編輯導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)艱難，創(chuàng)業(yè)之路從一開始就不是一帆風(fēng)順的，尤其在創(chuàng)業(yè)第一步，需要尋找并且明確創(chuàng)業(yè)的想法，這一點(diǎn)很重要，它奠定了你后續(xù)的創(chuàng)業(yè)之路的基礎(chǔ)。無(wú)論你是還在構(gòu)思創(chuàng)業(yè)的框架還是思考創(chuàng)業(yè)的方向，作者分享的這12條建議，相信對(duì)你有所幫助。

創(chuàng)業(yè)的第一步，不是從0到1，而是從-1到0。

創(chuàng)業(yè)維艱。創(chuàng)業(yè)之路，并非一帆風(fēng)順。其中，創(chuàng)業(yè)的第一步，即尋找并明確創(chuàng)業(yè)想法，尤為重要。這篇翻譯自First Round Review的文章，原標(biāo)題是12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders，文中分享了12位創(chuàng)始人關(guān)于尋找創(chuàng)業(yè)想法的寶貴建議，希望對(duì)你有所啟發(fā)。這是系列文章的第一篇，主要講述的是尋找創(chuàng)業(yè)想法首先要持有正確的心態(tài)。

在某些雜志關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)者的介紹中，通常都存在這么一個(gè)被稍許夸大的場(chǎng)景描述：從在筆記本上草草寫下的思緒內(nèi)容中，敏銳地發(fā)現(xiàn)了有關(guān)創(chuàng)業(yè)想法；一次偶然的對(duì)話，頓時(shí)讓雜亂無(wú)章的思緒片段有機(jī)地形成了一個(gè)整體。這些想法，是一切的源頭，至少我們會(huì)這樣去相信。

這些故事似乎在暗示，有抱負(fù)的企業(yè)家所要做的，就是等待被靈感繆斯擊中，但事實(shí)上，這并不是最可行的策略。

這也是那些神話般的創(chuàng)業(yè)頓悟背后的問(wèn)題所在。在重述那些點(diǎn)燃輝煌成功之火的故事中，往往卻忽略了從-1到0的這一段可能更加摸不清頭腦的旅程。

那些看起來(lái)非常有意義的啟示錄，實(shí)際上是經(jīng)過(guò)數(shù)月或數(shù)年與專家的訪談、無(wú)止境的測(cè)試，以及無(wú)數(shù)“這絕對(duì)不會(huì)成功”的對(duì)話之后的產(chǎn)物。

當(dāng)我們以這個(gè)創(chuàng)意想法為起點(diǎn)時(shí)，我們實(shí)際上是在掩飾需要深入研究這個(gè)想法而可能展開的艱辛工作。

從概述某個(gè)獨(dú)特的想法或見(jiàn)解，到捕捉客戶對(duì)此可能產(chǎn)生怎樣的反饋，以及找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，你可能需要投入大量的時(shí)間與心血。

換句話說(shuō)，如果你想找到下一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)理念，那么你絕對(duì)不能坐井觀天，等待想法或靈感自然而然地出現(xiàn)。相反，你必須做好有關(guān)準(zhǔn)備工作。

正如我們之前所說(shuō)的，在創(chuàng)始人開始建造城堡之前，他們必須確保自己已經(jīng)選擇了最適合的土地。為了幫助有志之士了解和發(fā)現(xiàn)潛在的優(yōu)質(zhì)土地，我們回顧并復(fù)盤了之前發(fā)布的一系列文章，從首次創(chuàng)業(yè)者和再次創(chuàng)業(yè)者身上總結(jié)了尋找創(chuàng)業(yè)想法的最佳建議。

無(wú)論你現(xiàn)在處于完全開放的構(gòu)思階段，還是在思考非常具體的創(chuàng)業(yè)方向，這篇文章中分享的12條建議，都可以為那些眾人所知的“我發(fā)現(xiàn)了”的驚喜時(shí)刻逆向提供更具體的思路與建議。

這一系列建議具體包含如何展開頭腦風(fēng)暴的思考框架，有助于對(duì)某些概念進(jìn)行測(cè)試的核心問(wèn)題，甚至還包括如何最大程度與潛在聯(lián)合創(chuàng)始人探討新想法的思路。

無(wú)論你是選擇采用其中一項(xiàng)建議，還是結(jié)合多項(xiàng)建議，我們都希望你能夠加快發(fā)現(xiàn)自己想要解決的問(wèn)題，并致力于通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)解決這一問(wèn)題。

一、從正確的心態(tài)開始

1. 賽道 VS 努力：在問(wèn)題選擇上投入比你認(rèn)為更多的精力

當(dāng)談到尋找創(chuàng)業(yè)想法的問(wèn)題選擇階段時(shí)，阿約·奧莫約拉（Ayo Omojola）有很多值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

奧莫約拉目前是智能健康創(chuàng)企Carbon Health公司的產(chǎn)品副總裁，他曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)移動(dòng)支付公司Square旗下移動(dòng)支付服務(wù)應(yīng)用程序Cash銀行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始產(chǎn)品經(jīng)理。

此外，奧莫約拉之前創(chuàng)立了一家獲得美國(guó)著名孵化器Y Combinator融資的創(chuàng)業(yè)公司，并且還活躍于天使投資領(lǐng)域。所有的這些經(jīng)歷，為他提供了獨(dú)特的視角，幫助他去發(fā)現(xiàn)并評(píng)估創(chuàng)業(yè)想法。

“當(dāng)談到新的創(chuàng)業(yè)想法，更重要的是，要確保（或者盡可能確定）你要回答的問(wèn)題首先是具有價(jià)值的。”奧莫約拉說(shuō)。

“就我自己創(chuàng)立的上一家公司而言，我們一共有三位聯(lián)合創(chuàng)始人：我的哥哥，我的好朋友，以及我自己。我們選擇了一個(gè)我們認(rèn)為在技術(shù)上非常有趣的問(wèn)題，并主要針對(duì)這個(gè)問(wèn)題來(lái)探索解決方案?！彼f(shuō)，“我們奮斗了多年，工作也很努力，但這些卻并不重要?！?/p>

“我從中上一次創(chuàng)業(yè)中得到的教訓(xùn)是，我們?cè)趯?shí)際工作中投入了大量的精力，而在選擇工作內(nèi)容方面卻沒(méi)有投入足夠的精力。我們沒(méi)有選擇一個(gè)足夠大的市場(chǎng)領(lǐng)域，這是決定我們產(chǎn)出結(jié)果的更重要影響因素。如果你選擇了一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的更大的領(lǐng)域，你的努力程度當(dāng)然很重要，但你也會(huì)因此得到更多的機(jī)會(huì)杠桿。奧莫約拉說(shuō)。

奧莫約拉還指出，這種努力心態(tài)可能是我們學(xué)生時(shí)代的產(chǎn)物?！?strong>我們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中所接受的教育是，我們的回報(bào)與我們的努力付出是100%相關(guān)聯(lián)的。

如果我為了考試努力學(xué)習(xí)，我就會(huì)得到比不努力而更好的成績(jī)。所以我一直認(rèn)為，當(dāng)事情進(jìn)展不順利時(shí)，我只需要更加努力工作?！彼f(shuō)。

選擇一個(gè)重要的問(wèn)題或領(lǐng)域，即使你的工作很一般，但這種情況下的結(jié)果，也比選擇一個(gè)錯(cuò)誤的問(wèn)題或領(lǐng)域更好，哪怕在后一種情況下你的工作非常出色。

2. “備好行囊”，準(zhǔn)備好讓你的想法接受挑戰(zhàn)

“創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上并不是一個(gè)明智的財(cái)務(wù)決策。從邏輯上講，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)最終都可能會(huì)以失敗告終，以至于甚至可以說(shuō)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有任何意義。

讓自己成為創(chuàng)業(yè)者，是一個(gè)驚險(xiǎn)的決定，這是當(dāng)你想要冒險(xiǎn)時(shí)做出的某種舉動(dòng)?！贬t(yī)療健康智能創(chuàng)企Suki公司的首席執(zhí)行官普尼特·索尼（Punit Soni）說(shuō)，“但這并不意味著你必須跳下懸崖。創(chuàng)立公司就像攀登一座陡峭的山峰，你需要花時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備你的行囊。”

對(duì)此，準(zhǔn)備工作的一部分包括，在出發(fā)前保持正確的心態(tài)?！澳惚仨毨碇堑赝度氪罅康臅r(shí)間精力，弄清楚你到底想做什么。對(duì)此，你需要專門投入時(shí)間，具體通過(guò)閱讀、勤奮工作、探索不同的領(lǐng)域等方式來(lái)找到答案?！彼髂嵴f(shuō)?！斑@就像進(jìn)入一所頂級(jí)學(xué)校或大公司一樣。如果你想找到機(jī)會(huì)創(chuàng)辦自己的公司，那就為之努力，而不是坐等靈感出現(xiàn)?！?/p>

索尼最終想出了自己的創(chuàng)業(yè)想法，后來(lái)就出現(xiàn)了Suki這一產(chǎn)品（一個(gè)基于語(yǔ)音的醫(yī)療健康數(shù)字助理）。不過(guò)，他也做了一些背景方面的深入工作。

索尼想創(chuàng)辦的是一家醫(yī)療健康公司，但他在這方面沒(méi)有太多的了解與認(rèn)識(shí)?！拔以卺t(yī)療健康行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)為零。因此，我花了六個(gè)月的時(shí)間，來(lái)跟隨醫(yī)生學(xué)習(xí)，讓自己進(jìn)入大型醫(yī)療系統(tǒng)中，去了解他們會(huì)面臨的問(wèn)題?！彼f(shuō)?！皩?duì)了對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)策略和產(chǎn)品有更深層次的理解，最好的工具就是親自去了解和觀察?！?/p>

他曾一度認(rèn)為自己可能會(huì)是贏家。“這基本上就像是醫(yī)療健康領(lǐng)域的Slack（譯者注：團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作軟件）。醫(yī)院內(nèi)部的溝通交流非常頻繁，對(duì)此也有迫切的需求。我知道自己能打造出一款出色的消費(fèi)產(chǎn)品?！彼髂嵴f(shuō)。

有一天，索尼在休息室與一群護(hù)士共進(jìn)午餐時(shí)，他提出了自己的創(chuàng)業(yè)想法?！八齻兛粗艺f(shuō)：‘我一般使用的是傳真機(jī)、尋呼機(jī)、微軟Outlook電子郵件系統(tǒng)、電子病歷，以及紙質(zhì)文件。我不會(huì)去使用其他溝通工具。事實(shí)上，如果我看到其他人使用其他的溝通工具，我肯定會(huì)積極地阻止他們?！?索尼說(shuō)。

這個(gè)評(píng)價(jià)很刺耳，但也很有啟示意義?！斑@是一個(gè)令我個(gè)人非常興奮的想法。但通過(guò)這個(gè)案例，也能說(shuō)明一個(gè)道理，當(dāng)你提出這些帶有硅谷特色的想法來(lái)解決他們的問(wèn)題時(shí)，你必須需要了解用戶到底遇到的是什么問(wèn)題?！彼髂嵴f(shuō)。

“你必須花時(shí)間去問(wèn)很多問(wèn)題，認(rèn)真傾聽(tīng)，同時(shí)要懂得將他們的問(wèn)題轉(zhuǎn)化為解決問(wèn)題的方案。大多數(shù)用戶不一定知道自己想要什么，但他們非常清楚的是他們的痛點(diǎn)是什么。作為一名創(chuàng)業(yè)者，你的職責(zé)就是通過(guò)這些痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為受他們青睞的產(chǎn)品。”索尼說(shuō)。

如果你愿意讓別人質(zhì)疑你的想法，你就有更大的機(jī)會(huì)創(chuàng)造出用戶真正想要的產(chǎn)品，而不是你認(rèn)為他們想要的產(chǎn)品。

作者：First Round Review，譯者：俊一，神譯局成員，神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場(chǎng)、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹國(guó)外的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。

原標(biāo)題：12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders

譯文鏈接：https://www.36kr.com/p/1409867742156422

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