編輯導(dǎo)語：創(chuàng)業(yè)本身就是一條艱難又充滿刺激的旅程，它充滿了無數(shù)的未知性。在創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備過程中，我們要多多汲取前人的寶貴經(jīng)驗。今天我們來看看關(guān)于創(chuàng)業(yè)想法的12條寶貴建議，一起來看看吧。

即使有人捷足先登，你也能取得最后的勝利。

深入挖掘，尋找差異化，并捕捉他們遺漏的內(nèi)容或信息。

創(chuàng)業(yè)維艱，創(chuàng)業(yè)之路，并非一帆風(fēng)順。

其中，創(chuàng)業(yè)的第一步，即尋找并明確創(chuàng)業(yè)想法，尤為重要。

這篇翻譯自First Round Review的文章，原標(biāo)題是12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders，文中分享了12位創(chuàng)始人關(guān)于尋找創(chuàng)業(yè)想法的寶貴建議，希望對你有所啟發(fā)。

這是系列文章的第二篇，主要分享的是三種頭腦風(fēng)暴方法來協(xié)助尋找創(chuàng)業(yè)想法。

一、創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴

1. 用這三個問題指導(dǎo)你的方向

當(dāng)你從零開始的時候，你可能會覺得自己站在一個交叉路口，而你接下來面對的，有無限的道路選擇。

對此，薩莎·奧爾洛夫（Sasha Orloff）深有體會。

在創(chuàng)立美國在線借貸平臺LendUp并實現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張的七年后，奧爾洛夫決定卸任首席執(zhí)行官一職，并且當(dāng)時完全沒有任何后續(xù)安排。

在隨后的休整期，他與行業(yè)的創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官和投資者進(jìn)行了100次咖啡聊天，為自己的下一步行動收集建議和思路。

當(dāng)然，有一個選擇是明確的：找到某個領(lǐng)域的痛點過后再次創(chuàng)業(yè)。

“當(dāng)你成為創(chuàng)業(yè)者過后，你就已經(jīng)能夠證明自己有能力創(chuàng)造一些東西，這種感覺是非常令人興奮的。成為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，是實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)造的一種方式?！眾W爾洛夫說。

“然而，對于那些離開并再次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人而言，對‘二次沉淪’的恐懼卻相當(dāng)強(qiáng)烈。我承認(rèn)，無論人們多少次重復(fù)并告訴我不要在意那些非理性的恐懼和不安全感，但我仍舊體會到這些感受。對于我的下一個創(chuàng)業(yè)項目，我顯然想創(chuàng)造出比前一個創(chuàng)業(yè)項目更大、更具有影響力的東西。把這個想法大聲說出來，多多少少還是有點令人生畏的?！眾W爾洛夫補(bǔ)充說。

無論你是首次，還是二次或是多次創(chuàng)業(yè)，奧爾洛夫都建議，在你尋找靈感的過程中，通過以下三個簡單的問題來指導(dǎo)你的方向。

• 世界上主要問題集中在哪些領(lǐng)域？
• 你必須擁有什么個人技能、優(yōu)勢或洞察力才能夠幫助解決這些主要問題？
• 如何將其轉(zhuǎn)化為一個可行的商業(yè)想法？

奧爾洛夫舉了一個例子，說明他是如何思考這個框架的。

“在我休假的時候，我都會探索該如何運用我的創(chuàng)業(yè)背景、專業(yè)技術(shù)，以及與美國工薪階層打交道的經(jīng)驗，讓更普遍的大眾也能受益，并實現(xiàn)生活質(zhì)量的改善?！彼f。

“如果你已經(jīng)思考一個商業(yè)想法很久，并且一直在反復(fù)思考的話，這是一個很好的跡象，說明你對它充滿熱情，至少應(yīng)該探索以某種方式推進(jìn)這個想法?！?/p>

2. 在非顯而易見的市場中尋找創(chuàng)意

發(fā)現(xiàn)非顯而易見的想法，訣竅在于比別人更早地找到打破傳統(tǒng)智慧的東西，并將這個不太可能的想法擴(kuò)展為一個高增長的公司。

這是投資者、經(jīng)營者、《高增長手冊》（High Growth Handbook）一書作者埃拉德·吉爾（Elad Gil）非常熟悉的內(nèi)容。

為了幫助潛在的創(chuàng)始人找到并挖掘非顯而易見的市場，吉爾認(rèn)為創(chuàng)始人應(yīng)該探索的最佳市場領(lǐng)域包括：新技術(shù)領(lǐng)域，看起來都在進(jìn)入但實際上市場擁擠度較低的領(lǐng)域，以及看起來非常小眾的市場。

（1）新技術(shù)領(lǐng)域

“從移動手機(jī)到社交媒體平臺再到加密貨幣，有很多例子都足以表明，許多人未能預(yù)料到幾年時間的復(fù)合發(fā)展，將會在技術(shù)速度提高、成本下降或采用率提高等方面帶來什么結(jié)果?！奔獱栒f。

“我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面實現(xiàn)了快速的復(fù)合增長，或者說，哪些領(lǐng)域的技術(shù)采用率正在合理地快速增長。主要的證據(jù)，應(yīng)該看增長率或外推技術(shù)曲線，而不是看當(dāng)下擺在你面前的數(shù)字。此外，你也可以了解有關(guān)技術(shù)，然后問，‘這項技術(shù)每年增長或提高速度能有多少？’然后再了解下游領(lǐng)域。或者，反過來問‘如果不是100萬人做這件事，而是有5000萬人在做這件事又會怎么樣？市場會發(fā)生哪些根本性的變化？’”吉爾說。

（2）看起來都在進(jìn)入但實際上市場擁擠度較低的領(lǐng)域

“繁忙的市場本身并不是一個負(fù)面的信號。如果你四處看看，你可能會發(fā)現(xiàn)，市場中實際上是有很多機(jī)會的。一方面，可能是因為這個市場并沒有一個好的產(chǎn)品，另一方面，也有可能是因為市場參與者太多，但彼此之間幾乎沒有任何差異化?！奔獱栒f。

即使有人捷足先登，你也能取得最后的勝利。

深入挖掘，尋找差異化，并捕捉他們遺漏的內(nèi)容或信息。

鑒于許多最有趣的市場看起來總是很擁擠，吉爾提供了一系列的問題，來幫助你發(fā)現(xiàn)市場空缺的有關(guān)信號。

① 衡量競爭規(guī)模

• 競爭對手有什么優(yōu)勢？
• 他們的團(tuán)隊是否能快速迭代有更競爭力的產(chǎn)品？
• 他們的品牌有多強(qiáng)？

“許多好的想法在執(zhí)行方面都非常糟糕，如果你能做到強(qiáng)勢進(jìn)入，并做好這件事，那你就能取勝?！奔獱栒f。

② 尋找結(jié)構(gòu)性缺陷

是否存在不公平的分配機(jī)制或其他障礙。

“有些擁擠的市場確實很擁擠，或者不值得去進(jìn)入。向大藥廠銷售利基軟件工具就是一個例子，因為客戶群體非常小。教育科技是另一個領(lǐng)域，我認(rèn)為很難獲得增長動力?！奔獱栒f。

“此外，物聯(lián)網(wǎng)也一樣。大型企業(yè)擁有巨大的優(yōu)勢，因為他們可以整合和分配，而初創(chuàng)企業(yè)最多只能生產(chǎn)單一的‘智能’設(shè)備，無法實現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大。”

③ 弄明白是否有空間

這是一個贏家通吃的市場，還是一個贏家大部分通吃的市場？

或者它更像是一個寡頭壟斷結(jié)構(gòu)？

“總之，你需要弄明白到底有多少空間。人們總是會認(rèn)為‘游戲結(jié)束了’，如果你看一下像支付等行業(yè)或領(lǐng)域，情況并不總是這樣?！奔獱栒f。

④ 計算潛在客戶規(guī)模

• 客戶是否真的體驗到了很好的服務(wù)？
• 總的滲透率是多少？
• 本應(yīng)該又是多少？

有多少人真正在使用該產(chǎn)品，產(chǎn)品真正的潛力是怎樣的？

“這些問題可以表明，現(xiàn)有的產(chǎn)品也許并不是很好?！奔獱栒f。

“跨平臺文件同步平臺Dropbox普及起來的原因是，市場上真的有這樣的需求。仔細(xì)想想，使用云存儲解決方案的總?cè)丝趹?yīng)該接近于所有在線和使用文件的用戶。如果你在Dropbox出現(xiàn)之前就算過一筆數(shù)，看看有多少人實際上都在使用某個服務(wù)器供應(yīng)商，以及有多少人本來應(yīng)該使用云存儲，你就會發(fā)現(xiàn)，這些數(shù)字相差甚遠(yuǎn)，甚至都不用精準(zhǔn)計算就能發(fā)現(xiàn)兩者差距?！奔獱栒f。

（3）看起來非常小眾的市場

當(dāng)評估一個市場能發(fā)展到多大時，創(chuàng)始人和投資者常常自欺欺人。

“有時它不是小眾，而只是無聊。如果你把這兩者混為一談，你就會錯過良機(jī)?！奔獱栒f。

對吉爾來說，值得再次確認(rèn)的市場大致有以下四種類型：

① 太小

“我聽到許多投資者說，市場上有真正的用戶群體，但是群體太小，沒有多大的市場前景?！奔獱栒f。

“但小也可以很容易變成一個主流產(chǎn)品。我記得Uber最開始融資時，很多人都認(rèn)為，Uber最多只能吞占出租車市場20%的份額，這一比例很小。但如今回過頭來看，Uber實際上是在圍繞交通問題解決一個相當(dāng)引人注目的用戶體驗問題?！?/p>

② 太無聊

“在某些領(lǐng)域，的確存在真正的機(jī)會，但是投資者或創(chuàng)始人基本上不愿意考慮這些機(jī)會，或者甚至根本不了解這些機(jī)會。

有些領(lǐng)域，如工資單，聽起來就不是很令人興奮?！奔獱栒f。

“付費監(jiān)控報警系統(tǒng)PagerDuty也是我非常喜歡的案例之一。對于創(chuàng)始人而言，如果你或者你的朋友在一次又一次地重復(fù)構(gòu)建相同的內(nèi)部工具，那這應(yīng)該是一個值得關(guān)注的信號。如果這很無聊，你只需要做就行了，因為這的確可能成為一種優(yōu)勢。”

③ 太高端

“你可能還聽說，某些想法是超級高端的，不可能實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。但你必須站得更高看得更遠(yuǎn)，思考它到底能走向何方?！奔獱栒f。

“如果成本隨著規(guī)模的擴(kuò)大而降低，它還可以如何應(yīng)用，或者還可以為誰服務(wù)？想想2017年發(fā)布Roadster跑車時候的特斯拉，或者Uber最初的商業(yè)計劃是如何專注于車身是黑色的車的?！?/p>

④ 太不熟悉

“作為創(chuàng)始人，你應(yīng)該去做你了解的事情，即使別人可能不明白，這樣競爭也相對較小。例如，卡特里娜·雷克（Katrina Lake）成立時尚電商品牌Stitch Fix，并把它打造成了一個價值數(shù)十億美元的公司。艾蜜莉·魏斯 （Emily Weiss）創(chuàng)辦網(wǎng)紅美妝品牌Glossier也是一個了不起的例子。男性企業(yè)家可能不會考慮到這些市場，而投資者也可能忽略了這些市場的潛力，但雷克和魏斯知道其中存在機(jī)會。”吉爾說。

“你可以借鑒自己的經(jīng)驗或獲得多角度觀點，來了解某個機(jī)會是否真的屬于小眾領(lǐng)域，還是說已經(jīng)以某種形式出現(xiàn)，事實上可能是一個巨大的市場。”

二、擺脫對現(xiàn)實的約束

作為教授、前首席執(zhí)行官、長期投資者和早起風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)First Round Review的聯(lián)合創(chuàng)始人，霍華德·摩根（Howard Morgan）發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀創(chuàng)始人和偉大創(chuàng)始人在習(xí)慣方面有一個明顯的區(qū)別，這一習(xí)慣即是擺脫約束的能力。

如果你不能跳出既定框架去思考，就把這個框架變大。首先，從擺脫約束開始。

摩根見過許多經(jīng)驗豐富的和首次創(chuàng)業(yè)者，他們從一開始就對自己的宏大構(gòu)想施加了各種約束。

但是，在構(gòu)思時，最重要的就是不要把自己局限于現(xiàn)實之中，要讓自己真正展開未來思考，不要有任何顧忌。

首先從技術(shù)層面開始。要想打造某個能夠改變?nèi)藗兩罘绞降漠a(chǎn)品，你需要用超越當(dāng)下的思維方式去思考。

“當(dāng)我們在1996年到2000年在創(chuàng)投公司點子實驗室（Idealab）孵化互聯(lián)網(wǎng)公司時，大多數(shù)人還在用56k的帶寬。然而，要設(shè)計有吸引力的用戶界面，寬帶就必須是前提。”摩根說。

譯者注：帶寬是一個具體的數(shù)值（指的傳輸速度），而寬帶則指的是滿足一定帶寬數(shù)值的一種傳輸標(biāo)準(zhǔn)（可以理解為一種服務(wù)）。

“同樣地，2G移動帶寬也存在這樣的情況。因此，成功的開發(fā)者們就想象這些約束不存在?！彼麄冋f。

”如果這些約束不存在的話，會有什么結(jié)果？我們可以建立GPS。我們可以設(shè)計至少需要100兆偉/秒的多樣化應(yīng)用程序?！?/p>

當(dāng)涉及到針對以前無法解決的問題制定解決方案時，創(chuàng)始人也會遇到目前已知的限制。

但在擺脫知識方面的約束時，遵循物理學(xué)定律仍然很重要。

“我們不可能改變這些，所以反重力或永動機(jī)之類的就應(yīng)該排除在你的計劃之外。”摩根說。

“你還應(yīng)該明白，50年后我們所了解的內(nèi)容可能與今天的創(chuàng)業(yè)公司關(guān)聯(lián)性并不高。對于任何創(chuàng)始人來說，考慮三到十年后的可能發(fā)生的事情，則更具有必要性和現(xiàn)實意義。”

在你考慮創(chuàng)業(yè)想法時，以下幾個問題可能會幫助你擺脫這些限制：

• 由于哪方面技術(shù)的缺失，導(dǎo)致你無法實現(xiàn)最終目標(biāo)？
• 你現(xiàn)在能做什么，才能讓你在以后實現(xiàn)更宏大的目標(biāo)？
• 你所打造產(chǎn)品的科幻版本是怎樣的？
• 你是否思考過任何特別引人深思的 “如果”問題？
• 在雇用團(tuán)隊建立突破性的技術(shù)時，你應(yīng)該問：什么技術(shù)最接近我想實現(xiàn)的技術(shù)？我去哪里可以找到這些人來擺脫這種約束？

作者：First Round Review，譯者：俊一，神譯局成員，神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊，關(guān)注科技、商業(yè)、職場、生活等領(lǐng)域，重點介紹國外的新技術(shù)、新觀點、新風(fēng)向。

原標(biāo)題：12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders

譯文鏈接：https://www.36kr.com/p/1409870080448132

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