有一部分女性創(chuàng)業(yè)者，自以為站在女人的角度可以深度地洞察男性，很多女性創(chuàng)業(yè)者希望能夠另辟蹊徑，在男士專有領(lǐng)域取得突破，結(jié)果大部分都以失敗告終。

一提到男人市場(chǎng)，往往人們都會(huì)直接想到“與女人有關(guān)”，“男士美容”，“男士穿衣”等等，更有創(chuàng)業(yè)者和投資人認(rèn)為：只要匯聚了男士粉絲，其他的商業(yè)模式不是問題。但是“高手幫”要說的是，這句話其實(shí)沒有任何意義，因?yàn)樽铍y的第一關(guān)就是如何匯聚男士粉絲，現(xiàn)在也是最大的問題。

男人市場(chǎng)

男人市場(chǎng)很多是女性雜志和男人雜志的從業(yè)者提出來的一種新型的創(chuàng)業(yè)思維，這些從業(yè)者很容易聯(lián)想到，能否做一款專門匯聚男士的APP。大部分的男士網(wǎng)民其實(shí)不會(huì)專注在一款“專門為男士準(zhǔn)備”的APP中，比如網(wǎng)游，不可能出一套專門針對(duì)男人的網(wǎng)游，足球也不可能專門為男士開放的，就連最男人的軍事娛樂節(jié)目，其網(wǎng)友也有很多的女性。也就是說其實(shí)很難在市場(chǎng)上找到一款專門為男士而用的APP，不能說男士很多是高凈值客戶就天真的把男士當(dāng)做固定的人群來對(duì)待。

互聯(lián)網(wǎng)不同于雜志，雖然都是媒體屬性，但是媒體出身的人對(duì)于商業(yè)模式的落地往往很難。最后極為容易淪落為一款專門傳播色情文化的所謂的“男士專用”APP，確實(shí)會(huì)有海量的流量，但是很難進(jìn)行實(shí)際的流量變現(xiàn)，也會(huì)面臨國(guó)家的管制，具有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

以目前最火的專門針對(duì)男人市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“教男人穿衣服，進(jìn)而對(duì)其促銷服飾”的生意為例，給大家深入的分析。

男士經(jīng)濟(jì)的代表

男士穿衣成為了男士經(jīng)濟(jì)的第一代表，原因有三：

1絕對(duì)硬需

穿衣其實(shí)是真正的硬需，尤其是男人往往不知道自己怎么穿才是符合大眾審美，而且也沒有精力去思考這個(gè)問題。這個(gè)特性就是男士穿衣的核心商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者也正是因?yàn)檫@點(diǎn)發(fā)現(xiàn)男士客戶一旦把握住，會(huì)較為容易的進(jìn)行消費(fèi)。雖然現(xiàn)在的大部分的互聯(lián)網(wǎng)手段略顯不夠落地，但是這個(gè)方向確實(shí)是較為清晰的，也確實(shí)適合擅長(zhǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)駐。

2合法合理

男士經(jīng)濟(jì)最為需要提防的就是必須合法，否則成為了大家最不想見到的情景。尤其是培訓(xùn)男士吸引力，或者是某些男士雜志，其實(shí)從表面上看是合理的有需求的，但是幾乎任何執(zhí)法人員都可以直接定位其大部分都是涉嫌一些“不良文化”，目前也確實(shí)有極大的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者可能成為下一個(gè)快播的案例。我們發(fā)現(xiàn)最后成功的往往都是合法合理的，比如男士穿衣等。至少不要去觸碰商業(yè)底線。

3文化內(nèi)涵

一般的創(chuàng)業(yè)者可能誤打誤撞的進(jìn)入了男士穿衣領(lǐng)域，殊不知其實(shí)穿衣本就是文化，我們認(rèn)為：凡是能形成文化的商業(yè)模式，都有較大的機(jī)會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，因?yàn)槲⑿糯筇?hào)的傳播對(duì)于文化是較為適合的，也適合互聯(lián)網(wǎng)的傳播，才能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者帶來更多的流量，從而形成網(wǎng)絡(luò)訂單。有些男士因?yàn)樾枰?jīng)常的了解穿衣的知識(shí)和搭配，所以也會(huì)形成黏性。

這個(gè)生意從表面上任何問題也沒有，而且確實(shí)是很有市場(chǎng)。一般的男人確實(shí)不知道怎么更好的搭配，也確實(shí)有很強(qiáng)大的市場(chǎng)需求。但是，目前最好這個(gè)領(lǐng)域的公司極少，大部分都是被所謂的“自己最了解男人”的幻覺所牽扯，導(dǎo)致難以發(fā)展。

案例分析

于是，很多的女性創(chuàng)業(yè)者都想專注于男人做一款A(yù)PP，來吸納男人的入駐，從而完成商業(yè)模式，結(jié)果大部分都以失敗告終。男人到底有什么樣的互聯(lián)網(wǎng)心態(tài)，好色？愛面子？因?yàn)檫@些謬論造成了很多的創(chuàng)業(yè)笑話，成為了經(jīng)典的失敗案例。

失敗案例1：服飾專家教男人穿衣

現(xiàn)在有很多專家型的男士穿衣搭配創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們?cè)诮佑|以后發(fā)現(xiàn)了很多的問題，這個(gè)項(xiàng)目在產(chǎn)品的開始就以答題的形式來判斷用戶對(duì)于穿衣搭配的知識(shí)類型，然后給與定位和建議，而且很多項(xiàng)目號(hào)稱擁有專利級(jí)別的神秘色彩心理理論體系，在這里對(duì)這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)不用觀察流量，僅僅從一點(diǎn)就可以直接定位其必然失敗的邏輯。

一般的男人對(duì)自己的穿著確實(shí)有需要學(xué)習(xí)的動(dòng)力，但是絕對(duì)不能容忍一套固定的思維邏輯來定義自己的穿著。比如朝鮮族的服飾是美，還是新疆的服飾是美，就是很難定義的。如果用一套色彩搭配理論和固定的邏輯來對(duì)“美”進(jìn)行定義，就貽笑大方了。殊不知，很多國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人和影視明星都是個(gè)性化的頭型和服飾風(fēng)格，如果按照專家說教型的定位，那么這些人是肯定無法接受的。

穿衣搭配是不可能真正形成所謂的理論的，現(xiàn)在所謂的穿衣理論其實(shí)是歐美的服裝設(shè)計(jì)企業(yè)為了取悅我國(guó)的消費(fèi)者，而進(jìn)行的推銷性質(zhì)的邏輯包裝。藝術(shù)和文化雖然存在理論空間，但是怎么可能進(jìn)行量化呢？這個(gè)類型項(xiàng)目的教訓(xùn)就是“非要把藝術(shù)進(jìn)行理論化，而且非要量化”，于是不僅僅違背的藝術(shù)本身的主觀性，而且也直接與消費(fèi)者對(duì)立起來。這個(gè)觀點(diǎn)是無法被大部分的消費(fèi)者接受的。創(chuàng)業(yè)的目的無非是為了匯聚流量和進(jìn)行流量的轉(zhuǎn)化趕緊進(jìn)行服飾電商變現(xiàn)，但是一個(gè)專家的說教，其實(shí)將兩大目標(biāo)完全否定掉了。一個(gè)是因?yàn)閷＜业挠^點(diǎn)和所謂的對(duì)美的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)有極大的爭(zhēng)議，流量見到爭(zhēng)議后，很難接受于是不會(huì)關(guān)注這個(gè)APP了，另一個(gè)是本來流量準(zhǔn)備變現(xiàn)，但是因?yàn)閷＜业乃^的色彩心理理論對(duì)消費(fèi)者其實(shí)是一種理論推銷，會(huì)引起極大的反感，于是刪除了這個(gè)APP。

總結(jié)：專家說教型其實(shí)是脫胎于過去的導(dǎo)購，這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者往往認(rèn)為只要把導(dǎo)購專家化，配以獨(dú)家的極有噱頭的理論包裝，就一定可以震懾住消費(fèi)者，結(jié)果完全相反。我們還發(fā)現(xiàn)，這樣的創(chuàng)業(yè)者往往十分執(zhí)著，確實(shí)有很強(qiáng)的研究能力和毅力，真的是要幫助男性消費(fèi)者更好的穿衣，結(jié)果形成了自己無法推翻的一套所謂的色彩搭配理論而不能自拔，其實(shí)對(duì)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)和商業(yè)內(nèi)涵，結(jié)果白白的消耗自己的資源。

失敗案例2：美女導(dǎo)購在線上商業(yè)促銷的失敗

另一個(gè)針對(duì)男士的創(chuàng)業(yè)思路就是“美女導(dǎo)購”，這是一般人的想法，有的創(chuàng)業(yè)者甚至非常的自豪覺得自己已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了男人的軟肋。其實(shí)美女導(dǎo)購古來有之，一般的商場(chǎng)的男士服飾區(qū)基本都是美女導(dǎo)購。創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為：線下的美女導(dǎo)購效果很好，所以搬到線上肯定沒有問題，于是大量的以微信大號(hào)為主動(dòng)的美女導(dǎo)購紛紛出現(xiàn)。但是，到目前為止也很難發(fā)現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)成功的案例，說明了這個(gè)思路其實(shí)是很難成功的。

這里有一個(gè)關(guān)鍵問題，那就是男人買衣服或者聽建議，是否因?yàn)槊琅?？答案是否定的，男人在選擇服飾的時(shí)候往往有一定的自我主觀性，這個(gè)主觀性確實(shí)能夠被導(dǎo)購所引導(dǎo)；但是男人天生的理性，是會(huì)把美女和購買服飾完全分開的。其實(shí)也就是說，男人的思維是邏輯化的，會(huì)根據(jù)各自信息和情報(bào)綜合分析，不可能被一個(gè)線上美女所輕易引導(dǎo)。這點(diǎn)是女性創(chuàng)業(yè)者很難理解的問題，但是確實(shí)是男人的真實(shí)心理。當(dāng)在線上的時(shí)候，男人是可以不給美女面子的，也無所謂在美女面前的被迫購買。另外，有些屌絲級(jí)別的網(wǎng)民確實(shí)有可能會(huì)被美女所吸引從而下單購買，但是這個(gè)不是主流，尤其是高凈值客戶對(duì)于美女的話術(shù)有極強(qiáng)的抵抗力。

正是因?yàn)檫@個(gè)原因，凡是美女導(dǎo)購型的項(xiàng)目，流量基本不會(huì)太大，美女場(chǎng)景的誤區(qū)是目前中國(guó)創(chuàng)業(yè)者最為缺乏思考的領(lǐng)域之一。很多項(xiàng)目都幻想利用美女效應(yīng)來達(dá)到吸引男性的目的，在有些項(xiàng)目是可以的，但是在線上的服飾導(dǎo)購中，是很難落地的。這就是為什么創(chuàng)業(yè)者往往在“常識(shí)思維”和“創(chuàng)業(yè)思維”中很難分清，導(dǎo)致利用一般的思想，比如美女，去吸納消費(fèi)者，結(jié)果造成失敗的大概率事件。

這里面有一個(gè)關(guān)鍵理論：“銷售助力”。在互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景下，消費(fèi)者在進(jìn)行電商購買的時(shí)候往往會(huì)非常的猶豫，這時(shí)候需要的是銷售助力，比如買三送一，賣了送積分等等，或者是今天最后一天等等來吸引消費(fèi)者下單。美女營(yíng)銷也是一樣，因?yàn)橹饕υ谏唐分校绻忻琅其N，有些男人可能會(huì)認(rèn)可于是下單，但是對(duì)于大部分的男人來講，今天來購買商品來了，而不是結(jié)識(shí)美女來了，所以更多的是看商品本身，造成美女的實(shí)際意義其實(shí)不大。如果“美女營(yíng)銷”確實(shí)有用，那么淘寶中凡是針對(duì)男性的商品就應(yīng)該大量的是美女營(yíng)銷的場(chǎng)景，但是網(wǎng)民打開淘寶以后，其實(shí)發(fā)現(xiàn)大部分的都沒有美女，有些農(nóng)產(chǎn)品銷售甚至采取了農(nóng)民伯伯的形象作為代言，更加說明了“美女導(dǎo)購”不是真正的邏輯。

美女經(jīng)濟(jì)在什么地方能夠發(fā)揮作用呢？我們認(rèn)為，在美女網(wǎng)紅中是可以使用的，但是一定要記住，美女網(wǎng)紅更多在網(wǎng)紅也不在美女。所以，美女在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中其實(shí)很難在正常和通俗的市場(chǎng)中存在，如果執(zhí)意不改那么就很容易陷入誤區(qū)不能自拔。

總結(jié)：“美女營(yíng)銷”是嚴(yán)重誤導(dǎo)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的錯(cuò)誤之一，必須要引起高度重視，營(yíng)銷本身絕對(duì)不可以利用美女，否則會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為商品可能有嚴(yán)重問題，反而會(huì)引發(fā)流量的流失和銷售業(yè)績(jī)的大幅度下滑。線下和線上文化截然不同，線下的美女營(yíng)銷被搬到線上以后，會(huì)出現(xiàn)很大的失敗風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者經(jīng)歷過淘寶文化的洗滌，對(duì)待線下的銷售非常的理性，尤其是男性更是具有邏輯性的分析思維，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，男人在購買服飾的時(shí)候，對(duì)美女導(dǎo)購的模式?jīng)]有太大的關(guān)注度。

3失敗案例3：個(gè)性化男士襯衫訂制

對(duì)于男性市場(chǎng)來講，上述是最大的商業(yè)概率，那么下面開始分析小眾市場(chǎng)，最有代表的就是男士西服定制，男士襯衫定制等服務(wù)。

對(duì)于男士西服定制其實(shí)利潤(rùn)較高，現(xiàn)在很多的類似的創(chuàng)業(yè)公司都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，可以說是一種較為聰明的創(chuàng)業(yè)方式，尤其是婚慶禮服的利潤(rùn)更是一般行業(yè)的好幾倍。男士在商務(wù)中的西服定制也有一定的市場(chǎng)。但是西服定制對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)倒流來講有較大的難度，也就是說雖然客戶價(jià)值較高，但是通過互聯(lián)網(wǎng)倒流的客戶的數(shù)量很難維系一個(gè)團(tuán)隊(duì)。其實(shí)實(shí)際的男士西服定制更多的都是傳統(tǒng)合作的手段進(jìn)行，真正通過互聯(lián)網(wǎng)還是較少的，所以創(chuàng)業(yè)者一定要有冷靜的分析，更多的是要有自己的合作渠道，保證客戶的到來，而不要完全寄希望于互聯(lián)網(wǎng)上。

目前，通過互聯(lián)網(wǎng)如何為男士定制西服更多的是一種技術(shù)層面的體驗(yàn)，而不是銷售目的，無論是微信大號(hào)還是自建APP，對(duì)于這個(gè)行業(yè)也確實(shí)很難策劃出有足夠點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)的內(nèi)容，完全是行業(yè)所限，所以稱之為小眾市場(chǎng)。

對(duì)于男士襯衫定制來講，近期可以說是較熱的創(chuàng)業(yè)方向，很多本身就是襯衫廠的企業(yè)開始互聯(lián)網(wǎng)在轉(zhuǎn)型，投資或者直接運(yùn)營(yíng)專門針對(duì)男士的襯衫定制業(yè)務(wù)。而且通過微信大號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)播有比純西服定制有更多的靈活性，畢竟襯衫是比西服的使用頻率更高，所以自然有更多的流量和轉(zhuǎn)發(fā)量，也就更加容易銷售，而且定制襯衫往往會(huì)同時(shí)生產(chǎn)多件給消費(fèi)者，這樣也會(huì)有較高的利潤(rùn)。但是這個(gè)行業(yè)，目前剛剛開始，從流量的增長(zhǎng)分析來看，還不具備能夠有大流量的趨勢(shì)，總體來講還是小眾市場(chǎng)，未來有待觀察。

總結(jié)：小眾市場(chǎng)主要集中在男士傳統(tǒng)的西服定制和現(xiàn)在正在流行的男士襯衫定制，但是由于此類商品本身不是高頻商品，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)獲客的成本相對(duì)較高，更多的是依靠合作或者是網(wǎng)絡(luò)媒體的引流，整體是垂直行業(yè)，但是一旦形成品牌確實(shí)會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，更多的屬于“小日子”型項(xiàng)目。

本文由@高手幫（微信公眾號(hào):gaoshoubang_666）原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。