之前去談融資，這位VC之前不認識我，看了我現(xiàn)在和以前的產(chǎn)品之后，很直率地問：“我覺得你產(chǎn)品思路和體驗都挺好的，為什么不夠出名不夠成功呢？”潛臺詞是，以你的才華，在產(chǎn)品影響力和個人資產(chǎn)上早就應(yīng)該發(fā)了嘛。

我反問，你說的是“我這輩子不夠成功”，還是“創(chuàng)業(yè)4年來不夠成功”？

VC說，只講創(chuàng)業(yè)以來吧。

我嘆了口氣說，是因為連續(xù)錯過3個絕好的時間窗口啊。

首先是2012年的微博大號轉(zhuǎn)發(fā)，2013年的安卓應(yīng)用市場，2014年初的粉絲通，2014年底的微博九宮格，這四個超低CPA推廣的時間窗口都被我錯過了。2012年APP沒出來，2013年安卓客戶端沒出來，2014年初攻略還沒做出來，2014年底快沒錢了，徹底放棄蟬游記。

其次，2010-2014是旅行攻略的上升期。2014年底我拿出來了蟬游攻略，但時間窗口已經(jīng)關(guān)閉，隨著信息爆炸與朋友圈流行，攻略與游記概念都走上了下坡路。

最后，當(dāng)2015年的資本熱潮到來時，我在攜程內(nèi)部做攜程周末，2016年出來融資的時候又到了資本寒冬……

這三次錯過，根本性的原因就是2013年A輪融資失敗。當(dāng)時談了35家VC，只有攜程一家在年底愿意投我們，但要求控股。這一控股，就沒有下一輪融資了，后面再做什么都是為了在攜程內(nèi)部生存下來，產(chǎn)品節(jié)奏全亂了。

一次融資失敗，四年全盤皆輸。

VC又問我，那你有沒有想過，當(dāng)年的34家VC為什么都不愿意投你呢？

問題尖銳，是件好事，表示對方對項目有興趣。沒興趣才懶得尖銳呢，打個哈哈說“考慮考慮，保持聯(lián)系”。

我苦笑了兩聲，說這件事我當(dāng)然復(fù)盤過無數(shù)次。

把復(fù)盤結(jié)果記錄下來，也算是給后來者的教訓(xùn)吧。

2013年，我的A輪融資完敗，之后只能算是茍活下來，原因有三。

最重要的原因是，天使輪拿了150萬￥，初期組隊只有6個人，1PM/1UI/2RD/2運營，產(chǎn)品研發(fā)都是老手，但運營妹子是新人，產(chǎn)品基因壓倒運營基因。2013年VC看重強運營團隊，覺得運營才能建立壁壘，拿到融資以后請幾個好一點的產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品很容易拉起來。

我現(xiàn)在還記得，當(dāng)年有幾家談得最深入的VC，最后都明確表示說，你們運營不夠強，唉運營不夠強，就不投了。我有次也傻得要命，一家看上去興趣很大的人民幣基金當(dāng)面問我，你們的缺點是什么？我自己說“現(xiàn)在運營不夠強，融資以后得快速加強”，當(dāng)時眼睜睜看著他臉色就變了，話題也冷了?；厝ケ幌s小隊罵得要死，說你實誠得像頭豬一樣。我也覺得很羞愧。

因為運營不夠強，我在2013年談A輪的時候，單iOS端的日活1萬出頭，數(shù)據(jù)在幾家競品里邊是最少的。VC的邏輯可能也很簡單：“一眼看過去都是游記，那就投數(shù)據(jù)最好看的。”（雖然產(chǎn)品底層結(jié)構(gòu)差異很大，但VC無法通過底層結(jié)構(gòu)預(yù)判未來）

當(dāng)時天使輪都只有一兩百萬￥的規(guī)模，怎樣做大早期數(shù)據(jù)，就得靠運營手段各顯神通。

融資失敗的第二個原因，是我講的故事不吸引人。我的故事是“游記數(shù)據(jù)自動結(jié)構(gòu)化→結(jié)構(gòu)化旅行攻略→分發(fā)旅行商品”，競品的故事是“游記→社區(qū)→商品&旅行社”。2013年的社區(qū)概念特別火，但我堅持認為低頻無社區(qū)，打死不走社區(qū)路；而攻略概念從來都沒火過，VC在看到數(shù)據(jù)增長之前不感興趣。

第三個原因，說出來特別尷尬。許多VC認為我是個產(chǎn)品經(jīng)理，不是個創(chuàng)始人。直到2016年還能聽到類似的聲音，比如“純銀做產(chǎn)品挺好，但創(chuàng)業(yè)就不看好咯”。我記得還有VC說“我們不投愛刷微博的創(chuàng)始人，心思沒放在工作上”，甚至我們的天使投資方多次警告我“少發(fā)微博，影響不好”，還為此吵過一架。然而我2009到2016也才發(fā)了9000多條微博，平均每天4條，這也能影響工作？

2016年，我或者VC都可以復(fù)盤當(dāng)年的選擇。我完全能理解2013年VC不投蟬小隊，當(dāng)時是移動互聯(lián)網(wǎng)高增長的紅利期，新用戶見識少，就算產(chǎn)品品質(zhì)不好，使出各種運營手段也能大量獲取用戶，所以的確是運營比產(chǎn)品更重要，社區(qū)故事也比攻略故事更動聽。

但這個選擇是錯的。

最后，我拿到攜程1200萬￥A輪投資，兩家直接競品一共拿到5-6億￥的ABC輪投資——結(jié)果都差不多，蟬游記2015年之后處于凍結(jié)狀態(tài)，在路上倒閉，面包近期也放棄了旅行業(yè)務(wù)線。

如果命運當(dāng)年眷顧我一點，我拿到更多投資并且不被控股，結(jié)果如何呢？

要知道，蟬游記的內(nèi)部數(shù)據(jù)相當(dāng)優(yōu)秀，2014年全年的次月留存率是40%，分享率6%(分享數(shù)/日活數(shù))。即便從2015年以來不迭代不更新，只做每天2小時的基礎(chǔ)運營，2016年的平均次月留存率仍有35%。這在旅行行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是個滿夸張的數(shù)字。而我在拿到投資，從6人小隊擴張到20人后，很快就解決了內(nèi)容運營問題，攻略素質(zhì)一流。同時市場也證明了我的預(yù)判是對的：“低頻無社區(qū)”，旅行社區(qū)方向紛紛折戟。

如果當(dāng)年我更早拿到更多投資，在資本支持下，2013年發(fā)布安卓客戶端，2014年初從游記轉(zhuǎn)型攻略，再趕上2013-2015的幾波推廣紅利，以蟬家的高留存率，很有把握做到1000萬+激活，10萬+日活——對整體低頻的旅行產(chǎn)品來說是個相當(dāng)好的開始（你們不要信科技媒體公關(guān)稿里的公開數(shù)據(jù)，水分飽滿之極）。2015年的資本熱潮再融一大筆，同時2015年我不用分心去做攜程周末，繼續(xù)正面剛旅行市場，就能提前拿出氫氣球的A計劃與B計劃——未公開的B計劃是此次融資重點，VC相當(dāng)感興趣，我自己也信心十足。

但歷史不容假設(shè)嘛。如果時間能倒流，我還不如回到2000年去買域名……

復(fù)盤當(dāng)時VC的觀點，“強運營可以快速補產(chǎn)品，強產(chǎn)品很難快速補運營”，其實很片面。強運營可以補血產(chǎn)品，強產(chǎn)品也可以補血運營，只不過強運營的初期數(shù)據(jù)會比強產(chǎn)品更好看，給到VC信心，強產(chǎn)品的體驗卻無法量化評估，僅此而已。

然而強產(chǎn)品，強運營，從字面上來看都不是關(guān)鍵。決定性的因素從來都不是產(chǎn)品體驗或運營手段，而是核心團隊對市場的洞察力，對方向和機會的判斷。當(dāng)時做移動端游記這幾家，游記轉(zhuǎn)社區(qū)是失敗的，游記轉(zhuǎn)電商也失敗了，攻略市場倒是有成功案例(2012年崛起的窮游錦囊)，但2014年末我發(fā)布蟬游攻略時，這個時間窗口已經(jīng)關(guān)閉了，以至于蟬游攻略客戶端被快速放棄，內(nèi)容并入蟬游記。也就是說，當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)者們都沒有作出準確的判斷。

這一點無法預(yù)知，也只能在事后復(fù)盤中去唏噓和感慨了。

#專欄作家#

純銀V，蟬游記創(chuàng)始人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。前網(wǎng)易網(wǎng)站產(chǎn)品部總監(jiān)。一個文藝加文筆好的產(chǎn)品經(jīng)理。

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