編輯導(dǎo)讀：抖音的火爆及操作傻瓜化，使得不少人參與到抖音視頻制作中，并希望借此實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增長。想要靠抖音暴富，可能嗎？本文作者對(duì)此提出了自己的見解，希望對(duì)你有幫助。

一、抖音夢(mèng)：一夜暴富

人人都在玩抖音！

人人都想當(dāng)網(wǎng)紅！

人人都想站在短視頻流量紅利風(fēng)口抖音創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)一夜暴富！

抖音近年來誕生了一個(gè)又一個(gè)的“一夜暴富”神話。

去年有“大二學(xué)生一條帶貨視頻4天傭金收益100多萬”事件；今年有“抖音直播睡覺一晚賺7.6萬”的好事發(fā)生……

這些事件刺激著一大波實(shí)體行業(yè)、傳統(tǒng)電商、微商大軍涌入2020年抖音創(chuàng)業(yè)賽道。

很多人覺得做抖音號(hào)賺錢太簡單了：躺著就能賺，發(fā)個(gè)商品鏈接就能爆單……

說不定下一個(gè)“一夜暴富”的奇跡就發(fā)生在自己身上。

二、99%的抖音號(hào)都毫無價(jià)值

然而當(dāng)你自己做了之后，就會(huì)感覺自己的智商嚴(yán)重不夠用，體驗(yàn)到一種被現(xiàn)實(shí)啪啪打臉的感覺：

• 明明每天在發(fā)作品，點(diǎn)贊數(shù)永遠(yuǎn)是個(gè)位數(shù)。
• 明明投了好幾萬的推廣費(fèi)，轉(zhuǎn)化率幾乎為0。
• 明明和別人發(fā)的內(nèi)容差不多，看別人賺得盆滿缽滿，自己卻越做越虧，虧到懷疑人生、進(jìn)退兩難。

大部分人做了抖音號(hào)后都會(huì)面臨一個(gè)問題：自己花了時(shí)間、精力做出來的抖音號(hào)，似乎一文不值。

最可怕的是，有的團(tuán)隊(duì)斥巨資養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、做視頻、搞直播，結(jié)果根本沒有轉(zhuǎn)化率。雖說抖音號(hào)變現(xiàn)方式很多，但自己卻走投無路、變現(xiàn)無門。

有位做服裝供應(yīng)鏈的朋友，從去年10月份左右開始做抖音號(hào)，嘗試過N種模式：請(qǐng)過模特拍街拍型視頻、請(qǐng)過19線小歌手唱歌吸引流量、前段時(shí)間跟風(fēng)在油菜花田對(duì)著鏡子自拍……每種模式都做了二三十天，每種模式都以失敗告終。他家的抖音號(hào)：花錢請(qǐng)模特、花錢投抖+，然而目前為止，粉絲量最多的號(hào)是一個(gè)做了半年的號(hào)——粉絲數(shù)3000人，其中還有2000人是刷的。

這可能并不是少數(shù)人的現(xiàn)象，許多將做抖音號(hào)當(dāng)成事業(yè)在做的朋友，做了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，自己的抖音號(hào)，根本沒有什么流量，更別談變現(xiàn)。

不過，許多有流量的賬號(hào)，也一樣毫無價(jià)值。

比如大家熟知的街拍號(hào)，打扮精致的小姐姐在街上走幾步，看似很容易出爆款作品，實(shí)際上大部分流量都是無效流量，根本帶不動(dòng)貨。因?yàn)榇蟛糠纸峙奶?hào)，吸引的流量并不是可變現(xiàn)的精準(zhǔn)流量（只是些色粉）。

再比如一些大家在抖音里都刷到過的大網(wǎng)紅號(hào)，從流量角度看上去是一片繁榮，但從變現(xiàn)角度來看真的是慘不忍睹。

最近朋友圈也爆出越來越多的大網(wǎng)紅、明星帶貨凄慘的數(shù)據(jù)現(xiàn)象。

無論是想做電商，或者是孵化網(wǎng)紅，當(dāng)大家著手去做抖音后，會(huì)對(duì)自己做的抖音號(hào)的價(jià)值產(chǎn)生越來越多的質(zhì)疑。一方面是苦于沒流量導(dǎo)致賬號(hào)沒價(jià)值，另一方面是有了流量后賬號(hào)變現(xiàn)乏力讓人懷疑做抖音號(hào)是否有價(jià)值。

受各方面大環(huán)境的影響，今年沖進(jìn)抖音賽道的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)比往年更多?？梢允挚隙ǖ卣f，在抖音項(xiàng)目中砸進(jìn)50萬、100萬只得到一堆廢號(hào)的結(jié)局，是這些團(tuán)隊(duì)在今年將會(huì)面臨結(jié)果。

三、抖音創(chuàng)業(yè)最容易犯的3個(gè)錯(cuò)誤

之所以大家會(huì)遇到這樣的狀況，是因?yàn)榇蟛糠秩讼霃亩兑暨@片流量紅海中淘金的時(shí)候都非常容易犯這3個(gè)致命錯(cuò)誤。

1. 把偶發(fā)事件當(dāng)必然事件

近兩年來，身在流量圈、新媒體圈，身邊不乏經(jīng)常出現(xiàn)誰誰誰家做抖音項(xiàng)目月入百萬的聲音，自己聽到的也有，朋友聽到轉(zhuǎn)身來說的也有。

基本上對(duì)于我而言，這樣的事情聽聽就過去了。

因?yàn)楦骷矣懈骷业膬?yōu)勢(shì)，別人的成功我們真的復(fù)制不了。

在一次和行業(yè)資深人士的交流中，他很難得地和我們分享了一個(gè)內(nèi)幕事件。他們家在抖音中有做孵化網(wǎng)紅這一塊，也成功打造了幾位火爆抖音的網(wǎng)紅。他和我們說起，大家都很關(guān)心他們家一位火爆的網(wǎng)紅是如何打爆的這一問題，他們公司內(nèi)部也專門開研討會(huì)爭對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行了深入研究。最后他告訴我們結(jié)論的時(shí)候，讓我們?cè)谧乃腥硕即蟮坨R，他說——應(yīng)該是她（號(hào)主）夠漂亮的緣故。

實(shí)際上他家在給這位漂亮女生打造這個(gè)賬號(hào)之前，已經(jīng)給她試過10來個(gè)內(nèi)容方向。

對(duì)于他們公司而言，他們自己都無法復(fù)制自己家打造賬號(hào)成功的模式，更說別人想去模仿了。

人人都想做網(wǎng)紅，真的是不可能的。

我們不能只盯著平臺(tái)中一些爆款內(nèi)容、爆款賬號(hào)，有時(shí)候那真的是偶然事件，不值得學(xué)習(xí)模仿借鑒。更何況，我們看到的也只是事件的冰山一角。殊不知人家團(tuán)隊(duì)在背后為之付出了多少時(shí)間、精力、物資、試錯(cuò)成本。

2. 認(rèn)為做抖音沒有門檻

大多數(shù)做抖音項(xiàng)目的人，之前都沒有太多的關(guān)于新媒體、內(nèi)容營銷、廣告方面的經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)我了解到，許多公司成立一個(gè)短視頻團(tuán)隊(duì)的過程十分簡單，招聘一名攝像剪輯師，短視頻中心/抖音運(yùn)營部就成立了。

這是十分錯(cuò)誤的的做法。

在一個(gè)短視頻項(xiàng)目中，有一個(gè)崗位的人比攝像剪輯師更重要，那就是編導(dǎo)。一般來說，一個(gè)賬號(hào)做什么內(nèi)容、具體要拍什么素材、作品呈現(xiàn)哪些效果都是由編導(dǎo)來定的。攝像剪輯師只是負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)編導(dǎo)的內(nèi)容創(chuàng)意。如果是更完整、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，還需要一名運(yùn)營，基于項(xiàng)目的目的、涉及產(chǎn)品、目標(biāo)用戶、平臺(tái)特性，負(fù)責(zé)策劃賬號(hào)規(guī)劃和運(yùn)營。

做短視頻的本質(zhì)是做內(nèi)容運(yùn)營和用戶運(yùn)營。它并不是沒有門檻，而是門檻十分高。內(nèi)容運(yùn)營和用戶運(yùn)營方面的人才，近幾年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是稀缺性人才。稍微資深點(diǎn)，有兩年工作經(jīng)驗(yàn)的，在杭州人才市場(chǎng)上，一般也是底薪1W起。

當(dāng)然，想要運(yùn)營一個(gè)抖音項(xiàng)目，僅僅將基本崗位的人員匹配到位之后還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果要做賣貨的，還將涉及到貨品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)；如果要做網(wǎng)紅孵化的，十分考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的資金儲(chǔ)備能不能短期砸錢將賬號(hào)打爆；如果是做流量接廣告的，那就很考驗(yàn)商務(wù)資源。

總之，做抖音項(xiàng)目門檻一定比你想象的高，漂亮小姐姐跳個(gè)舞就能火這樣的事情是不存在的。

3. 商業(yè)模式脆弱單一

因?yàn)閺氖露桃曨l行業(yè)工作的緣故，經(jīng)常有朋友問我，他要不做抖音號(hào)、要不要做抖音推廣。

一般情況，沒有清晰商業(yè)模式、回本周期不穩(wěn)定、投入產(chǎn)出營利性概率不大的項(xiàng)目，我都建議不要做。

一位經(jīng)營火鍋店的朋友，當(dāng)他告訴我想做個(gè)抖音號(hào)增加門店客流量的時(shí)候。我直接告訴他如果抱著這個(gè)目的去做抖音號(hào)，那就不用做了。

因?yàn)殍F定血虧。

假如在這個(gè)項(xiàng)目中，一個(gè)月的投入是5萬元，至少需要每個(gè)月給門店帶去300位客人，這個(gè)項(xiàng)目上才能回本。這幾乎是不可能的，畢竟線下門店還受地理位置的影響。一個(gè)抖音號(hào)能輻射到門店附近的用戶太少，想要一個(gè)月轉(zhuǎn)化300人進(jìn)店用戶，更是難上加難。

換個(gè)思路，假如他做抖音號(hào)的目的是為了提升品牌知名度、為了招商加盟做準(zhǔn)備、為了打通自家多個(gè)品牌、N家門店的線上線下流量矩陣，那我就十分建議他做。

然而許多人在做抖音號(hào)的時(shí)候，變現(xiàn)形式十分單一，基本圍繞賣貨、接廣告為主，商業(yè)模式脆弱單一，陷入越做越虧的怪圈。

四、高級(jí)玩家如何在抖音流量池穩(wěn)賺起飛

1. 利用平臺(tái)，做自己最擅長的事情

如果為了做抖音而做抖音，大部分人都會(huì)面臨失敗的結(jié)局。

我比較支持大家利用抖音這個(gè)平臺(tái)的流量，繼續(xù)做你的老本行。

如果你家的優(yōu)勢(shì)僅僅是貨品，那么你也不一定要自己打造賬號(hào)直接帶貨，在平臺(tái)打造幾個(gè)招商號(hào)或者樣板號(hào)才是聰明之舉，發(fā)展渠道、代理給你帶貨，利用他們?nèi)兑舭l(fā)展出自家產(chǎn)品矩陣號(hào)，讓他們幫你帶貨。

但凡你想通過抖音實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，產(chǎn)品/服務(wù)、抖音賬號(hào)運(yùn)營、流量變現(xiàn)運(yùn)營轉(zhuǎn)化這三個(gè)基本板塊都得具備優(yōu)勢(shì)才行，缺一不可。

我們可以對(duì)照著這三個(gè)板塊，細(xì)數(shù)自家在這三個(gè)板塊上，分別擅長什么。然后再理出適合自家的基于抖音流量運(yùn)營的商業(yè)模式，避開不擅長的事，先做擅長的事情。

2. 把專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人做

做抖音流量，一件看似沒門檻誰發(fā)個(gè)段子都能做的事，實(shí)際上卻是集短視頻內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營于一體的綜合型新媒體營銷運(yùn)營的工作。

上文中我也強(qiáng)調(diào)了這并不是一個(gè)公司招個(gè)攝像剪輯師就能搞定的事情，除了攝像剪輯師之外，團(tuán)隊(duì)中還需配以編導(dǎo)、運(yùn)營等人員。這樣一支隊(duì)伍才是完整的。

我們也可以簡單算一筆賬，其實(shí)要支起這么一支專業(yè)隊(duì)伍，成本開支并不少。僅僅上述工作人員再加上出境演員（不包含產(chǎn)品運(yùn)營、客服等人員），只是人員方面的開支，每個(gè)月3萬少不了。關(guān)于拍攝設(shè)備，就算是一次性的投入，拍攝器材加鏡頭、各種燈光設(shè)備、穩(wěn)定器等輔助設(shè)備，4萬元少不了。另外再算上場(chǎng)地、道具、服化道方面的支出，不算平臺(tái)中的推廣營銷費(fèi)用，總的算下來，一個(gè)季度的成本支出就已達(dá)15萬。

自己要養(yǎng)一支專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，其實(shí)成本很大。最讓人擔(dān)心的是，花了大成本養(yǎng)出來的團(tuán)隊(duì)，還并不是專業(yè)的，項(xiàng)目進(jìn)展并不順利，浪費(fèi)資金，更浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過風(fēng)口。

許多公司都在面臨這一問題。

有的團(tuán)隊(duì)就擅長走捷徑，將抖音流量運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營這塊交給專業(yè)的短視頻代運(yùn)營公司做。這樣做，一般我們可以花更少的錢、更短的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)在抖音的項(xiàng)目的精準(zhǔn)有效布局，減少試錯(cuò)時(shí)間和成本。

當(dāng)然要甄別優(yōu)秀有價(jià)值的短視頻代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也是個(gè)技術(shù)活，需要我們從綜合維度去考量。我們?cè)谛袠I(yè)里遇到過的騙人同行也太多了，更過分的是，有的人甚至拿我們的代運(yùn)營案例去外面騙人，唉……

3. 高維打低維，回歸用戶運(yùn)營本質(zhì)

當(dāng)我們?cè)谧龆兑舻臅r(shí)候，我們究竟在做什么？

實(shí)際上我們是在做用戶運(yùn)營，吸引精準(zhǔn)用戶，并轉(zhuǎn)化出付費(fèi)用戶。

從用戶運(yùn)營的本質(zhì)出發(fā)，結(jié)合我們的用戶在平臺(tái)的行為習(xí)慣、內(nèi)容偏好、付費(fèi)偏好，基于用戶需求和痛點(diǎn)，選擇對(duì)應(yīng)的服務(wù)/產(chǎn)品、打造賬號(hào)、規(guī)劃內(nèi)容才是真正能把握流量發(fā)展變化的規(guī)律的高級(jí)玩家。

當(dāng)我們?nèi)プ龆兑舻臅r(shí)候，一定不是為了做抖音號(hào)而做抖音號(hào)，粉絲不在于多少，而在于有效粉絲有多少，內(nèi)容不在于多爆，而在于內(nèi)容能帶來多少有效閱讀和有效粉絲。

如果天天想著怎么占平臺(tái)的流量便宜，往往最后會(huì)適得其反，反倒被平臺(tái)牽著鼻子走，成為平臺(tái)的流量奴隸。

我們一定要站在更高的維度去架構(gòu)基于抖音平臺(tái)的商業(yè)模式，去欣賞平臺(tái)的流量價(jià)值、利用平臺(tái)做用戶運(yùn)營才能在這個(gè)龐大的流量池中獲得主動(dòng)權(quán)。

大部分傳統(tǒng)生意、電商生意，都值得在抖音上再做一遍。

想要在一個(gè)新賽道上跑出自己的商業(yè)模式，只有對(duì)新賽道持有深度的認(rèn)知和反復(fù)試錯(cuò)后把握內(nèi)在規(guī)律的人，才能獲得屬于自己的成功。