編輯導(dǎo)語(yǔ)：如今的短視頻賽道上，擠滿(mǎn)了人，都準(zhǔn)備在這個(gè)賽場(chǎng)中突出重圍。然而失敗的人和企業(yè)也數(shù)不勝數(shù)，作者認(rèn)為，失敗的根本原因是他們沒(méi)有搞懂短視頻創(chuàng)業(yè)的底層邏輯。那么，短視頻的底層邏輯是什么呢？又要如何打造爆款內(nèi)容呢？看完這篇文章也許你就能明白啦。

過(guò)去我們講沒(méi)啥干，干飯店；現(xiàn)在，沒(méi)啥干，干短視頻。

為啥？

投入低，回報(bào)高。

• 投入：1部手機(jī)、1只麥克
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因此，江湖上集結(jié)了各大門(mén)派紛紛進(jìn)入短視頻的賽道，準(zhǔn)備一戰(zhàn)封侯。

短視頻看似符合了一本萬(wàn)利生意的全部特征，但殘酷的現(xiàn)實(shí)總是給上面這些門(mén)派上了殘酷的一課，絕大部分個(gè)人和企業(yè)都以失敗而告終。

很多人認(rèn)為失敗的原因是因?yàn)槲以O(shè)備不夠好，我錢(qián)花得少，或者是我的人脈不夠好。

總之，失敗的人各有各的原因！

其實(shí)，失敗的最根本原因，是他們都沒(méi)有搞懂短視頻創(chuàng)業(yè)的底層邏輯。

一、 短視頻創(chuàng)業(yè)的底層邏輯是什么

短視頻是去中心化的媒體。

什么是去中心化的媒體？

去中心化的媒體是相對(duì)于中心化的媒體而言的。

過(guò)去的媒體是中心化的，發(fā)言權(quán)都是集中在少數(shù)人手上的。

比如：你家的狗，一次生了20只小狗，你認(rèn)為是個(gè)新聞，你就會(huì)聯(lián)系當(dāng)?shù)氐拿襟w，說(shuō)我這有一條絕佳的新聞，你們趕緊來(lái)拍吧？但是媒體來(lái)不來(lái)不是你說(shuō)了算的，是由媒體的負(fù)責(zé)人決定的。他會(huì)以自己的價(jià)值觀、偏好來(lái)決定你的新聞?dòng)袥](méi)有價(jià)值。

中心化的媒體，節(jié)目的好壞，內(nèi)容的好壞，少部分人說(shuō)了算。

在這點(diǎn)上也是觀眾與媒體矛盾最大的地方，觀眾認(rèn)為有價(jià)值的新聞或內(nèi)容媒體不播，媒體播的東西觀眾不愛(ài)看。這也是現(xiàn)在媒體做不出好節(jié)目的本質(zhì)原因，以后有機(jī)會(huì)再細(xì)談。

直到互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，一切都變了，決定權(quán)回到了觀眾手里。

算法這個(gè)詞你肯定不陌生，算法的本質(zhì)就是讓觀眾自己用腳投票，用數(shù)據(jù)去驗(yàn)證一條內(nèi)容的好壞。

看過(guò)抖音、快手的人都會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到一句話：“喜歡我的視頻，請(qǐng)點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注”。

為啥這些主播都在強(qiáng)調(diào)這些呢？

因?yàn)?，短視頻的平臺(tái)算法會(huì)認(rèn)為，以上四個(gè)數(shù)據(jù)都高的話，這就是一個(gè)好作品，就會(huì)給這些視頻更多的流量和推薦。

假如你發(fā)了一條視頻，平臺(tái)會(huì)給作品一個(gè)基礎(chǔ)的流量，比如會(huì)先讓200個(gè)人看到，200個(gè)人都點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)的話，系統(tǒng)會(huì)再給你2000個(gè)流量，如果這2000個(gè)人都點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)的話，系統(tǒng)會(huì)給你2萬(wàn)、20萬(wàn)、200萬(wàn)的流量，以此類(lèi)推。

在去中心化的世界里，誰(shuí)的作品好，誰(shuí)的作品不好，不是由最高的領(lǐng)導(dǎo)或者編輯說(shuō)了算的，而是由萬(wàn)千觀眾用腳投票決定的。

去中心化的媒體世界里，只要你內(nèi)容做得好，價(jià)值觀正確，好的內(nèi)容一定會(huì)脫穎而出。

相反，只要你的內(nèi)容不好，無(wú)論你用什么奇門(mén)異術(shù)也不會(huì)成功。

絕大多數(shù)人失敗的原因就是用中心化世界的邏輯，在去中心化的世界創(chuàng)業(yè)。

中心化思維的特征就是，總想用其他要素，比如資金、人脈、資源去影響比賽的輸贏。

典型的創(chuàng)業(yè)者分為以下幾種：裝備派、學(xué)院派、不服氣派、資本運(yùn)營(yíng)派。

1）裝備派

買(mǎi)最好的攝影器材，人手一臺(tái)蘋(píng)果電腦，鏡頭從航拍到潛水一應(yīng)俱全。

2）學(xué)院派

有媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的群體，受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和訓(xùn)練，什么遠(yuǎn)全中近特，推拉搖移跟（攝影術(shù)語(yǔ)）抬手就來(lái)。

3）不服氣派

這是這里面最有意思的一類(lèi)群體，典型特征是生產(chǎn)制造業(yè)的重資產(chǎn)企業(yè)主，既有東北大米、白面玩家，也有南方義烏小商品玩家。

這些企業(yè)的利潤(rùn)都是從牙縫里擠出來(lái)的。然而，企業(yè)的大部分利潤(rùn)卻被網(wǎng)紅賺走了，企業(yè)主非常不服氣。

“??！我們天天吭哧吭哧地生產(chǎn)，你們網(wǎng)紅在鏡頭前聊聊天、賣(mài)個(gè)萌，每天就能賣(mài)個(gè)好幾千單?！?/p>

不服氣咋辦？我自己也干一個(gè)。

于是，很多生產(chǎn)制造型的重資產(chǎn)企業(yè)，也注冊(cè)網(wǎng)紅公司，親自操刀，夢(mèng)想著把自己的小姑子、大姨子都想打造成網(wǎng)紅，自產(chǎn)自銷(xiāo)，利潤(rùn)還高。

4）資本運(yùn)營(yíng)派

這類(lèi)公司最大的特點(diǎn)是相信標(biāo)準(zhǔn)化和概率。

即我招聘100個(gè)俊男靚女，內(nèi)容只要不太差，我通過(guò)購(gòu)買(mǎi)流量，扶植新人，最后在這100個(gè)人當(dāng)中，一定有能成功的，如果一個(gè)成功，那么之前的所有投入就都回來(lái)了。

接著，按照之前的流程繼續(xù)再來(lái)一遍，然后企業(yè)收入越來(lái)越多，出海、上市指日可待。

這些都是中心化時(shí)代留下的思維烙印，是不對(duì)的！

裝備派認(rèn)為頂級(jí)的設(shè)備拍攝出的內(nèi)容自然就好，我有錢(qián)買(mǎi)好設(shè)備，就是比你強(qiáng)，就能壓倒那些買(mǎi)不起好設(shè)備的屌絲。這其實(shí)是經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的錯(cuò)誤歸因，好設(shè)備只能保證你拍出的畫(huà)面好，并不代表內(nèi)容好。

資本運(yùn)營(yíng)派認(rèn)為，我用資本的力量大面積地雇人撒網(wǎng)，人多力量大，人多我成功的概率就高。但短視頻不是工廠的生產(chǎn)線，人再多，你的內(nèi)容不好也不會(huì)被算法推薦到首頁(yè)，劣質(zhì)內(nèi)容只會(huì)永遠(yuǎn)塵封在短視頻的數(shù)據(jù)庫(kù)中。

更有甚者，妄想通過(guò)拉人頭的方式邀請(qǐng)別人去他的視頻下面點(diǎn)贊，企圖騙過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)算法，但這么做有用嗎？沒(méi)用。

因?yàn)椋悴豢赡芡瑫r(shí)影響幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)人，甚至上千萬(wàn)人的行為。

哪怕你具有能夠影響幾千萬(wàn)人的能力，那你用這個(gè)能力去做點(diǎn)啥不好！

二、如何生產(chǎn)好內(nèi)容

在互聯(lián)網(wǎng)之前，世界的規(guī)則是中心化的，馮鞏和牛群相聲里面有一段話說(shuō)得挺好：“說(shuō)你行，你就行，不行也行；說(shuō)不行，就不行，行也不行；橫批：不服不行”。

這其實(shí)就是中心化世界的縮影，因?yàn)楹芏嗍虑槎际怯缮俨糠秩藳Q定的，當(dāng)然規(guī)則也是少部分人制定的。

但自從去中心化以及去中心化的媒體出現(xiàn)后，規(guī)則變了！

去中心化的世界把權(quán)利重新分配到每個(gè)人的身上，變成了人人都是中心，人人都是裁判，凡事只相信數(shù)據(jù)形式的投票。

新規(guī)則下的短視頻讓很多沒(méi)資源、沒(méi)人脈、沒(méi)資金的人實(shí)現(xiàn)了人生逆襲，而在短視頻上面實(shí)現(xiàn)逆襲的唯一方法就是生產(chǎn)好內(nèi)容，那么，究竟需要什么樣的能力才能夠生產(chǎn)出好的內(nèi)容，抓住改變自己的機(jī)會(huì)呢？

1. 思維轉(zhuǎn)換

你就記住一條，目標(biāo)要清晰，一切為了內(nèi)容。

在短視頻的世界里你可以不去應(yīng)酬、沒(méi)有人脈、沒(méi)有錢(qián)，但是你的目標(biāo)就一個(gè)，就是朝著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容努力。

2. 關(guān)鍵資源能力

怎么努力？我認(rèn)為，最重要的是看你是否具有關(guān)鍵資源能力。

啥是關(guān)鍵資源能力？

關(guān)鍵資源能力就是你之所以能干這件事的原因。理發(fā)師的關(guān)鍵資源能力是剪頭、廚師是做飯、馬拉松隊(duì)員是耐力。

它就像房子的房梁，房子之所以不倒，就因?yàn)橛蟹苛旱闹巍?/p>

關(guān)鍵資源能力可以表現(xiàn)為以下幾部分：

1）獨(dú)特資源

比如：你家旁邊就是一個(gè)世外桃源，你每天就拍你在世外桃源的故事。

再比如：你沒(méi)有任何特長(zhǎng)就是長(zhǎng)得漂亮。

這都算獨(dú)特的資源！

2）專(zhuān)長(zhǎng)

比如：數(shù)學(xué)很厲害的人、很會(huì)講故事的人、懂哲學(xué)的人等。

要在某方面有自己的特長(zhǎng)和建樹(shù)。

3. 鍛煉你的洞察力

如果你的身份是媒體或MCN機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，那你一定要仔細(xì)看這條，因?yàn)檫@條能告訴你打造什么樣的網(wǎng)紅會(huì)火。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的底層邏輯是以需求為導(dǎo)向的稀缺內(nèi)容生產(chǎn)能力。

關(guān)鍵資源能力是生產(chǎn)稀缺內(nèi)容的能力。

洞察力是以解決需求導(dǎo)向的能力。

優(yōu)秀的洞察力一定是滿(mǎn)足了用戶(hù)下意識(shí)的選擇，找到了觀眾未被喚醒的需求。

最近抖音上的張同學(xué)就是用自己的視角去展現(xiàn)農(nóng)村真實(shí)的生活，這恰恰迎合了觀眾想要了解農(nóng)村、想要體驗(yàn)農(nóng)村安逸的生活。

還有，前幾年火爆的綜藝《爸爸去哪兒》，因?yàn)樵谥袊?guó)的這個(gè)社會(huì)當(dāng)中的父親這個(gè)角色的缺失，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)嚴(yán)重地影響到下一代的成長(zhǎng)。在公共心理的一種潛在的需求當(dāng)中，所有的人都在呼喚，帶爸爸回家吧，這個(gè)家庭需要一個(gè)男性角色。

之所以很多人內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不成功，就是一味地模仿、抄襲，或者媚俗地迎合觀眾，而忽略了洞察觀眾潛在的需求。

廣告大師東東槍的書(shū)中說(shuō)過(guò)一段話，所謂洞察分兩類(lèi)，一類(lèi)是“心念已至，口未能及”大家心里早有這種想法，但他說(shuō)不出來(lái)。我們現(xiàn)在很多所謂走心的文案，有很多就是大家心里早有這想法，但是從來(lái)沒(méi)有準(zhǔn)確地說(shuō)出來(lái)過(guò)。

當(dāng)你說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，他就會(huì)覺(jué)得：“沒(méi)錯(cuò)！我就是這么想的！”

第二類(lèi)就不一樣了，叫作“一聞此言，恍然而悟”。

他從來(lái)沒(méi)這么想過(guò)，但你一說(shuō)，他瞬間就懂了，就認(rèn)同了。我相信大家都看過(guò)這樣的廣告，都聽(tīng)過(guò)這樣的歌詞，都讀過(guò)這樣的書(shū)——你沒(méi)那么想過(guò)，但是他一說(shuō)你就覺(jué)得就是這意思，就對(duì)。

那么，該怎么找洞察力呢？我給大家提供一個(gè)框架，四個(gè)維度。

1. 一些未被滿(mǎn)足的需求
2. 一些未被說(shuō)出的心聲
3. 一些未被關(guān)注的感受
4. 一些未被實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想

簡(jiǎn)單解釋一下，假設(shè)你的關(guān)鍵資源能力是心理學(xué)，擅長(zhǎng)情感類(lèi)的演講，那我覺(jué)得你就可以從“一個(gè)未被說(shuō)出的心聲”入手，看看觀眾有哪些未被說(shuō)出的心聲需要表達(dá)。

舉個(gè)例子：假如你的目標(biāo)人群是縣城的女性，那你就可以從婚姻角度去替這部分人說(shuō)出心聲，什么自私的男人都有幾個(gè)特征？人的一生該怎么活？為了孩子我是否該忍氣吞聲？等等。

總之，結(jié)合你的關(guān)鍵能力，沿著這四個(gè)維度發(fā)散思考，你一定會(huì)找到你最擅長(zhǎng)的那個(gè)領(lǐng)域。

關(guān)鍵資源能力與洞察力總結(jié)起來(lái)就是：靠洞察關(guān)注隨時(shí)變動(dòng)的需求，在某一領(lǐng)域深耕獲得關(guān)鍵資源能力，或許機(jī)會(huì)就在下一個(gè)路口等你。

三、總結(jié)

想要在短視頻創(chuàng)業(yè)成功，第一步要思維轉(zhuǎn)換。

你就記住一條，生產(chǎn)好內(nèi)容是你唯一的出路，其他什么都不要想。

那么，如何生產(chǎn)好內(nèi)容？

第一要看你的關(guān)鍵資源能力，簡(jiǎn)單理解就是你會(huì)啥絕活？你有什么獨(dú)特資源？

第二要鍛煉你的洞察力，能夠發(fā)現(xiàn)觀眾未被喚醒的需求。

記住找洞察力的四個(gè)維度：

1. 一些未被滿(mǎn)足的需求
2. 一些未被說(shuō)出的心聲
3. 一些未被關(guān)注的感受
4. 一些未被實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想

短視頻創(chuàng)業(yè)的難度是傳統(tǒng)生意的100倍，但收益也是傳統(tǒng)生意的100倍。

因此，很多企業(yè)、個(gè)人都踏進(jìn)短視頻這個(gè)領(lǐng)域。

但在進(jìn)入之前，我還是有些話要和你絮叨。

1）短視頻創(chuàng)業(yè)要付出超人般的精力和體力

如果你是為了逃避打工的辛苦才進(jìn)入短視頻創(chuàng)業(yè)，那我勸你還是回去上班吧！打工至多是996，短視頻創(chuàng)業(yè)就是007，打工之于短視頻創(chuàng)業(yè)，那就相當(dāng)于在休息。

2）短視頻創(chuàng)業(yè)需要極強(qiáng)的寫(xiě)作能力

很多人進(jìn)入短視頻的原因是誤以為不需要寫(xiě)作，拿著設(shè)備直接拍就行。但其實(shí)不是的，你要有寫(xiě)作能力，寫(xiě)作能力是代表你要有一定的文字能力和編劇能力和寫(xiě)腳本的能力，至少你要懂設(shè)計(jì)、懂結(jié)構(gòu)、懂得敘事的方式，知道哪里是場(chǎng)景導(dǎo)入、打破認(rèn)知，也要知道哪里是核心邏輯。

3）注意短視頻的語(yǔ)境

語(yǔ)境改變了，說(shuō)話的方式也要變。在短視頻創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要注意語(yǔ)境。

回想一下，過(guò)去傳統(tǒng)媒體的語(yǔ)境就像是在會(huì)議室開(kāi)會(huì)，正襟危坐，不茍言笑。

進(jìn)入到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，語(yǔ)境又發(fā)生了三次轉(zhuǎn)變。

第一次是微博：微博就像是一個(gè)廣場(chǎng)，三五成群的人交流著，時(shí)不時(shí)地會(huì)聚在一起，有時(shí)候暢所欲言，有時(shí)候會(huì)發(fā)生爭(zhēng)吵。

第二次是微信：微信的語(yǔ)境就像是你在客廳和朋友聊天，可能會(huì)說(shuō)說(shuō)最近的工作、生活和興趣愛(ài)好。

第三次是短視頻：短視頻的語(yǔ)境就像是你在臥室和閨蜜聊天，放下平時(shí)的偽裝，呈現(xiàn)最真實(shí)的自己。

因?yàn)檎Z(yǔ)境變了，你在短視頻領(lǐng)域一定要說(shuō)人話，別端著。

中心化的社會(huì)規(guī)則內(nèi)，機(jī)會(huì)總是稀缺的。你講課天賦異稟，但就是沒(méi)當(dāng)成老師。你熟讀法律，但就是沒(méi)當(dāng)成律師。

這樣的遺憾比比皆是，短視頻的出現(xiàn)，讓這些散落在人間的大神都得到了展示的機(jī)會(huì)，你準(zhǔn)備好了嘛？

本文由@我是孫叫獸 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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