互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給個(gè)人帶來了更多能力獲取、利潤(rùn)獲取的可能性，比如近幾年十分火熱的電商和私域運(yùn)營(yíng)，都是個(gè)人可以考慮的“模式”。那么如何利用這類“輕資產(chǎn)模式”成功賺錢？本篇文章里，作者發(fā)表了他的看法，一起來看一下。

被動(dòng)收入，其實(shí)就是不需要花費(fèi)多少時(shí)間和精力，就可以自動(dòng)獲得的收入。

實(shí)際上，在獲得被動(dòng)收入之前，往往需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)和積累。被動(dòng)收入是獲得財(cái)務(wù)自由和提前退休的必要前提。

相比之下，當(dāng)你停止工作時(shí)，就沒有了工資。

而在被動(dòng)收入方面，不論你是否有在工作工作，它都能持續(xù)獲得收益。

疫情原因，生意難做，未來越來越存在不確定性。

所以要想降低未來的風(fēng)險(xiǎn)，就要增加收入來源，低風(fēng)險(xiǎn)打造自己的被動(dòng)收入體系。

不論是創(chuàng)業(yè)者或者上班族都應(yīng)該給自己打造一個(gè)被動(dòng)收入體系，

被動(dòng)收入將不受疫情、時(shí)間、政策、地點(diǎn)等影響，將給你持續(xù)帶來收入。

被動(dòng)收入我認(rèn)為相對(duì)比較好的是通過互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式去賺錢。

一、被動(dòng)收入

互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)項(xiàng)目顧名思義就是有互聯(lián)網(wǎng)屬性，可以將一個(gè)產(chǎn)品在同一時(shí)間賣給多個(gè)地方的多個(gè)人，不受地域、時(shí)間、物流、庫存、疫情的影響。

輕資產(chǎn)則是沒有或者基本沒有什么成本的，企業(yè)的四個(gè)大的開支和壓力：房租、人工、產(chǎn)品原材料、庫存，在輕資產(chǎn)項(xiàng)目中都不存在。

輕資產(chǎn)項(xiàng)目一定是沒有產(chǎn)品成本以及庫存壓力的，人工和房租也是可以盡量壓縮甚至為零的。

互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品邊際成本也很低，邊際成本通俗點(diǎn)就是說每多賣一件商品，所需要的成本，包括時(shí)間、精力、金錢等，這種成本越低越好，也就是邊際成本越低越好。

賣一件跟賣十件所需的成本是一樣的，這種就是邊際成本非常低。

比如最常見的就是賣課程的、做線上培訓(xùn)的，一個(gè)時(shí)間錄制的視頻通過互聯(lián)網(wǎng)賣給了很多人，并且可以多次售賣、長(zhǎng)時(shí)間售賣。當(dāng)你課程錄制好、制作好、上線后，哪怕幾年之后可能還會(huì)有人付費(fèi)購買。

而通過互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)項(xiàng)目去打造自己的被動(dòng)項(xiàng)目，這邊主要說最常見的兩種：

1. 一是電商；
2. 二是私域IP變現(xiàn)。

二、電商

電商也就是線上購物，常見的有淘寶、拼多多、閑魚、抖音等等。

產(chǎn)品可以是虛擬產(chǎn)品，這樣幾乎沒什么成本。

現(xiàn)在越來越多的人愿意為知識(shí)付費(fèi)，愿意為學(xué)習(xí)付費(fèi)。

想做小吃，不知道配方、不知道怎么做，就上網(wǎng)搜，但搜索出來的結(jié)果很多又不全，所以很多人會(huì)花錢去買，想系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)，一般買的資料都會(huì)比較全面。

后面我又用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為關(guān)鍵詞在網(wǎng)上搜了一下，也出現(xiàn)了很多類似的教程、資料。

其實(shí)這就是專門為有需求、但又是懶人的用戶整理的。

只要有需求就有錢賺。

什么事情就怕整理，一整理就能為懶人服務(wù)了。

這種資料很多，比如創(chuàng)業(yè)的、商業(yè)的、自媒體的、短視頻的、餐飲的、都有教程。

有很大一部分用戶有這個(gè)需求，我們要做的就是確定把資料搜集在一起，然后分類整理售賣。

那資料怎么搜集呢？

可以通過百度、短視頻搜索關(guān)鍵詞，一般都會(huì)出現(xiàn)很多文章和視頻。還有就是也是去淘寶、閑魚買。

這些虛擬產(chǎn)品具有可復(fù)制性，我們只需要購買一次，然后一個(gè)一個(gè)分類保存好，保存到我們的網(wǎng)盤就可以了。后期再不需要任何成本。

這其實(shí)就是整理的時(shí)候比較費(fèi)時(shí)間，整理完以后就可以直接在網(wǎng)上售賣了。

這是比較簡(jiǎn)單的一種做法。

可以設(shè)置自動(dòng)發(fā)貨，用戶買完以后，網(wǎng)盤直接發(fā)貨，至于售后可以直接發(fā)送教程，通過圖文教程或者視頻教程教用戶如何使用，這樣還可以節(jié)省自己的時(shí)間。

并且我們還可以將用戶引流至微信（自己的私域用戶池）。

做平臺(tái)電商，主要的四個(gè)關(guān)鍵詞，

• 一是平臺(tái)規(guī)則：搞懂平臺(tái)規(guī)則，才能賣得更好。
• 二是用戶需求及痛點(diǎn)：挖掘出用戶的需求核痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)出讓用戶驚喜的產(chǎn)品
• 三是產(chǎn)品的價(jià)值感：虛擬產(chǎn)品的重點(diǎn)：全面、節(jié)省用戶時(shí)間、提交用戶效率、有用。
• 四是流量的來源：想想流量要怎么來，做平臺(tái)的一定要研究平臺(tái)的搜索流量。

三、私域IP變現(xiàn)

好的商業(yè)模式：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)+搭建私域用戶池+打造個(gè)人品牌IP+變現(xiàn)方式。

打造自己的個(gè)人品牌IP，然后做好平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容的輸出，再通過誘餌將用戶引流到私域用戶池（微信公眾號(hào)、微信個(gè)人號(hào)、微信群），再做好私域用戶池的運(yùn)營(yíng)，不斷做好用戶觸達(dá)、用戶激活、用戶認(rèn)可、用戶信任、用戶成交以及用戶傳播。

不斷做好平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、不斷輸出內(nèi)容，不然將用戶引流至私域用戶池，不斷成交用戶。

想要做好這個(gè)會(huì)比較難，時(shí)間周期也會(huì)更長(zhǎng)，但一旦做起來就是爆發(fā)式增長(zhǎng)，以及妥妥的被動(dòng)收入。

當(dāng)你有了自己的私域用戶池，你就可以在自己的私域用戶池中免費(fèi)去做用戶旅程設(shè)計(jì)、用戶互動(dòng)設(shè)計(jì)、成交路徑設(shè)計(jì)。

1）用戶旅程設(shè)計(jì)

從陌生、用戶知道、用戶興趣、用戶關(guān)注、用戶熟悉、用戶認(rèn)可、用戶信任最后到用戶購買、用戶分享。

2）用戶互動(dòng)設(shè)計(jì)

從前端引流、輸出內(nèi)容、信任推進(jìn)、分類跟進(jìn)、用戶激活、促進(jìn)成交，到最后的裂變分享。

3）成交路徑設(shè)計(jì)

從識(shí)別你、記住你、熟悉你、信任你到購買你。

在這其中要與用戶建立聯(lián)系、建立關(guān)系、建立信任，增強(qiáng)聯(lián)系、增強(qiáng)關(guān)系、增強(qiáng)信任。

提高用戶忠誠(chéng)度、用戶留存時(shí)間、用戶購買次數(shù)、用戶購買金額。

這種的變現(xiàn)方式常見的是知識(shí)付費(fèi)。

知識(shí)付費(fèi)：知識(shí)【技能/經(jīng)驗(yàn)/優(yōu)勢(shì)/能力/認(rèn)知/信息】

變現(xiàn)的方式有付費(fèi)課程、付費(fèi)社群、付費(fèi)訓(xùn)練營(yíng)、付費(fèi)咨詢等。

那具體怎么通過知識(shí)賺錢呢？

1）清楚自己的知識(shí)

想要通過知識(shí)去變現(xiàn)，一定要明白自己有什么知識(shí)【技能/經(jīng)驗(yàn)/優(yōu)勢(shì)/能力/認(rèn)知】。

自己能夠提供什么價(jià)值。

一定要去好好梳理一下。

2）明確目標(biāo)用戶

要知道目標(biāo)用戶是誰，用戶屬性/畫像是怎么樣的，他們的痛點(diǎn)、需求、問題是什么，目標(biāo)用戶在哪里。

3）明確變現(xiàn)方式

要知道你的目標(biāo)用戶是誰，你能為他們提供什么服務(wù)/價(jià)值，解決用戶什么問題，幫助用戶避免什么損失，以及能夠幫助用戶獲得什么。

變現(xiàn)的方式有付費(fèi)資料、付費(fèi)電子書、付費(fèi)課程、付費(fèi)社群、付費(fèi)訓(xùn)練營(yíng)、付費(fèi)咨詢等。

變現(xiàn)的公式為：通過xx形式為xx人提供他所需要的xx價(jià)格的服務(wù)/產(chǎn)品。

4）精準(zhǔn)引流

引流的四個(gè)要素：渠道+內(nèi)容+誘餌+鉤子。

在正確的渠道，用正確的內(nèi)容，體現(xiàn)自己的價(jià)值，獲得信任，再用正確的誘餌和鉤子引流。

渠道要正確，渠道是要聚集了大部分的目標(biāo)用戶，內(nèi)容要對(duì)目標(biāo)人群有價(jià)值，要能解決目標(biāo)用戶的問題，誘餌要對(duì)目標(biāo)人群有吸引力，再放鉤子。

5）用戶旅程設(shè)計(jì)、用戶互動(dòng)設(shè)計(jì)、成交路徑設(shè)計(jì)

做好用戶旅程設(shè)計(jì)、用戶互動(dòng)設(shè)計(jì)、成交路徑設(shè)計(jì)，這個(gè)之前的文章有講過，這邊就不講了，有興趣的可以看看我之前的文章《打造私域IP全流程的方法論，讓你輕松搭建自己的私域用戶池 | 7000字長(zhǎng)文》。

私域IP變現(xiàn)的賺錢公式：

賺錢=口碑×價(jià)值×需求×稀缺×規(guī)模（服務(wù)的人數(shù)=影響人數(shù)×轉(zhuǎn)化率）

口碑越好，相信你的人也就越多，掙得就越多，可提供得價(jià)值越大，掙得就越多，滿足的需求越精準(zhǔn)，掙得就越多，提供的價(jià)值越稀缺，掙得就越多，服務(wù)的人越多，掙得就越多，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)越大，自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，掙的就越多。

互聯(lián)網(wǎng)上的賺錢思路、案例，都是需要自己主動(dòng)去挖掘需求、匹配產(chǎn)品、獲取流量，最后成交、獲得收益。

要想持續(xù)打造被動(dòng)收入，就要善于挖掘用戶需求和痛點(diǎn)，善于獲取流量。

提升自己挖掘、洞察用戶潛在需求、痛點(diǎn)的能力，獲取流量的能力。

最后想要打造自己的被動(dòng)收入，離不開思考力、執(zhí)行力、復(fù)盤力、復(fù)制力以及教學(xué)力。

• 思考力：只要看到好的模式以及賺錢的案例要去思考。
• 執(zhí)行力：想要做一個(gè)項(xiàng)目就要堅(jiān)定不移去執(zhí)行，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。
• 復(fù)盤力：每天每周都要復(fù)盤項(xiàng)目執(zhí)行過程中遇到的問題，不然不斷調(diào)整優(yōu)化。
• 復(fù)制力：當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目做成了能不能復(fù)制、遷移，將這這方法復(fù)制到其他地方，或者壯大團(tuán)隊(duì)、或者教他人一起做。把蛋糕做大。
• 教學(xué)力：當(dāng)你有了成功案例、有了方法，能不能帶他人一起做，這樣你既可以積累自己的勢(shì)能，也能順帶賺錢。