我不喜歡聽什么資本寒冬、融資不易的事情，資本沒有冷，不過是不再蠢，不再往一個值10億的行業(yè)上投資幾十個1000萬，更不往一個值100萬的人身上投1000萬，就是這么簡單。移動互聯(lián)網(wǎng)的基本數(shù)據(jù)生意、配套設(shè)施、文娛內(nèi)容早就有人壟斷了，哪還有多少獨角獸的地方？

這就是創(chuàng)業(yè)的生活，年輕人牛哄哄地進來，待得越久，干得越猛，就越覺得自己蠢，越覺得難。只有當你認可了它的難，活下來，帶著你的兄弟們掙到錢，才有資本出來吹牛逼！

如果你還不認識我，我就先自我介紹：我叫陰明，北京人，大人們經(jīng)常叫我們 90后，海外讀了些書，然后回國創(chuàng)業(yè)了，做著這個技術(shù)的社區(qū) ——掘金。

前兩年，我們這類人挺吃香的，海歸、90后和創(chuàng)業(yè)都是些流行詞匯。可是去年寒冬一來，我身邊的幾個年輕的創(chuàng)業(yè)朋友就都被架在了斷頭臺上。今天一個公司大裁員、明天一個破產(chǎn)、后天一個團隊分崩離析，其實創(chuàng)業(yè)中真正的問題不是這些，但是大家喜歡看這些，于是就在大家面前出現(xiàn)了這些。

自己做事兒前前后后也有1年半了，當別人問我“創(chuàng)業(yè)咋啦？”或者是“什么是創(chuàng)業(yè)？”這類問題的時候，我總是壓抑不住內(nèi)心的苦笑。這個事情真的講不清楚，和沒創(chuàng)過業(yè)的大人講不清楚，更別說和還未經(jīng)風雨的同齡人了。你要問我難不難，我倒是誠懇地和您說：“難！為什么難？因為年輕人真的很蠢啊！”

你很年輕，所以你很蠢。

沒錯，年輕的你無論如何都是蠢的。不管你多么的有自信于自己過往的學(xué)習成就，或是年少得志、亦或是天之驕子，只要你的年齡尚且在一個小的區(qū)間，就絕對無法逾越在這個殘酷世界下自己是一個弱小的存在現(xiàn)實。

一蠢：不蠢靠經(jīng)驗，經(jīng)驗靠時間

當一個年輕人決定在一個行業(yè)『大干一番』的時候，都是因為自己某一個專項的能力非常突出，讓自己有了發(fā)揮所長的自信和勇氣。但是，創(chuàng)造事業(yè)，尤其在中國，一個人需要的是綜合能力無短板的情況下在某一個專業(yè)下很強。

我想到這個地方第一個想到的不是一個年輕人，而是一個年輕的創(chuàng)業(yè)者：羅永浩。他性格突出，語言技巧極強，思辨能力超群，同時還擁有數(shù)量很可觀的信仰追隨者。講實話，在這樣一個影響力變現(xiàn)的時代，他是一個絕佳的創(chuàng)業(yè)者，可惜他所從事并希望大刀闊斧改革的行業(yè)——手機行業(yè)，它卻對他毫不客氣。制造一款被市場認可的手機及其背后產(chǎn)業(yè)生態(tài)的公司，需要老羅：

1. 排出主次：公司利益 > 是非對錯的論辯 > 個人的爽
2. 成為一個企業(yè)家：滿足市場需求，創(chuàng)造業(yè)績，服務(wù)公司利益
3. 成為一個管理者：群聚優(yōu)秀的人才，讓大家高效的工作，創(chuàng)造一個有價值的企業(yè)
4. 接受現(xiàn)實并尋求改變：接受這個傻逼的世界，聽從專家的建議，讓自己變成一個聰明的管理者
5. 糾正自己：情懷就是一個贏了的人可以說的話。你贏不了，情懷就扯淡，活不下去，經(jīng)驗就無法積累。一個人的聰明就是另外一種蠢的表現(xiàn)。

一個人獲得的有效經(jīng)驗 / 年齡

在上圖中，我把人群分為了三個主要類別：

1. 在結(jié)束了學(xué)習生活的后直接開始創(chuàng)業(yè)并堅持的
2. 先進入了正常的工作，之后開始創(chuàng)業(yè)的
3. 加入并長期從事本職工作的

這里我就首先來解釋一下“什么是有效的經(jīng)驗？”簡單地講，就是你獲得了對你有益的可以不斷解決你問題的行動方法。因此，我首先排除了一些常見但是影響有效經(jīng)驗獲得的情況。例如，創(chuàng)業(yè)方向、方法完全錯誤，公司死亡；工作不思進取，糊弄了事；工作單位無法提升個人經(jīng)驗等。另外，這三種成長方式并無優(yōu)劣之分，在為之付諸努力的前提下，都可以讓人擁有富足、快樂的一生。

此外，這里的有效經(jīng)驗并非只有工作業(yè)務(wù)能力，還包括與人合作、行業(yè)影響、思考辯證、分析形勢等等復(fù)雜的能力。在標準的正常工作中，最常見的情況就是隨著從事職業(yè)的時間變長，有效經(jīng)驗的獲得大幅度減緩。俗話講，就是我在某行業(yè)混清楚了。

一個人的蠢 / 有效經(jīng)驗

同樣，一個人的愚蠢與獲得的有效經(jīng)驗的關(guān)系與直接與這個人是否『聰明』相關(guān)，一個聰明的人總能快速地將有效經(jīng)驗使用在實際工作中并減少自己犯蠢的幾率。就像是，這個人愛思考、這個人會舉一反三、這個人不犯第二次錯誤、這個人遇到問題盡快解決。這樣的表現(xiàn)讓他在擁有相同經(jīng)驗的情況下，比其他人更快地變聰明起來，從而讓自己在工作里駕輕就熟。

那么問題來了，面對三種獲得經(jīng)驗的方式以及不同的運用經(jīng)驗的能力，人的一生就此發(fā)生變化。

• 很早開始創(chuàng)業(yè)的人，會最早感受到經(jīng)驗不足帶來的蠢。且如果他所創(chuàng)造的生意不斷前進，則面對的需要經(jīng)驗去解決的問題就越來越多。在這樣的一個互相作用的馬太效應(yīng)下，越早創(chuàng)業(yè)且一直前進的人就會瘋狂地面對問題、解決問題、獲得經(jīng)驗、減少愚蠢以及再去面對更多的問題。
• 相反，很多年輕的創(chuàng)業(yè)者并不具備面對問題并通過經(jīng)歷來減少蠢的能力。說白了就是不面對問題、不解決問題、不總結(jié)解決問題的方法。這樣，他們的公司很快就會死掉。

而對于一個正在好好工作的人，他在一個機構(gòu)里負責一個專項的功能，也同樣面對選擇：

• 他足夠聰明，業(yè)務(wù)執(zhí)行學(xué)習得很快，比其他人都更早的解決了當下工作中的問題。漸漸地，他在當下的職位中做得越來越輕松。一個有價值的公司應(yīng)該發(fā)掘這樣的人，并提供給他面對個復(fù)雜問題提高有效經(jīng)驗的方法，如解決更難得業(yè)務(wù)問題、或是提升到管理崗位等等
• 也有的人，同樣聰明，卻愿意去選擇繼續(xù)自己的本職工作，將更多的經(jīng)驗獲取放到生活、家庭、愛好等等方面。這絕非是錯的事情，往往他們活得更聰明。

二蠢 ：商業(yè)本質(zhì)本身就是簡單、冷酷的

創(chuàng)業(yè)一年半了，我聽過很多人講商業(yè)模式、商業(yè)本質(zhì)，直到聽了一次拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然說的話，什么是剛需？

人們?yōu)樗ㄥX就是剛需！

記得聽孫陶然分享時，恰逢拉卡拉危機四伏，因而他在整個分享過程都透露出強烈的抵觸參與的感覺。他面對年輕創(chuàng)業(yè)者一波一波的『蠢』問題，一方面難以抑制的流露出小屁孩懶著和你說的情緒，又出于尊重只好解釋你的模式不賺錢，還要教育市場，太扯了！

這句話我深深地寫在了我的心里。創(chuàng)造一個企業(yè)需要業(yè)績收入，這是根本，但是已經(jīng)走了一段時間的我堅信：

• 去解決大家需要的東西吧！
• 去解決大家需要的東西吧！
• 去解決大家需要的東西吧！

O2O死了一片，在線教育死了一片，B2B撮合交易死了一片。為什么？因為人們不需要啊！因為人們不需要一個融資上億，估值十億，幾百號人的公司來解決這個問題呀！

我常自己思考，整個互聯(lián)網(wǎng)做了什么？不過是讓信息流通效率更快了，那背后的價值是什么？

• 數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化：創(chuàng)業(yè)動機
• 數(shù)據(jù)滿足用戶需求：產(chǎn)品、服務(wù)
• 數(shù)據(jù)組合利用：商業(yè)化

那些價值高的公司，到底做了什么？他們選擇了最重要的數(shù)據(jù)去商業(yè)化：

• Google、百度：網(wǎng)頁內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化；搜索引擎利用；需求挖掘及排序帶來的廣告收入；
• 騰訊、Facebook：人數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化；即時通訊、社交信息流；高粘性產(chǎn)品及精準用戶畫像帶來的廣告收入；
• Alibaba、Amazon：商品數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化；購買商品；商品購買帶來的銷售額。

還有千千萬萬的互聯(lián)網(wǎng)公司基于這樣的邏輯，尋求某一數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化的方式，然后服務(wù)于具體需求，并在聚合了相關(guān)數(shù)據(jù)及用戶的情況下在組合利用中獲得收入。如：餐廳、電影院、美容美發(fā)的商戶地理位置數(shù)據(jù)；音樂、電影、圖書的文娛數(shù)據(jù)；車輛、居所、飛機等生活數(shù)據(jù)。

那么所有的創(chuàng)業(yè)公司到底在做什么？

1. 決定去統(tǒng)治哪一種數(shù)據(jù)，結(jié)構(gòu)化的方式是否夠好
2. 以怎樣的功能來獲得數(shù)據(jù)，從而以最高的效率來聚集數(shù)據(jù)
3. 如何將數(shù)據(jù)重組利用來獲得收入

一個互聯(lián)網(wǎng)公司通過一種產(chǎn)品業(yè)務(wù)高效獲取、甚至壟斷一種數(shù)據(jù)，從中獲利。如果公司模式可以同樣獲取另一種數(shù)據(jù)，則商業(yè)價值更大。

而一個現(xiàn)實世界的『巨頭』往往擁有：

• 在群聚某一個巨大量級的根本數(shù)據(jù)，甚至是所有數(shù)據(jù)本身
• 他的產(chǎn)品本身就是產(chǎn)生、聚集此類數(shù)據(jù)最快的方法，在數(shù)據(jù)層獲得了壟斷
• 探索到了利用數(shù)據(jù)獲得收入的商業(yè)模式

如果這個公司，還能從某一數(shù)據(jù)橫切到其他數(shù)據(jù)集獲得壟斷，那就更厲害了！是的，互聯(lián)網(wǎng)的世界就這么簡單、冷酷無情！

這其中，有幾個商業(yè)模式是特別的：

1. 服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)工具：計算、帶寬、存儲 …… （和傳統(tǒng)商品一樣）
2. 游戲：虛擬數(shù)據(jù)、基于虛擬體驗的各種需求滿足、虛擬貨幣、商品內(nèi)購的收入
3. 內(nèi)容：從博客、微博、獨立博主、微信公眾號 … … 人們對于內(nèi)容的需求是不滅的，因此很難有一種數(shù)據(jù)模式可以完全結(jié)構(gòu)化內(nèi)容數(shù)據(jù)，并滿足集體的需求。

這里我暫時不多做分析。

那么很多創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)公司、投資人，到底錯在了哪里？

• 錯在了選擇的數(shù)據(jù)集不夠大，用高額的公司運作成本養(yǎng)一個小型數(shù)據(jù)，收入趕不上開支；
• 錯在了產(chǎn)品的功能獲取數(shù)據(jù)效率低，不能以現(xiàn)有數(shù)據(jù)獲得更高數(shù)據(jù)；
• 錯在了數(shù)據(jù)尚未到達可以壟斷變現(xiàn)的時候商業(yè)化；
• 錯在了數(shù)據(jù)已經(jīng)有了商業(yè)化價值不商業(yè)化；
• 錯在了數(shù)據(jù)壟斷后本身的價值之于一個行業(yè)不足以商業(yè)化。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的壟斷，就是對于數(shù)據(jù)的壟斷。

舉個例子：畢老師 · GradChef

這是我第一個項目，當時的團隊成員都不認為這是一個創(chuàng)業(yè)公司，因為大家是以兼職項目的角度來做的。后來得以出售，我多少會覺得是狗屎運?，F(xiàn)在看來，就是一個想要通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)來獲得商業(yè)價值的產(chǎn)品，相比過去，看得透徹很多。

那么我就以我自己曾經(jīng)做過的產(chǎn)品來講講它錯在了那些地方！

• 目標市場：中國大學(xué)生申請留學(xué)
• 產(chǎn)品：一個類似于?thegradcafe.com?一樣的留學(xué)申請數(shù)據(jù)庫，通過這個工具不斷聚合數(shù)據(jù)和用戶

這是我們當時想到的遠度，現(xiàn)在看了有點搞笑了。那按照我們之前的方式來重新梳理一下，這個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品：

1. 數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化：中國大學(xué)生申請過來學(xué)校的申請數(shù)據(jù)
2. 數(shù)據(jù)滿足用戶的需求：用戶想要看到其他人的申請數(shù)據(jù)，借以參考、討論、分析
3. 數(shù)據(jù)組合利用商業(yè)化（當時都沒有想）：我猜我們的當時 YY 的結(jié)果應(yīng)該是聚合了一大堆數(shù)據(jù)和用戶，各個留學(xué)機構(gòu)都來這里打廣告，我們自己也可以用這些數(shù)據(jù)提供更好地留學(xué)申請的建議等等。

那我總結(jié)一下我們犯的錯誤：

最重要的，也是我現(xiàn)在想當時沒有堅持最幸運的：數(shù)據(jù)至于這個行業(yè)真的有那么重要么？可以改變嗎？整個留學(xué)行業(yè)的現(xiàn)金流都在第三方中介及英語培訓(xùn)手里。錢在哪里說明這個行業(yè)最主要的需求在哪里，且這些中介及英語培訓(xùn)的壁壘是：一是國外簽約大學(xué)；二是英語培訓(xùn)品牌及教學(xué)資源；三是各種資質(zhì)及學(xué)生渠道。數(shù)據(jù)他們一直都在意，但其實從未有影響主營業(yè)務(wù)的能力。

那為什么數(shù)據(jù)不那么重要呢？因為數(shù)據(jù)不夠多，整個行業(yè)每年的留學(xué)生申請在 40 – 50 萬之間，且并不是一個爆發(fā)增長的行業(yè)。其中很大一部分不是 DIY 申請，且付費申請的需求最大，因此數(shù)據(jù)量級、質(zhì)量都不重要。

通過 Offer 墻獲取數(shù)據(jù)的效率并不高。一來這之前并沒有一個好的在線結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)庫，而用戶也都分散在各個留學(xué)論壇、英語論壇、大學(xué)論壇中。無論是 PGC 數(shù)據(jù)還是慢慢通過產(chǎn)品來吸引用戶貢獻數(shù)據(jù)的速度都很慢。Offer 墻本身不是剛需，人們對于這方面的數(shù)據(jù)更多是出于好奇心，真正的需求還是申請本身。

大多數(shù)數(shù)據(jù)是分散的，留學(xué)機構(gòu)的數(shù)據(jù)也是分散的，因此很難獲得壟斷并變成渠道的可能。

哪怕是擁有了絕對數(shù)量的數(shù)據(jù)，最終的商業(yè)模式很大程度上還是給中介、培訓(xùn)倒流廣告分成，如果有用戶社區(qū)可增加部分用戶活躍度及粘性。但其實這也并不會改變這個行業(yè)太多。

三蠢：創(chuàng)業(yè)就是要好好做事兒、掙錢，別裝逼

這個問題，我不僅僅想說給外人，也想說給我自己。我們都知道創(chuàng)業(yè)很辛苦，很難，難到我覺得有人說自己創(chuàng)業(yè)過得挺舒服時，我都覺得可笑。因為一定有什么東西做得不對讓你覺得舒服。

我相信所有人都已經(jīng)聽膩了創(chuàng)業(yè)者的故事。什么在車庫、在地下室、在咖啡廳、在別人家努力；什么幾天不睡覺、幾個月不回家；什么見了個投資人，15分鐘就敲定投資；什么跑路演，上電視，做營銷獲得千萬融資……這些對于創(chuàng)業(yè)本身，都真的、絕對的、超級的不重要！

重要的什么？做的事情有用，能掙到錢。那為了這個有用的東西，你是不是得有錢？得有人？得讓別人用上？然后還得賺錢？因此，那些故事不過是達到你目標的方式，徒有其表的故事真的都不重要。最后你做的事情對了，掙到錢了，大家會跟著你好好干，你的投資人會繼續(xù)和你合作，你自己還有團隊把這些時間花在上面才有價值！

所以，我不認為創(chuàng)業(yè)有任何的章法可尋，更別說什么創(chuàng)業(yè)真經(jīng)了。這是一種生活，有很多人告訴你怎么樣過好生活，但最終怎么過都是你的選擇。

《我是90后，我是創(chuàng)業(yè)家》這本書是騰訊在 2015 年發(fā)布的關(guān)于17位90后創(chuàng)業(yè)者的故事合集，自己也位列其中有些慚愧，因為里面很多人都比我優(yōu)秀很多，如：郭列、齊俊元等等。但是現(xiàn)在我讀里面的文章總覺得很尷尬，特別的尷尬。這是一群怎樣的人，還未對這個商業(yè)世界表現(xiàn)出一絲的敬意，恣意認為自己的聰明可以凌駕于一個不變的買賣規(guī)律。

我之前自己偷偷寫了一篇文章叫做《去年你們吹過的牛逼呢？今年你們都在哪？》，其實我沒有什么吐槽的資本，只是在不斷地自省這個世界做成任何一件生意都是難的。大家追求的硅谷范、美女鼓勵師、彈性工作制、無線飲料小吃、90后融資千萬、30歲上市財務(wù)自由等等，這些不過是你們選擇的創(chuàng)業(yè)生活和你們吹過的牛逼成功后和外人聊天的談資。那個時候，你們不會再聊你們吃過的屎，不想再提及干過的臟事情，不愿再反思這一路走來是多少個不易塑造了表面的風輕云淡。

而展現(xiàn)給外人的是什么？如果我可以像 papi醬 會吐吐槽就能掙到大錢；如果我像馬佳佳那樣搞搞營銷，整整大新聞就能成功？如果我像美國創(chuàng)業(yè)者一樣坐在軟沙發(fā)上喝著咖啡拿著白板談?wù)勆虡I(yè)模式和產(chǎn)品體驗用戶就會使用你們？沒戲！

小結(jié)

我不喜歡聽什么資本寒冬、融資不易的事情，資本沒有冷，不過是不再蠢，不再往一個值10億的行業(yè)上投資幾十個1000萬，更不往一個值100萬的人身上投1000萬，就是這么簡單。移動互聯(lián)網(wǎng)的基本數(shù)據(jù)生意、配套設(shè)施、文娛內(nèi)容早就有人壟斷了，哪還有多少獨角獸的地方？

這就是創(chuàng)業(yè)的生活，年輕人牛哄哄地進來，待得越久，干得越猛，就越覺得自己蠢，越覺得難。只有當你認可了它的難，活下來，帶著你的兄弟們掙到錢，才有資本出來吹牛逼！

作者：陰明，稀土掘金社區(qū) CEO，掘金是一個挖掘優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)干貨的開發(fā)者社區(qū)。

本文由 @陰明 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。