初創(chuàng)公司最重要的一個(gè)組成部分是什么？人才。人才管理得好，公司才有可能做大做強(qiáng)；如果失去了“民心”，公司就像一盤散沙，不用風(fēng)吹都會(huì)散。圍繞人才這個(gè)話題，本文作者根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，與你分享。

有這樣的一個(gè)段子：初創(chuàng)公司是致力于向各大名氣輸送人才的第一驛站。

其實(shí)看到這句話的時(shí)候，我就立刻能夠聯(lián)想到的佐證就是我評(píng)論區(qū)里點(diǎn)贊很高的一句評(píng)論。

初創(chuàng)公司不就是一個(gè)人當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)用么，用最少的預(yù)算壓榨最大的功能性，能上12小時(shí)班絕對(duì)不早放一分鐘。

想來(lái)說(shuō)這句話的人應(yīng)該是一個(gè)職場(chǎng)人，但說(shuō)的人只是抱怨，聽(tīng)的人應(yīng)該引起重視，今天和一個(gè)朋友探討一些問(wèn)題的時(shí)候，里面提到了人力成本甚至是項(xiàng)目選擇的相關(guān)問(wèn)題。

再追思過(guò)往的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：第一次創(chuàng)業(yè)的人都是從上一家公司離職后團(tuán)結(jié)在一起創(chuàng)業(yè)的。成也如此，敗也如此。

當(dāng)然這不是普遍規(guī)律，今天這篇文章，如果不算打擾你或者冒犯你的話，不妨跟我一起來(lái)思考一下初創(chuàng)公司甚至經(jīng)營(yíng)性企業(yè)在其基礎(chǔ)盤的時(shí)候應(yīng)該如何去搭建團(tuán)隊(duì)。

01 個(gè)人從來(lái)不是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)卻可以個(gè)人

首先我提一個(gè)問(wèn)題我們大家一起思考一下：個(gè)人創(chuàng)業(yè)容易成功還是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)容易成功？

提這個(gè)問(wèn)題的緣故來(lái)源于現(xiàn)在大家都提倡個(gè)人創(chuàng)業(yè)，或者個(gè)體崛起這些概念，不去探討，當(dāng)你思考過(guò)上面這個(gè)問(wèn)題，你就知道自己要不要個(gè)人去創(chuàng)業(yè)。然后再考慮成功的因素，一目了然。

如果我上來(lái)跟你聊團(tuán)隊(duì)，我想這不是我寫這篇文章的目的，不是刻意賣弄，因?yàn)闊o(wú)論是文章還是短視頻這種東西太多了，多到讓人不敢去看。

一家初創(chuàng)公司的基礎(chǔ)盤是商業(yè)模式還是團(tuán)隊(duì)？我認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲沂∵^(guò)不止一次，我親耳聽(tīng)過(guò)的，實(shí)踐過(guò)的商業(yè)模式都有。正是因?yàn)檫@樣，團(tuán)隊(duì)顯得很重要。

如果放到任何一家職場(chǎng)當(dāng)中，我說(shuō)這個(gè)話，會(huì)被老板記恨，但是如果把這句話放到一段足夠長(zhǎng)期的周期的里面來(lái)看的時(shí)候，情況截然不同。也能有效證明為什么我說(shuō)團(tuán)隊(duì)比人商業(yè)模式更加重要。

首先，商業(yè)模式是基于市場(chǎng)變化用戶需求大環(huán)境發(fā)展迭代從企業(yè)的各個(gè)部門，從企劃到財(cái)務(wù)再到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估再經(jīng)歷資本的驗(yàn)證之后，商業(yè)模式從b端到c端保持盈利，從線上到線下保證盈利。

但這其中的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，自古以來(lái)，商者無(wú)奸不商，商人既利潤(rùn)的代言人。正如商業(yè)模式產(chǎn)生的條件。是迎合市場(chǎng)，用戶需求，時(shí)代發(fā)展而來(lái)的。那么變化，甚至多變性毋庸置疑吧。如果連著都要反駁。我希望你多買些課程學(xué)習(xí)一下。

A初創(chuàng)公司，更注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，任何經(jīng)手這家公司的項(xiàng)目都成為了這家初創(chuàng)公司的案例。

B初創(chuàng)公司，更注重項(xiàng)目以及商業(yè)模式，任何資源人力都圍繞著項(xiàng)目和商業(yè)模式。

半年內(nèi)，B初創(chuàng)公司一定風(fēng)生水起。因?yàn)橹辽夙?xiàng)目是穩(wěn)定的，商業(yè)模式仍舊能產(chǎn)生利潤(rùn)。但反觀A初創(chuàng)公司就是另外一番景象。所有人試圖通過(guò)自己的能力去理解項(xiàng)目和商業(yè)模式。并且真的為此出了一份力，一份商業(yè)計(jì)劃書少了主觀，多了不同性別，不同年齡，不同的受眾體驗(yàn)反饋。

但一年以后就有截然不同的情況發(fā)生，B初創(chuàng)公司人員流失巨大，崗前培訓(xùn)結(jié)束之后所有新入職員工只干一件事情為公司產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額。于是大批量辭職，大批量招人。這樣周二復(fù)制的問(wèn)題出現(xiàn)了，那些原本在自己崗位上的主管經(jīng)理不得不每過(guò)一段時(shí)間都要重新從管理問(wèn)題上回歸業(yè)務(wù)問(wèn)題上，久而久之他們也帶著自己打拼的經(jīng)歷離開(kāi)了這家公司。

而反觀A初創(chuàng)公司，人員沒(méi)有離職的，反而原本只是風(fēng)一吹就倒的散架子下面，有人子在用自己的知識(shí)找到合適的“三角”做著安全措施，有人用自己力所能及的力氣支撐著梯子，還有人看著天氣預(yù)報(bào)，提前準(zhǔn)確并且詳盡地記錄著天氣變化，以此保證大家在這個(gè)散架子下面的安全，還有人從打工變成了創(chuàng)業(yè)者，從一個(gè)只會(huì)寫PPT的秘書變成了“產(chǎn)品經(jīng)理”“談判代表”

那么接著請(qǐng)大家通過(guò)上面的思考告訴我一個(gè)答案，到底哪個(gè)初創(chuàng)公司的團(tuán)隊(duì)框架更容易讓這家初創(chuàng)公司從初創(chuàng)摸索的階段走向經(jīng)營(yíng)，甚至是獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)新型經(jīng)營(yíng)企業(yè)？

不用著急回答，也不用那么明確的就確定答案。接著往下看。

02 沒(méi)有安樂(lè)窩，何來(lái)順?biāo)焓?/h2>

道理，技法，甚至管理課，某某大廠人事總裁的講座等等這些東西你們聽(tīng)了太多，我也聽(tīng)了太多學(xué)了太多。

但顯然我不準(zhǔn)備說(shuō)那些，不是賣弄，真心不是。如果當(dāng)你從這個(gè)世界上最低的地方去看這世界上最高地方時(shí)候你能感受的是踏實(shí)，而反過(guò)來(lái)當(dāng)你從世界上最高處看往最低處的時(shí)候你能感受的是渺小。

這源于我只的父親，一個(gè)只會(huì)種田，種了一輩地和泥土摸爬滾打了一輩子的農(nóng)民在我十幾歲叛逆的時(shí)候講過(guò)的一段話。

“孩子，你現(xiàn)在眼里是千家萬(wàn)戶的事情，你眼里是別人家的孩子住的是樓房，父母都光鮮亮麗，你的眼里是這個(gè)家對(duì)你的百般虧欠，你的眼里只有我這個(gè)不中用的大人騎著小破車販賣蔬菜。但我親愛(ài)的兒子：你要學(xué)會(huì)去看拋卻這一切之后的東西。安樂(lè)窩最是暖人心，世上的任何事情沒(méi)有真正順?biāo)斓模標(biāo)焓悄憬裉煲獙W(xué)費(fèi)，我找人借了給你不讓你委屈，順?biāo)斓氖悄闵洗握椅乙降剀嚕屹I不起，但我給你找了打暑假工的地方。

如果有一天我不在了，這個(gè)家也散了，那個(gè)時(shí)候你就什么都不想要了?！?/p>

我為什么如此清楚，因?yàn)槲医?jīng)歷過(guò)初創(chuàng)公司的那些事情，當(dāng)然我跟感謝初創(chuàng)公司的管理制度，能讓我這種沒(méi)有文憑的人都能得到機(jī)會(huì)。但是我?guī)缀踅?jīng)歷了一個(gè)初創(chuàng)公司的巔峰到?jīng)]落。甚至我自己親自帶的團(tuán)隊(duì)分崩離析之后的經(jīng)歷。

如果一個(gè)初創(chuàng)公司的所有員工都愿意陪著主管一起加班，甚至因?yàn)橹鞴芘λ耘Τ闪艘环N公司的莫須有的氛圍，寫營(yíng)銷文只要有爆款第一時(shí)間開(kāi)分享會(huì)。幾乎第二天一早都有人傳來(lái)好的消息，而他們和這個(gè)主管一樣都在半夜還在努力著。

同樣，也掙錢，一個(gè)4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月30w左右的產(chǎn)出。這并不算差勁吧。不信你可以試試帶著00后做事感受一下。

后來(lái)他們辭職的原因沒(méi)有說(shuō)加班，沒(méi)有說(shuō)要整頓職場(chǎng)，沒(méi)有抱怨，幾乎所有人都在說(shuō)這個(gè)公司不再像從前。

后來(lái)幾乎所有管理層和決策者都會(huì)不自覺(jué)的說(shuō)一句話：可惜了我們當(dāng)初那么好的團(tuán)隊(duì)和公司氛圍。

這就是我為什么要把我父親在我小時(shí)候教育我的話拿出來(lái)說(shuō)的原因。安樂(lè)窩等于歸屬感，后來(lái)的諸多不易艱難險(xiǎn)阻，是因?yàn)檫@一份歸屬被克服了，因此諸事順?biāo)?，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)像一個(gè)人一樣在面臨問(wèn)題，解決問(wèn)題。這難道不是初創(chuàng)公司的樣子嗎？無(wú)論是從盈利角度，還是發(fā)展生存角度來(lái)說(shuō)。

03 利用和使用是兩種截然不同的雇傭關(guān)系

這個(gè)版塊其實(shí)同樣也能說(shuō)明比如說(shuō)合伙人創(chuàng)業(yè)之間的問(wèn)題，以及很多小規(guī)模創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。接著帶著我在第一段問(wèn)的問(wèn)題往下閱讀。

雇傭關(guān)系，這是無(wú)法逃脫的。除了你的合伙人和投資人，基本上你的工具人們都是建立在這種雇傭關(guān)系上的。

而在這種雇傭關(guān)系之下，有兩種不用的方式。正如小標(biāo)題：利用和使用

因?yàn)槲医?jīng)歷過(guò)初創(chuàng)的全過(guò)程，我明白找到人才是有多么的不容易，也因?yàn)槲規(guī)н^(guò)人，所以我也明白要留住人有多么的不容易。但過(guò)去這么久了，我?guī)缀蹩戳烁鱾€(gè)類型管理型的知識(shí)能讓我明了的，也無(wú)非就是這四個(gè)字。

我給大家舉個(gè)具體的例子：比如說(shuō)我接下來(lái)可能要買課程，我成本更低的方式效率更高的方式是招人，不間歇招人，然后準(zhǔn)備好營(yíng)銷文案，讓這些人來(lái)到我公司以后，直接能掙到錢，但是同時(shí)賬號(hào)可能會(huì)因?yàn)樯嫦訝I(yíng)銷引流封禁。但我仍然通過(guò)流水席一樣的方式維持我的盈利。

這是其一。

換一種方式：我現(xiàn)在完全不做任何的準(zhǔn)備，單單只是組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。然后交付，產(chǎn)品由我一體來(lái)完成，銷售團(tuán)隊(duì)只解決客戶的問(wèn)題。我盡力培養(yǎng)他們。我也會(huì)明確的說(shuō)明，方法是公司的，方法是大家一起努力出來(lái)的結(jié)果，要拿去外面掙錢，給大家一個(gè)交代就可以，甚至公司以后也會(huì)給予幫助。

可能很慢，可能對(duì)人的要求稍微高一些，但是一兩個(gè)月之內(nèi)，一定有一種方法是可以見(jiàn)效的，那么這個(gè)方法就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，同樣也是這個(gè)公司的生存之路。至此我們可以開(kāi)始放大這方法。不但我們自己做，我們還可以對(duì)外培訓(xùn)。方法同樣交給團(tuán)隊(duì)去做。一方面測(cè)試方法，夯實(shí)方法，一方面讓創(chuàng)業(yè)這件事情圍繞著團(tuán)隊(duì)展開(kāi)，而不是個(gè)人。

那么如果是你，你愿意去到那家初創(chuàng)公司上班，甚至說(shuō)以應(yīng)屆生的身份學(xué)習(xí)，以老大哥的身份去賺錢？

在盈利上一樣的，都在買產(chǎn)品，甚至從公域到私域方法技巧都一樣。但前者走不久，因?yàn)檫@是我的經(jīng)歷，這是很多走進(jìn)過(guò)初創(chuàng)公司的應(yīng)屆大學(xué)生以及求職年輕人的痛點(diǎn)。而后者同樣是雇傭關(guān)系，但有門檻，跨過(guò)了門檻就有回報(bào)。

利用人力需要通過(guò)手段和一幫本來(lái)就不靠譜的人，而使用人力需要通過(guò)方法和一幫可能靠譜的人。這中間的差距就是生存與失敗的真實(shí)對(duì)照。不信你可以參照你現(xiàn)在公司的人力模式。不要久，你往一年后看。一年后，如果是前者，無(wú)論你是在哪個(gè)平臺(tái)招人，下面都有無(wú)數(shù)人的留言和經(jīng)歷。而前者一年后，他會(huì)變成一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。那怕就是一幫初中生作為底層框架的團(tuán)隊(duì)，但會(huì)吸引那些真正有才華的年輕人。

年輕人有時(shí)候還真的是未必為利而來(lái)。如果你年輕過(guò)還記得自己年輕時(shí)的模樣。而往往真正適合初創(chuàng)公司的人才就在這些人之間。如果你找了一個(gè)大廠畢業(yè)的，一個(gè)部門光他的預(yù)算你都給不起。如果你隨便找了一堆就想掙底薪混日子的人，同樣的不算你花費(fèi)的精力，金錢。你的投入回報(bào)比是負(fù)的。

既然聊到了這里，想來(lái)無(wú)論是想要快一些還是真正有所抱負(fù)的人，都有一些自己的感觸了。也許答案此刻就在你心里。我來(lái)給大家歸置一下怎么搭建初創(chuàng)公司的團(tuán)隊(duì)框架。即便是個(gè)人或者工作室。

04 無(wú)規(guī)矩不足成方圓，不積跬步無(wú)以至千里

規(guī)矩是一個(gè)我們從小烙印在骨子里的東西，00后整頓職場(chǎng)也未必就是00后不好，可能就是因?yàn)槁殘?chǎng)的風(fēng)氣不好。一幫眼里亮著光的孩子，眼里怎么容得下暗呢？一幫吃過(guò)苦受過(guò)罪的孩子，怎么膽敢仗義執(zhí)言呢？何況還有那么一幫人到中年，進(jìn)退兩難的人呢？

第一步：團(tuán)隊(duì)的概念

團(tuán)隊(duì)僅僅只是作為團(tuán)隊(duì)存在的，決策從來(lái)是少數(shù)人決定的，甚至是在團(tuán)隊(duì)之外決定的。要么你就不要團(tuán)隊(duì)，你自己干。如果你需要。那么就給這個(gè)團(tuán)隊(duì)作為團(tuán)隊(duì)存在的意義。

人是會(huì)適應(yīng)環(huán)境的，我們作為使用人力的一方，無(wú)法從環(huán)境上下手。但作為被使用的一方要有適應(yīng)環(huán)境的能力，這種能力有時(shí)候來(lái)源于個(gè)人，有時(shí)候來(lái)源于團(tuán)隊(duì)。（有產(chǎn)出的團(tuán)隊(duì)就是很團(tuán)結(jié)）

第二步：只要工作范圍之內(nèi)的結(jié)果

工作和生活誰(shuí)也沒(méi)有辦法分得清，就像我很早之前已經(jīng)無(wú)法分得清了，生活的時(shí)候在工作，工作的時(shí)候在生活，甚至過(guò)去了這么久都在失去生活。

團(tuán)隊(duì)既然存在，我們作為使用人力的一方，我們只要這個(gè)團(tuán)隊(duì)在工作范圍里的結(jié)果。至于他們是否要商量著集體離職，他們是否在抱怨工資甚至其他有的沒(méi)的。這是工作之外的事情。

但只有在工作之內(nèi)，無(wú)論是否定決策還是對(duì)抗管理?xiàng)l款。這是工作之內(nèi)的事情，既然以團(tuán)隊(duì)的方式存在，這就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)形成本身附帶的效果。這種效果來(lái)源于讓他們團(tuán)結(jié)起來(lái)的這個(gè)人。或者某種概念性的事情。

第三步：初創(chuàng)公司不是適合所有人，它本身就是極其具備創(chuàng)業(yè)性質(zhì)

如果讓團(tuán)隊(duì)存在的意義只是按時(shí)上班，按時(shí)下班，那你應(yīng)該推薦他們?nèi)ソ?jīng)營(yíng)型公司，無(wú)論是出于利用還是使用的雇傭關(guān)系。因?yàn)闊o(wú)論是雇傭關(guān)系還是使用關(guān)系。他們顯然都不是適合這家公司的人選。

就好比一個(gè)無(wú)法接受自己的另一半不是本來(lái)一無(wú)所有的人，無(wú)論男女感情的事情注定坎坷。

但我們不負(fù)責(zé)去指導(dǎo)他人的人生或者選擇活著的方式，我們只能開(kāi)誠(chéng)布公的告訴他們我們是怎么存在的。

人多了去了。不是我們找不到想要的，而是作為初創(chuàng)公司不清楚自己要的是什么人，所以才找不到。

第四步：團(tuán)隊(duì)像一個(gè)人一樣服務(wù)于公司，而不是像一個(gè)個(gè)人一樣服務(wù)于公司

一群人如一人和個(gè)人。這不是管理上的問(wèn)題。這是人性的問(wèn)題。人是有社會(huì)性的動(dòng)物。但同時(shí)人又有極端自我的個(gè)人主義。這就是人這種生命存在的意義，他們?cè)g毀美好，但也在創(chuàng)業(yè)美好。他們?cè)诒г?96，但他們從來(lái)不是想著背叛公司去創(chuàng)業(yè)的人。

如果什么事情都是一個(gè)人說(shuō)了算，那么團(tuán)隊(duì)就不是團(tuán)隊(duì)，如果一件事情的結(jié)果一個(gè)人就能完成那團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有存在的意義。

人無(wú)完人，只是世上的人足夠多，大家眼里的彼此都盡善盡美。

說(shuō)的比較的空洞，但無(wú)法具體。你的團(tuán)隊(duì)是你公司的靈魂，是你業(yè)務(wù)的靈魂，是從生存走向經(jīng)營(yíng)的靈魂。是你在這條路上不斷面對(duì)挑戰(zhàn)逢兇化吉的靈魂。

05 總結(jié)

如果你只是需要工具人來(lái)幫你做事。這世上有很多種方式。而且都能在雇傭關(guān)系下進(jìn)行。

但如果你真的有想進(jìn)入到一個(gè)行業(yè)，生存下來(lái)，并且發(fā)展壯大。那么可能你需要團(tuán)隊(duì)。而且你需要屬于你的團(tuán)隊(duì)，而不是你可以花錢找別人租來(lái)的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榧幢隳慊ㄥX了，那也是別人的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)的核心從來(lái)不是，你是這個(gè)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)的客戶。

我想作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，孤獨(dú)的那一部分無(wú)人體量。但至少在前進(jìn)的路上面對(duì)困難的那一部分有人與你共擔(dān)。人總是來(lái)來(lái)往往。智者選擇停留，而勇者總會(huì)去往前方，雖然刀兵利誘亦不能阻。

我們終其一生，學(xué)習(xí)，考證，掌握更多的技能，學(xué)習(xí)足夠全面的知識(shí)，起初是為了有看世界的能力，后來(lái)是為了有駐足的底氣。

以上，感謝閱讀。