還原一個普通創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)經(jīng)歷。希望讓你對創(chuàng)業(yè)這件事有更真切的認(rèn)知。

X先生：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，某創(chuàng)業(yè)公司CTO。

Y小姐：混跡創(chuàng)業(yè)投資圈的運(yùn)營妹紙一枚。

很久以后，有人對X先生說，“你當(dāng)初不是想拉著Y小姐創(chuàng)業(yè)嗎？怎么創(chuàng)著創(chuàng)著變成了女朋友？這撩妹技能，寫個經(jīng)驗(yàn)分享分享！”

我就是那個Y小姐，摩羯座。而X先生是我的男朋友，白羊座。

X先生從去年開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了2個項(xiàng)目和2種身份，一個項(xiàng)目死了，另一個還活著。而他從一個CEO變成了CTO。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮中，X先生是一個普通不過的創(chuàng)業(yè)者，犯了很多錯，經(jīng)歷著痛苦與成長。

我想和你分享他的創(chuàng)業(yè)故事，這可能是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者生活狀態(tài)的縮影。

也許，你對創(chuàng)業(yè)這件事會開始有更真實(shí)的認(rèn)知。

開始太順利，以為很容易

復(fù)盤第一次失敗的創(chuàng)業(yè)時，X先生的一句話讓我感觸頗深——“開始一切太順利了，很快找到了合伙人，我就以為創(chuàng)業(yè)很容易。”

時間退回1.5年前，X先生在工作之余，萌生了一個產(chǎn)品的念頭，他把想法告訴幾個朋友，朋友們也表示看好，愿意一起做。

他們懷著“先做一個產(chǎn)品demo，拿到投資大家再出來”的想法，從開始就挖了“兼職創(chuàng)業(yè)”這個坑。

兼職創(chuàng)業(yè)是很多人的選擇，裸辭風(fēng)險太大，很多人還沒有這個決心和資本。兼職創(chuàng)業(yè)看似能以較低的成本驗(yàn)證項(xiàng)目可能性，實(shí)際暴露了一個問題——選擇兼職創(chuàng)業(yè)的人很可能還不具備創(chuàng)業(yè)的能力。

一個現(xiàn)實(shí)是，絕大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都會死。創(chuàng)業(yè)成功的一定是一批既優(yōu)秀又幸運(yùn)的人，而這些人即使沒有創(chuàng)業(yè)，在工作崗位上也應(yīng)該是獨(dú)當(dāng)一面的，這直接反映到經(jīng)濟(jì)收入上。

換個角度，就是你過往的經(jīng)濟(jì)積累是否能支撐你3個月或半年以上時間全身心投入喜歡的事業(yè)中，期間沒有收入。

合伙創(chuàng)業(yè)蜜月期總是短暫，X先生很快就發(fā)現(xiàn)，技術(shù)合伙人沒有太多精力投入項(xiàng)目中，直接影響項(xiàng)目進(jìn)度，以及其他合伙人的狀態(tài)。

畢竟大家兼職創(chuàng)業(yè)，X先生對技術(shù)合伙人很難有太多的約束，只能自己默默填坑。那段時間，X先生總是長時間面對著密密麻麻的代碼，不斷敲打，修改，測試。

而技術(shù)合伙人變本加厲，一次又一次跳票。

最后，他們“和平分手”了，這件事讓X先生第一次重新思考了合伙創(chuàng)業(yè)這件事，以前以為找到朋友一起創(chuàng)業(yè)就萬事大吉，卻發(fā)現(xiàn)有些人不適合創(chuàng)業(yè)，他們根本沒有做好all in的準(zhǔn)備。與其勉強(qiáng)合作，不如早聚早散。

找人不難，找合適的人很難。

透過BP，重新審視創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

因?yàn)榧夹g(shù)合伙人的離開，X先生不得不花很多時間寫程序，模糊了CEO這個身份的職責(zé)。

那時創(chuàng)業(yè)有一段時間，產(chǎn)品demo還沒做出來，團(tuán)隊(duì)變得焦慮和自我質(zhì)疑。這個過程特別消耗士氣。

X先生突然意識到，面對一個未知的未來，很難讓大家堅(jiān)持。與其埋頭開發(fā)產(chǎn)品，不如先與資本市場接觸，看看反饋。

于是X先生著手寫B(tài)P，起初他想著BP就是給投資人看的，重點(diǎn)是要把項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)包裝漂亮，講一個好故事！

寫B(tài)P的過程中，漸漸發(fā)現(xiàn)——這對梳理項(xiàng)目，看清市場、把握方向，對產(chǎn)品競爭力認(rèn)知等有很大的幫助。BP把他從關(guān)注產(chǎn)品的層面，拉到了市場格局，如何解決用戶需求上，對項(xiàng)目進(jìn)行更全面，深入的思考。

遺憾的是，很多人沒意識到這點(diǎn)，只是把BP當(dāng)成和投資人打交道的工具，甚至當(dāng)成負(fù)擔(dān)，找其他人幫忙寫寫應(yīng)付。

還有一種相反的例子，創(chuàng)業(yè)者把BP看得太重，眼里只有BP，于是什么都想在BP中展示，洋洋灑灑幾十頁，根本不換位思考，不懂投資人的關(guān)注點(diǎn)在哪。

在我看來，項(xiàng)目在進(jìn)行早期融資的理想狀態(tài)是，創(chuàng)始人一定要參與BP框架的搭建，邏輯梳理，亮點(diǎn)提煉，具體到BP的展示形式，文案組織可以交給更擅長的人做。

X先生第一次寫B(tài)P，前前后后折騰了2周多。他拿著BP找了一些熟悉創(chuàng)業(yè)投資的朋友聊。大家說話都比較客氣，并沒有直接給出太多建議。

這時就需要創(chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)的判斷力。

沒錯！很多投資人就是不靠譜

準(zhǔn)備好BP，X先生終于要開始找投資。

程序員背景的他對投資圈缺乏了解，也沒有什么人脈。一方面托朋友介紹投資人，另一方面在媒體上尋找路演等機(jī)會。

我呢，雖是一個在創(chuàng)業(yè)投資圈里工作的人，但對找投資這件事并沒有什么實(shí)操，能給的幫助有限。

那段日子X先生特別盲目，有活動就去參加，有投資人約見就赴約。

一次經(jīng)歷很狗血，一家投資機(jī)構(gòu)在路演上看到X先生的項(xiàng)目，希望約聊，X先生在中關(guān)村，對方在北京東五環(huán)。東！五！環(huán)！當(dāng)時我的第一反應(yīng)是，我靠，那么偏遠(yuǎn)不會是騙子吧？后來我查了查機(jī)構(gòu)背景，有過一些投資案例。

X先生覺得不能錯過任何機(jī)會，滿懷期待過去了。

當(dāng)X先生頂著烈日穿越大半個北京城到達(dá)約定地點(diǎn)后，對方劈頭蓋臉問X先生是不是在做某某方向項(xiàng)目，X先生一臉懵逼說自己在做的其實(shí)是另一個方向，對方說那自己理解錯了。

我不知道X先生當(dāng)時是種什么樣的心情。

我真的呵呵了。

BP第一頁就寫得清清楚楚，后面更是進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，你BP都不看就約人來？你的時間不值錢，不代表別人的時間不值錢啊。

創(chuàng)業(yè)者真的真的真的要擦亮眼睛，不要一聽對方是個投資人就興奮，即使有過投資案例，也不見得靠譜?。∮行┧^的投資人，完全不值得你花時間！

不要因?yàn)榍爸玫膽卸琛蝗チ私馔顿Y機(jī)構(gòu)背景和偏好，造成見面的不愉快。更不要抱著僥幸的期待，覺得既然有人約那見見面也不吃虧，沒準(zhǔn)對方感興趣就投資了呢。

too young too native！

拋開幣種，不同的基金在投資階段，領(lǐng)域有不同偏好，你在尋求種子/天使輪融資時，就不要去找中后期的基金。即使對方約你，很可能也只是感興趣想聊聊而已，一定不會投！你！的！領(lǐng)域也是，有些基金專注某一細(xì)分領(lǐng)域，比如新媒體，那如果你是做企業(yè)服務(wù)的，就別去找做新媒體的基金了好嘛。

找投資是件精耕細(xì)作的事，而不是廣撒網(wǎng)。

了解基金的基本情況后，如果你想聯(lián)系基金，你需要找到基金中關(guān)注你創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的那個投資人。如果對方聯(lián)系你，你可以先在微信/電話里聊聊，再決定是否見面。

那么問題來了，如何了解一家機(jī)構(gòu)的信息？怎么找到適合自己項(xiàng)目的投資人？方法有千千萬，查找網(wǎng)絡(luò)資料，通過微博等社交媒體，找朋友介紹，找專業(yè)FA（Financial Advisor 財(cái)務(wù)顧問）…

創(chuàng)業(yè)維艱，這點(diǎn)小事，聰明的你難道搞不定？那也許你暫時不應(yīng)該出來創(chuàng)業(yè)。

融資重在節(jié)奏感

X先生的項(xiàng)目融資陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)行，逮到一個投資人聊一個。往往聊完了對方就沒音，造成他情緒波動很大。

也有一些投資人反映，項(xiàng)目挺有意思，但還需要再看看。

其實(shí)就是委婉的拒絕。

這讓X先生很難過。那種感覺就像你拿著自己特別珍視，看好的東西出來，遭到了別人的冷漠。

復(fù)盤融資經(jīng)歷時，我們才意識到——融資的節(jié)奏感至關(guān)重要。所謂節(jié)奏感，既是融資這件事在整個公司發(fā)展中的節(jié)奏把握，也是對每次融資進(jìn)度的節(jié)奏把握。

前者是你在什么時候/階段需要融資，后者是如何在預(yù)計(jì)時間達(dá)成融資目標(biāo)。有一句我很喜歡的話，用在這里也適合，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

如果沒有節(jié)奏感，你和團(tuán)隊(duì)在很長一段時間會處于很被動，忙碌的狀態(tài)，不斷去找去見投資人，看起來已經(jīng)盡力了，而最終沒有收獲。

約見第一個投資人前，你就需要明確，準(zhǔn)備在多久時間內(nèi)（比如1-3個月）拿到一筆多大的（比如100-300萬元）投資。然后看如何分配這些時間，制定融資策略。

一般而言，先對市場上關(guān)注該項(xiàng)目領(lǐng)域的投資人進(jìn)行摸底，確定能夠聯(lián)系的投資人，再進(jìn)行分類，做出試推list，第一次群推list，第二次群推list…

試推是先推一小部分投資人練手，可以挑那些不是你最想拿到投資的機(jī)構(gòu)。然后根據(jù)投資人的反饋，優(yōu)化BP，提升和投資人溝通的技巧。

如果你在這方面很小白，沒任何資源，團(tuán)隊(duì)中也沒有對此了解的成員，那么建議你找有經(jīng)驗(yàn)的FA。

為什么說沒有節(jié)奏感的融資就是作死？

很簡單——比如半年了，你還在偶爾見個投資人聊一聊的狀態(tài)中，團(tuán)隊(duì)很可能會質(zhì)疑項(xiàng)目而離開，投資人很可能覺得你大半年還沒拿到錢，項(xiàng)目一定不行。

可惜當(dāng)時我們不懂這些，X先生也沒有拿到投資。

那時，團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)陷入持續(xù)低迷，X先生很清楚，再不做出點(diǎn)什么，這個項(xiàng)目就要黃了。

辭職創(chuàng)業(yè)也許一切會好起來

合伙創(chuàng)業(yè)的朋友中途被離開，兼職創(chuàng)業(yè)影響產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，團(tuán)隊(duì)士氣低下，找投資頻頻受挫…

“該辭職創(chuàng)業(yè)了”，這個想法在X先生腦海中越來越強(qiáng)烈。

我很贊同。倒不是因?yàn)槲矣X得，兼職創(chuàng)業(yè)時遇到的這些坑，全職就可以解決。兼職創(chuàng)業(yè)不過是一個放大鏡，放大這些坑，背后的核心是，你是否真的具備創(chuàng)業(yè)的能力。如果不具備，全職也沒用。

最怕陷入自我欺騙——“因?yàn)槲椰F(xiàn)在是兼職創(chuàng)業(yè)才導(dǎo)致很多事情不順利（融資，市場拓展，產(chǎn)品開發(fā)等），只要我辭職一切就會好起來?！?/p>

X先生辭職了，恰好資本寒冬來了。

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