編輯導(dǎo)語(yǔ)：若想做出一款符合市場(chǎng)需求與用戶(hù)需求的硬件產(chǎn)品，硬件產(chǎn)品經(jīng)理或硬件產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)從哪些方面著手來(lái)制定產(chǎn)品策略？本篇文章里，作者總結(jié)了硬件產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)所需要注意的八個(gè)策略，讓我們一起來(lái)看一下。

大多數(shù)產(chǎn)品一旦推向市場(chǎng)便會(huì)失敗，你真正需要的是一種預(yù)售產(chǎn)品的方法，越早越好。

眾籌、營(yíng)銷(xiāo)和在線銷(xiāo)售都可以為你節(jié)省資金，這些策略是你可以提高成功機(jī)會(huì)的最重要的事情。

在最好的情況下，你的產(chǎn)品會(huì)超預(yù)期預(yù)售，如華米的第一代手環(huán)。

在最壞的情況下，你什么也不會(huì)賣(mài)，衛(wèi) Sir 曾負(fù)責(zé)過(guò)一款針對(duì)消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)的指紋 U 盤(pán)產(chǎn)品，由于市場(chǎng)誤判，以銷(xiāo)量慘淡收?qǐng)觥?/p>

軟件和在線產(chǎn)品初創(chuàng)公司有一個(gè)優(yōu)勢(shì)：他們更有能力快速在市場(chǎng)上獲得產(chǎn)品的精簡(jiǎn)版——MVP，以查看是否有人真的想要它。

作為硬件公司，你的工作將異常艱辛，你需要盡可能復(fù)制軟件或在線產(chǎn)品策略。

在網(wǎng)站上進(jìn)行眾籌是一種籌集資金的方法，但這并不是眾籌的最重要功能。真正有價(jià)值的是你將獲得市場(chǎng)反饋，因?yàn)槿藗儠?huì)用真金白銀為你的產(chǎn)品投票。

過(guò)去，你很難在硬件產(chǎn)品全面開(kāi)發(fā)之前就進(jìn)行測(cè)試，但是眾籌方式改變了這一點(diǎn)，因?yàn)槟憧梢栽谕耆_(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前就出售產(chǎn)品。

當(dāng)然，前提是你需要概念驗(yàn)證原型「POC」，這種原型花費(fèi)的代價(jià)要小很多。

為了成功進(jìn)行眾籌活動(dòng)，你需要有一個(gè)在線目標(biāo)群體。共享有用的內(nèi)容以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最新動(dòng)態(tài)，從而使他們保持興趣。

從第一天開(kāi)始，你就需要市場(chǎng)反饋。

因此，請(qǐng)盡快開(kāi)始建立你的受眾群體。

開(kāi)發(fā)成功的產(chǎn)品并不一定要在黑暗中摸索，有 8 個(gè)策略。

一、從一開(kāi)始就征求反饋

僅靠朋友和家人經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品還不夠，取而代之的是，你需要與潛在客戶(hù)一起審查早期計(jì)劃和原型。

這樣做的目的是讓人們給你反饋，用于確認(rèn)該產(chǎn)品是否滿(mǎn)足他們的需求，如果不能滿(mǎn)足需求，則可以改善它。

• 產(chǎn)品形狀正確嗎？
• 按鈕或其他功能組件是否放置在正確的位置？
• 顏色合適嗎？

這樣就不必花數(shù)周，甚至是數(shù)月的時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的功能。

二、精簡(jiǎn)設(shè)計(jì)

簡(jiǎn)單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)至關(guān)重要，你所銷(xiāo)售的每件產(chǎn)品中的品牌連續(xù)性也是如此。

你的產(chǎn)品必須在瞥了一眼的前三秒鐘內(nèi)引起人們的注意，高質(zhì)量的設(shè)計(jì)是你可以做出的最好的投資。

產(chǎn)品包裝也應(yīng)該干凈，引人注目，并帶有易于閱讀的文字。

在大多數(shù)消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品中，包裝是你與客戶(hù)之間唯一的溝通方式。

在開(kāi)發(fā)包裝時(shí)，請(qǐng)考慮將產(chǎn)品出售到哪里，零售商希望包裝不會(huì)占用太多空間，并且許多包裝商正在尋找環(huán)保的選擇。

三、不要在材料或制造上有所顧忌

低成本供應(yīng)商不一定是你最好的選擇，重要的是不要僅根據(jù)價(jià)格做出購(gòu)買(mǎi)決定。你必須追求質(zhì)量和聲譽(yù)。

在線查找，參加展覽會(huì)并收集行業(yè)建議，同時(shí)你也必須親自參觀任何你打算與之合作的工廠。

為確保生產(chǎn)達(dá)到最佳效果，你需要為每個(gè)制造細(xì)節(jié)創(chuàng)建準(zhǔn)則。

例如，不要簡(jiǎn)單地說(shuō)你的產(chǎn)品應(yīng)該由不銹鋼制成，你需要指定等級(jí)，否則工廠可能會(huì)使用最低端的鋼材。

不要指望一個(gè)完美無(wú)瑕的產(chǎn)品，而要緊抓每個(gè)細(xì)節(jié)。

四、正確定價(jià)

在考慮定價(jià)時(shí)，你需要考慮到所有間接費(fèi)用，包括運(yùn)輸和稅費(fèi)。

其他錯(cuò)誤：

• 錯(cuò)誤地衡量了消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格；
• 不知道你要在哪里銷(xiāo)售產(chǎn)品；
• 認(rèn)為可以從高端和低端零售商獲得相同的利潤(rùn)。

成本和價(jià)格是由市場(chǎng)決定的，除非你正在為產(chǎn)品創(chuàng)建新的市場(chǎng)。

五、不要積壓

如果你將所有的庫(kù)存資金都用盡，可能使你的公司變成泰坦尼克號(hào)。

如果你認(rèn)為要賣(mài)出 100 件，那就不要去買(mǎi) 1，000 件，而是購(gòu)買(mǎi) 110。

現(xiàn)金流、運(yùn)輸時(shí)間、存儲(chǔ)空間和保質(zhì)期將決定你庫(kù)存多少產(chǎn)品。

然后就是最初要提供多少種顏色、樣式、大小和其他變體的問(wèn)題。

給消費(fèi)者太多的選擇，你將面臨壓倒一切的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)迷茫的頭腦是不會(huì)買(mǎi)的。

六、保護(hù)你的想法

知識(shí)產(chǎn)權(quán)法只有在武裝自己的情況下才能保護(hù)你，你必須聘請(qǐng)一位知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師。

你應(yīng)盡早將你的產(chǎn)品名稱(chēng)注冊(cè)為商標(biāo)，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)域并提交外觀專(zhuān)利申請(qǐng)（耗時(shí)少，可以快速保護(hù)產(chǎn)品外觀）。

七、考慮零售商并進(jìn)行明智的溝通

與潛在零售商的開(kāi)會(huì)溝通了嗎？

你需要預(yù)見(jiàn)他們可能會(huì)遇到的所有問(wèn)題，以便你可以幫助他們了解如何向他們的特定客戶(hù)群營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

保持簡(jiǎn)單，最有效的推銷(xiāo)是為潛在買(mǎi)家傳達(dá)三個(gè)簡(jiǎn)潔，令人難忘的賣(mài)點(diǎn)，也就是價(jià)值主張。

八、選擇制造廠

在你沒(méi)有生意、沒(méi)有公司、沒(méi)有品牌的情況下，你花費(fèi)的其他所有資金和工作時(shí)間都是徒勞的，閱讀如下場(chǎng)景。

你想出了一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意，因此你開(kāi)始工作：

• 你花了四個(gè)小時(shí)思考一個(gè)引人入勝的公司名稱(chēng)，你花了兩個(gè)小時(shí)想出了標(biāo)語(yǔ)。
• 你花了 2000 元 RMB 制作了 3 個(gè)徽標(biāo)，你花了三個(gè)小時(shí)要求你的朋友選擇他們的最?lèi)?ài)。你花了兩個(gè)小時(shí)弄清楚為什么沒(méi)有一個(gè)朋友喜歡與你相同的徽標(biāo)。
• 你花了 3000 元 RMB 讓一個(gè)朋友為你建立了一個(gè)便宜的網(wǎng)站。
• 你花了四個(gè)小時(shí)來(lái)模擬它。
• 你花了三個(gè)小時(shí)詢(xún)問(wèn)您的朋友是否喜歡。
• 你花了 5000 元請(qǐng)朋友在你的行業(yè)中創(chuàng)建原型。
• 你向 200 個(gè)最親密的朋友展示了該產(chǎn)品，他們都禮貌地告訴你這是一款了不起的產(chǎn)品。
• 你花了四個(gè)小時(shí)來(lái)設(shè)置自己的社交媒體頁(yè)面。你邀請(qǐng)了所有朋友關(guān)注你。
• 你花了四個(gè)小時(shí)拿出一張漂亮的名片，然后花了 100 元制作了一張漂亮的名片。

但是你忘了一件事，你尚未找到制造產(chǎn)品的工廠，具有合理價(jià)格的工廠。

在完全弄清制造方面之前，不要再花時(shí)間判斷徽標(biāo)或告訴所有朋友有關(guān)你公司的信息。

怎么找工廠呢？

1）找到正確的展會(huì)：在貿(mào)易展覽會(huì)尋找工廠是一個(gè)很有效的方法。

2）阿里巴巴：阿里巴巴目前仍然是在世界各地尋找工廠的最佳資源。

花了幾個(gè)小時(shí)在阿里巴巴上搜索，閱讀和發(fā)送信息聯(lián)系工廠，從他們那里訂購(gòu)樣品以測(cè)試其質(zhì)量。

閱讀評(píng)論以確保他們是誠(chéng)實(shí)的商業(yè)伙伴。

當(dāng)你聯(lián)系工廠或與工廠交談時(shí)，請(qǐng)做好準(zhǔn)備，盡力學(xué)習(xí)一些行業(yè)術(shù)語(yǔ)或有關(guān)產(chǎn)品的重要細(xì)節(jié)。

詢(xún)問(wèn)最低要求、物流時(shí)間、制造技術(shù)，以及其他你能想到的任何事情。

你的問(wèn)題越全面，工廠將更認(rèn)真地相信你。而且，如果你要參加貿(mào)易展覽，請(qǐng)隨身攜帶你的原型。

作者：衛(wèi)Sir，公眾號(hào)：簡(jiǎn)一商業(yè)

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