在初創(chuàng)公司，創(chuàng)新 or 組合，是一個(gè)初創(chuàng)公司生存下去 or 消亡的關(guān)鍵方向，作者總結(jié)了其失敗的經(jīng)驗(yàn)，并分析創(chuàng)新和模仿組合對(duì)于初創(chuàng)公司的影響，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

創(chuàng)業(yè)到底是創(chuàng)新重要還是組合重要？

一談到這個(gè)問(wèn)題，真的會(huì)有很大的分歧，我在第一次進(jìn)入到初創(chuàng)公司的時(shí)候，被打壓次數(shù)最多的不是努力工作，而是創(chuàng)新。因?yàn)閬?lái)自自身的一些驕傲和過(guò)往對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理解，總感覺(jué)自己要?jiǎng)?chuàng)新才行。

但基本上所有的決策層都用各種方式讓我能夠理解創(chuàng)新是走不通的，只有拆解模仿再組合。

我?guī)缀跤昧宋夷芟氲降乃蟹椒▉?lái)做營(yíng)銷(xiāo)，但顯然都沒(méi)有用。最后還是醒悟了。

過(guò)了兩年之后，前面的初創(chuàng)公司已經(jīng)走向了消亡，而作為后來(lái)者的我和另外一個(gè)伙伴，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的限制和打壓，所以決定創(chuàng)新，無(wú)論是概念還是產(chǎn)品亦或者是經(jīng)營(yíng)管理和招人培養(yǎng)人的模式都在創(chuàng)新。但結(jié)果自然是涼涼。

不到3個(gè)月時(shí)間又一次失敗。當(dāng)時(shí)我們也沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，或者說(shuō)是我自己根本沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)事情。

有點(diǎn)抱歉，給大家講失敗的案例，但我更希望大家可以通過(guò)我個(gè)人的失敗總結(jié)出自己成功的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槊恳淮蝿?chuàng)業(yè)失敗，不僅僅是金錢(qián)的損失，更是你的創(chuàng)業(yè)力的損失，我可以保證自己還有下一次，但多數(shù)人未必了。

那么我們書(shū)歸正傳，接著往下看。

01 創(chuàng)新是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)物

我至少看過(guò)不下500條的產(chǎn)品創(chuàng)意，但這500個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意最后能成功為0。原因是為什么呢?

并不是創(chuàng)意不夠好，并不是概念不夠嶄新。就如同我第一次獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的時(shí)候所經(jīng)歷的那樣，我們?cè)诠芾砩系膭?chuàng)新就是不設(shè)置上班時(shí)間，只制定工作內(nèi)容，這個(gè)概念可以說(shuō)在三線城市足夠嶄新了吧。這個(gè)創(chuàng)意也足夠吸引人才了吧，但結(jié)果就是員工接受不了，甚至開(kāi)始堂而皇之的摸魚(yú)。

這有兩個(gè)原因：

1. 大環(huán)境里的員工都是打卡上班，要顧慮加班問(wèn)題，要開(kāi)晨會(huì)，要開(kāi)晚會(huì)，要有業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 能找工作的人就是想上班，如果有更大的野心和欲望和自控力，那么他會(huì)自己創(chuàng)業(yè)。

這就能充分說(shuō)明創(chuàng)新不解決問(wèn)題。

接著更現(xiàn)實(shí)的案例。我把所有做短視頻以及直播干貨內(nèi)容通過(guò)板書(shū)，每條10分鐘的視頻輸出，堅(jiān)持了一年，我想著創(chuàng)新，一定要和那幫割韭菜的公司截然不同。但他們生存下來(lái)了，而我已經(jīng)岌岌可危在找項(xiàng)目做了。

是創(chuàng)意不夠新么？

并不是，原因同樣有兩點(diǎn)，幾乎和上班的重疊就不過(guò)多贅述了。

所以，初創(chuàng)公司真正能解決問(wèn)題的方法或者說(shuō)能保障創(chuàng)業(yè)結(jié)果的一定不是創(chuàng)新，只有轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)之后，才能?chē)L試創(chuàng)新，一方面有穩(wěn)定的用戶(hù)市場(chǎng)用來(lái)試錯(cuò)和調(diào)整創(chuàng)意接受廣度，另外一方面也能夠有足夠的收益來(lái)維持創(chuàng)新所帶來(lái)的負(fù)增長(zhǎng)。

所以創(chuàng)新是經(jīng)營(yíng)型公司要做的事情，聊到這里，延展一下。

經(jīng)營(yíng)型公司和初創(chuàng)公司的兩個(gè)區(qū)別是穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定的收益增長(zhǎng)項(xiàng)。

如果經(jīng)營(yíng)型公司還在組合模仿，那么經(jīng)營(yíng)型公司將會(huì)被初創(chuàng)公司所替代（這個(gè)我放到下一段說(shuō)明），經(jīng)營(yíng)型公司也是從初創(chuàng)階段過(guò)來(lái)的，所以經(jīng)營(yíng)型公司有非常成熟的拆解模板以及組合模板。但這顯然適合初創(chuàng)公司，經(jīng)營(yíng)型公司顯然有經(jīng)營(yíng)型公司的運(yùn)作方式。

此刻不需要過(guò)多關(guān)注到底是初創(chuàng)還是經(jīng)營(yíng)，我們來(lái)看一個(gè)分類(lèi)，你就能明白。

創(chuàng)新的代價(jià)是什么？

市場(chǎng)以及用戶(hù)的接受程度，從觸控通信到智能通信大眾接受的程度只用了不到3年的時(shí)間，而從電波通信到有線通信再到座機(jī)通信，用了接近50年左右的時(shí)間。甚至在這個(gè)階段當(dāng)中普及性只達(dá)到了40%。

創(chuàng)新的代價(jià)是什么？完整的通信鏈路。用戶(hù)的適應(yīng)程度，用戶(hù)的使用場(chǎng)景，產(chǎn)品的使用門(mén)檻。這花費(fèi)了相當(dāng)大的代價(jià)，甚至可以說(shuō)這不是靠個(gè)人之力，甚至是一個(gè)初創(chuàng)公司就能做到的，但后來(lái)的觸控到智能的普及，卻代價(jià)極小。因?yàn)橐呀?jīng)有了40%的固定用戶(hù)以及80%的用戶(hù)使用習(xí)慣以及使用場(chǎng)景。

這個(gè)時(shí)候初創(chuàng)公司就可以做到。

無(wú)論是周期，還是人員，以及公司的生存問(wèn)題和增長(zhǎng)發(fā)展，市場(chǎng)容錯(cuò)，創(chuàng)新的代價(jià)都極高。但這不代表創(chuàng)新無(wú)用，創(chuàng)新沒(méi)有價(jià)值，它只是不適合初創(chuàng)公司而已。

話說(shuō)回來(lái)，經(jīng)營(yíng)型公司就足以做到這個(gè)事情，我們就不聊具體產(chǎn)品，比如說(shuō)一家經(jīng)營(yíng)型公司已經(jīng)度過(guò)了生存周期轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)。之前的方式顯然不足夠讓這家公司再往前一步，但作為管理者或者創(chuàng)始人又不希望公司走的太快的時(shí)候。

一個(gè)創(chuàng)新的項(xiàng)目出現(xiàn)，公司內(nèi)部操盤(pán)，這個(gè)周期可以長(zhǎng)達(dá)5~10年，一方面經(jīng)營(yíng)型公司有足夠的財(cái)力支撐并且不影響公司的整體經(jīng)營(yíng)，另外一方面這個(gè)創(chuàng)新的項(xiàng)目可以成為這家經(jīng)營(yíng)型公司在下一個(gè)合適的檔口一躍上市的底牌。用5~10年讓一家公司上市，這么理解是不是一下子就通了。

而事實(shí)是初創(chuàng)型公司，只解決三五個(gè)月的事情。并不需要5~10年的規(guī)劃。

02 拆解模仿組合是初創(chuàng)型公司的生存之本

當(dāng)下的各行各業(yè)都有非常出眾的項(xiàng)目存在，因此無(wú)論選擇那一個(gè)對(duì)標(biāo)，初創(chuàng)公司都不討好，但市場(chǎng)就那么大，因此拆解模仿組合就顯得尤其重要了。

比如說(shuō)，本地生活服務(wù)。某團(tuán)和實(shí)體店以及物流的結(jié)合。傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)的血管。

那么這個(gè)時(shí)候，比如說(shuō)你看好餐飲行業(yè)，餐飲行業(yè)最近幾年火爆的無(wú)非就是一些速食。那么你可以通過(guò)拆解組合模仿的方式重新定義你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。把自助餐和茶顏悅色以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式重新組合。

開(kāi)一家自助飲品店，一家店只需要一個(gè)員工，然后所有的消費(fèi)都會(huì)員制?！具@是一家屬于你的奶茶店】進(jìn)來(lái)的人可以是老板，可以是員工，可以是消費(fèi)者。在社交平臺(tái)上招募，會(huì)員看店日薪日結(jié)。

通過(guò)這樣的方式很快的能夠在互聯(lián)網(wǎng)上賺夠噱頭，一家店帶來(lái)的會(huì)員充值就足夠開(kāi)10家同樣的店。模式雖然會(huì)很快被復(fù)制，但你也創(chuàng)業(yè)成功了。你的團(tuán)隊(duì)可以帶著這一筆錢(qián)徹底轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)，無(wú)論是餐飲營(yíng)銷(xiāo)還是餐飲轉(zhuǎn)型，你有了成功案例，無(wú)論是融資還是找投資是不是都方便多了。

接上一段的問(wèn)題。你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果經(jīng)營(yíng)型公司做這種事情會(huì)被直接認(rèn)為是割韭菜?；蛘呤且环N不良經(jīng)營(yíng)的信號(hào)，因?yàn)槿藗兡軓慕?jīng)營(yíng)型公司的主要業(yè)務(wù)盤(pán)里看到，這種重新組合的項(xiàng)目，從而投資人和股東會(huì)懷疑經(jīng)營(yíng)能力。但如果相反，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司做出來(lái)的，那么則代表著這個(gè)公司的后續(xù)潛力。

所以經(jīng)營(yíng)型公司不能故技重施，但創(chuàng)業(yè)型公司卻能夠資源整合，虎口奪食。

再講一個(gè)例子。同樣的你可以拆解組合模仿，比如說(shuō)同樣的是銷(xiāo)售或者說(shuō)直播帶貨。最近東方甄選比較火爆，先拆解然后重新模仿組合。比如說(shuō)東方甄選的直播間是以知識(shí)見(jiàn)長(zhǎng)的，那么你可不可以講職場(chǎng)做速食。

職場(chǎng)甄選。一天一個(gè)離職小技巧，一天一款健康速食。

背景就放在，當(dāng)下的年輕人大多忙于工作，反而忽略了吃飯，外賣(mài)吃的多了又對(duì)胃不好，那么早上有早餐奶和麥片，中午有意面和速凍的雞胸，晚上有一碗速食肉粥和一包零食一杯溫茶和你寄存在我們直播間的焦慮和壓力。

不要取大，東方甄選的商業(yè)模式當(dāng)然可以模仿，只不過(guò)董宇輝無(wú)法模仿，但可以有第二個(gè)董宇輝，你講不了人生，你講職場(chǎng)，你說(shuō)不了萬(wàn)物，你說(shuō)小事。

一樣的，只要起流量，你依舊可以做和東方甄選一樣的模式，做自營(yíng)品，聯(lián)系視頻加工廠，做職場(chǎng)人的便攜零食，譬如能量棒等等。

這就是組合拆解模仿的魅力。篇幅原因檔到此為止。

03 總結(jié)

初創(chuàng)型公司什么都缺，這是現(xiàn)實(shí)，缺人才，缺資金，缺經(jīng)驗(yàn)。

因此創(chuàng)新根本不現(xiàn)實(shí)，就像種一個(gè)樹(shù)一樣，樹(shù)苗一定能長(zhǎng)成參天大樹(shù)，但你來(lái)不及看到它長(zhǎng)大啊，你沒(méi)有足夠的水分肥料和專(zhuān)業(yè)的修剪技術(shù)以及到底要種在森林還是平原這種經(jīng)驗(yàn)。

你能做的不就是找一片森林，選擇一顆好的樹(shù)木，把它做成精致的工藝品，用原來(lái)10倍的價(jià)格賣(mài)出去，掙第一桶金，再回過(guò)頭去買(mǎi)地種樹(shù)培養(yǎng)種樹(shù)的人以及經(jīng)營(yíng)需要工藝品的市場(chǎng)么？

以上感謝閱讀。