編輯導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)，前路艱難。聽(tīng)取前人指路，必然能豁然開(kāi)朗，少踩坑、往正確的路走。成功的創(chuàng)業(yè)者離不開(kāi)更開(kāi)拓的思維，視野。今天我們就來(lái)了解創(chuàng)業(yè)想法的第三條思維——擴(kuò)寬視野，一起來(lái)看看吧。

你做的工作，是確保你所打造的產(chǎn)品，會(huì)讓人們能夠真正發(fā)現(xiàn)其價(jià)值所在。

創(chuàng)業(yè)維艱。

創(chuàng)業(yè)之路，并非一帆風(fēng)順。

其中，創(chuàng)業(yè)的第一步，即尋找并明確創(chuàng)業(yè)想法，尤為重要。

這篇翻譯自First Round Review的文章，原標(biāo)題是12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders，文中分享了12位創(chuàng)始人關(guān)于尋找創(chuàng)業(yè)想法的寶貴建議，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

這是系列文章的第三篇，主要講述的是通過(guò)拓寬視野來(lái)尋找創(chuàng)業(yè)想法。

一、拓寬視野

1. 用兩周的時(shí)間來(lái)驗(yàn)證一個(gè)項(xiàng)目

建筑行業(yè)智能服務(wù)商Siteline聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官格洛麗亞·林（Gloria Lin）。

在離開(kāi)支付服務(wù)平臺(tái)Stripe并創(chuàng)辦建筑行業(yè)智能服務(wù)商Siteline公司后，格洛麗亞·林（Gloria Lin）一直專注于尋找合適的人選。

一方面，她希望能找到理想的聯(lián)合創(chuàng)始人；另一方面，她則希望可以共同聯(lián)手去解決將要面臨的問(wèn)題。

“在創(chuàng)業(yè)初期，許多創(chuàng)始人都因?yàn)橄胍岢鲆粋€(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)業(yè)想法，或者想找到一位聯(lián)合創(chuàng)始人作為搭檔而感到十分憂慮。但在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)初期并不需要具備這兩個(gè)條件?！彼f(shuō)。

“把這一空缺當(dāng)作一個(gè)嘗試合作的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)探索有趣想法的機(jī)會(huì)?！?/p>

我們非常認(rèn)同格洛麗亞·林提出的建議。

她尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的方法，是我們所了解的最詳細(xì)和最有目的性的過(guò)程之一。

她用來(lái)測(cè)試合伙人之間是否能合得來(lái)的50個(gè)問(wèn)題，也是所有雙創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)必須了解的基本工具。

當(dāng)談到創(chuàng)立公司時(shí)，你必須要明確自己想要進(jìn)入的領(lǐng)域，同時(shí)尋找合適的合伙人跟你一起去完成有關(guān)目標(biāo)。

在這兩個(gè)方面上，都不應(yīng)該妥協(xié)。

在初步確認(rèn)跟潛在聯(lián)合創(chuàng)始人合得來(lái)過(guò)后，格洛麗亞·林直接就投身到與聯(lián)合創(chuàng)始人共同完成某個(gè)項(xiàng)目的工作中。

“接下來(lái)要做的，就是通過(guò)頭腦風(fēng)暴和輕量級(jí)原型設(shè)計(jì)等方式深入探索具體想法。我們的目標(biāo)，是在一個(gè)想法上取得進(jìn)展，并且通過(guò)一起合作，看看合作過(guò)后的工作結(jié)果會(huì)有什么變化?！彼f(shuō)。

“開(kāi)始的一兩次聊天，可能并不會(huì)告訴你太多有用信息。然而，一旦你們開(kāi)始做某種工作過(guò)后，你就會(huì)得到更多關(guān)于這個(gè)人及其工作方式的有關(guān)信息?！?/p>

“對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是非常有趣的環(huán)節(jié)。這一個(gè)過(guò)程，就像是故意把手弄臟，探索未知的空間，并發(fā)現(xiàn)有關(guān)需求，從而判定某個(gè)創(chuàng)業(yè)想法是否具備潛力。”她說(shuō)。

“此外，這也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)你是否真的對(duì)某個(gè)領(lǐng)域感興趣的大好機(jī)會(huì)。有幾次，我都以為自己對(duì)某個(gè)行業(yè)特別感興趣，但通過(guò)親身實(shí)踐，我才發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡這個(gè)行業(yè)。”

當(dāng)然，這也不是說(shuō)漫無(wú)目的地去嘗試和體驗(yàn)。

格洛麗亞·林建議，最好將這段探索周期限制在兩周左右的時(shí)間，以最大限度地提高學(xué)習(xí)速度和前進(jìn)速度。

至于如何進(jìn)入這段探索期，她針對(duì)消費(fèi)者和企業(yè)角度提出的創(chuàng)業(yè)想法建議則不盡相同。

格洛麗亞·林堅(jiān)信，在與潛在聯(lián)合創(chuàng)始人共同探索消費(fèi)者角度的創(chuàng)業(yè)想法時(shí)，你必須努力打造出一點(diǎn)內(nèi)容。

“這并不是意味著你必須要推出一款功能齊全的應(yīng)用程序。”她說(shuō)。

“找出你可以在一兩周內(nèi)能夠達(dá)成的結(jié)果，比如說(shuō)功能不完善的最小可行性產(chǎn)品，目的只是單純地了解有關(guān)反饋。”她說(shuō)。

“這也許是一個(gè)功能極其不完整的原型產(chǎn)品，一個(gè)Chrome瀏覽器小插件，或者一個(gè)頁(yè)面的著陸頁(yè)?？傊?，你可以去嘗試探索任何內(nèi)容，看看有關(guān)反饋?！?/p>

相比之下，企業(yè)有關(guān)的創(chuàng)業(yè)想法更多的則是與用戶拓展有關(guān)。

“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造產(chǎn)品往往并不是最難的部分。所有的重點(diǎn)實(shí)際上都跟銷售有關(guān)。你必須盡快搞明白的是，‘我正在做的東西是否能解決用戶需求？’對(duì)此，你可以通過(guò)與專家或潛在客戶展開(kāi)訪談來(lái)尋找答案。用戶會(huì)告訴你他們遇到的問(wèn)題或痛點(diǎn)是什么。如果你能夠仔細(xì)傾聽(tīng)，你可能會(huì)找到能夠讓公司穩(wěn)定并持續(xù)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)?！备衤妍悂啞ち终f(shuō)。

以下是格洛麗亞·林和她的潛在聯(lián)合創(chuàng)始人在跟這些客戶的電話訪談中提出的具體問(wèn)題：

• 您目前如何管理此流程？
• 與其他痛點(diǎn)相比，這個(gè)痛點(diǎn)對(duì)你來(lái)說(shuō)是否更讓你苦惱？
• 如果你能揮動(dòng)魔杖，讓問(wèn)題得以解決，這會(huì)對(duì)你的工作或客戶產(chǎn)生什么影響？

當(dāng)你探索企業(yè)的創(chuàng)業(yè)想法時(shí)，你必須走出去與客戶交談。

通過(guò)這些對(duì)話，我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)了我們這輩子可能都無(wú)法獨(dú)自提出的想法。

2. 不要害怕讓創(chuàng)意想法保持一段時(shí)間的“慢火煨燉”狀態(tài)

“我發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)者在某個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)立公司時(shí)都會(huì)說(shuō)，‘在這個(gè)領(lǐng)域，總是會(huì)有機(jī)會(huì)的，我肯定會(huì)找到屬于我的機(jī)會(huì)?！硗?，我也了解一些剛畢業(yè)的年輕人，他們口口聲聲說(shuō)自己馬上要開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，他們也許最終能創(chuàng)立出成功的公司，但如果缺乏清晰的思路和規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)這條道路實(shí)際上非常艱難?！睌?shù)據(jù)分析創(chuàng)企Looker公司創(chuàng)始人兼首席技術(shù)高勞埃德·塔布（Lloyd Tabb）說(shuō)。

“我等了很長(zhǎng)時(shí)間才開(kāi)始創(chuàng)辦Looker。回顧過(guò)去，我認(rèn)為我們之所以能取得很大的成功，原因在于我一直等待，待我透徹了解‘真正的問(wèn)題是什么？’過(guò)后，就直接開(kāi)始行動(dòng)，創(chuàng)立了Looker公司。我可能不確定我要如何解決這個(gè)問(wèn)題，但至少我從一開(kāi)始就很清楚自己的使命是什么：打造一款產(chǎn)品，讓組織內(nèi)部的每個(gè)成員都能通過(guò)數(shù)據(jù)了解所發(fā)生的一切事情?！彼颊f(shuō)。

未來(lái)的創(chuàng)始人，首先必須要非常明確自己想要解決什么問(wèn)題。

如果你這個(gè)首要問(wèn)題都不重視的話，那最好趁自己在努力找到自己想要解決的問(wèn)題之前，將你創(chuàng)立公司的夢(mèng)想保持在一種“慢火煨燉”狀態(tài)。

這一理念植根于塔布以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

“在創(chuàng)立Looker公司的幾年之前，我就一直能了解到對(duì)這樣一款產(chǎn)品的需求，而我也不斷地在落腳到這個(gè)想法上來(lái)。在創(chuàng)立多家公司后，我認(rèn)識(shí)到，企業(yè)需要對(duì)自身的數(shù)據(jù)有實(shí)時(shí)的了解與認(rèn)識(shí)。我過(guò)去一直在打造一些定制的工具，來(lái)幫助他人了解和認(rèn)識(shí)那些局部的、特定的數(shù)據(jù)集，然后我意識(shí)到，肯定有更好的方式來(lái)完成這件事?！彼颊f(shuō)。

“如果你一次又一次地打造同一個(gè)東西，這就是一個(gè)明顯的信號(hào)，其中可能存在創(chuàng)業(yè)靈感與想法。”

3. 專注于優(yōu)先“待完成工作（JTBD）”

Facebook新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人蘇妮塔·莫漢蒂（Sunita Mohanty）。

在斯坦福大學(xué)讀完研究生后，蘇妮塔·莫漢蒂（Sunita Mohanty）就已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)辦了自己的第一家公司——一家最后倒閉的K12教育（譯者注：K12教育是美國(guó)基礎(chǔ)教育的統(tǒng)稱）分析公司。

“我們始終被困在決策圈中，無(wú)法成功去執(zhí)行或推動(dòng)進(jìn)一步發(fā)展。回顧過(guò)去，不難發(fā)現(xiàn)的是，我們沒(méi)有專注于首先應(yīng)該解決哪個(gè)問(wèn)題，我們對(duì)用戶真實(shí)需求問(wèn)題的理解也不夠透徹。我們只是假設(shè)自己已經(jīng)非常了解。”莫漢蒂說(shuō)。

現(xiàn)在，莫漢蒂是一位天使投資人，也是一位企業(yè)顧問(wèn)。

此外，她還是Facebook新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的一名產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

在日常的工作經(jīng)歷中，她看到團(tuán)隊(duì)成員也遇到了她曾經(jīng)遇到的問(wèn)題。

對(duì)此，她總是提出同樣的建議。

“你做的工作，是確保你所打造的產(chǎn)品，會(huì)讓人們能夠真正發(fā)現(xiàn)其價(jià)值所在。這就必須要求對(duì)用戶、用戶需求和用戶動(dòng)機(jī)有非常深刻的理解，而不是想當(dāng)然地直接基于未經(jīng)測(cè)試的假設(shè)，來(lái)采取自認(rèn)為更簡(jiǎn)單的方式。”莫漢蒂說(shuō)。

毋庸置疑的是，你可以非常簡(jiǎn)單地打造一款產(chǎn)品。

然而，要讓自己真正能打造一款能解決真實(shí)需求的產(chǎn)品，你就需要采用更嚴(yán)苛的方法。

為了讓自己的產(chǎn)品打造工作更具嚴(yán)苛性，莫漢蒂借助了“待完成工作”框架（Jobs to Be Done，JTBD）。

更確切的說(shuō)，她借助這一框架書面闡明了背后的需求，簡(jiǎn)明扼要地描述了某一特定產(chǎn)品或服務(wù)如何融入一個(gè)人的生活，幫助他們實(shí)現(xiàn)以前無(wú)法實(shí)現(xiàn)的特定任務(wù)、目標(biāo)或結(jié)果。

莫漢蒂也跟我們分享了這一待完成工作的框架內(nèi)容。這一框架也在Facebook和Instagram產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)中普遍使用：

• 當(dāng)我……（背景）；
• 但是.……（障礙）；
• 幫助我……（目標(biāo)）；
• 所以我……（結(jié)果）。

不過(guò)，值得一提的是，你的產(chǎn)品可能可以解決許多用戶需求。

因此，“專注”是至關(guān)重要的。

“從用戶訪談中，尋找待完成工作的核心。你也可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等方式，請(qǐng)求用戶對(duì)各項(xiàng)工作的重要性排序，了解其他應(yīng)用程序或產(chǎn)品在完成這項(xiàng)工作方面的反饋，以此更好地了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這有助于讓你你縮小并明確待完成工作的范圍，從而把那些需求最迫切、缺口最大的的工作當(dāng)作優(yōu)先事項(xiàng)來(lái)對(duì)待?！蹦獫h蒂說(shuō)。

在思考自己的優(yōu)先待完成工作是什么時(shí)，莫漢蒂通常會(huì)借助于這一框架：

4. 做到“刨根問(wèn)底”

鮑勃·摩爾（Bob Moore）作為創(chuàng)始人的第一次人生磨練始于2008年。

準(zhǔn)確地說(shuō)，是雷曼兄弟（Lehman Brothers）倒閉的前三天。

在那個(gè)商業(yè)環(huán)境極其不穩(wěn)定的時(shí)代首次開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)生涯之后，摩爾后來(lái)又創(chuàng)立了另外兩家公司。

“擁有清晰的愿景和在沒(méi)有愿景的情況下得過(guò)且過(guò)的區(qū)別，將改變你所創(chuàng)立公司的發(fā)展軌跡。這兩種情況我都經(jīng)歷過(guò)?！蹦栒f(shuō)。

對(duì)于未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者而言，摩爾建議在創(chuàng)業(yè)前一定要選對(duì)正確的“隊(duì)列”。

“簡(jiǎn)言之，你需要明確的是，你要了解自己現(xiàn)在在做什么，你要了解為什么自己在這件具體事情上能做到最好，以及認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在是做這件事情的最正確時(shí)機(jī)。”摩爾說(shuō)。

“對(duì)于我才創(chuàng)立的Crossbeam公司（譯者注：Crossbeam是統(tǒng)一威脅管理UTM解決方案供應(yīng)商），我們就能明確這些內(nèi)容。我們創(chuàng)立這家公司時(shí)，有著非常明確的愿景。即當(dāng)數(shù)據(jù)協(xié)作問(wèn)題以最佳方式得到解決過(guò)后，世界會(huì)變成怎么樣，而不是‘合作關(guān)系是個(gè)痛點(diǎn)，讓我們一起去解決它。’這樣普遍存在的愿景。”摩爾說(shuō)。

我們要做什么？在這背后我們的獨(dú)特愿景是什么？

在打造一個(gè)更具適應(yīng)能力的公司，特別是希望獲得風(fēng)險(xiǎn)投資而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)展的公司，就必須明確這些這些入場(chǎng)先決條件。

即使市場(chǎng)潛力大，團(tuán)隊(duì)質(zhì)量高，如果缺乏這些先決內(nèi)容，你仍然會(huì)碰壁。

作者：First Round Review，譯者：俊一，神譯局成員，神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場(chǎng)、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹國(guó)外的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。

原標(biāo)題：12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders

譯文鏈接：https://36kr.com/p/1409869755930243

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