：市場(chǎng)調(diào)研。

首先我們發(fā)了調(diào)研問(wèn)卷也看了很多市場(chǎng)報(bào)告，得到了年輕人焦慮的問(wèn)題定量分布。這只回答焦慮是什么的問(wèn)題，沒(méi)有問(wèn)答為什么焦慮的問(wèn)題，于是我還組織很多線(xiàn)下的定性調(diào)研。

自己掏錢(qián)請(qǐng)客，辦了4場(chǎng)的8人飯局，飯局這個(gè)形式，其實(shí)很類(lèi)似市場(chǎng)調(diào)研中的焦點(diǎn)小組（focus group），將一組人放在一起討論可以產(chǎn)生更廣泛的信息、深入的理解和看法，而且常常會(huì)得到一種“滾雪球”效應(yīng)，一個(gè)人的看法或者思考能夠啟動(dòng)參與者的一連串反應(yīng)。

我向我公眾號(hào)的粉絲發(fā)送邀請(qǐng)，討論了諸如：年輕人如何在深圳活的更有意思、30歲的焦慮解決方案等話(huà)題，低成本高效率去調(diào)研被我吸引來(lái)的聽(tīng)眾的痛點(diǎn)。

我們雖然雖然是較為輕松的飯局形式，但是流程一個(gè)都沒(méi)有少。我們先讓大家都說(shuō)出自己的焦慮、窮舉了大家的焦慮點(diǎn)，再進(jìn)行收斂總結(jié)為身體健康、年齡和同輩壓力、職業(yè)發(fā)展、掙錢(qián)能力低、單身/情感保鮮等問(wèn)題。

每個(gè)人再提出一個(gè)最夜不能寐的問(wèn)題眾籌解決方案，往往大家把焦慮說(shuō)出來(lái)、或者意識(shí)到大家其實(shí)都一樣可以抱團(tuán)成長(zhǎng)的時(shí)候就減輕很多焦慮了。

這么多焦慮的問(wèn)題，我們解決過(guò)哪些？我覺(jué)得我們能解決的就是職業(yè)發(fā)展和掙錢(qián)能力低的問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)背后大家的共性需求是：覺(jué)得在公司像個(gè)螺絲釘，好焦慮，如何有個(gè)自己的小事業(yè)？

前兩天被一篇文章刷屏，疫情當(dāng)前現(xiàn)在很多中小企業(yè)面臨的不是掙不掙錢(qián)的問(wèn)題，面臨的是生還是死的問(wèn)題。

有人問(wèn)：這次疫情對(duì)你們的公司有沒(méi)有什么影響，其實(shí)幾乎沒(méi)有影響。

我們公司只有2個(gè)人，都是產(chǎn)品出生，利用現(xiàn)有的第三方平臺(tái)產(chǎn)品解決方案，比如知識(shí)星球、微信群和小程序，自己可以當(dāng)客服、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、產(chǎn)品策劃，不用一上來(lái)就融資、開(kāi)發(fā)app、找人、租辦公室、花錢(qián)買(mǎi)廣告。

除了人力成本之外沒(méi)有其他成本，也確保了自己在沒(méi)有收入的情況1年的現(xiàn)金流是沒(méi)有問(wèn)題，所以是一種很輕和低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)方式。

也建議大家第一次創(chuàng)業(yè)先采用這樣的方式，謹(jǐn)慎開(kāi)奶茶店、服裝店這種。所以找到真問(wèn)題還不夠，還要有適合團(tuán)隊(duì)基因的解決方案。

03 怎樣低成本拉新和迭代？

為了有效獲取種子用戶(hù)，在早期資源條件受限的情況下，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)常絞盡腦汁，采取一些低成本、非常規(guī)的手段。我自己當(dāng)起了寫(xiě)手，打磨我們的第一篇介紹復(fù)業(yè)實(shí)驗(yàn)室賣(mài)會(huì)員的帶貨文章。

• 我看了至少50篇爆款離職文章，提煉爆款規(guī)律，標(biāo)注當(dāng)中引起我強(qiáng)烈情緒的關(guān)鍵詞
• 打磨了6個(gè)版本離職文章、并且發(fā)給不同的朋友尋求看完后是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)
• 還在我的社群中小規(guī)模測(cè)試標(biāo)題轉(zhuǎn)化率、其實(shí)這是一種軟性的營(yíng)銷(xiāo)，提前讓目標(biāo)受眾有對(duì)這件事情有參與者，自然有更多的信任感，曝光轉(zhuǎn)化率也比較高
• 我們還邀請(qǐng)了幾個(gè)有影響力的幫我們轉(zhuǎn)發(fā)背書(shū)，公眾號(hào)傳播規(guī)律
• 在我離職當(dāng)天，我在內(nèi)部論壇埋了個(gè)伏筆，有8000多閱讀量。我預(yù)想到騰訊的同事就是冷啟動(dòng)的用戶(hù)，在垂直人群當(dāng)中引爆，垂直人群的密集性高、相互之間的好友重疊度高。很容易引起人員間的跟風(fēng)傳播
• 公眾號(hào)的文中我們放入了個(gè)人微信號(hào)做觸達(dá)(打開(kāi)率高）、結(jié)尾我們進(jìn)行了帶貨轉(zhuǎn)化

冷啟動(dòng)需要熱積累，上線(xiàn)才能點(diǎn)燃1篇爆款。

人付費(fèi)進(jìn)來(lái)了，就要服務(wù)好他們呀，不能放個(gè)煙花就散了，要做一朵盛開(kāi)的塑料花。

有人付費(fèi)是最好的MVP驗(yàn)證方式，但是你不能一直給一個(gè)想要跑車(chē)的成年人兒童車(chē)，大家會(huì)失去耐心。你要不斷迭代你的服務(wù)。

我的迭代思路就是到用戶(hù)中去：做調(diào)研、當(dāng)客服、約咖啡、請(qǐng)牛人。

于是短短幾個(gè)月，我們不斷地在豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù)框架，從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，辦的活動(dòng)成為了活動(dòng)行人氣榜第一名，我們還做了10場(chǎng)直播分享、辦了2期訓(xùn)練營(yíng)。

其實(shí)比產(chǎn)品服務(wù)迭代更重要的，是團(tuán)隊(duì)能力的迭代。

我和大彬是產(chǎn)品經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)后一定要讓自己的能力更加完備，同時(shí)具備產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、活動(dòng)策劃、客服、運(yùn)營(yíng)的技能，有人問(wèn)為啥不請(qǐng)外包？一是沒(méi)錢(qián)，二是如果自己不懂沒(méi)有全局觀，都不知道判斷外包的好壞。

補(bǔ)充幾句：

創(chuàng)業(yè)的理由有100種，但不論你選了哪一個(gè)，你所要面對(duì)的事情也許都是一樣的：增長(zhǎng)。

Focus on growth, f**K everything else.

我們被從小教育要有明確目標(biāo)與遠(yuǎn)大理想，也被灌輸努力不懈就能成功的思想。但是，有好多事非人力可為，亦有好多山非竭力可攀。

這是我在每次分享后都會(huì)放的結(jié)尾：志愿大過(guò)天，亦像世上螻蟻。不得不意識(shí)到自己的渺小，接受自己的渺小，對(duì)自己寬容些。忘掉自己在創(chuàng)業(yè)、上班、搞復(fù)業(yè)這件事情，記住用你的時(shí)間去創(chuàng)造價(jià)值就好了。

看100次分享不如自己1次實(shí)操！

Think big, start small, act fast!

作者：iris，公眾號(hào)：復(fù)業(yè)實(shí)驗(yàn)室

本文由@iris 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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