編輯導(dǎo)讀：有沒有人曾經(jīng)想過要開一間淘寶店鋪，不需要大富大貴，只需要賺點小錢。淘寶電商憑借著低成本、無貨源吸引了很多“創(chuàng)業(yè)者”投身于此，但是不清楚平臺的運作邏輯，勸你不要輕易入坑。本文作者只想搖著你的肩膀怒吼：“想啥呢？淘寶電商沒那么好做！”

最近有個關(guān)于2021年有哪些風(fēng)口的話題熱了，有個回答說電商是風(fēng)口，我就笑了，光天化日、朗朗乾坤，竟然如此胡說八道。

電商都20年了，早就跟風(fēng)口沒什么關(guān)系了，可以說即使放在5年前甚至是10年前，電商也不能說是一個風(fēng)口，現(xiàn)在更是一個非常傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項目了。

所以我這個回答不是告訴你風(fēng)口，而是電商勸退貼，給那些掙扎在夢幻與現(xiàn)實邊緣的人澆盆冷水，好讓你們清醒一點。

今天我以淘寶為例，來講講電商為什么不是風(fēng)口。

有一部分人整天做白日夢，從來都不能腳踏實地，總想找到一個零本萬利的行業(yè)，而且還會給自己一個暗示“我的要求并不高，賺點兒生活費即可，一定能找到這樣的路子”。

于是針對小白痛點定向開出的創(chuàng)業(yè)良藥就此誕生了，在電商界就是大名鼎鼎的“無貨源電商”。

鼓吹“無貨源玩法”是淘寶是風(fēng)口的人，他們有兩個理論支撐：

• 淘寶開店免費，最低只需要繳納1000保證金就可以了
• 貨源可以“一件代發(fā)”，不用囤貨、不用占用資金、沒有任何風(fēng)險

這個聽起來確實很爽，啥都不用管，只需要出1000塊錢保證金，開個店，就可以月入幾千、月入過萬，當成一個兼職，簡直美妙極了。

然而以上2點你們認為的利好對做好淘寶本身沒有任何幫助，甚至是拖累。

我們都知道淘寶開店本身是免費的，這是事實，為什么淘寶會免費呢，因為開店本身毫無價值！！

我們很多人對開店的理解還處于物理階段，比如：把店鋪開起來，把貨源上架了，然后就坐等訂單。

這是典型的線下開店思維，完全不適合淘寶這種數(shù)據(jù)化平臺模式。

線下開店，我們有一個非常重要的固定支出，那就是：租金。

我們?yōu)榈赇佒Ц蹲饨鸨举|(zhì)上是為這個位置背后所代表的流量付費，所以線下零售從開店那一刻起流量問題就解決了，而且是源源不斷充足的流量。

所以線下開店只需要做好接待、服務(wù)就行了，把自己產(chǎn)品、服務(wù)最佳的形式展現(xiàn)給受眾，這個過程就是零售的全部，無論是便利店還是餐飲抑或是其它賣場，都是這樣。

這都是耳熟能詳?shù)臇|西，很多人把這個經(jīng)驗、認識直接套用到淘寶上，這就犯了致命錯誤。

淘寶他并沒有把排名按照流量多少明碼標價拿出來出租，而是玩兒的是另外一套思路，俗稱“賽馬機制”。

這套機制的運行邏輯就是誰家寶貝能夠提供更好的產(chǎn)品或者服務(wù)誰的排名就靠前，相應(yīng)的流量也多，轉(zhuǎn)化也好。

翻譯成人話就是：

誰家的寶貝買的人多、評價好、購物體驗好（品牌、品質(zhì)、價格、售后……），誰的排名就好，排名好流量多，流量多轉(zhuǎn)化好，轉(zhuǎn)化好排名更好，如此良性循環(huán)。

流量跟店鋪權(quán)重掛鉤，權(quán)重跟排名掛鉤，排名跟寶貝數(shù)據(jù)掛鉤，而且是動態(tài)的，隨時增減。

那么在這個邏輯下，新開的店并沒有占用什么資源，所以淘寶開店免費。

這個免費并不意味著淘寶門檻低，相反正是這種邏輯規(guī)則，淘寶的麻煩比線下要大得多。

剛開的店是沒有數(shù)據(jù)的，也自然就沒有排名，也就沒有足夠的流量，也就沒有足夠的轉(zhuǎn)化，惡性循環(huán)。

注意我說的是沒有充足的流量，并不是說完全沒有，日均10個UV那真不叫流量。

你開了店，這在淘寶創(chuàng)業(yè)中重要性占比低于0.1%，幾乎忽略不計，換句話說沒任何價值。

于是你就知道了，這就是一個幻象，烏托邦的！

到了2020年，淘寶創(chuàng)業(yè)成功與否靠的是資源，而不是信息差，或者說某一個小技巧，

這是一個考驗智商的問題，可惜了現(xiàn)實中智商堪憂的人真的太多了。

2020年上半葉因為疫情這個特殊原因，電商這樣模式發(fā)揮了很大的優(yōu)勢，這是事實，電商還能繼續(xù)發(fā)展也是事實，但是說成風(fēng)口那就太過了。

為什么說電商是傳統(tǒng)項目呢，這是源于我們多年實踐的結(jié)果，隨著電商平臺三足鼎立格局正式形成，電商基本上進入存量市場階段。

在增量市場階段，雖然有很多新賣家進場，大部分人都能分點兒湯喝，矛盾并不尖銳。

現(xiàn)在存量市場了，蛋糕就那么大，分蛋糕的人確越來越多，幾乎都是零和博弈的態(tài)勢了，你還說是風(fēng)口？這不是胡說八道是什么呢。

現(xiàn)在進場電商，最缺的是流量，流量需要花錢買，而且不是小錢，中檔類目一年費用100w是家常便飯，否則你就要吃灰。

結(jié)合我多年運營工作經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，淘寶進場大方向上需要具備以下條件：

• 供應(yīng)鏈資源：如自己是廠家，有貨源價格優(yōu)勢；或者是產(chǎn)品出身的專家，對產(chǎn)品足夠了解。
• 電商運營統(tǒng)籌經(jīng)驗?zāi)芰Γ喝缬羞^大店管理經(jīng)驗，熟悉運營的工作流程，有店鋪統(tǒng)籌運營能力。
• 現(xiàn)金流、資金實力：自身資金足夠，或者有融資渠道。
• 零售業(yè)運營管理經(jīng)驗：有過其他形式零售業(yè)操盤經(jīng)驗，對零售業(yè)有足夠理解。
• 團隊管理經(jīng)驗等：團隊管理這種經(jīng)驗也是有必備價值。
• ……

這些以我的經(jīng)驗看，稍微提煉整合一下，重點就是三板斧：合格的貨源、足夠的資金流、運營經(jīng)驗。

他們在電商創(chuàng)業(yè)中的權(quán)重如下：

• 合格的產(chǎn)品，強勢供應(yīng)鏈，權(quán)重：40%-45%
• 全店操盤經(jīng)驗（如：從零起步把店鋪做到7層級），權(quán)重：35%-40%
• 有夠得著項目所必須要的最低資金門檻，最好是有充足的現(xiàn)金流，權(quán)重：10%-15%

1）合格的產(chǎn)品

注意是合格的貨源，并不是有貨源就行。

我們知道，現(xiàn)實中大部分人進場淘寶都是沒有任何基礎(chǔ)的，他們帶著對淘寶的向往來的，基本上了解也不多，完全是一種興趣打法，嘗試一下，看看有沒有機會。

所以這里面大部分人最后選擇的都是“一件代發(fā)”的貨源形式，這種確實好，對于小白而言是完美的解決方案，不用擔心貨源的品質(zhì)問題、庫存問題、發(fā)貨售后問題、滯銷壓貨問題……同時是以一個極低的成本可以夠得著淘寶的門檻，可以說對新手小白非常友好。

但凡事都有兩面性，它的缺點也是非常致命的。

因為一件代發(fā)的極低的門檻和淘寶平臺的無限制招商模式，導(dǎo)致了同質(zhì)化極其嚴重，這是現(xiàn)在入淘面臨的最大問題，同質(zhì)化的影響是什么？

可能很多人沒有概念，我給大家講一講。

假如某個細分市場的需求是1000個，然后同類型的產(chǎn)品有100個，當買家搜索關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)觸發(fā)搜索機制，主要是根據(jù)各寶貝的數(shù)據(jù)情況所映射出來的關(guān)鍵詞權(quán)重來排名，同時個性化算法介入做分發(fā)。

這時100個人爭奪那1000個客戶，平均分配一下大家都有10個成交，但是分發(fā)邏輯導(dǎo)致了，頭部吃掉大部分份額，比如頭部干掉了500個成交，剩余99家分享剩余500家，頭部的再分走一半，剩下的人就很難成交了。

極端情況是1000個需求，但是市場的同類型的產(chǎn)品有10000個，很可能有10000家一模一樣的有排名的產(chǎn)品來爭奪一個1000客戶，不管怎么分都有人沒生意，而且不管這些店怎么努力，客戶的購買力只有1000個，最終他選擇1000家下單，其他9000家都吃灰，而這還是有排名的情況下。

只不過淘寶的海量用戶規(guī)模大大消減了這種效應(yīng)，給了很多人錯覺。

致于剛剛加入同質(zhì)化競爭的新店，很可能排名在1w+以后， 別說競爭，連被人看到的資格都沒有，刷單、標題優(yōu)化這類輕運營，店鋪永遠都是個半死不活的狀態(tài)，別說賺錢，續(xù)命都難。

那就是無貨源產(chǎn)品競爭力很差，可以說達不到合格貨源的要求。

2）足夠的現(xiàn)金流支持

這個比較復(fù)雜，標品、非標品最終的情況有所不同，花錢的方式和力度也不一樣，籠統(tǒng)的說，幾十萬是要的，不管你是個性化類目還是標品類目，都不會是小數(shù)目。

我直接附上另外一篇關(guān)于開店需要花多少錢的回答，大家就可以明白，淘寶創(chuàng)業(yè)花錢的問題，現(xiàn)金流的問題，費用絕對不是毛毛雨可以搞定。

3）從零到高層級的淘寶運營經(jīng)驗

這個很多人就能理解了，就是說得有扎扎實實的運營經(jīng)驗，這個經(jīng)驗不是小打小鬧得那種。

不是通過簡單得視頻教學(xué)學(xué)來得皮毛，而是實踐中練出來的，是真本事。

具體得要求就是從零起步，將一個店鋪從第一層級干到第七層級，參與其中，每個環(huán)節(jié)都做出了具體得貢獻。

你會發(fā)現(xiàn)，就這一項，很多人都根本不具備條件。

但是我們現(xiàn)實中很多人卻帶著對淘寶得無限憧憬盲目進場，渴望通過一個星期得淘寶培訓(xùn)就實現(xiàn)運營突破，這是不現(xiàn)實得。

新手學(xué)習(xí)運營知識，參與運營培訓(xùn)這是好事，所謂技多不壓身，多學(xué)習(xí)一些技能這是好的。

同時通過學(xué)習(xí)淘寶這個運營路徑， 可以更加深入得了解淘寶得架構(gòu)，這是好事，這樣你就可以判斷出淘寶創(chuàng)業(yè)得核心要領(lǐng)，然后再評估自身情況，做出理性扎實得判斷。

在這一點上，我是支持各位朋友參與淘寶運營得培訓(xùn)得，只要教學(xué)成本不高，能夠帶來價值。

我相信那些有格局得培訓(xùn)老師，一定會從一開始就告訴大家培訓(xùn)得價值在哪里，而不是帶有欺騙性質(zhì)得，盲目推廣淘寶創(chuàng)業(yè)。

以上三點，從客觀角度分析，我們可以看出淘寶現(xiàn)在已經(jīng)是一個比較傳統(tǒng)得創(chuàng)業(yè)項目了，他變得更加成熟，更加渠道話，更加貼近零售業(yè)得本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)化僅僅是一個承載形式，本質(zhì)得那些東西還是沒變：優(yōu)質(zhì)得產(chǎn)品是核心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是手段、低廉得價格，這才是零售得核心.

一旦你認識到了這一點，你覺得會好好評估自己得情況，只要是正常人，絕對不會輕言淘寶是創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，我希望正在入淘的人能多一些理性的認知，然后再進入準備充分了，才能有成功的可能。

本文由 @張方 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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