編輯導(dǎo)語：很多人創(chuàng)業(yè)時(shí)，都會(huì)借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，“如何才能創(chuàng)業(yè)成功”也是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在思考的問題。在這篇文章中，作者為我們總結(jié)了硅谷創(chuàng)投家山姆的13條建議，一起學(xué)習(xí)一下吧。

我觀察了數(shù)以千計(jì)的創(chuàng)始人，并思考了很多關(guān)于賺取巨額金錢或創(chuàng)造重要事物所需的東西。通常情況下，人們一開始想得到前者，最后卻想得到后者。

這里有13個(gè)關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)這種超常成功的想法。一旦你已經(jīng)達(dá)到了成功的基準(zhǔn)線程度（通過特權(quán)或努力），并想投入工作將其轉(zhuǎn)化為超常的成功，這里的一切就更容易做到。[1] 但其中大部分內(nèi)容適用于任何人。

一、（像滾雪球一樣）復(fù)利你自己

復(fù)利是一種魔法，你要到處尋找它。

指數(shù)曲線（型增長(zhǎng)）是創(chuàng)造財(cái)富的關(guān)鍵。一個(gè)中等規(guī)模的企業(yè)，如果每年的價(jià)值增長(zhǎng)50%，就會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)變得巨大。

世界上很少有企業(yè)擁有真正的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和極端的可規(guī)?；芰?。但隨著技術(shù)的發(fā)展，這樣的企業(yè)會(huì)越來越多。值得花大力氣去尋找它們，創(chuàng)建它們。

你自己本身也（應(yīng)該）想要成為一條指數(shù)增長(zhǎng)的曲線——你的目標(biāo)應(yīng)該是讓你的生活遵循一條不斷增加的向上和向右的軌跡運(yùn)行。

重要的是，要朝著具有復(fù)合效應(yīng)的職業(yè)路徑發(fā)展——然而大多數(shù)職業(yè)的發(fā)展是相當(dāng)線性的。你不希望身處一個(gè)這樣的職業(yè)之中，做了兩年的人可以和做了二十年的人一樣高效能——你的學(xué)習(xí)速率應(yīng)該一直很高。

隨著你事業(yè)的發(fā)展，你所做的每一單位的工作應(yīng)該產(chǎn)生越來越多的結(jié)果。有很多方法可以獲得這種杠桿作用，比如資本、技術(shù)、品牌、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和對(duì)人才的管理。

無論你把什么定義為你的成功指標(biāo)——金錢、地位、對(duì)世界的影響，或者其他什么，專注于（在一后面）再加一個(gè)零是很有用的。

我愿意在項(xiàng)目之間花盡可能多的時(shí)間來尋找我要投身的下一件事。但我總是希望它是一個(gè)這樣的項(xiàng)目——如果成功，它將使我職業(yè)生涯的其余部分看起來像是一個(gè)腳注。

大多數(shù)人在線性機(jī)會(huì)中陷入困境。要愿意讓小的機(jī)會(huì)消失，以專注于潛在的重大變革。

我認(rèn)為商業(yè)中最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——無論是對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人的職業(yè)生涯——是以世界上不同的系統(tǒng)將如何結(jié)合的宏闊視角為基礎(chǔ)的長(zhǎng)期思考。復(fù)利式增長(zhǎng)的一個(gè)顯著方面是，尚未到來的最遠(yuǎn)年份是最重要的。

在這個(gè)世界上，幾乎沒有人采取真正的長(zhǎng)期主義視角，而市場(chǎng)對(duì)那些這樣做的人給予豐厚的回報(bào)。相信指數(shù)，要有耐心，然后愉快地獲得驚喜。

二、有幾乎用不完的自信心（非理性樂觀）

自信的力量是巨大的。

我認(rèn)識(shí)的最成功的人對(duì)自己的信念幾乎達(dá)到了妄想的程度。盡早培養(yǎng)這種自信的信念。

當(dāng)你得到更多的數(shù)據(jù)，證明你的判斷力是好的，而且你能持續(xù)交付結(jié)果時(shí)，就更加相信自己。如果你不相信自己，就很難讓自己對(duì)未來有反常規(guī)的（逆向）想法。但這是最能創(chuàng)造價(jià)值的地方。

我記得很多年前，埃隆-馬斯克帶我參觀了SpaceX的工廠。他詳細(xì)談?wù)摿嘶鸺拿恳粋€(gè)部分的制造，但讓我記憶猶新的是，當(dāng)他談到將大型火箭送往火星時(shí)，他臉上露出了絕對(duì)肯定的表情。我離開時(shí)想：“啊，原來這就是信念的基準(zhǔn)模樣?！?/p>

管理你自己的士氣——以及你的團(tuán)隊(duì)的士氣——是大多數(shù)工作的最大挑戰(zhàn)之一。如果沒有足夠的自信心，這幾乎是不可能的。而不幸的是，你越有雄心壯志，世界就越會(huì)試圖摧毀你。

大多數(shù)非常成功的人至少有一次在人們認(rèn)為他們錯(cuò)了的時(shí)候，對(duì)未來的看法是真正正確的。如果不是這樣，他們將會(huì)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)。自信必須與自我意識(shí)有所平衡。我曾經(jīng)討厭任何形式的批評(píng)，并主動(dòng)回避它。

現(xiàn)在，我試著總是在假設(shè)它是真實(shí)的情況下聽取它，然后決定我是否要采取行動(dòng)。尋求事實(shí)真相是困難的，而且往往是痛苦的，但它是區(qū)分自信心和自欺欺人的關(guān)鍵。這種平衡也有助于你避免看起來似乎可以為所欲為和不與他人接觸。

三、學(xué)會(huì)獨(dú)立思考

創(chuàng)業(yè)精神是非常難教的，因?yàn)樵瓌?chuàng)性的思維很難被教授。

學(xué)校的設(shè)置不是為了教這個(gè)——事實(shí)上，它通常獎(jiǎng)勵(lì)相反的東西。所以你必須自己培養(yǎng)它。

從第一性原理出發(fā)思考并試圖產(chǎn)生新的想法是很有趣的，而找到與之交流的人是在這方面做得更好的一個(gè)好方法。下一步是找到簡(jiǎn)單、快速的方法，在現(xiàn)實(shí)世界中測(cè)試這些想法。

“我會(huì)失敗很多次，而我真的會(huì)對(duì)一次”是企業(yè)家的方式。你必須給自己很多機(jī)會(huì)來獲得幸運(yùn)。

要學(xué)習(xí)的最有力量的東西之一是，你可以在似乎沒有解決方案的情況下想出辦法。你這樣做的次數(shù)越多，你就會(huì)越相信你能夠做到。堅(jiān)毅來自于你將學(xué)會(huì)可以在被擊倒后重新站起來。

四、要善于 “銷售”

光有自我信念是不夠的，你還必須能夠說服其他人相信你的信念。

所有偉大的事業(yè)，在某種程度上都是銷售工作。你必須向客戶、未來的員工、媒體、投資人等宣揚(yáng)你的計(jì)劃。這需要一個(gè)鼓舞人心的愿景，強(qiáng)大的溝通技巧，一定程度的個(gè)人魅力，以及執(zhí)行能力的證明。

善于溝通，特別是書面溝通，是一項(xiàng)值得做出投資的事情。我對(duì)清晰溝通的最佳建議是，首先確保你的思路清晰，然后使用平實(shí)、簡(jiǎn)潔的語言。

做好銷售的最好方法是真正相信你所銷售的東西。銷售你真正相信的東西感覺很好，而試圖銷售狗皮膏藥的感覺很糟糕。擅長(zhǎng)銷售就像提高其他技能一樣，任何人都可以通過刻意練習(xí)而變得更好。

但出于某種原因，也許是因?yàn)樗屓烁械絽拹?，許多人把它當(dāng)作無法學(xué)會(huì)和習(xí)得的東西。

我的另一個(gè)重要的銷售建議是在重要的時(shí)候親自出面。

當(dāng)我剛開始工作時(shí)，我總是愿意坐飛機(jī)。這經(jīng)常是不必要的，但有三次它導(dǎo)向了我職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，否則就會(huì)走到另一個(gè)方向。

五、讓承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)變得容易

大多數(shù)人高估了風(fēng)險(xiǎn)，低估了回報(bào)。承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是很重要的，因?yàn)槟悴豢赡芤恢倍际钦_的，你必須嘗試很多東西，并在你學(xué)到更多東西時(shí)迅速適應(yīng)。

在你職業(yè)生涯的早期，往往更容易承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；你沒有什么損失，而你有可能獲得很多。一旦你讓自己的基本義務(wù)得到保障，你就應(yīng)該試著讓自己容易承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。尋找你可以做的小賭注，如果你錯(cuò)了，你會(huì)損失1倍，但如果成功了，會(huì)賺100倍。然后朝著這個(gè)方向做一個(gè)更大的賭注。

不過，不要積攢太久。在YC，我們經(jīng)常注意到那些在谷歌或Facebook工作了很長(zhǎng)時(shí)間的創(chuàng)始人的一個(gè)問題。當(dāng)人們習(xí)慣了舒適的生活，可預(yù)測(cè)的工作，以及無論做什么都能成功的聲譽(yù)時(shí)，就很難將其拋在腦后（人們有一種令人難以置信的能力，總是將他們的生活方式與明年的工資相匹配）。

即使他們真的離開了，返回的誘惑也很大。將短期利益和便利性置于長(zhǎng)期成就之上是很容易的，而這也是人類的天性。但是，當(dāng)你不再為枯燥繁重的工作焦頭爛額時(shí)，你可以跟隨你的直覺，把時(shí)間花在那些可能變成真正有趣的事情上。

在盡可能長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持你的生活簡(jiǎn)樸和靈活是一個(gè)強(qiáng)大的方法，但顯然你必須要做出權(quán)衡取舍。

六、專注

專注是工作中的一種力量放大器。

我見過的幾乎每個(gè)人都會(huì)花更多的時(shí)間來思考該專注于什么，從而得到良好的服務(wù)。在正確的事情上工作比在許多時(shí)間都工作要重要得多。大多數(shù)人把大部分時(shí)間浪費(fèi)在不重要的事情上。

一旦你想清楚了要做什么，就要?jiǎng)莶豢蓳醯匮杆偻瓿赡隳且恍〈閮?yōu)先事項(xiàng)。我還沒有見過一個(gè)行動(dòng)緩慢的人非常成功。

七、努力工作

你可以通過聰明或努力工作達(dá)到你所在領(lǐng)域的第90個(gè)百分位，這仍然是一個(gè)不錯(cuò)的成就。但要達(dá)到第99百分位數(shù)，則需要兩者兼?zhèn)洹銓⑴c其他非常有才華的人競(jìng)爭(zhēng)，他們會(huì)有很好的想法并愿意付出很多努力。

極端的人得到極端的結(jié)果。大量工作伴隨著巨大的生活權(quán)衡，決定不這樣做是完全理性的。但它也有很多優(yōu)點(diǎn)。就像在大多數(shù)情況下一樣，動(dòng)力像滾雪球一樣增長(zhǎng)，成功會(huì)帶來成功。

而且它往往非常有趣。生活中最大的樂趣之一是找到你的目的，在這方面表現(xiàn)出色，并發(fā)現(xiàn)你對(duì)某些事物的影響比你自己更加重要。一位YC的創(chuàng)始人最近表示非常驚訝，在離開大公司的工作后，他變得更加快樂和充實(shí)，并為自己的最大影響力而努力。在這一點(diǎn)上努力工作應(yīng)該得到贊許。

我并不完全清楚為什么在美國的某些地方，努力工作已經(jīng)成為一件糟糕的事情，但在世界其他地方肯定不是這樣的——美國以外的企業(yè)家所表現(xiàn)出來的能量和動(dòng)力正迅速成為新的基準(zhǔn)參考。

你必須弄清楚如何在不至于筋疲力盡的情況下努力工作。人們?yōu)榇苏业阶约旱牟呗裕幸粋€(gè)幾乎總是有效的策略是，要找到你喜歡的工作，并且和你喜歡花很多時(shí)間相處的人一起工作。

我認(rèn)為那些假裝你可以在職業(yè)上取得巨大成功而不需要大部分時(shí)間（在你生命中的某個(gè)時(shí)期）工作的人是在做一件壞事。事實(shí)上，工作耐力似乎是長(zhǎng)期成功的最大預(yù)測(cè)因素之一。

關(guān)于努力工作還有一個(gè)想法：在你的職業(yè)生涯開始時(shí)就努力工作。艱苦的工作就像利息一樣復(fù)利式增長(zhǎng)，你越早做，你就有越多的時(shí)間來獲得回報(bào)。當(dāng)你有較少的其他責(zé)任時(shí)，也更容易努力工作，這在你年輕的時(shí)候會(huì)經(jīng)常發(fā)生，但并不總是這樣。

八、大膽一點(diǎn)

我相信，做一個(gè)艱難的創(chuàng)業(yè)公司比做一個(gè)容易的創(chuàng)業(yè)公司更容易。

人們希望成為令人興奮的事物的一部分，并感到他們的工作很重要。如果你在一個(gè)重要的問題上取得了進(jìn)展，你將會(huì)有一個(gè)持續(xù)的助推力，人們想要幫助你。

讓你自己變得更有野心，不要害怕從事你真正想做的工作。如果其他人都在創(chuàng)辦模因公司，而你想創(chuàng)辦一家基因編輯公司，那就去做，不要二度揣測(cè)。

遵循你的好奇心。對(duì)你來說似乎很興奮的事情，往往也會(huì)讓其他人感到興奮。

九、要有意志力

一個(gè)巨大的秘密是，你可以在令人驚訝的時(shí)間內(nèi)使世界屈服于你的意志，大多數(shù)人甚至沒有嘗試，而只是接受那樣事情是他們應(yīng)對(duì)的方式。

人們有一種巨大的能力來使事情發(fā)生。

自我懷疑、過早放棄和不夠努力等因素結(jié)合在一起，使大多數(shù)人無法達(dá)到接近其潛力的程度。追求你想要的東西。你通常不會(huì)得到它，而且往往拒絕會(huì)很痛苦。但當(dāng)這一方法奏效時(shí)，它的效果出奇地好。

幾乎總是這樣，那些說 “我要一直走下去，直到成功為止，不管有什么挑戰(zhàn)，我都要把它們解決掉 ”的人，并且只要他們是認(rèn)真的，就會(huì)繼續(xù)取得成功。他們堅(jiān)持了足夠長(zhǎng)的時(shí)間來給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，讓幸運(yùn)降臨到他們身上。

Airbnb是我在這方面的基準(zhǔn)。

他們有很多故事，我不建議嘗試復(fù)制（把刷爆的信用卡放在孩子們用來裝棒球卡的九槽三環(huán)夾子里，每頓都吃一元店的麥片，與強(qiáng)大的利益集團(tuán)進(jìn)行一場(chǎng)又一場(chǎng)的斗爭(zhēng)，等等），但他們?cè)O(shè)法生存了足夠長(zhǎng)的時(shí)間，讓運(yùn)氣降臨于他們必經(jīng)的道路。

要想成為有意志力的人，你必須要樂觀——讓人有希望的是這是一個(gè)可以通過練習(xí)來改善的人格特質(zhì)。我從未見過一個(gè)非常成功的悲觀主義者。

十、讓自己擁有不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力

大多數(shù)人都明白，如果一家公司讓人難以與之競(jìng)爭(zhēng)，那么它們就更有價(jià)值。

這很重要，而且顯然是真的。但這對(duì)你個(gè)人來說也是如此。如果你所做的事情可以由別人來做，那么最終就會(huì)由別人來做，而且花的錢更少。變得讓人難以與你競(jìng)爭(zhēng)的最好方法是建立杠桿。

例如，你可以經(jīng)由個(gè)人關(guān)系，通過建立一個(gè)強(qiáng)大的個(gè)人品牌，或者通過在多個(gè)不同領(lǐng)域的交叉點(diǎn)上獲得優(yōu)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)。

還有許多其他策略，但你必須想出一些辦法來做到。大多數(shù)人做與他們所交往的大多數(shù)人做的事。這種模仿行為通常是個(gè)錯(cuò)誤——如果你做的是別人都在做的事情，他人將不難與你競(jìng)爭(zhēng)。

十一、構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)

偉大的工作需要團(tuán)隊(duì)。

發(fā)展一個(gè)由有才華的人組成的工作網(wǎng)絡(luò)——有時(shí)是緊密的，有時(shí)是松散的——是偉大事業(yè)的一個(gè)重要組成部分。你所認(rèn)識(shí)的真正有才華的人的網(wǎng)絡(luò)的大小往往成為你能取得成就的限制因素。

構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)有效方法是盡可能地幫助別人。

在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，這樣做是導(dǎo)致我最好的職業(yè)機(jī)會(huì)和我四個(gè)最好的投資中的三個(gè)的原因。我一直很驚訝于經(jīng)常有好事發(fā)生在我身上，由于我十年前幫助過一位創(chuàng)始人這樣的事情。

建立網(wǎng)絡(luò)的最好方法之一是建立一個(gè)真正關(guān)心照顧到與你合作的人的聲譽(yù)。

要過分慷慨地分享好處；這將會(huì)給你帶來10倍的回報(bào)。另外，學(xué)會(huì)如何評(píng)估人們擅長(zhǎng)什么，并讓他們擔(dān)任這些職務(wù)。(這是我在管理方面學(xué)到的最重要的東西，而我并沒有讀過很多這方面的書）。

你要有一個(gè)口碑，那就是把人逼得夠狠，使他們的成就超過他們的想象，但又不至于讓他們過度用力而崩潰。

每個(gè)人在某些方面都比其他人強(qiáng)。用你的優(yōu)勢(shì)來定義你自己，而不是你的弱點(diǎn)。承認(rèn)你的弱點(diǎn)并想辦法解決它們，但不要讓它們阻止你做你想做的事?！拔也荒茏鯴，因?yàn)槲也簧瞄L(zhǎng)Y”是我太經(jīng)常從企業(yè)家那里聽到的一句話，而且這幾乎總是反映出缺乏創(chuàng)造力。彌補(bǔ)你的弱點(diǎn)的最好辦法是雇用互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)成員，而不是僅僅雇用那些擅長(zhǎng)你所做的同樣事情的人。

建立網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)特別有價(jià)值的部分是要善于發(fā)現(xiàn)未被發(fā)現(xiàn)的人才。

通過練習(xí)，快速發(fā)現(xiàn)睿智、動(dòng)力和創(chuàng)造力這些特質(zhì)會(huì)變得更加容易。最簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)方法就是認(rèn)識(shí)很多人，并持續(xù)追蹤誰會(huì)給你留下深刻印象，誰不會(huì)。記住，你主要是在尋找改進(jìn)的速度，不要高估經(jīng)驗(yàn)或當(dāng)前的成就。

當(dāng)我遇到新的人時(shí)，我試著總是問自己：“這個(gè)人是自然天性的力量造就的嗎？” 這是一個(gè)很好的啟發(fā)式方法，可以找到那些有可能完成偉大事業(yè)的人。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)特殊情況是找到知名人士為你背書下注，最好是在你職業(yè)生涯的早期。

要做到這一點(diǎn)，毫不奇怪，最好的辦法是不遺余力地提供幫助。(請(qǐng)記住，你必須在以后的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上把這樣的事情傳遞下去?。?。

最后，記得把你的時(shí)間花在支持你雄心壯志的積極人士身上。

十二、你通過擁有快速增值的東西而致富

我童年時(shí)最大的經(jīng)濟(jì)誤區(qū)是人們通過高薪致富。

雖然有一些例外——例如娛樂界人士——但在福布斯榜單的歷史上，幾乎沒有人是靠工資獲得的。

你通過擁有快速增值的東西來獲得真正的財(cái)富。這可以是一個(gè)企業(yè)的一部分，房地產(chǎn)，自然資源，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或其他類似的東西。但無論如何，你需要擁有某些東西的股權(quán)，而不是僅僅出售你的時(shí)間。

時(shí)間只是線性擴(kuò)展的。制造快速增值的東西的最好方法是大規(guī)模地制造出人們想要的東西。

十三、要有內(nèi)在自驅(qū)力

大多數(shù)人主要是受外部驅(qū)動(dòng)；他們做他們所做的事是因?yàn)樗麄兿虢o其他人留下深刻印象。

這有很多不好的原因，但這里有兩個(gè)重要的原因。

首先，你將在協(xié)商一致的想法和共識(shí)性的職業(yè)軌道上工作。你會(huì)非常關(guān)心——比你意識(shí)到的要多得多——其他人是否認(rèn)為你在做正確的事情。這可能會(huì)阻止你做真正有趣的工作，即使你做了，別人也會(huì)做。

第二，你通常會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算弄錯(cuò)。你會(huì)非常專注于跟上別人的步伐，在競(jìng)爭(zhēng)性游戲中不掉隊(duì)，即使是在短期內(nèi)。

聰明人似乎特別容易出現(xiàn)這種外在驅(qū)動(dòng)的行為。

意識(shí)到這一點(diǎn)有幫助，但只是一點(diǎn)點(diǎn)——你很可能要付出超強(qiáng)的努力才不會(huì)落入這種模仿的陷阱。

我所知道的最成功的人主要是由內(nèi)部動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的；他們所做的事情是為了給自己留下深刻印象，也是因?yàn)樗麄兏械接斜匾踔帘仨氃谶@個(gè)世界上有所作為。

當(dāng)你賺夠了錢，想買什么就買什么，得到了足夠的社會(huì)地位，不再以獲得更多為樂趣之后，這是我所知道的唯一能繼續(xù)推動(dòng)你達(dá)到更高水平表現(xiàn)的力量。這就是為什么一個(gè)人的動(dòng)機(jī)問題是如此重要。這是我試圖了解一個(gè)人的第一件事。

正確的動(dòng)機(jī)很難用一套規(guī)則來定義，但當(dāng)你看到它時(shí)，你就知道它。杰西卡-利文斯頓和保羅-格雷厄姆是我在這方面的標(biāo)桿。YC在最初幾年被廣泛嘲笑，在他們剛開始的時(shí)候幾乎沒有人認(rèn)為它會(huì)大獲成功。

但他們認(rèn)為，如果它能成功，對(duì)世界來說是件好事，而且他們喜歡幫助人，他們堅(jiān)信他們的新模式比現(xiàn)有模式更好。最終，你將通過以下方式定義你的成功：在對(duì)你來說很重要的領(lǐng)域從事工作并表現(xiàn)出色。

你越早朝這個(gè)方向起步，你就能走得越遠(yuǎn)。你很難在你不癡迷的事情上取得巨大的成功。

[1] 我在HN上寫的一個(gè)評(píng)論回應(yīng)：我對(duì)基本收入感到興奮的最大原因之一是，它將通過釋放更多的人去冒險(xiǎn)而釋放出大量的人類潛力。在那之前，如果你不是天生的幸運(yùn)兒，你就必須在大搖大擺之前努力奮斗一段時(shí)間。如果你出生在極端貧困的地方，那么這就超級(jí)困難了。機(jī)會(huì)分配如此不均，顯然是一種難以置信的恥辱和浪費(fèi)。但是，我已經(jīng)目睹了足夠多的人出生在對(duì)他們非常不利的環(huán)境中，并取得了令人難以置信的成功，并知道這是可能的。我深深地意識(shí)到，如果我不是生來就非常幸運(yùn)，我個(gè)人就不會(huì)有現(xiàn)在的成就。

作者：Sam Altman；公眾號(hào)：享日辰

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